年度工作報告模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇年度工作報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、回顧2014年工作

在所有成員的共同努力下和督導部對我店的關心愛護和大力支持下以及2014在督導部開展了基層管理人員店與店之間的觀摩與學習，這讓我店員工學到了很多的知識，從而堅定他們加入了***這個大家庭的信心，雖說這是一家老店，但它卻始終像新店一樣以嶄新的面貌展現給每一位顧客；通過大家的團結協作、共同努力，使管理更加規范、制度更加健全，取得了很大的進步；針對存在的問題，如餐廳的人事管理和衛生管理上的漏洞，我們招收了大批員工，基本上解決了人員缺少的問題，在人員充分的情況下，我們認真的給每位員工分配任務，并督促他們認真完成，使餐廳里的衛生情況有了很大改善；積極改善招聘方式方法，基本解決了招聘難的問題，通過我們不斷的努力酒店的知名度有所提高，面貌也煥然一新。

二、2014年已經過去，在總結成績的基礎上，我們也看到了我們的不足

2.1檔次化、細節化服務更待提高，各個樓層和人員的服務接待水準存在差異，接待標準和水平參差不齊，檔次化服務有待進一步提高。

2.2營業額收入方面還沒有達到預期的效果，對本店宣傳力度不夠大，沒有很好的將本店宣傳出去。從管理人員、技術人員到服務人員都存在業務不熟的問題，對于一些比較敏感的問題管理力度較為薄弱。

2.3有關工作人員的服務技能方面和推銷水平有待進一步提高，對有關設備的維護保養不夠科學，導致損耗較大。

三、2015年對酒店的展望

（一）增大營收額

利用各種路徑增大經營營收額，如調整銷售人員、拓寬銷售的渠道、推出房價打折優惠活動、餐飲績效掛鉤等；認真做好本店的宣傳工作，通過各種方式向廣大人民群眾宣傳本店的特色與優質的服務，以便吸引更多顧客；努力增強團隊協作的能力，樹立顧客第一的服務觀念。以此來增加本店的營收額。

（二）客戶的開發與維護

（1）一年之季在于春，一日之計在于晨，根據餐飲連鎖企業的發展變化，推出了一些優惠活動。除了在價格上的優惠外，還給客人免費贈送水果，其前提是在消費價格200元以上的食客，其次滿150元消費8次以上的客人，在下次來消費時免費贈送一些食品，前提是同一個的證件，目的是拉的回頭客，讓客人再次光臨，這些優惠活動，得到了客人的一致認可，同時也使酒店得到了一定的經濟效益，做到了人氣的有增無減。

（2）要尊重客戶和不為難客戶，要想獲得別人的認可，得先學會尊重別人，當遇到一些比較麻煩的顧客時，我們應當要有足夠忍耐力，不要正面跟顧客發生沖突，同時進可能的去判斷顧客的需要，在營銷過程中，我們不要去為難客戶，應時刻以客人為中心，要站在客人的角度去看問題。這樣才能獲得顧客的信任與認可。

（三）提高服務的技能以及推銷水平

積極開展有關服務技能及推銷水平的活動，這就要我們的接待員在推銷上掌握一定的技巧，在價位上按照從高到低的順序進行，可是一般我們還很欠缺在此方面，意識淡薄，沒有意識到工作的重要性，客人來了只是機械性的去介紹，出售，這是遠遠不夠的，甚至在軟件服務上也不是很靈活很主動，為此讓接待員學會去推銷是工作的重中之重，讓他們把酒店最好的出品推銷給客人，而又讓客人樂于接受，這是一個技巧，是能否成功推銷的關鍵。

篇2

銷售轉正工作報告1我于2020月__日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F將我的工作情況作如下匯報：

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助__經理和__經理處理業務事務。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，并努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，并用于指導和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

銷售轉正工作報告2經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性匯報，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。下面是我這三個月來的匯報：

一、日常工作

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。

相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及產品系統知識，熟練掌握了產品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。

不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。

對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

二、工作感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。

公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。

在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，匯報、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力匯報工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和匯報。

“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行匯報思考，對項目信息匯報思考，對工作方法匯報思考，對業態匯報思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去匯報和思考，那他是不會進步的。而匯報思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。

方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，匯報出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷匯報不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。

全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

銷售轉正工作報告3工作匯報時間過得很快，一個月的試用期轉眼就過去了，在公司的這一個月，我過得很充實，收獲良多。一個月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應聘。很幸運，我有機會被公司錄用，并且進入西安辦事處工作，工作職務是西安辦事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對快消品行業運作的認識幾乎是零，所以始初入公司，我調整好心態，，積極投入到本職工作當中。在這個月當中，我首先積極了解公司的整體情況，熟悉我要工作的大環境。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認識，為以后的工作開展打好基礎。同時，作為辦事處助理，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。

在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經理對市場銷售情況進行跟蹤，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統計給西安辦的兩位銷售經理，并對訂單缺貨或延遲發貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調整;再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充;認真準確的對MT、TT的月會內容進行記錄，并及時的整理會議資料提報經理。作為西安辦助理，除了為銷售經理提供銷售跟蹤等資料，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質保量的完成，不斷學習充實，匯報經驗，提高工作能力，協助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中，我一直嚴格要求自己，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋，及時解決各種問題，協調安排好工作進程。在此當中，遇到不明白的問題主動請教，主動學習，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

經過一個月的學習，我學到了很多，受到了很大的啟發?？吹焦镜牧夹园l展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的______員工，實現自己的人生價值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請公司領導給我繼續鍛煉學習的機會。我會繼續以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態度做好本職工作，不斷學習進步，為公司貢獻一份自己的力量。

銷售轉正工作報告4在三年多月的試用期中，我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，匯報出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁浀米∧?，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經常傳授些經驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

經過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

銷售轉正工作報告5在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我經常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

(一) 心態方面：

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定積極的心態是成功的關鍵。

不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用FABE法則：

F：(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱?產地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A：(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

B：(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E：(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關系

(三)轉正后計劃

篇3

市聯社直屬企業、基層供銷社、機關各科室應當于每年3月3 1日前，通過本級政府網站等便于公眾知曉的渠道、方式公布本聯社機關上一年度的政府信息公開工作年度報告。

二、報告的內容

市聯社機關的政府信息公開工作年度報告應涵蓋本年度自1月1日起至1 2月3 1日止的政府信息公開工作，報告應當具體體現以下內容：

(一)主動公開政府信息的情況。

1.本單位全年在主動公開政府信息方面所開展的工作、采取的措施等;

2.本單位所設立的政府信息公開查閱場所的工作情況;

3.主動公開政府信息總數，各分類政府信息數量(具體分類見附件表1);

4.全年通過各種政府信息公開方式、渠道分別公布政府信息的數量;

5.公開查閱場所查閱政府信息的人數，本級政府網站中政府信息公開專欄頁面訪問數量。

(二)政府信息依申請公開情況及不予公開政府信息的情況。

1.年度內本機關依申請公開政府信息工作的開展情況，包括場所建設、完善、維護及工作運行情況，依申請公開政府信息工作規程的執行情況;

2.年度內共受理政府信息公開申請件數;

3.年度內不予受理政府信息公開申請的件數; .

4.年度內已答復的依申請政府信息公開件數。

(三)依申請政府信息公開收費及費用減免情況。

1.年度內依申請政府信息公開收取的費用總額;

2.年度內是否存在違規收費情況。

(四)申請行政復議、提起行政訴訟情況。

1.年度內本機關政府信息公開工作被行政復議的件數，其中包括：

(1)決定在一定期限內履行的件數;

(2)決定撤銷、變更或者確認該具體行政行為違法的件數。 .

