學習狀況總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇學習狀況總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：G633.6 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）38-0069-02

數學是很多學生的難點，讓學生愛上數學，從被動學習到主動學習數學，才能從根本上改善數學教學質量，提高學生整體成績。這就要求初中數學教師提高課堂效率，設計新穎可行的教學方案、建立和諧的師生關系，讓學生在輕松的環境下提高成績。總結筆者在農村初中多年的執教經驗，筆者發現，在新的環境下，農村生源持續下降，生源質量不佳，成績兩極分化現象極其嚴重。因此，作為數學教師，筆者認為在農村初中數學的教育中，應積極進行改善，以促使教學的高效性。

一、轉變教學觀念，以人為本

傳統的教學中，教師按照教學目標，根據自己的主觀理解進行教學，這個過程中，學生往往會處于一種被動的地位。尤其是在農村地區，教育不夠發達，學生在傳統的教學模式下會形成依賴思想，導致難以獲得學習上的突破。新時期的課程改革核心理念為“以人為本”，強調突出學生的教學主體性地位，引導學生真正以學習的主人翁身份進行主動學習。例如，在小學知識平面圖形的基礎上教授立體圖形時，教師便可讓同學們按照課本中立體圖形的不同平面圖，自行制作立體圖形，并對各類立體圖像進行討論，得出其一般特征、與平面圖形的關系等。學生通過自己動手操作，一方面能提高課堂參與度，做課堂教學的主人，同時還可以在已有知識的基礎上對新的知識有更深程度的掌握。

二、按照學生實際狀況設計教案

教案是教學進行的方向標，好的教案設計能對教學起到巨大的促進作用。而農村教學的狀況又不同于城市，基礎設施落后，無法得到多媒體技術的支持；學生對學習的重視程度不同，部分學生學習不夠積極，以致成績參差不齊，因此，教師在教案設計的過程中，要充分結合學生的實際狀況，有層次、目標明確地開展教學。在設計教案的過程中，教師首先得對教學的內容進行一個全面的了解和梳理，篩選教學的重難點，有針對性地進行教案設計；其次，要充分結合學生的實際狀況，如基礎狀況、學習能力等，對于農村初中來說，大部分學生的底子薄，因而教師要更加注重新舊知識的串合，如函數與二次函數，在教授二次函數時，教師在教案設計中要合理引入一次函數，讓學生首先對新知識在已學知識的基礎上有所了解，再循序漸進地采用其他教學方法進行教學。

三、建立和諧的師生關系，讓學生在輕松的狀態下學習

和諧的師生關系能帶來和諧的課堂氣氛，從心理上能對學生的學習起到一定的激勵作用。因此，在教學時教師積極打破傳統的師生關系模式，積極塑造和諧、平等的師生關系。對農村初中來講，課堂氣氛很大部分取決于師生之間的關系狀況。由于農村學生思想潛意識里較為傳統，對于教師的態度也較為謙卑，因此在課堂上教師一人在講，全堂無聲，學生極容易開小差，跟不上教師的節奏，造成數學學習成績的下降。同時由于知識具有連貫性，一堂課沒掌握好，會對后續的其他學習造成較大的影響。因此，師生之間和諧的課堂氣氛的建立極其重要。教師應積極主動地融入到學生的互動中，主動關心學生、尊重學生、鼓勵學生，構建和諧的師生關系，引導學生進行主動的學習，取得全面進展。

四、對學生做出積極的評價，鼓勵學生努力學習

教師的評價是對學生一定時期內學習狀況的總體看法，能對學生起到一定的激勵或打擊作用。對農村學生來說，由于其生長的環境及條件的影響，學生極度渴望積極的評價。這種評價能對學生的成長起到極大的促進作用，但是相反，若學生得到的是消極評價，則會打消其學習積極性，甚至出現自暴自棄的狀況，導致最后放棄學習或者輟學。因此，教師在數學教學的過程中，要對學生做出積極的評價，即使學生存在學習上的問題，例如學習態度不積極、作業完成糟糕等情況，教師也應首先進行積極的評價，如“你又進步了，繼續加油！”“這個題雖然做錯了，但是思路是正確的，只要再仔細一點就能做對題目。”發現學生的閃光點，并且多做出正確、積極的評價，多給孩子一些微笑，然后再根據學生存在的問題，提出相關的改正意見，以鼓勵學生積極參與課堂教學，改正存在的學習問題，學有所成，并順利協助教師完成教學任務。

五、引導學生進行知識的歸納總結，鞏固課堂教學

篇2

教學理念是教師認識的集中體現，也是教師對教學活動的看法和持有的基本的態度和觀念，是教師從事教學活動的信念.教學理念有理論層面、操作層面和學科層面之分.明確表達的教學理念對教學活動有著重要的指導意義.研究和調查發現，在教學過程中，教師往往具有功利化的思想，也就是只注重能夠直接提高學生成績的教學環節（如復習檢測、習題練習等），不重視新課導入、創設情境這些重要的環節.為了改變這種狀況，教師必須拋棄傳統的教學理念，并學習新型的適合學生的教學方式，重視新課的導入、情境的創設以及教學目標的設定和教學活動的開展.在高中數學教學中，教師要轉變教育觀念，注重數學概念和數學命題產生和形成的過程，讓學生經歷觀察、實驗、探究、類比、綜合、分析、歸納、概括、猜想、發現等學習過程，培養學生的數學素養和綜合素質，不僅要注重學習的結果，更要注重學習的過程，為學生的終身發展奠基.例如，在講“含絕對值的不等式”時，教師要設定清晰的教學目標.在教學之前，將教學目標設定為：（1）掌握絕對值不等式的基本性質，在學會一般不等式的證明的基礎上，學會含有絕對值符號的不等式的證明方法；（2）通過含有絕對值符號的不等式的證明，進一步鞏固不等式的證明中的由因導果、執要溯因等數學思想方法；（3）通過證明方法的探求，培養學生勤于思考、全面思考的方法.這樣的教學目標，具有綜合性，能使教學過程更加理性化，改善片面教學理念帶來的不足.

二、掌握總結反思的方法

站在學生的角度來看，導學案教學中存在著這樣的問題：學生學習規律的認識和理解不夠，認為聽懂了就可以達到長時記憶和深刻理解.學生認為對問題的反思和總結屬于重要但不緊急的事情，不能及時反思和總結，長此以往，學生沒有養成總結和反思的習慣.在高中數學教學中，教師要盡力避免出現這種狀況，在導學案中應設置總結反思環節.在每節數學課堂上，教師可以抽出十分鐘左右的時間，讓學生自由討論交流，總結本節課涉及的知識，反思自己在哪些方面存在不足.通過這種方法，學生對自己的學習狀況有了進一步的了解.例如，在講“直線的方程”后，學生做出這樣的總結：由直線方程的概念和直線斜率的概念導出直線方程的點斜式；由直線方程的點斜式分別導出直線方程的斜截式和兩點式；再由兩點式導出截距式；最后都可以轉化歸結為直線的一般式；同時一般式也可以轉化成特殊式.教材中求直線方程采取先特殊后一般的思路，特殊形式的方程幾何特征明顯，但局限性強；一般形式的方程無任何限制，但幾何特征不明顯.由此可見，在掌握了反思總結的方法后，學生的學習狀態有了明顯的改善.

