關鍵詞：合作 沖突 合作優勢互補 聯盟風險規避 聯盟成功 

摘要：先前研究通常僅關注聯盟伙伴如何在優勢互補的基礎上進行合作,忽視了聯盟運行中可能產生的風險,而同時探討合作優勢互補與聯盟風險規避的前因及其效應對有效管理聯盟演進、提高聯盟成功率具有重要意義。基于資源基礎理論和交易成本經濟學,探討聯盟演進中企業間合作和沖突分別對合作優勢互補與聯盟風險規避的影響,以及這2類聯盟演進實踐如何影響聯盟成功。來自205家聯盟企業的雙份數據表明,企業間合作程度越高,雙方優勢互補(即對互補資源和能力的協同利用)的程度越高,各聯盟成員也更愿意采取多種措施對聯盟風險進行管理;企業間沖突程度越高,合作雙方則更傾向于采取多種措施對聯盟風險進行規避;通過對互補優勢的協同利用并綜合采取多種措施規避聯盟風險,能夠保障企業合作目標的實現、提高聯盟雙方的績效滿意度。

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