2.年度內共引發有關政府信息公開行政訴訟的件數，其中包括：

(1)判決撤銷或者部分撤銷的件數;

(2)判決在一定期限內履行的件數;

(3)判決變更的件數。

(五)政府信息公開工作存在的主要問題及改進情況。

1.上級聯社機關工作考核和日常管理中指出的工作不足，說明原因及改進措施;

2.人大代表和政協委員民主監督和社會評議中發現和反映的問題，說明原因及改進措施;

3.如本單位年度內政府信息公開工作引起行政訴訟的，除復議決定維持、判決維持的以外，其他引起行政訴訟的行為要說明原因及整改措施;

4.如本機關年度內政府信息公開工作形成公民投訴的，說明造成投訴的原因及整改措施;

5.本機關自身發現的工作中存在的問題以及所采取的具體改進措施。

(六)年度內澄清虛假信息、不完整政府信息的情況;

(七)其他需要報告的事項。

(八)附表。

三、附則

其他法律、法規授權的具有管理公共事務職能的組織也應當編寫政府信息公開工作年度報告，并報送同級政府信息公開工作主管部門。

附件：政府信息公開工作年度報告制度有關表格

附件：政府信息公開工作年度報告制度有關表格

主動公開政府信息的情況統計

指標 單位 數量 全年主動公開信息數 條 ? 通過各種渠道公開政府信息數 其中：I．政府網站 條 ? 2．新聞會 條 ? 3．通過報刊、廣播、電視等媒體公開 條 ? 4．通過政務公開欄公開 條 ? 5．其他便于公眾知曉的方式 條 ? 公開查閱點查閱人數 人次 ? 網站中政府信息公開專欄頁面訪問量 人次 ?

企業年度報告制度即將實施【2】

自工商登記制度改革以來，一年一度的企業年度檢驗制度在今年有了新變化，從10月1日起改為了企業年度報告制度。在此，河西工商部門提醒廣大企業要改變企業年檢的傳統觀念，及時報送企業信息年度報告。

2014年8月7日國務院頒布了企業信息公示暫行條例，將企業年度檢驗制度改為企業年度報告公示制度。企業應當于每年1月1日至6月30日，向工商部門報送上一年度年度報告，并通過企業信用信息公示系統向社會公示。企業年度報告內容包括:

(一)企業通信地址、郵政編碼、聯系電話、電子郵箱等信息;

(二)企業開業、歇業、清算等存續狀態信息;

(三)企業投資設立企業、購買股權信息;

(四)企業為有限責任公司或者股份有限公司的，其股東或者發起人認繳和實繳的出資額、出資時間、出資方式等信息;

(五)有限責任公司股東股權轉讓等股權變更信息;

(六)企業網站以及從事網絡經營的網店的名稱、網址等信息;

篇4

能夠在公司擔任會計，我尤感榮幸，感謝公司領導的栽培和同事們的熱心幫助，才能使我在短短的時間內，適應現在的崗位，取得現在的成績，與領導和同事們的無私幫助是分不開的。

回首過去，內心不禁感慨萬千，現將我的工作情況總結如下：

一、做好日常工作

以計算器為伍，以賬頁為伴，以數字為友，授業解惑的會計行業，對我來說是既充滿挑戰，又孕育著無數的機遇。每天我按時完成的賬務處理，并根據審核無誤的會計憑證，進行手工記賬。

只要是工作需要我隨叫隨到，從沒有半句怨言，個人利益時刻服從公司利益；只要自己不在工作崗位上，從不在桌上留和現金、票據有關的東西，并且上鎖，保證公司財產的安全；每天所有工作做完以后方可下班，不得投機取巧，離開之前重新檢查一遍保險柜密碼是否打亂、電腦是否關閉、抽屜是否上鎖。

二、按時辦理銀行業務

由于業務關系，我們單位在十幾家銀行開有帳戶，每月我都要去進行對賬，出現問題，匯報領導，及時解決，并按時拿回相關單據。

三、按時催繳外貸款項既相關本金及利息

由于我們以前也貸給一些企業單位的款，這些年不往外貸了，只是收。所以我們每月要積極催要貸款的本金及利息。

四、積極兌付“儲金會本息”

我們對調離本地區的或已退休的同志，積極兌付“儲金會本息”。（這個是十幾年前，我地區讓廣大干部職工自愿集資的一部分款，當時用于公益事業。現在可以退還本金和利息。）他們個人隨時來都可以兌現。

五、積極與金融部門的溝通交流

根據市里的統一安排，我們積極加強與金融部門溝通交流，按政策準備融資材料，從銀行融資。并建立融資臺賬，詳細記錄融資借款到期時間和還息情況。

篇5

一、年以來的主要工作

年以來，全縣衛生工作在縣委、縣政府的正確領導、縣人大的監督指導、社會各界的大力支持和全系統廣大干部職工的共同努力下，以“健康、幸福人民”行動為載體，以“創先爭優”活動為突破，深入推進醫療衛生體制改革，不斷創新工作機制，全面提升基本醫療及公共衛生服務水平，圓滿完成了各項任務，呈現出良好的發展勢頭。

(一)狠抓傳染病防控等突發公共衛生應急工作落實

一是扎實應對突發的甲型H1N1流感疫情。年，甲型H1N1流感在全球范圍內暴發流行。面對突如其來的甲流感疫情，我們立足于“早”，著眼于“快”，突出于“實”，以“三降一提高”（降低發病率、降低重癥率、降低死亡率、提高治愈率）為目標，以“三防一普及”（防暴發、防擴散、防重癥、普及防控知識）為重點，全力開展防控甲流感的阻擊戰、攻堅戰，有力、有序、有效地開展了各項防控工作。先后投入專項資金80余萬元，購置負壓救護車、儲備防控藥品和物資，并免費為易感人群接種甲流疫苗5.83萬人次。有效防控了甲流疫情在我縣的暴發流行，保障了人民群眾的身體健康。二是積極防控手足口病。年5月，我國將手足口病列入傳染病防治法規定的丙類傳染病進行管理以來，我們嚴格按照市局“屬地管理、群防群控；關口前移、露頭殲滅；首診負責、分層救治；把握重點、關注重癥”的32字防控工作方針，采取擴大宣傳、大搞農村旱廁和水源井消毒、加強醫務人員培訓、確定縣醫院為定點醫院等措施，全方位開展手足口病的防控、救治工作。防控手足口病能力及救治水平明顯提升，手足口病疫情得到有效控制，發病率明顯低于其他縣區,受到上級部門的一致肯定。三是公共衛生工作取得新進展、新成效。公共衛生是關系人民大眾健康的公共事業，是一項成本低、效果好，但社會效益回報周期相對較長的服務。為了將公共衛生工作做牢做實，更有效的規范預防接種工作，確保全縣適齡兒童免疫接種率真實有效，年，我們首創并實施了“預防接種憑證式管理”模式，保持了計劃免疫工作在全市的領先水平，受到省市專家的一致好評，并將在全省范圍內推廣此管理模式；我們以“農村孕產婦住院分娩補助”和“為農村育齡期婦女免費發放葉酸”項目為抓手，以孕產婦和兒童兩個系統管理為重點，深入開展婦幼保健工作。09年以來，共為6898名符合規定的農村孕產婦每人發放300-400元項目補助款，共計210.7萬元，為準備生育的育齡期婦女免費發放葉酸10783瓶。有效提高了農村孕產婦的住院分娩率，降低了孕產婦分娩死亡率，提高了新生兒素質。四是深入開展麻疹疫苗強化免疫工作。為加快消除麻疹工作進程，實現年消除麻疹的目標，按照國家統一安排，我縣自9月11日起，對全縣8月齡—14周歲的嬰幼兒開展了麻疹疫苗強化免疫工作。我們克服了時間緊、任務重的工作困難，及時成立專項工作領導小組，落實專項工作經費，與各相關部門協調聯動，按照“鄉不漏村、村不漏戶、戶不漏人”的工