篇3

教師職稱評定個人工作總結幾年來，我在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務潛力，新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，期望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極厭惡語文的學生都樂于上課了。

三、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

四、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原先的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

五、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

六、用心推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生潛力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、潛力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新潛力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到校園領導的肯定，我會繼續努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業努力奮斗。

教師評職稱工作總結范文光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年。回顧近十幾年的工作，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，

并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的

作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、用心推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生潛力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、潛力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新潛力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。

在教學工作中，我的努力得到了回報，20__年6月我撰寫的論文《如何使學生始終持續高漲的學習情緒》一文，榮獲基礎教育改革和發展論文評選活動二等獎;20__年10月28日我的論文《到學生中去，和他們共同演繹課堂的精彩》一文在河北省教育廳主管的《閱讀》期刊20__年第10期上發表;20__年5月10日我的《校園教研起波濤看我逐浪高——英語校本教研促我成長》經專家評審，被評為“全國教研成果二等獎”，并發表在《教學交流》雜志20__年第5期，并聘為中國教育學會成長研究會研究員。20__年6月12日我的繪畫作品，在深州市教育局舉辦的“長明杯”迎奧運師生書畫展活動中，榮獲優秀獎;20__年6月18日在深州市教育局舉辦的中小學教師評優課活動中，榮獲一等獎。20__年9月27日被王家井鎮教育委員會評為教學先進。成績微不足道，只認為是對自己工作的一種肯定。成績屬于過去，明天任重而道遠。我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史職責感。那一份份獲獎證書是各級領導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。

教師評職稱工作總結光陰似箭，日月如梭，轉眼間，我已在教壇摸爬滾打了十幾年。回顧近十幾年的工作，我感慨萬千。這十幾年，是我默默耕耘的十幾年，也是我努力探索的十幾年，更是我迅速成長的十幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深明白，我取得的點滴進步都離不開領導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結：

一、堅持認真備課，備課中我不僅僅備學生而且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規范》這面鏡子來要求自己。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極厭惡英語的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都用心征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改善工作。

四、完善批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業狀況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關狀況及時改善教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是透過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要個性注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得簡單，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

篇4

幼兒園小班班務總結幼兒園小班這些孩子個性活潑開朗，但個性鮮明，透過一學年的幼兒園小班的學習生活，每個小班同學都有了很大的進步，本學期各項工作即將結束，在小班同學即將完成幼兒園小班學習任務之際，我們回首所做過的工作，總結經驗，反思不足，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒院小班同學身心活潑、健康成長，現將本學期工作總結如下：教育教學工作總結，我們分析幼兒園小班同學狀況，根據《綱要》和新教材要求，認真制定小班的學期工作計劃，備好每一次活動，開展了豐富多彩的教育活動，先后完成了近十個主題活動，開闊了幼兒園小班同學的視野，幫忙小班同學獲得了豐富的生活經驗，為了輔助主題活動，同時還組織了有好處的社區活動，如：“我向哥哥姐姐學習”、“我愛我家”、“我當解放軍”均收到良好的效果。我們注重發揮小班的班級的環境作用，定期更換小班的班級主題墻資料，為孩子開辟動手的小天地，充分利用班級的小欄目、小角區，使他們有動手動腦的場所。另外，我們小班還開展了班級教學觀摩，英語教學觀摩，早操表演、家長開放日活動，接待實習活動兩人，得到了觀摩者的好評。半年過去了，他們在各方面又有了很大的進步，同時，贏得了家長的信任。

衛生保健總結，我們班注重保教并重，細心關心每一位幼兒園小班同學，照顧小班同學的生活，為小班同學帶給衛生舒適的生活學習環境。每一天嚴格按要求進行常規消毒、打掃衛生;認真組織好小班同學的兩餐一點;管理好幼兒園小班同學的一日生活;配合保健醫生做好保健工作。在園內的衛生評比活動中，取得很高的評價。

家園工作總結，我們總是用心主動地與家長交流聯系，認真組織召開家長會，及時向家長介紹幼兒園小班的工作狀況和小班同學在園狀況，向家長了解孩子的在家狀況。我們還利用“家長園地”及時向家長帶給一些信息資料，幫忙家長隨時了解小班狀況。對于有問題的小班同學，及時與家長交換意見，取得一致的教育方法。透過一年的家園聯系，我們和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。

這次的總結是倉促的，或許這個總結也是不全面的，但是總結就總結過去的成功或者是失敗，總結過去，展望未來。在今后的工作中我們將一如既往，以孩子為中心，以工作為重心，認真完成小班同學順利過渡到中班，不管是教育還是保護方面讓孩子都有一個很大的進步。

一、班況分析：

本班孩子共37人，其中男孩子21人，女孩子16人，半托孩子9人，全托孩子28人。由于他們都是第一次離開爸爸、媽媽的懷抱，參加幼兒園這個大群眾中，所以開始的舍不得父母親，不愛來幼兒園，膽小愛哭鼻子，不愿意參加群眾活動等現象都有，經過一學年的鍛煉和學習，此刻他們已基本上改掉了依靠性過強的毛病，大部分孩子都能喜歡上幼兒園了，喜歡老師了，還能用心參與各項活動，現將本學年的具體工作總結如下。

二、保教工作：

為了讓幼兒能夠盡快地適應群眾，能用心參與各種群眾活動，我們班四位老師齊心協力，共同給幼兒創造了一個與他們年齡特征相適應的生活環境以及給他們一個溫馨、愉悅的心理環境，如在班上我們布置了一個精巧的娃娃家，一些膽小或依靠性強的幼兒我們就鼓勵他們到這個區域，老

