關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)杠桿 客戶集中度 策略博弈 利益相關(guān)者 

摘要：本文從策略博弈的視角,實(shí)證考察供應(yīng)商企業(yè)在與客戶的競合博弈過程中對財(cái)務(wù)杠桿的策略性使用。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),供應(yīng)商企業(yè)在與客戶的博弈過程中,策略性地運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿對客戶“恩威并施”,實(shí)證結(jié)果表明客戶集中度與財(cái)務(wù)杠桿之間存在明顯的正U型關(guān)系:一方面,當(dāng)客戶集中度處在較低階段時(shí),為了吸引和誘導(dǎo)客戶進(jìn)行關(guān)系型投資,供應(yīng)商企業(yè)通過降低財(cái)務(wù)杠桿向客戶“示好”;另一方面,當(dāng)客戶集中度處在較高階段時(shí),為了防范“客大欺店”的“敲竹杠”風(fēng)險(xiǎn),提升自身議價(jià)能力,供應(yīng)商企業(yè)又策略性地選擇高財(cái)務(wù)杠桿向客戶“示威”。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)間的信任水平、供應(yīng)商企業(yè)的市場勢力以及供應(yīng)商企業(yè)所處的行業(yè)特征等,對供應(yīng)商企業(yè)在與其客戶博弈過程中對財(cái)務(wù)杠桿的策略性使用具有明顯的調(diào)節(jié)效應(yīng)。

南開管理評論雜志要求:

{1}本刊注釋一律采用國標(biāo)形式，腳注尾注分開。引用文獻(xiàn)依次注明：作者、文獻(xiàn)名、出版社、出版年、出版時(shí)間、頁碼等項(xiàng)，并請核對無誤。

{2}來稿必須包括標(biāo)題、作者、作者單位及地址、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)、作者簡介。

{3}參考文獻(xiàn)的著錄應(yīng)執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB774-87的規(guī)定，采用順序編碼制。

{4}摘要須排除在本學(xué)科領(lǐng)域已經(jīng)成為常識的內(nèi)容，不得簡單重復(fù)題名中已經(jīng)有的信息，一般不分段落。

{5}借喻詞一般需用“”號；課題名用“”號，不用“《》”。

注：因版權(quán)方要求，不能公開全文，如需全文，請咨詢雜志社