作原則，全方位對符合條件的兒童進行摸底調查登記造冊，為疫苗強化免疫工作提供第一手真實有效的資料。同時，通過加強疫苗接種工作的宣傳力度、強化技術培訓指導、深入督導檢查、規范服務操作等措施，扎實有效的開展了麻疹疫苗強化免疫工作。截止到9月底，全縣共計為75817名目標兒童進行了疫苗接種，接種率達到98.8%，處于全市領先水平，并受到了上級主管部門的表揚。

(二)扎實推進“健康、幸福人民”行動

“健康、幸福人民”行動，是縣委、縣政府按照上級統一要求實施的一項實事工程。行動中,衛生系統所承擔的項目最多、任務最重、責任最大。我們充分發揮主力軍、主陣地、主渠道作用，探索、實踐、創新健康教育進家庭、進社區、進農村、進校園、進醫院、進餐飲單位、進媒體等模式,深入基層開展健康教育宣傳,服務范圍基本覆蓋所有目標人群。年，我們完成了全縣有史以來最大規模的居民健康狀況調查，掌握了城鄉居民的健康狀況，并免費為全縣居民家庭發放健康手冊和控油、控鹽勺各15.8萬套，提高了居民的健康意識。今年以來，在全縣范圍內廣泛開展了健康服務“三個一”工程，即：為全縣45歲以上的農村居民和城鎮無業居民，每人制定一個健康計劃、每人建立一個健康檔案、每年進行一次免費健康體檢。在鎮黨委、政府的大力支持下，廣大醫務工作者起早貪晚，披星帶月，深入村莊入戶為群眾體檢。目前，已為142740人免費作了健康體檢，并全部建立了健康檔案、制定了健康計劃，為篩查出的“四高”人群，進行了慢病干預，人民群眾的健康意識和健康水平得到了提高，受到了人民群眾的歡迎和認可。

(三)新農合健康平穩運行，參合農民受益水平逐步提高

我縣自年實施新型農村合作醫療制度以來，不斷擴大宣傳，拓寬籌資渠道，農民群眾的參合積極性不斷提高，參合率已由最初的87.9%，提高到了今年的98.4%，增長了十個百分點。近年來，我們不斷提高新農合的報銷補償比，擴大報銷補償范圍，最大限度的緩解農民因病返貧、因病致貧的狀況。不斷創新工作舉措，完善監督管理機制，簡化報銷流程，切實保障新農合制度透明、高效、有序運行。今年，我縣共有451204名農民參加了合作醫療，參合率達到的歷史最高水平。1-9月份，共辦理醫藥費報銷手續52174人次，補償總金額為3645.8萬元。其中，大病統籌基金累計支出3564.5萬元，補償32720人次；個人家庭賬戶基金累計支出81.3萬元，補償19454人次。在全市多數縣區新農合資金出現嚴重虧損的情況下，我縣新農合資金略有結余，完全符合“以收定支、略有結余”的政策規定，受到省市的高度評價。參合農民在新農合制度的有效運行下得到實實在在的實惠。

(四)加強醫療機構建設，改善群眾就醫條件

年，我們突出衛生院基本醫療和公共衛生兩大職能，統籌人力資源，兼顧軟硬件建設，提前兩年實現了省“標準化、規范化鄉（鎮）衛生院示范縣”創建目標，使鄉鎮衛生院管理和服務水平實現新跨越。以國債資金，鄉鎮衛生院改造項目為契機，投資372萬元（其中國債資金290萬元，縣配套資金82萬元）先后對楊柳莊鎮中心衛生院、古馬鎮衛生院、安各莊鎮衛生院、油榨鎮中心衛生院、榛子鎮中心衛生院、灤州鎮中心衛生院進行了改造，切實改善了我縣基層醫療單位的就醫條件。今年，我們積極爭取到國債資金1600萬元，計劃總投資4160萬元，將對縣中醫院進行整體遷建，為廣大人民群眾提供更好的就醫環境。目前，項目已選址進場，進行地質勘察，項目建設的各項具體事宜正在有條不紊的緊張進行。

(五)加強醫院管理，提高醫療服務質量

以提高醫療質量和規范服務為重點，繼續深入開展“醫院管理年”和“質量萬里行”活動。嚴格機構、人員、技術及設備的準入管理，認真貫徹落實各種診療技術規范，強化“三基三嚴”知識訓練。開展常見病多發病中醫藥適宜技術推廣巡回講座，全縣的中醫藥適宜技術培訓覆蓋率達到100%。扎實進行基本功訓練，組織開展技能“大練兵、大比武”活動，調動醫務工作者的積極性，提高了基礎醫療質量水平。聘請專家開展醫療法規知識培訓，嚴格執行醫療事故責任追究制度，增強了醫務人員的依法執業意識、責任意識和風險意識，年以來，全縣無重大醫療事故發生。

(六)加強隊伍、行風廉政建設，提升衛生行業形象

一是繼續深入開展“萬名醫師下基層對口支援”活動。按照“選上來、派下去”的人才培養模式，加強基層醫療衛生機構與縣級醫院的人才和技術交流，提高醫務人員的業務素質和技術水平,完善了衛生干部隊伍建設和專業技術人員建設。二是做好“五個結合”，深入開展“創先爭優”活動。全系統結合醫藥衛生體制改革、衛生人才隊伍建設、提高醫療衛生服務水平、創建“溫馨”醫院及“健康、幸福人民”行動，深入開展創先爭優活動，激發了干部職工的創業激情，形成了“比、學、趕、幫、超”的濃厚氛圍，取得了良好的實際效果。

二、存在問題

（一）衛生專業技術人才匱乏，發展后勁不足

自年以來的大中專畢業生，年以來的本科畢業生，縣政府不再統一安排就業，由于沒有明確的人才準入機制，加之每年的自然減員，衛生系統專業技術人才呈現了匱乏甚至斷層的現象。

（二）工資待遇偏低，職工思想不夠穩定

衛生系統各醫療單位屬自收自支事業單位，辦公經費、設備添置、人員工資，均靠自收，特別是鄉鎮衛生院，由于自身經營能力有限，均未能為職工兌現新的檔案工資，正式職工人均月工資1400元左右，這與醫務工作者高風險、高體力、高壓力的工作形成了明顯的不匹配，也在一定程度上造成了衛生系統職工思想的不穩定。

（三）在崗的大中專畢業生身份亟需確定

隨著患者醫療服務需求的不斷增加，業務服務規模的不斷擴大，尤其是新農合的有效運行，醫療單位的業務量大幅度增加，各醫療單位出于業務需求，自行招聘了部分大中專畢業生。目前，大部分畢業生已在基層的一線工作中發揮了不可替代的作用，已成為業務骨干。但這些畢業生身份無法確定，身份待遇問題未能解決，使這些專業技術人員工作不踏實，造成了部分優秀人才的流失，影響著我縣衛生事業的健康持續發展。