師當媽媽，摸摸她，親親她，跟她說起自己的爸爸、媽媽，逐漸地這些孩子就打消了陌生感從而過渡到群眾中。我們重視對幼兒進行各項安全防護意識教育，將不安全因素消滅在萌芽狀態，及時發現各種安全隱患，并立刻處理，從而保證本班無安全事故的發生。由于小班幼兒年齡小，在家中都是父母包辦代替的多，所以生活自理潛力較差，針對這一現象，我們在開學初期開班務會，討論對策實施方案，對盥洗、進餐、穿脫衣服，疊被子、取放玩具、坐姿等，透過示范講解，采用群眾與個別練習、指導，經常是一個一個地教他們穿脫衣服、穿好內衣，扣紐扣、疊被字、擦大便等，把許多的一日常規編成一小段搞笑的兒歌，讓他們邊學會兒歌邊做動作，這樣他們既容易理解常規要求又能從中得到樂趣，取得了很好的效果。如我們都熟悉的洗手歌，搓搓┈┈還有進餐歌：“吃飯了，坐坐好，手拿勺，扶住碗，一口一口全吃掉，吃得干凈飽。”午睡歌等等。孩子可愛念了，

也從中不知不覺地掌握了常規要求，但是孩子們的堅持性差，一段時間就很容易忘，于是我們四位老師就互相配合一致要求，發現個別幼兒有一點點進步以獎勵“小蘋果”、“小紅花”的表揚形式，幫忙幼兒養成良好的行為習慣。每當遇到幼兒吃魚的時候，張老師和林老師總是不厭其煩把魚刺挑出來，對挑食、食欲差的孩子(段易、武泰、嘉偉、辰堯、雨微)總是采用勸吃、喂吃辦法，鼓勵孩子吃完自己的一份飯菜，我們班孩子普遍飯量好，透過醫生測身高、體重，發現大部分孩子長高了，長胖了，體質增強了，使幼兒能健康、活潑成長，幼兒的出勤率在90%以上，根據體檢結果澤方小朋友是中度肥胖，本班老師用心配合醫務室對她進行個別指導，適當控制她的食量，加強體育鍛煉，并與家長達成共識，制定了一個循序漸進的長期計劃，一學期以來，她的體重有所控制，初具成效。

三、教育教學工作：

本學年兩位教師深入學習理解和貫徹《新綱要》及《福建省教育指南》，探索幼兒課程改革，創設一個有益于幼兒自主發展的教育環境，在實踐中樹立“一切為了兒童發展”的理論，打破分科為主的教學方式，透過主題生成和編制主題網絡來整合幼兒課程，并關注幼兒在活動中的表現與反應，用心推進小組學習，促進每個幼兒富有個性的發展。透過故事、兒歌、歌表演、談話以及日常生活中的個別輔導等形式，孩子們在社會認知，社會情感和社會行為方面都有一個質的變化，大部分孩子在活動中喜歡與同伴交往，有了初步的合作意識，學會與同伴友好交往，但是個別孩子(雨涵、劉奇、煒銘、君悅、馮煒)活潑好動，有攻擊性行為，經過個別教育和家長配合，共同做好轉化工作，此刻他們不但能與同伴友好相處，互相幫忙，還交到許多朋友呢!

幼兒園小班班級總結報告轉眼一學期又過去了，回顧一學期的班級工作，得益非淺。透過學習《新綱要》，以幼兒園的發展目標為方向，注重幼兒的思想品德教育和幼兒的行為習慣的培養，幼兒的潛力培養與幼兒的身體以展，抱著重"一切為了孩子"的宗旨，根據本班幼兒的實際狀況，以游戲為主，培養幼兒的學習興趣，合理安排幼兒的一日生活，讓幼兒在玩玩中學到本領，讓幼兒在體、智、德、美幾方面都全面發展。

一、抓好了幼兒的常規，穩定了幼兒的情緒

一開學，在幫忙幼兒相互熟悉的狀況下，組織幼兒參觀我們的幼兒園，讓幼兒了解幼兒園的園容園貌。培養了幼兒良好的心理。平時，我們還將《幼兒日常行為規范》貫穿于幼兒的一日活動之中。經過教育，絕大多數幼兒能自覺遵守園內的常規，班級學習風氣良好。

二、生活衛生習慣。

此刻的孩子都是獨生子女，他們的生活全有父母或爺爺奶奶包辦代替。為了讓幼兒從小養成良好的生活和衛生習慣。我們從一點一滴培養他們自己的事情自己做，手把手讓他們學。透過耐心輔導培養，多數小朋友學會了飯前便后洗手，飯后漱口。能認真洗手不玩水，學會了使用權用手帕，會用小勺吃飯，不挑食，吃完自己的一份飯菜，進餐時能持續桌面和地面的整潔。平時能注意個人衛生，持續公共場所的衛生。

三、教學活動方面

平時，我們能認真訂好各項計劃并遵照執行。我們認真備課，鉆研教材，上好課，課后寫好效果記錄，對上課后的得與失，能認真反思，進行反思性教學，對于不合理的地方，虛心學習，請教收本，請教有經驗的老師。在活動中注重培養幼兒的學習興趣，讓幼兒主動參與，使幼兒成為活動的主人，注重個體差異，利用游戲的方法，或者在活動區中自由參與。讓幼兒在游戲中做做玩玩，不知不覺地學到本領。

四、做好衛生保健安全工作。

認真按照托幼機構消毒來執行，做好班內杯子、毛巾等的消毒工作。根據天氣狀況做好防暑、保暖工作，認真護理好幼兒的一餐兩點及午睡，讓他們健康成長。我們還做好幼兒的預防接種，預防傳染病的工作，抓好幼兒的安全教育，經三位老師的共同努力及配合、故我班沒有發生一齊意外事故。

五：家長工作。

本學期，我們利用家長園地這一欄，向家長介紹了幼兒在園的學習資料，生活保健知識，還利用家園聯系冊，讓家長進一步了解自己孩子每一個與的學習、生活狀況。也透過此形式，使老師了解幼兒在家的表現，使我們有目的的進行教育。我園開展了團體操的表演，更使家長了解幼兒園多姿多彩的另一面。

本學期，成功地向家長開放了半日活動，讓家長了解了我們老師的教學方法、手段，透過介紹家長會，使家長懂得了科學育兒的知識。以后將不斷努力、不斷提高教育教學水平。

幼兒園小班班務工作總結時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，回顧這學期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實!但無論是孩子、老師還是家長都經歷了一個難忘的成長過程。現從以下幾方面，對本學期的班級工作做個小結。

1、班級整體狀況分析

我班共有30名幼兒人，經歷了一學年的幼兒園生活后，每個孩子都有了不小的進步，大部分幼兒都愿意上幼兒園，同時能用心參與教師組織的各項活動;在生活自理方面養成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫忙下，完成穿脫衣服;在學習游戲方面也構成了必須的常規。上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，用心動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;在語言表達方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。就應說，上學期經過我們的努力，取得了必須的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習慣還需要加強;在生活自理方面，還要給孩子們以機會，讓他們多鍛煉，同時注意提高他們的動手潛力與語言表達潛力等。

