關鍵詞：議價能力 討價還價 審計定價 

摘要：本文利用我國A股上市公司2010-2015年的數據,考察會計師事務所項目經理議價能力對審計定價的影響。研究結果顯示,會計師事務所項目經理議價能力與審計定價之間存在顯著的正相關關系,同時企業方的議價能力對會計師事務所項目經理議價能力所形成的溢價效應具有調節作用。進一步的檢驗發現:企業方擁有審計或會計背景高管的受教育水平和年齡對溢價效應的調節作用明顯;企業的經營狀況對溢價效應有疊加作用;企業的控制權對溢價效應有一定程度的調節作用。本文不僅有助于企業了解審計定價討價還價過程中議價能力對審計定價的影響,還有助于談判雙方在談判過程中擬定策略以維護自身利益。

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