（四）醫德醫風及醫療質量有待加強

有的醫療衛生機構管理不到位，個別醫務人員由于醫學基本功不扎實，醫學知識薄弱，臨床經驗不足，對患者病癥不能作出正確診斷。個別醫護人員責任意識不強，服務意識淡化，態度不端正，工作粗心，甚至有時帶來不必要的醫患糾紛。

三、今后努力方向

（一）工作思路：繼續堅持以科學發展觀為指導，以“健康、幸福人民”行動為總攬，以醫藥衛生體制改革為動力，以加強醫院管理、提升醫療衛生服務質量為著力點，夯實公共衛生和基層衛生兩大基礎，打好“健康、幸福人民”行動和衛生重點項目建設兩大攻堅戰，重點抓好傳染病防控、新型農村合作醫療、醫院管理、婦幼保健、衛生執法監督和行風建設等項工作，推動我縣衛生事業又好又快發展。

（二）工作目標：以更好的滿足人民群眾日益增長的醫療保健需求為目標，夯實工作基礎，創新工作機制，激發內部活力，積極穩妥的推進衛生改革，實現衛生事業的持續健康發展。

篇6

2014年是金融危機全面爆發的非常時期，我做為公司總經理，主要負責產品的技術、生產、研發及銷售，為保證各項工作的順利進行，我結合公司實際，不斷改進，狠抓落實。

(一)調整工藝，有效改善產品質量

年初，對117基布的代加工工藝進行多次調整，完善生產過程，將處理工藝達到最佳，有效地改善了產品品質。

對2號機設備排風進行調整，糾正錯誤排風方式、風門的閥位倒置及增加排風管，并同時調整1號機風機，使生產工藝達到更好。

(二)加強監督，及時處理質量問題

09年5月，127產品出現嚴重脫膠現在，我及時發現，在兩天內停止生產該產品，并全程監督封掉所有成品膠、127基材，并重新配制127底膠、面膠。同時對該產品出現質量問題的原因進行分析。這次出現的差錯，由于及時實施內部應急措施，并沒有使不良品流入市場，挽回了公司的聲譽，但是卻給我們敲響了重視品質的警鐘。

(三)改進創新，產品質量得到新突破

今年，我公司117產品不斷改進品質，創新品。7月，重新制定新的生產工藝，徹底改善其粘力狀況，使粘力增加4倍，品質達到進口3M膠帶水平，得到客戶的肯定和好評。

(四)調整結構，降低產品成本

2014年是金融危機全面爆發的一年。我不斷進行產品結構調整，這樣不僅使產品品質得到優化，還使產品成本降低率達到了20%～30%，使生產效率得到了大幅提高，今年著重將、膠帶淘汰，、膠帶優化。

(五)調整時間，合理安排計劃

為全面做好工作，我及時的調整了工作時間，并制定了合理的工作計劃，使今年生產效率得到大幅提高。

2014年，公司業績達到10%的增長率。

二、工作中的不足

2014年，我在工作崗位上努力工作，雖然取得了一些成績，但也存在一些不足。主要是工作開拓性不強，積極性不夠。

三、2015工作計劃

篇7

現在，我代表董事會，向各位報告工作，請各位審議，并提出意見。

一、20XX年工作總結

過去的一年，是**的創建之年，是不平凡之年。

面對復雜多變的市場形勢和艱巨繁重的發展任務，**人同心同德，團結奮進，攻堅克難，扎實推進各項工作有序開展。

**人牢牢把握加快建設核心競爭力這個主題和拳頭產品發展這條主線，堅定信心，開拓進取，加強同各行各地的交流合作，積極參與健康產業發展，為中藥事業發展做出了積極貢獻，取得了一定成績。

一年來，我們主要做了以下工作：

(一)組織建設基本成型。

**組織機構已初步搭建，人員素質、能力得到一定提升，前期磨合基本完成;行業優勢進一步凸顯，爭取政策支持、拓展市場渠道方面取得一定成效;核心競爭力開始打造，拳頭產品正在開發研制;商業模式、盈利模式、營銷模式逐漸明朗，公司建設初期設定的各項建設指標開始實現。

(二)基地建設初見成效。

1、涼山州中藥材種植及實驗基地：(1)越西縣當歸種植基地共計2730畝，目前種植基地處于當歸種苗生長期。

(2)越西縣中藥材實驗基地位于越西縣縣城內，共計5畝，有2個600平米的溫室大棚，正在進行中藥材品種種植實驗。

(3)冕寧縣中藥材種植基地位于冕寧縣境內，3個片區，共計360畝(其中當歸100畝、白芷50畝、桔梗210畝)，處于藥材生長期;2、道地川產中藥材種植種苗示范基地位于成都雙流縣永安鎮，共計60畝。

一期20畝，科技廳自然科學研究院配套建設1000平米玻璃組培中心，5000平米練苗溫室大棚和其它設施設備共計200萬元，目前資金已到位，土地已移交，正在規劃實施中。

3、貴州中藥材種苗繁育基地正在組織籌建中。

(三)軟實力水平初步提升。

**以務實、認真、負責的態度和行動在各級政府、機構、群眾中樹立了良好的形象，得到了信任，贏得了認可;在助推項目地經濟發展、農業產業結構整合，農業產業鏈升級，輻射周邊地區中藥開發、增加當地農民就業，提高800人以上農民增收等方面做出了積極貢獻，為維護社會和諧穩定發揮了重要作用。

過去一年的成績來之不易，證明了我們選擇的方向是正確的、項目是正確的、目標是正確的，也顯示了**團隊的生命力和戰斗力，增強了**人的自豪感和凝聚力。

這些成績的取得，是所有**人犧牲個人寶貴時間忘我工作的結果，是**人兢兢業業無私奉獻的結果，對全體**人做出的積極貢獻，我深表感激!

過去的一年我們雖然取得了一些成績，但也應清醒地看到，**的發展仍然面臨不少困難和挑戰。

從政策看，國家已經開始對中藥行業進行整治，行業準入制度和產品標準進一步提高，行業面臨著重新洗牌以及不斷加大的對中藥行業的扶持力度和指導力度等，對**既是機遇又是挑戰。

從行業看，因大宗中藥材藥材價格上漲，藥農種植積極性普遍提高，種植面積進一步擴大，供需狀況發生變化，行業風險加劇。

從技術看，我們力量還很薄弱，品種栽培技術研究不夠，生產管理粗放;藥材的病蟲害防治和農藥殘留污染問題有待解決;團隊整體種植技術比較差，不能跟上高標準嚴要求的**發展理念。

從人才看，種植技術實用型人才嚴重欠缺;團隊人財物的管理理念和水平還有待進一步提高。

面對機遇和挑戰，我們要堅定理性信念，以對人類健康和中藥事業發展負責的精神，以更加有力的措施，集中精力和力量切實解決存在的問題，努力把各項工作做得更好，決不辜負政府和百姓的重托。

二、20XX年工作總體部署

今年是**發展最重要的一年，也是最關鍵的一年。

中藥行業正值大調整、大變革、大發展的時代，全球掀起的回歸大自然熱潮，使得中藥正向世界范圍擴展，國際植物藥市場份額已達270億美元，中草藥和中藥制劑的需求迅速增大;國內中藥市場與調料市場的藥材需求量猛增，已達到1000多億，這為我們發展中藥提供了良好發展機遇，我們必須緊緊抓住重要戰略機遇期。