2、保育工作總結

這學期我們以培養幼兒各項生活習慣和自理潛力為主，培養幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水，教幼兒自己穿脫衣服、疊衣服、獨立進餐、安靜午睡。孩子們都完成得很不錯。這學期幼兒自主如廁習慣養成也比較好，基本上沒有孩子將大小便解在褲子里，整體來說較上學期有明顯進步，尤其是俞虎、羅梓陽、陳偉鵬等幾名幼兒。戶外活動時，我們及時給幼兒隔上毛巾，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予個性照顧，如陳__、謝__等。另外衛生方面我們協助保育員每一天認真做好班級的消毒和打掃衛生工作，這學期幾次園內衛生評比，都獲得了不錯的成績。消毒工作也是一日三遍，絕不松懈，付出的勞動和辛苦總是會有回報的，這學期我班沒有出現傳染病，幼兒出勤率也不錯。

3、教育教學總結

1)本學期初，我園為實現幼兒更健康的作息習慣，個性重新調整了一日生活安排，幼兒適應較快，反應也很不錯。幼兒園是幼兒生長學習的場所，幼兒園應為幼兒帶給健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有易于身心發展的經驗。圍繞這一綱要精神，我們開展了一系列活動，上學期針對幼兒自我服務意識不強的特點，這學期，我們加強了奧爾夫音樂教學的教研和開展，有意識地強化音樂、舞蹈、動作、語言之間的聯系，在形式上集歌、舞、樂三位為一體，在活動過程中把創編、表演、欣賞三位融為一體，給孩子創造一個全面、豐富的審美經驗，增強幼兒參加活動的情趣，促進幼兒的表現力和創作力的發展。強調從節奏入手進行幼兒音樂教學。常常以身體四肢為樂器，透過肢體的動作和自身的活動去培養節奏感。激發幼兒對律動的興趣，透過一系列的活動我班的幼兒在各方面都有了明顯的進步。

2)另外我們利用早操、戶外活動、群眾游戲等形式，激發幼兒對體育運動的興趣，使得幼兒喜歡參加體育活動，并從中體驗運動的樂趣。同時，我們加強對幼兒進行安全教育和疾病的防治工作，促進了幼兒的健康成長。

3)本學期初，我們根據幼兒的實際狀況認真制定計劃，中期還對課程的設置進行了審議，發現不妥的地方及時進行調整。平時認真做好群眾備課及課后審議，以便把更好的活動展示在幼兒面前。小班幼兒雖然年齡小，但作為有思維潛力的個體，他們對環境有自己的要求。所以我們按照幼兒身心發展的特點設計環境，讓孩子成為環境中的主體。

4、生活常規方面

一份耕耘，一份收獲，透過一學期的努力，孩子們在生活常規方面都養成得很不錯。能自己穿脫衣服、褲子和鞋襪并能夠整理整齊擺放。大部分幼兒能自己吃飯、洗手、大小便、午睡。生活自理潛力都有了很大的進步。只是在課堂紀律上還是規則意識不強，仍然有插嘴的現象。

5、環境創設方面

這學期我們在上學期環境準備的基礎上，另外添置了巧巧手、趣味坊、音樂表演等幾個區角，都深受孩子們的喜愛，同時也發展了孩子們的動手、動腦的潛力，讓孩子們在快樂的游戲中有所收獲。

6、在家長工作方面

這學期，我們主動親切地與家長溝通。認真做好家訪工作，使家長了解自己孩子的在園狀況。使用家訪、qq群、博客、家園練習冊、電話、家長會等多種形式進行溝通交流。使我們能更了解孩子在家的各項狀況，并有針對性地開展幼兒的教育工作，同時也促進了與家長的相互理解，相互信任。在本學期開展的“家長開放日”活動中，邀請家長來班觀看幼兒的半日活動，使家長親身感受了孩子的半日生活。此活動受到了眾家長的好評，也更好的做到了家園同步教育。與家長進行密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學育兒知識，提高了家長、社會對幼教工作的了解與認識，配合幼兒園做好保教工作。

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地理知識規律的總結有助于知識的記憶、有助于把握地理知識結構，特別是地理演變規律更是如此。知識規律的總結還有助于提高綜合與分析概括能力的水平、有助于培養空間想象能力，樹立地理時空觀念。

二、地理知識規律的基本分類

按地理學科的特點，我們將地理知識規律分為三大類型：

1.地理事物之間相互聯系的規律

2.地理演變規律

3.時空分布規律

三、地理知識規律的總結方法

1.極值概括法

總結地理事物時空分布規律要從直觀圖像的仔細觀察入手，這是抽象概括出地理分布規律的重要基礎。抓住分布狀況中的極大值和極小值，這是抽象概括地理事物分布規律的金鑰匙。

由極大值（極小值）向極小值（極大值）做連續不斷的時空描述，其中文字上經常采用“逐漸減小”或“逐漸增加”的描述方式，這是抽象概括地理分布規律的關鍵技巧，不能孤立地強調極值的時

間位置。

2.成因分析法

有些地理事物在時空上沒有數量大小的變化，但它們在時空分布狀態上也反映出明顯的規律性，需要我們從成因上去分析概括它們的分布規律。成因分析法的具體步驟如下：（1）找出影響某一事物形成的諸因素，進行綜合分析。（2）特別要注意影響因素的空間范圍及空間變化尺度，這是確定地理事物分布規律的重要依據。（3）從上述知識中概括出地理事物的分布規律。

3.推理演繹法

對于地理演變規律的總結我們常常運用推理演繹方法。推理演繹法的具體步驟：（1）把握某一地理事物的原始或現在的基本

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業務員月工作總結優秀范文(一)月銷售工作總結，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結注意事項

1、總結前要充分占有材料。

最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關狀況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其因此然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料

1、銷售狀況總結：銷售業績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數據，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存狀況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、潛質、銷售業績狀況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等狀況分析;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯

業務員月工作總結優秀范文(二)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的各項手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析

_月份拿三件貨;_月份拿三件貨。_注射液在_也只、_地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較_市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在_作，就3月份拿了二件貨。_市場：頭孢克肟咀嚼片_有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在_、_、_、以及_地區都有客戶_作。其中，_全年銷量累積達到14件，其它地區的整理文章由銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，_基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。_占據_市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，_比_要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、20_年區域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

業務員月工作總結優秀范文(三)_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給_公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為_分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。

加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷：

針對今年公司總部下達的經營指標，結合_總經理在20_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

一、加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

二、做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷

1、細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳_品牌政策。

平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化。另外我們和_市高校后勤集團強強聯手，先后和_理工大后勤車隊聯合，成立校區_維修服務點，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在_市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成_任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額_萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

業務員月工作總結優秀范文(四)回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。現將月工作總結如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。

重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。

業務員月工作總結優秀范文(五)我_月中旬剛接觸_電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致_月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;