我們應堅定信心，要運用有利條件和積極因素，團結一切可以團結的力量，充分利用一切可以利用的資源，推動**平穩較快發展，不斷增強我們的綜合實力和行業影響力。

(一)加強組織建設完善各項制度

加強領導班子、管理團隊和執行隊伍建設，提升掌控駕馭復雜局面的能力，著力解決影響和制約**科學發展的突出問題;公司所有人員要牢固樹立全局意識、責任意識和憂患意識，做到嚴格按公司決策辦事，嚴格落實公司的規章制度，要切實把思想和行動統一到股東會的決策和部署上來;充分調動合作伙伴、員工的積極性、主動性和創造性。

研究制定公司融資戰略，組織結構，業務板塊，人才制度，信息化建設;推進**文化建設，以文化軟實力助推**發展。

(二)加強基地建設確保起步平穩

要積極抓好基地建設，適時調整基地建設規劃，確?；亟ㄔO開局良好。

雙流境內的20畝道地川產中藥材種植種苗示范基地要盡早展開工作，要按照標準要高，品種要好，具有一定競爭力的目標搞好籌劃規劃，使示范基地切實起到示范窗口的作用。

越西基地要搞好統籌安排，前期要關注育苗各項工作落實，加強管理，保證所育苗子的穩定性和可靠性;在育好苗的基礎上，抓好種植戶的調查了解，并建立種植戶種植信息檔案，做到所有種植戶都能可控;加快中藥材專業合作社建設，協調當地村鎮組織或種植大戶把中藥材專業合作社建立起來，規章制度建立起來，為合作社能有效展開工作打下基礎;越西基地3、4、5月份要指導種植戶抓好當歸苗子的移栽及管護工作，確保苗子的成活率;在抓好基地建設和管理的同時，要積極與當地政府或相關組織聯系，了解當地社情民情，為做好當歸收購工作奠定堅實基礎。

越西的中藥材實驗基地要加強研究，適時完整地采集試驗中藥材品種的數據信息，為大規模推廣種植提出有價值的經驗。

(三)推進種業工作有序開展

建設好永安鎮川產道地藥材種苗種植示范基地，按照標準要高，品種要好，具有一定競爭力的目標搞好籌劃規劃，使示范基地切實起到示范窗口的作用。

搭建好中藥材種子種苗交易平臺，推動川內中藥材種植;建設好貴州甕安種苗繁育基地，打造成輻射貴州省內外大型種子種苗交易平臺;在全國主要藥材種植產區尋找戰略合作伙伴，以基地加大戶的模式建立全國性的種子種苗交易平臺。

(四)加強行情分析推進市場建設

公司要做大做強，就必須加強對中藥材市場的分析和掌控。

作為**人，每個人都要做到心中隨時裝有市場，對各種中藥材的行情分析透徹，依據行情指導公司中藥材品種的種植。

今年10月份前，公司要著手培養一支專業的市場營銷隊伍，這支隊伍應具備營銷意識，掌握營銷手段，靈活運用營銷方法，及時對營銷環境及產品市場進行研判，要有敢啃硬骨頭的思想和膽識，要有讓公司種植產品暢銷全國并創造最佳效益的信心。

公司將依靠

這支隊伍在較短的時間內建立起穩定可靠的市場地位，為公司產品的銷售奠定扎實基礎。

(五)積極開展抗癌抗瘤植物提取研究

公司要長遠發展，就必須具備前瞻性的戰略準備，對中藥材品種進行先期研究，建立拳頭產品和核心競爭力。

今年，我們一方面要抓好基地建設，另一方面要開始著手對抗癌抗瘤植物提取的先期研究。

前期可進行初步的理論和考察研究，根據條件適時引進專業研究人才，通過對抗癌抗瘤植物提取物方面的研究，使公司在該領域提前了解、提前介入、提前發展，搶占發展先機。

(六)強化安全意識確保安全穩定

新一年度公司各項工作的開展，都必須以安全為前提。

沒有安全作保障，各項工作的順利開展以及公司效益的取得就無從談起。

因此，請大家務必要繃緊安全這根弦，平時要多學習、多思考，牢固樹牢安全意識，警鐘長鳴。

在開展任何一項工作時都要考慮安全風險，如資金流轉、政策支持、種植、生產、銷售、合作等各個環節，切不可掉以輕心。

要及時掌握和分析工作中存在的不安全因素，要盡最大努力排除安全隱患，確保我們所進行的各項工作都安全可靠。

只有做到每個人、每輛車、每件物、每件事、每個環節的真正安全，才能保證公司的全面安全穩定。

在這里，我拜托大家了!

新的一年已經開始，艱巨繁重但卻重要而光榮的任務正等待著我們去完成。

讓我們繼續攜起手來，頑強拼搏，扎實工作，團結前進，為開創**新的局面而努力奮斗!

董事會工作報告【2】

各位股東：

20XX年，在國家宏觀調控、原材料價格大幅上漲及市場競爭日益加劇的嚴峻形勢下，公司充分發揮主觀能動性，提出了提早準備、積極應對、主動出擊、確保市場的基本思路，實現主營業務收入121,681萬元，同比增長16.65%;實現利潤總額12,238萬元，同比增長21.45%;實現凈利潤10,096萬元，同比增長17.19%。

一、20XX年公司經營情況的回顧

1、公司主營業務情況

(1)主營業務

報告期內，公司承接了十二個500萬元以上的成套工程,其中1,000萬元以上的大型成套工程有五個，2,000萬元以上的超大型成套工程有兩個。

報告期內，公司完成了離心式冷水機組優化、半封閉螺桿冷水機組、石化專用螺桿壓縮機組等20多項新產品，其中CJZS812.5CDW船用超低溫制冷壓縮機組、模塊化冰水裝置兩項新產品榮獲20XX年度中國機械工業科學技術獎。

報告期內，公司榮獲大連市十大信息化先進企業。

公司ERP全面展開，實現了財務總帳系統、采購系統、庫存系統、銷售系統及發貨、生產組織系統等重要職能部門的集成應用和聯網運營，實現了冰山網站的動態管理和網上辦公自動化的全面應用。

報告期內，公司董事長張和榮獲由中國企聯頒發的我國首批高級職業經理人資格證書。

報告期內，公司充分利用冰山集團整體優勢，積極嘗試集團聯合采購。

11月份，首次集團聯合采購銅管取得成功，采購總金額超過5,000萬元，節約成本100萬元以上。

報告期內，公司通過全員、全方位降成本，在一定程度上消化了鋼鐵等原材料大幅漲價所帶來的負面影響。

三項費用總計14,363萬元，同比下降1,440萬元，其中營業費用下降362萬元，管理費用下降499萬元，財務費用下降579萬元，費用控制得較好。

(2)合資企業

20XX年末，公司合資企業群總資產為330,917萬元，同比增長14.24%;凈資產為163,077萬元，同比增長9.09%。

20XX年，公司合資企業群實現銷售收入353,171萬元，同比增長27.63%，其中出口產品銷售收入69,542萬元，同比增長85.69%;公司獲得投資收益9,509萬元，同比增長16.62%。