相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。

注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。

針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。

學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

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學校作風民主生活會整改報告一

xx月上旬，學院“優質服務年”活動正式啟動，本次優質服務年活動以學校開展“迎評、升本”主題實踐活動為契機，進一步強化我院“全心全意為師生服務”的意識。同時，作為一名任課老師，更應當擔當責任，轉變作風，進一步提升“一切為了學生，為了學生的一切”服務質量，扎實推進日常的教育教學工作，為和諧校園建設貢獻力量。

“優質服務年”活動開展一個月以來，從理論學習到親身實踐，從教學反思到教學方法的改進，不斷從教學實踐當中查找自己的差距和不足，以期進一步提高自己的教學技能。

首先，存在的不足：

1.對學生的思想品德的狀況關心不夠、教書育人、關心學生、熱愛學生做得還不夠，對學生的知識體系了解不夠深入。

2.對獲取新知識，鉆研業務，求上進等方面認識還不足。

3.對業務水平認識不高，在教學常規管理工作中忽視了知識能力培養，學習自覺性、主動性不夠強。

4.在教研學習中，教學管理論和教育政策，法規等理論學習不夠，對案例分析研究快而淺，不善于從理論上加以總結，導至了工作的創造性不夠。

其次，今后能力的方向和改進措施：

1.開拓創新，努力提高教育教學水平。 通過“優質服務年”主題教育活動，堅持“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”，提高學生的滿意度。結合自己的教學經驗，努力向優秀教師取經、學習，進一步提升自己的教育教學能力，全心全意做好教育教學各項工作。

2.積極投入到加強“校風、教風、學風”建設的活動中去。在師德師風建設工作中，必須嚴格要求自己，從自身做起，從現在做起，積極行動起來，以形成優良教風、創建優良校風為己任，全方位了解學情、學風現狀，掌握學生思想動態，加強教與學的溝通和聯系，從而以教風促學風、塑校風。

3.加強與輔導員的溝通與聯系。在今后的教學過程中將積極地做好日常教育教學工作，廉潔從教，對學生要一視同仁，及時發現新的問題，糾正問題;加強與輔導員的溝通與交流，不斷改進教學方法，因材施教。

4. 加強對教學管理論和教育政策，法規等理論的學習。不斷完善自己，充實自己。努力提高自己的業務能力和服務水平，做到理論聯系實際，全面發展。

總結：教師——人類靈魂的塑造者，是年輕一代健康成長的引路人和光輝典范，又是人類社會發展與進步的開拓者。今后，要緊緊圍繞高校教師教書育人、科研創新、服務社會以及文化傳承的主題任務，嚴格要求自己。作為一名教育工作者，既要做好知識種子的傳播者，又要爭做文明校園、和諧校園的培育者。

學校作風民主生活會整改報告二

為了切實抓好xxx花園管理處全體工作人員的服務質量，降低客戶投訴，提高公司的效益。公司根據xx花園的實際情況進行了一系列的整改。成立了以總經理為組長整改小組，在公司領導的正確指導下、在各部門的配合支持下，完成了這次整改方案，現作簡單小結。在此期間，認真執行整改方案，培訓、學習、總結、整改等工作。具體工作步驟如下：

一、加深理解，提高服務意識。

給客服部全體人員進行培訓，培訓內容主要有：了解管理處整改的必要性及重要性;服務禮儀、儀容儀表、文明禮貌用語;日常事故處理的方式方法。環衛保潔綠化人員服務整改報告文化程度相對較低、年齡比較大、接受能力較慢，為了讓他們真正掌握好運用好服務禮儀，用一周的時間每天給他們培訓講解半小時，為了不影響日常工作的運做，將培訓放在下班之后進行。通過培訓使大家更深的認識何為服務、如何做好服務。真正做到“賓客至上、服務第一”。

二、總結經驗，不斷創新。

每周進行開會總結，總結上周的工作完成情況、未能解決的事件、好的處理方法的經驗及存在的問題，下周的計劃。每人每天對自己的工作進行小結，計劃明天的工作內容。通過總結能讓我們發現日常中存在的不足之處，能及時的整改;了解各部門日前的狀況，相互幫助、相互配合、相互學習。 真正做到服務創新，打創品牌。

三、熱情周到服務，落實工作。

對業主的訴求及時處理，并一一做回訪;信息及時出通知或溫馨提示告知業主。對小區的各死角、地下室、魚池進行徹底的大掃除;綠化園林枯死苗木的補種、灌木進行修剪、綠化地里的垃圾清撿、除雜草;對小區遺留的問題加大力度與承建商溝通，已處理好排污管開裂導致漏水的事情;墻面裂縫答應處理并已處理了一大部份;在公司的大力支持下小區各棟的大堂門閉門器時常壞的故障進行了徹底的維修;各棟的樓頂進地加鎖管理、各個消防箱無玻璃的進行補上;對小區的消防栓進行刷漆翻新，對各棟的大堂門前及地面的瓷磚進行修補;

       小區的公告欄和消防栓檢查表進了整改，使公告欄變得更加規范、更加整潔(樣板在4棟B座);小區業主(住戶)開會提出的問題及對管理處的不滿，對提出的問題做出了一一的答復并粘帖在各公告欄，同時在xxx花園群、xxx花園業主天地網絡中也給予了回復;對于個別的‘針子戶’上門拜訪做思想工作;看到需要幫助的住戶實行主動上前幫忙;每個人在小區巡查時發現地面有垃圾時主動撿起來丟到垃圾桶;大家將做工作做得更細，做到“急業主之所急，想業主之所想”。取得業主(住戶)對我們的信任，對工作的認可。客服人員熱情的服務客戶，耐心細心的向客戶解釋每一項客戶不明白的事情，促使繳費效大幅度的提高，并得到客戶的表揚，加深了與客戶之間的感情。

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(一) 學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利于加強上下之間的聯系與交流，便于兩者的工作開展。

(二) 由學習部組織或配合學院、團委的工作。

(三) 學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現出學生會團結合作的意識。

二、 尚存的問題：

(一) 部內自身的發展和部員的管理有待改善，需從下屆新生中選拔著實負責的成員，增加工作效率。

(二) 學習部與學院各班學習委員交流甚少，沒有達成相互溝通以進步的意識，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。

(三) 學習部與其他部門的關系仍有待進一步加強。

(四) 活動需要更多創新與時效性。

解決方式與措施

一、加強人員組織與管理：

從下屆新生中選拔新成員組成新的學習部;加強與各系學生會學習部聯系。

院學生會學習部

系學生會學習部

內部成員

(一) 部內成員職責：積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流;負責學習部活動項目和日常工作;掌握各系學生會學習部狀況。

(二) 各系職責：認真負責各系班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設;定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結。

(三) 學習部考核與評優制度：

1) 每次例會不得遲到，早退或無故缺席.遲到或早退兩次視作缺席一次;(請假需提前)學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格;

2) 每次由學習部主辦的活動后，部員需提交活動個人總結;

3) 部員在活動中的積極性良好，團結協作努力辦好每一次活動;

4) 與各系學習部成員交流情況;

5) 鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實干能力;

6) 評選優秀的方式為部內人員不記名投票和平常考察綜合決定。

二、活動安排與簡單方案 (一)學習部日常工作：

1) 召開部內工作例會(每周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務，落實到每位部員;

2) 召開院系學習部對口會議(每月一次)，

3)配合協助院各組織工作。

(二)本學期流程活動安排 學習部

1)部門內部人員檔案建立

2)學習部的職責及制度建立

3)展開學習部專業素能提高培養 院學生會

1) 學生會章程的建立及學習

2) 開展團學知識的學習

篇9

普通員工年終工作總結1不知不覺間，來到x國際旅行社已經有四個月時間了。在工作中經歷了很多冷暖，同樣認識了很多良師益友，學習到了很多旅游服務經驗教訓。回首過去，展望未來!過去的一年里，在公司的指引下，在部門領導的關心幫助及同事之間的友好合作下，我的工作學習得到了不少的進步。無論是個人能力和與客戶交際溝通都在不斷提高和完善。感謝公司領導給我的成長空間、信心。在這幾個月的工作時間里，通過公司的大力宣傳以及自身的不懈努力，在接待收客上取得了一定的成果。但也存在諸多不足。回顧過去一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

自9月初進入公司以來，任光谷負責人期間。我工作負責，在公司各部門以及各門市的工作人員對我的指導和幫助。在中秋、國慶、重陽節期間我們光谷門市的收客情況都比較理想。這些成績的取得是與我們公司全體員工的共同努力是分不開的。在門市值班期間，認真接聽每一個電話，并且記下每一位客戶的相關信息。在客人有意愿跟團的前提下，適時的向客人咨詢并耐心向客人介紹公司的出團信息和優惠情況。客人x間，主動給客人提供最簡單快捷的乘車路線，做到了為客人服務的要求。這些得到了客人的好評，對公司的宣傳有一定的作用。

二、工作中存在的問題

經過4個月的學習，我發現在自己離一個職業化的接待人員還有差距，主要體現在工作技能、旅游知識的不豐富和旅游地的不夠了解。這些是我在工作中不斷磨練和提高自己的地方。

三、工作心得

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。

作為一個優秀的接待人員，客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。

四、工作計劃

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會，在新的一年里我將加強學習，努力工作!認真學習公司的旅游政策和相關路線的風土人情，努力使個人專業素質和工作效率全面進入一個新水平，為公司發展做出更大更多的貢獻。

普通員工年終工作總結2自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。主要從以下幾個方面來總結：

一、思想政治學習及民主方面

我認真學習精神指導生產實踐。

用心參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。

二、生產方面

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工職責心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

三、培訓學習方面

多年來，我用心參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改善，受到一致的好評。

四、在降耗方面

在節能方面，我用心運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春。

五、實踐生產方面

在生產實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確;

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。

繞組中有否斷路、短路及接地等現象;

3、通電檢查在上述檢查后末發現問題時，能夠直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。

總之，在生產實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠透過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。

普通員工年終工作總結3不知不覺在公司上班已經近兩個月了，從剛出校門的什么都不知道，到現在逐步的對外貿有了個初步的了解，也逐步熟悉著公司的運作體制和經營概念.雖然每天都在重復著了解產品，找客戶，發郵件，收郵件，收詢盤，回復，等回復，失望，接著找客戶，發郵件???一直以為在學校的時候自己很強大，很優秀，現在出來工作了才發現自己什么都不是。先對之前的工作進行大致的總結，希望能對自己以后的工作有所幫助。

一.業務能力

我覺得做外貿就是了解自己的產品，了解市場，了解客戶，聯系客戶，賣出產品的過程，通過對公司產品的學習，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，并且對各種產品的生產流程也有一定的了解.能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，了解到產品應有的不良率。這些都方便我們去把握市場，知道怎么樣去跟客戶溝通。

其次對市場要有了初步的了解.我們公司的產品廣泛應用于汽車車體，目標市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產品很樂觀，開發好日本市場可能性也大.

再者就是對業務技巧的初步掌握.通過在免費平臺上的客戶開發，我慢慢的掌握跟客戶溝通的技巧，一切從客戶的需求出發，通過跟客戶的溝通，了解客戶的需求，從來給出相應的價格。

二.個人素質能力

我覺得做外貿的要求就是要有耐心，開發出一個新的客戶不是一朝兩夕的事情，長期的跟進才是王道，聽說開發出一個新的客戶可能周期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風雨后便是彩虹。

其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能干好工作。

三.個人建議

根據對目標市場以及國內同行的了解，日本客戶的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災難的緣故。要跟日本客戶做生意就要做好被拒絕的準備，只有用自己的真誠打動了客戶，他才有可能相信你，從而成為你的客戶。為了打款方便以及安全日本客戶經常要求供貨商有日本銀行賬戶，或者選擇安全系數較高的paypal.故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬戶以及申請PAYPAL。

四.總結

總之我覺得做外貿要重視每個細節，只有把握了細節才能成功的抓取每位客戶的心，從而能完成交易，獲取收益。

普通員工年終工作總結4任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：

一、全方位學習，提高自身業務素質

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上注重理論聯系實際

金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。

三、工作上執增收之筆著效益華章

力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際狀況填寫)。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。

透過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。

但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。

透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯系，穩固現有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。

普通員工年終工作總結5在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。以下便是我對自己今年的工作總結：

一、工作態度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術!