報告期內，投資收益占公司凈利潤10%以上的合資企業有五家，分別是三洋壓縮機、三洋空調機、三洋冷鏈、三洋制冷、大冷王。

報告期內，在公司合資企業群中，主營業務收入同比增長30%以上的有六家，凈利潤同比增長30%以上的有四家，凈資產收益率15%以上的有六家;主營業務收入超過5億元的有三家，凈利潤超過5,000萬元的有四家。

報告期內，三洋壓縮機在人民日報社市場信息中心主辦的首屆中國市場產品質量用戶滿意度調查中榮獲中國壓縮機市場產品質量用戶滿意第一品牌稱號。

繼成為飛達仕公司全球供應商后，又順利通過美國約克公司的供應商資格審核。

建筑面積達12,000多m 2的研發中心于十月份正式破土動工，建成后將成為三洋電機在海外規格最高的研發中心。

報告期內，三洋冷鏈成功攜手上海農工商集團、大商集團等中國零售業巨頭。

同家樂福形成了戰略伙伴關系，獲得家樂福60%的年采訂單。

在餐飲市場增勢明顯，繼續保持KFC、德克士店內接近100%的占有率。

建立了中日共同研發體系，聯合研制低溫醫療設備及冷藏柜系列產品，進一步強化了行業龍頭地位。

報告期內，三洋空調機研發出具有環保冷媒新系列品種，在國內率先開始了環保冷媒的替換工作。

一拖三焓差試驗室全面通過日本冷凍工業協會的鑒定，為空調機大量出口奠定了堅實基礎。

成功將商用家用空調機組打入日本、中北美洲、中東、歐洲、西亞等地。

報告期內，三洋制冷榮獲國家環?？偩诸C發的中國環境標志優秀獎。

GHP燃氣熱泵已完成試生產，并實現產業化。

順利通過ASME現場認證審核，取得進軍國際市場資格。

2、主要控股公司的經營情況及業績

(1)大連冰山集團制冷空調安裝公司 該公司注冊資本為人民幣2,004萬元，本公司擁有100%的股權，主營成套制冷設備安裝調試，20XX年實現銷售收入7,557萬元。

(2)大連冰山集團銷售有限公司 該公司注冊資本為人民幣1,800萬元，其中本公司擁有90%的股權，主營大連冰山集團成員企業的產品銷售，20XX年實現銷售收入14,322萬元。

(3)大連冰山空調設備有限公司 該公司注冊資金7億日元，其中本公司擁有70%的股權，主營風機盤管、空氣處理機等空調末端產品的生產和銷售，20XX年實現銷售收入11,513萬元。

(4)大連冰山金屬加工有限公司 該公司注冊資本為235萬美元，其中本公司擁有64.3%的股權，主要為已成立的合資企業及本公司配套生產鈑金、沖壓件，20XX年實現銷售收入4,281萬元。

3、主要供應商、客戶情況

公司向前五名供應商合計的采購金額為32,586萬元，占年度采購總額的34.66%。

公司前五名客戶銷售額合計為11,308萬元，占公司銷售總額的9.29%。

4、在經營中出現的問題與困難及解決方案

20XX年，公司在生產經營中所遇到的主要問題與困難是國家宏觀調控和原材料漲價所導致的需求與價格成本之間的矛盾，在一定程度上影響到公司的市場開拓計劃。

針對上述困難，公司從多個方面加大了市場開拓力度。

第一，各級領導知難而進，親自進行市場調研，重點跟蹤國家政策導向的一些大項目信息，取得了搶占市場的主動權。

第二，加強企業集約化管理，不斷提高產品的價格競爭優勢。

加大產品宣傳力度，加強與重點客戶的交流溝通，充分調動商、設計院等各類人員的積極性。

第三，通過開辦海外辦事處、營銷網絡、發揮商作用等措施，大力開拓國際市場。

5、在公司20XX年度財務預算報告中，提出20XX年度公司經營計劃指標如下：銷售收入120,000萬元;利潤總額12,000萬元。

經過努力，公司較好地完成了上述經營計劃指標。

20XX年度董事會工作報告(2)

時間:2016-09-22 編輯:hjh 手機版

6、公司投資情況

截止20XX年末，公司分別與日本、香港、美國、英國等興建了如下合資企業：

企業名稱 注冊地址 主營業務 持股比例

冷王集裝箱溫度控制(蘇州)有限公司蘇州市 船用集裝箱溫控產品 10%

大冷王運輸制冷有限公司 深圳市 生產銷售冷藏運輸車 25%

大洋昭和汽車空調(大連)有限公司 大連開發區 生產銷售汽車空調 25%

大連本莊化學有限公司 大連開發區 生產銷售溴化鋰溶液 30%

大連三洋明華電子有限公司 大連開發區 生產銷售電子線路板 30%

大連冰山水環境設備有限公司 大連市 生產臭氧水處理設備 33%

大連三洋制冷有限公司 大連開發區 生產銷售溴化鋰制冷機 40%

大連三洋冷鏈有限公司 大連開發區 生產銷售超市冷藏設備 40%

大連三洋壓縮機有限公司 大連開發區 生產銷售半、全封閉壓縮機40%

大連大洋運輸冷凍工程有限公司 大連市 組裝銷售冷藏移動設備 40%

大連三洋空調機有限公司 大連開發區 生產銷售空調機 40%

大連三洋家用電器有限公司 大連市 生產銷售小型家用電器 40%

沈陽三洋空調有限公司 沈陽市 生產銷售分體壁掛式空調機40%

大連富士冰山自動售貨機有限公司 大連開發區 生產銷售自動售貨機 49%

大連冰山保安休閑產業工程有限公司 大連市 設計安裝休閑設施 50%

大連佳樂自動售貨機經營有限公司 大連市 銷售經營自動售貨機 50%

大連冰山嘉德自動化有限公司 大連市 制冷等行業自動控制技術 60%

大連冰山金屬加工有限公司 大連市 生產鈑金、沖壓件 64.3%

大連冰山空調設備有限公司 大連市 生產銷售空調末端產品 70%

大連冰山菱設速凍設備有限公司 大連開發區 生產銷售各種速凍設備 70%

(1)募集資金使用情況

公司1998年發行B股所得款項凈額為人民幣3.6億元，共有七個投資項目，其中有一個投資項目的資金投入延續到報告期內。

大連三洋壓縮機有限公司的增資擴建項目，累計投入15,525.56萬元，折合22.28億日元，占應投資額的100%。

本報告期內投入4,630.624萬元。

20XX年，該公司實現主營業務收入70,629萬元，同比增長33.93%。

目前，公司已投入募集資金33,345.56萬元，占總應投資額的100%。

(2)非募集資金投資項目說明

20XX年6月10日，公司以自有資金與日本富士電機株式會社合資興建的大連富士冰山自動售貨機有限公司正式開業。

該公司注冊資本為18億日元，其中本公司擁有49%股權。

該公司主要從事自動售貨機的研發、生產與銷售。

20XX年7月21日，富士冰山第一臺自動售貨機正式下線。

20XX年11月11日，公司以自有資金與日本富士電機零售設備系統株式會社合資興建的大連佳樂自動售貨機經營有限公司正式開業。

該公司注冊資本為5億日元，其中本公司擁有50%股權。

該公司主要從事自動售貨機的銷售、設置、售后服務，以及通過自動售貨機進行飲料、食品、物品的銷售。

報告期內，公司以自有資金收購了武漢冷凍機廠持有的武漢新世界制冷工業有限公司30%的股權。

報告期內，公司以自有資金收購了日本三洋空調株式會社持有的沈陽三洋空調有限公司40%的股權。

(3)已投資項目變動情況說明

報告期內，大連明華電子有限公司將公司名稱變更為大連三洋明華電子有限公司。

本公司持有其股權比例不變，仍為30%。

報告期內，大洋汽車空調工程(大連)有限公司引入新股東，并更名為大洋昭和汽車空調(大連)有限公司。

本公司以630萬元的價格將所持有的該公司5%的股權轉讓給日本昭和電工株式會社。

該公司目前的股權結構如下：香港大洋制造有限公司持股40%;日本昭和電工株式會社持股35%;本公司持股25%。

7、公司財務狀況及經營成果

截止20XX年12月31日，公司財務狀況及經營成果如下：

(1)總資產195,994萬元，比年初增加415萬元。

其中：流動資產減少11,467萬元，主要是因歸還借款使貨幣資金減少;固定資產減少310萬元，主要是因固定資產折舊;長期投資增加11,871萬元，主要是因合資企業實現利潤及對合資企業新增投資;無形及其他資產增加321萬元，主要是因無形資產增加。