二、設備操作，工作領悟。

每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務!我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。

三、回顧過去，展望未來

篇10

幼兒園中班班務個人總結在緊張與忙碌之中，又一個學期過去了，回顧整個學期，我們班老師都能認真遵守本園的規章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。該學期，我班幼兒的生活自理潛力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發展。家長工作開展得較順利，家長用心支持各配合，在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發展。逐漸養成了良好的衛生習慣、學習習慣，有必須的生活自理潛力，懂得禮貌待人，初步會遵守本班的常規紀律，個性是在繪畫、音樂、英語等方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達潛力方面也明顯有進步，個別幼兒太任性、蠻不講理也有所改善。現從以下幾方面總結本班一學期來的班務工作狀況。

一、加強衛生保健工作，預防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長

一學期來，我班能做好每一天晨檢和午檢工作，每一天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，用心開展各項戶外活動，提高幼兒身體的抵抗潛力，增強幼兒的體質。同時加強對幼兒自理潛力的培養，使幼兒學會了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并透過輪流當“值日生”的形式，教會幼兒端菜、端飯、擦桌子等。讓幼兒掌握更多的衛生知識，我與本班老師一齊，堅持保證每周一節健康教育活動，使幼兒掌握更多的安全知識，如上樓下樓不推不擠、不在馬路上玩耍。還結合夏季幼兒喜歡玩水的特點，教育幼兒一些玩水的安全知識。

二、認真按計劃開展班務工作，保證完成教育教學任務

1、加強常規教育，建立良好的班級常規習

幼兒的一天生活都是學習，教育教學也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進行，當然取決于幼兒一日常規的建立。因此，作為班主任，我注重加強常規教育，把建立幼兒的良好常規放在管理班級的首位，在幼兒的一天生活各個環節中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規紀律、學習習慣、生活習慣都較好，構成了良好的班紀班風。

2、認真按計劃組織活動，保證教學質量。

在教學上，我能認真制定各項教學計劃，并按計劃準備教玩具，認真實施計劃，做到以游戲為主，想方設法組織好幼兒每一天各個環節的活動，使幼兒每一天都過得愉快而充實。在教學方法上，我更多地采用直觀教學、啟發式教學，引導幼兒多看、多想、多說、多動手，調動幼兒的多種感觀參與活動，從而調動幼兒的參與用心性。因此，我班幼兒對學習的興趣越來越濃，活動中愛動腦筋，用心發言，思維個性活躍，智力水平明顯提高。

3、注重加強個別教育，做好培優轉差工作。

我班的幼兒個性活潑好動，其中有個別幼兒動過了頭，常有打同伴、不守紀律、不守規則的行為。針對這種現象，我加強幼兒的個別教育。

4、用心參加教研活動，提高教研潛力。

本學期，我園進行了月末展示，老師之間互相學習，吸收好的經驗，透過童話劇的形式，讓孩子門對英語更加感興趣。

三、密切聯系家長，努力做好家園同步教育工作

在家長工作方面，我們堅持做到熱情接待家長，主動與家長聯系，透過多種途徑開展家長工作。由于春季各種傳染病電熱的到來，我園采取了家長送幼兒入園時不能入園措施，因此，老師與家長直接接觸的機會減少，我們便抓住晚接的時間，多與家長勾通，還常常透過電話進行聯系。本學期，我們進行了一次家長會，一次家長校園上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識，并結合我班實際狀況，向家長宣傳幼兒園的教育教學資料、方法。每次活動我都能有計劃、有組織地進行，在我與本班老師的發動下，家長十分重視，參與的用心性高，每次出勤率都在90%以上。透過這些家園互動的活動，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學習、生活，進而更支持、配合我們的工作，到達家園同步教育的目的。

本學期，在老師的共同努力下，我班的班務工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續團結協作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂地成長。

幼兒園中班班務總結范文不知不覺中，一個學期結束的鐘聲即將敲響。回顧這個學期的工作，再結合本班實際狀況，此刻我將對我的工作開展狀況、成功之處及亮點工作、不足及以后努力的方向等問題作如下總結：

首先，我將從安全、養成教育方面及家長的工作說說我工作開展的狀況。

一、在安全方面。在早上孩子入園之時，我總會認真的檢查孩子的身體狀況和其似乎帶一些危險物品入園，在校園里不讓孩子做一些危險性的游戲，并對孩子在游樂場玩耍的狀況進行監督，在孩子進行午休之時，我每一天都會做到認真監督，這些都大大減少了一些不必要的安全事故發生。

二、養成教育方面。對于幼兒園的孩子，養成教育顯得十分的重要。不管是在平時的學習中，還是在教學之中，我對孩子的各種行為習慣都做了嚴格的要求，如吃飯的時候不浪費糧食，按時睡覺，并按時起床，一個學期下來，孩子也養成了良好的生活習慣。

三、家長工作。在應對家長之時，我熱情的向家長介紹家教經驗“避免幼兒鉛中毒”等，創設“大家談”欄目，引導家長、幼兒、教師三方共同探討育兒經驗“孩子愛吸吮手指怎樣辦”、解決教育困惑“如何讓孩子注意力更集中”。除此之外，我還多途徑挖掘家長資源，構成家長助教模式，鼓勵家長走進幼兒園，參與幼兒園的各項活動，幫忙理解和指導孩子的發展。

其次，我將說說我的成功之處和亮點。我覺得我努力做到了很好的提高幼兒的自理潛力，使幼兒身心健康得到發展。跨入中班孩子們明顯的長大了，生活自理潛力提高了，我對幼兒在了解的基礎上，進行個別的關注和幫忙：我還結合本班幼兒發展狀況，透過一日活動各個環節來促進每個幼

兒富有個性的發展;開展了多種方式來引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學會了自律，樹立了規則意識;并結合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護的意識和潛力;幫忙幼兒學習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣;引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養了幼兒用心主動參加各項體育活動。我還培養了幼兒的傾聽潛力，加強我們之間的交流。我針對幼兒的發展，著重培養了幼兒的傾聽潛力，以往我們只是注重幼兒學會傾聽，讓幼兒傾聽教師的言語指令，卻忽視了自己去傾聽孩子的表達。為了讓幼兒能較快的學會傾聽的本領，首先我們兩位老師從自身做起，做幼兒的主要傾聽者，因為在幼兒園，老師是孩子們的主要傾聽者，孩子有什么事都喜歡和教師說，可因為我們教師的疏忽，而造成了不良的影響，并且以身作則的行為，也是幼兒天性可模仿的，從而使我們班上的小朋友在傾聽方面有了很大的發展，而且我在傾聽幼兒的表達，傾聽其所言，傾聽其所想，也加強了我與孩子之間的交流，使我和孩子們之間的感情又增進了一步。

第三、我在最后說說我的不足及以后就應努力的方向。一、在這個學期里，我明明白進入中班的幼兒在與同伴之間的合作方面有必須的欠缺，并且缺乏合作的潛力，在游戲和區角活動中遇到問題不會協商、不會分工和交流，發生矛盾時常以告狀或攻擊性行為來解決，我在這一塊的處理上還不是很到位。

二、我覺得我沒有很好的在區角活動中投放適宜的材料，發展幼兒的探索精神和學習棋類游戲的興趣，根據園的指導方針“全面加特色”及結合課程主題目標，在區角中投放適宜的材料供幼兒操作，讓幼兒在活動中邊學習發展邊探索。這一點上我覺得我安培不是很合理。期望下個學期在這