(2)負債總額57,126萬元，比年初減少6,736萬元。

其中：流動負債減少3,836萬元，主要是因短期借款減少;長期負債減少2,900萬元，是因長期借款減少。

(3)股東權益135,275萬元，比上年增加6,728萬元，主要是因計提公積金、未分配利潤增加。

(4)主營業務利潤17,014萬元，比上年減少493萬元，主要是因鋼鐵等原材料價格大幅上漲使公司成本增加。

(5)凈利潤10,096萬元，比上年增加1,481萬元，主要是因公司費用控制較好使營業利潤增加，以及合資企業投資收益增加。

(6)現金及現金等價物凈減少額9,204萬元，主要是因歸還短期借款及對合資企業增資。

經營活動產生的現金流量凈額為2,870萬元，同比減少8,117萬元，主要是因預收帳款減少、應收票據增加。

(7)資產負債率為29.15%，同比下降3.5個百分點。

流動比率為1.67，同比下降0.09;速動比率為1.12，同比下降0.06。

(8)毛利率為14.41%，同比下降2.84個百分點。

(9)凈資產收益率為7.46%，同比上升0.76個百分點。

8、董事會日常工作情況

(1)報告期內董事會的會議情況及決議內容

①三屆十次董事會議

公司三屆董事會于20XX年4月20日在公司六樓會議室召開了第十次會議。

本次會議審議并通過了如下決議：公司2013年度董事會工作報告;公司2013年度財務決算和20XX年度財務預算報告;公司2013年度利潤分配預案;關于計提2013年度資產減值準備的報告;關于修改公司章程的報告;公司2013年年度報告;公司20XX年第一季度季度報告;關于聘請20XX年度審計機構的報告;關于對大連冰山集團銷售有限公司增加投資的報告;關于公司第四屆董事會董事候選人的報告;關于召開2013年度股東大會的有關事項。

②四屆一次董事會議

公司四屆董事會于20XX年6月3日在公司六樓會議室召開了第一次會議。

本次會議選舉張和先生為公司董事長，穆傳江先生為公司副董事長;聘任張和先生為公司總經理;聘任楊斌先生為公司常務副總經理;聘任張宏智先生、王德昆先生、王志強先生、胡希堂先生為公司副總經理;聘任徐小蕊女士為公司財務總監;聘任呂連珍女士為公司董事會秘書。

③四屆二次董事會議

公司四屆董事會于20XX年8月17日在公司六樓會議室召開了第二次會議。

本次會議審議通過了公司20XX年半年度報告及其摘要。

④四屆三次董事會議

公司四屆董事會于20XX年10月19日在公司六樓會議室召開了第三次會議。

本次會議審議通過了公司20XX年第三季度季度報告。

(2)董事會對股東大會決議的執行情況

公司董事會較好地貫徹執行了2013年度股東大會的各項決議。

公司2013年度分紅方案由公司董事會于20XX年7月實施完畢。

二、新年度的經營計劃

20XX年公司經營計劃指標：

銷售收入：150,000萬元;

利潤總額：14,000萬元。

1、充分認識和把握宏觀政策導向及市場走勢，緊緊抓住國內外兩個市場。

進一步發揮公司工業制冷成套、食品冷凍冷藏成套、中央空調成套、農產品深加工成套、石化裝備成套等五大支柱的優勢。

繼續加快在全國組建銷售合資公司，逐步實現銷售本地化、服務本地化、成套安裝本地化的格局。

2、以產品結構調整為主線，加大新產品開發、技術改造及合資合作力度，提高企業核心競爭力。

重點抓好二氧化碳、氨復疊低溫機組、機房專用精密空調機組等新產品開發，產品實驗室改造、引進臥式加工中心等技術改造，以及三洋壓縮機、三洋冷鏈增資等項目。

3、加強企業管理創新，提高經濟運行質量。

全面抓好降成本工作，重要物資逐步實行集團統一采購。

高度重視和遏制應收帳款的增長。

重點抓好產品質量和采購質量。

篇8

1、積極開展服務企業“四比四看”活動，力求實效。按照“四比四看”活動要求，一是把深入開展服務企業“四比四看”活動作為當前首要任務，切實加強組織領導，形成了分工協作、統籌推進、齊抓共管的活動格局。二是改進服務方式，完善服務手段，以規范簡化行政審批為重點，進一步提高服務效率、規范程序、簡化手續，切實為企業辦實事解難題，樹立政府部門一諾千金、有諾必行，言必信、行必果的良好形象。

1、積極做好聯系和服務群眾工作。一是做好駐大興鎮日曬新村“第一書記”工作。為解決村民儲糧難的問題，先后為村民送去科學儲糧倉270個；為解決村集體經濟發展缺項目的問題，多次到縣水利局等部門為其爭取辦理采沙手續，項目已獲批準，且已于10月20日開業；為解決村內連接道路坑洼不平整的問題，積極協調縣水利局，爭取庫區移民政策，現項目招標已完成，將于近日動工修路；二是積極開展黨員干部直接聯系和服務群眾活動。按照縣委的統一部署，為開展好這項活動，我們積極組織黨員干部集中下村入戶對接，發放聯系卡，收集群眾訴求，針對群眾生產生活中遇到的實際困難，想點子出路子申請政策支持，同時采取定期回訪的方式，傾聽群眾意見，確保聯系到心、服務到家。

一年來，糧食工作總體表現良好，但我們也清醒地認識到，工作中還存在不少困難和問題：一是糧食產業化發展不夠快，缺乏名牌效益，市場競爭力不強。二是歷史遺留問題多，涉軍、退休、下崗、內養人員的工資、養老金，撫恤人員的撫恤金，上班人員的工資發不出，欠賬等問題困擾。三是糧食隊伍整體素質有待進一步提高。這些問題需要在下步工作中認真克服，加以解決。

地方儲備糧管理工作要始終常抓不懈，嚴格落實查倉熏倉制度，確保地方儲備糧數量真實、質量完好。目前，植物油儲備正處于代儲企業招標籌備階段，力爭年底前完成儲備。

加強糧食流通日常監督檢查工作，嚴厲打擊各種違法經營行為，強化部門聯合執法和區域聯合執法機制，形成齊抓共管的執法格局，確保正常的糧食市場秩序。

全方位推動放心糧油工程，進一步深化放心糧油網絡，爭取新發展“放心糧油店”5家，總數量達到32家，逐步把放心糧油網絡輻射到村居社區，把全縣糧油供應體系建設提高到一個新的水平。

下一步我們將繼續加大農戶科學儲糧倉的發放力度，爭取省、市下撥4000個科學儲糧倉，讓“科學儲糧、節損增收”惠及千家萬戶，本著以產糧區為重點、非產糧區為示范的總體思路，有重點有步驟地推進這項工程，確保國家政策落到實處。

華僑地方儲備庫建于上世紀八十年代，庫房老舊，技術落后，遠遠達不到當前儲糧技術的要求，且庫容較小，僅5000噸。為滿足當前所需8000噸的儲糧規模，下一步我們將積極爭取省級倉儲設施維修改造基金，在原庫區建設容量3000噸的標準化儲糧倉一座，并維修白旄糧所舊倉房2000噸。

在充實地方糧油儲備的同時，進一步完善糧食應急儲備加工和供應網絡。以華僑地方儲備庫為核心，3家加工企業為重點，1處配送中心為主線，29家應急供應網點為支點，綜合布局，合理謀劃，本著以城區為供應主體、向人口密集區傾斜的原則，實現供應網點城鄉覆蓋，輻射到村居社區。

搞好干部隊伍建設，提高領導班子的凝聚力向心力，細化職責分工，嚴格考核機制，轉變思想觀念，把聯系和服務群眾工作貫穿始終，急群眾所急，想群眾所想，切實把這項工作做到群眾滿意。

篇9

二、果園管理情況

去年秋季以來，我縣對原建核桃園進一步加強了管理工作。對掛果園普遍實施了松土除草和施肥，入冬之前對樹干進行涂白，對新建幼園全面整修了果帶，對幼苗采取埋土和樹干包纏等措施進行越冬防寒。今春，我們將嚴格落實各項管理措施，加強幼園管理，提升果園管理水平。一是對去年新植的幼園進行全面補植，安排好間作套種，留好果帶，適時定桿，適時抗旱，促進苗木生長，同時在晚霜過后適時取掉纏紙。二是對3年以上幼園全面整修果帶，松土除草，增施追肥，促進生長，對幼樹加強樹形培養，落實整枝修剪的各項措施。三是對掛果園在春季組織果農做好樹盤松土、增施追肥和整枝修剪工作，增強樹勢，提高產量。四是對散生大樹加強土、肥、水管理，促進樹勢更新，增加核桃產量。

三、目前果業建設存在的主要問題

1、思想認識不高，產業化意識不濃。雖然我縣具有核桃產業發展的地理和區位優勢，但產業發展目前仍處在行政措施推進發展的時期，一些鄉村干部和群眾認識還不到位，積極性和主動性不強，產業發展中有人為毀壞等問題。

2、資金匱乏，投入嚴重不足。雖然我縣制定了產業扶持政策，加大了對產業的投入力度，縣財政對苗木進行資金補貼，并千方百計補貼一定量的施肥、澆水資金，但是由于政府扶持有限，群眾自愿投工投勞、投入資金還嚴重不足，致使核桃幼樹成活率、保存率不高，幼園生長緩慢，掛果園效益不明顯。

3、核桃加工企數量少層次低，龍頭帶動作用不明顯。目前，我縣神龍，華鑫兩戶粗加工和初級包裝企業，產品檔次低，技術含量不高；潤華公司核桃加工生產線尚未達產達標，加工增值效益不明顯，還不能很好發揮龍頭企業的支撐和帶動作用。

四、下一步工作打算

工作思路是：緊緊圍繞“擴量、提質、增效，適宜區全覆蓋”的戰略要求和把華亭建成全國知名核桃基地的奮斗目標，以擴大規模和果園標準化管理為重點，以提質增效為核心，以增加農民收入為目的，科學規劃、連片栽植、整體推進，加大技物投入，狠抓田間管理，強化龍頭帶動，建辦龍頭企業，打造華亭核桃品牌，提高市場競爭力，提升基地管理水平和經濟效益，做大做強核桃產業，為全縣新農村建設提業支撐。

圍繞以上工作思路主要抓好以下六個方面：

1、突出重點，全力抓好基地新建。今年是我縣全面推行大田密植建園的第一年，我們要突出這個重點，落實各項管理措施，上下聯動，齊抓共管，嚴格按照技術標準，規范建園。我們將在規劃設計、工程整修、栽植、管理各個環節精抓細管，確保栽植質量，切實提高成活率和保存率，為我縣今后果園建設打下好的基礎。

2、加強管理，提高質量效益。扎扎實實地抓好新建基地的植后管理工作，根據土壤墑情，適時督促群眾及時落實各項管理措施，確保苗木成活。新植核桃基地待氣溫回升正常后適時取掉紙帶，并抓好金龜子等食葉害蟲的防治和幼樹防寒、防霜凍措施的落實；縣鄉兩級示范園全面落實核桃標準管理的各項技術措施，努力提升管理水平和經濟效益；歷年建設的核桃園落實施肥修剪等關鍵措施，在夏季高生長期實施葉面噴肥，秋季適時增施農家肥，有灌溉條件的地塊及時灌水，并且適時抹芽、摘心、修枝和防病滅蟲,促使果園早果豐產；散生大核桃樹落實夏季擴穴壓青、秋季筑埂蓄水、增施農家肥等措施,促其提高產量,增加效益。

3、健全網絡，靠實管理責任。按照“縣有中心、鄉有站、村有協會、社有點”的要求，建立健全縣、鄉、村、社四級科技服務網絡。力爭建議縣上按每3000畝設一名技術人員的要求，加強縣鄉兩級林果技術人員隊伍。在6鄉鎮設立林果站，專門從事核桃產業技術服務工作。6個重點鄉鎮村一級全部成立核桃產業協會，社一級確定核桃產業示范戶。在建立健全四級科技服務網絡的基礎上，按照縣級技術人員包鄉、鄉級技術人員包村、村級包社、社級包戶的辦法，進一步完善科技服務承包責任制，真正把各項技術措施落到實處。

篇10

建國的五次人口普查,除年的次普查按戶口所在地登記外,四次按常住人口登記,這在計劃經濟體制下防止重復和遺漏、地普查人口、反映人口規模和結構的國情,為科學決策了作用。但在社會開放的，市場經濟機制，產業結構急劇,常住地與戶籍所在地分離的越來越，這就限制了以常住人口為的普查資料所能的社會效益。改進人口普查,已是發展的客觀需要。

二、“五普”調查的利與弊

第五次人口普查的調查是共和國國籍并在共和國境內常住的自然人，每個人在唯一的常住地登記。共分五款人：

1、居住在本鄉、鎮、街道，并已在本鄉、鎮、街道辦理常住戶口登記的人；

2、已在本鄉、鎮、街道居住半年，常住戶口在本鄉、鎮、街道以外的人；

3、在本鄉、鎮、街道居住不滿半年，但已離開常住戶口登記地半年的人；

4、普查時居住在本鄉、鎮、街道，常住戶口待定的人；

5、原住本鄉、鎮、街道，普查時在國外工作或者學習，暫無常住戶口的人。

常住戶口在本鄉、鎮、街道，但已離開本鄉、鎮、街道半年的人，在戶口所在地只登記人數，不計入戶口所在地的常住人口內。

第五次人口普查是我國由計劃經濟向市場經濟轉軌時期的普查，其調查上是延用傳統的常住人口調查，加上過于的調查指標體系，客觀上了第五次人口普查的瑕疵。

三、對“六普”調查的思考