一塊上有更大的進步。

三、我覺得我的交流潛力就應加強。平時我都只明白踏踏實實的做事，認認真真的做人，而這些在幼兒園對于一個幼兒老師來說是遠遠不夠的。就拿那次的班級布置來說，本來在布置上我覺得自己是成功的，但因為自己的交流和講解不到位，導致自己及同事的辛苦努力得不到肯定，這也大大影響了我努力的興趣。所以，我覺得學會交流很重要。只有這樣，別人才會更加了解你。

當然，我明白，我還有許許多多的工作做得不到位，但以后的日子里我會盡自己最大的努力做好一切。

幼兒園中班班務總結隨著時光流逝，我們的孩子中班的生活也即將結束，回顧這學期來班級的各項工作開展得還是豐富多彩、井然有序。現將本學期班級工作做如下總結：

扎實的日常工作：

我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實實開展，都十分的用心的去做好每一件事情。

保育工作：

雖然已經是中班了，但是保育工作還是被我們放在首位，胡阿姨天天做到位，教室、盥洗室、午睡室，每一天拖得干凈亮潔。平時孩子用的餐具、茶杯、毛巾、積木等消毒工作更是認真細致，從不遺漏。小朋友的衣著穿脫塞褲她都時時放在心上，經常提醒小朋友該穿衣服或者該脫衣服了。

教育工作：

在日常的孩子的生活教育中，我們時刻記住：“生活即教育”，我們在日常生活中鍛煉孩子的生活自理潛力，培養孩子的同情心，職責心和團結合作意識。在起床的時候，我們讓孩子自己穿好衣褲并自己檢查，然后檢查身旁的小朋友，有困難的互相幫忙。在每次的家庭小任務中，我們提醒孩子這是你們自己的任務，誰即使完成的都有必須的獎勵，鼓勵孩子參與的用心性。本學期，我們繼續執行組長制度，我們給予每個孩子機會，讓他們更有信心，對學習生活更用心。透過生活中點滴的滲透我們也發現了孩子的成長與潛力的提高。

教學活動方面：

本學期，除了開展六個主題活動外，還生成許多與主題有關的課題，讓孩子們受益匪淺，每個主題的開展，我們都預先發給家長本次主題的主旨，和家長需要搜集的資料，得到了家長的大力支持，所以每個主題活動都開展的豐富和順利，孩子們在一個主題的樂園中，不但增長了見識，也得到了學習的樂趣。

重點工作：

本學習我們主要培養孩子良好的學習慣有：傾聽習慣、做事的堅持性，良好的職責心等。本學期我們也參與了幾項大的園內活動：我園開展了《第二屆故事大王比賽》、《十全十美，美食節》《大班第二屆畢業晚會》在孩子們和我們的精心準備下，大家玩的都比較開心。在《故事大王比賽》中，我班有兩名幼兒得到了一等獎。還有就是迎接區里的教師教學活動展示，我們在接到任務的時候，大家齊心協力，圓滿的完成了上級交給我們的任務，并且得到了表揚，大家都很開心。

保教配合：

在我們班，我們三個人都是平等相處，互相幫忙，關系很融洽，當我們忙但是來的時候，胡阿姨會主動幫我們，幾次環境布置，少不了阿姨的幫忙，我們的成績是屬于班級每個成員的。

圓滿的家長工作

細致入微的特殊生工作

我們班的孩子多半是聰明活潑，機靈無比，我們對他們寵愛有加，但有各種特殊的孩子：有性格孤僻的;有固執己見的;有弱小無比的;有語言不通的等等;我們老師對這些孩子都針對方針性的教育，使原本性格孤僻的能結交到更多的朋友。

家長交流方面：

幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的狀況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。還透過班級小活動跟家長進行溝通.我們還召開了家長開放日活動，讓家長了解孩子在園的狀況，同時也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發展

禮儀教育總結

禮儀教育的基礎在于“孩子”.幼兒禮儀教育是孩子人生之初的“必修課”，此刻的孩子大都是獨生子女，在“六加一”的家庭環境中成長起來的他們往往享受到的是過多的愛與呵護.他們具有與別人和睦相處的良好愿望，但是卻在交往中缺少：謙恭的態度，彬彬有禮的舉止，禮貌的言論.對別人不能做到尊重和體諒，作為早期教育的實施者和引導者，讓孩子們從小開始學習如何做人，如何與人相處，具有用心的社會好處.在幼兒園一日生活中實施禮儀教育，在實際操作中是切實可行的，幼兒在與老師、同伴的交往中受到潛移默化的影響，會對他們禮儀習慣的構成起到良好的促進作用.我們一向以來十分重視對幼兒禮儀方面的培養，幼兒園內有良好的禮儀環境.本學期我班開展了大帶小活動中的禮儀教育，從孩子們的一日生活的點滴做起培養禮貌有禮貌的寶寶，我們還帶動其他班級的孩子，來構建一個從善、從真、從美的和諧幼兒園.一段時間來取得了很好的效果，得到了廣大家長的歡迎和支持.現將課題開展狀況做一個階段性的總結：

一、打造良好的禮儀環境.

環境就像一面鏡子，它既能夠折射出幼兒園的教育理念，也能夠促進孩子的發展.幼兒在良好的環境中將受到有益的熏陶和感染.

⑴良好的禮儀教育物質環境.讓孩子們在自由活動或來園離園的時間里，感受禮儀的熏陶.在各班級的活動室內，老師們開辟了禮儀教育，“我是禮儀小標兵”“禮儀乖寶寶”等等，讓幼兒在環境的引導中，逐步養成規范的言行.

⑵創造良好的精神環境.幼兒園制定了教師和家長的禮儀行為規范，老師們從我做起，做孩子們的禮儀榜樣;引導家長提高禮儀教育的認識，以用心的態度參與到幼兒的良好習慣培養活動中.

二、注重禮儀教學活動的有序開展.

我班經常開展以大帶小的活動.課堂上，我們的老師靈活運用多種教學方法，帶領幼兒：討論辨析、誦讀禮儀兒歌，進行搞笑的情景練習……形式多樣，充滿童趣的禮儀教學使抽象的禮儀道德觀念在幼兒頭腦中形象化、具體化，從而使幼兒養成良好的禮儀行為成為必然.

三、禮儀活動的實施——大帶小活動.

“大帶小”活動就是讓混齡的孩子在一齊組織的活動.從大年齡的小朋友角度看，能夠透過這一活動培養他們的職責心和關心他人的品質.從小年齡的幼兒來看，能夠在活動中學到哥哥姐姐一些處理問題的方法，學會如何與人交往.“大帶小”活動打破了幼兒園封閉式教學模式，創造了讓孩子走出班級的機會，讓孩子廣泛地去接觸不同年齡階段的同伴.這對培養孩子社交潛力也有必須的好處.陶行知、陳鶴琴等教育家認為，兒童教育育兒童有三個好處，