互聯網廣告論文模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇互聯網廣告論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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一、互聯網廣告現狀

隨著互聯網的廣泛應用，互聯網廣告迅猛發展。截止到2015年底我國網站數量166.9萬上網用戶5.2億，互聯網廣告收入達到72億元。互聯網廣告正在成為商家宣傳產品、維護品牌形象的重要手段其發展潛力巨大。互聯網廣告的主要形式有橫幅式廣告、按鈕式廣告、彈出式廣告等。本文就如何開發互聯網廣告管理及法律上的相關問題進行系統研究，試圖找出適合一般網站聯網廣告管理系統的構建思路。希望本文所做的探討以及設計和實現的思路能夠對國內互聯廣告投放管理的建設有一定的參考價值。

網絡廣告的監督管理是互聯網行業共同面臨的課題。

二、互聯網廣告管理及法律相關問題

（一）法律關系

傳統商業廣告法律關系的主體是清晰的，包括廣告主、廣告經營者、廣告者。互聯網廣告存在于一個虛擬的空間中，制作、經營、廣告變得極為簡單，兩種或三種主體職權于一身，廣告主、廣告經營者、廣告者間的界限變得模糊。廣告互動主體定位的不明導致各方權利義務關系的模糊化，給互聯網廣告規制帶來了很大的困難。

（二）監管體制

原有的按地域劃分進行監管的廣告監管體系已經無法適應互聯網廣告規制的需要。互聯網的超國界性、無地域性給法律的適用帶來了很大的難題。互聯網廣告本身面向全球市場，而各國法律對互聯網廣告的規定可能是不完全相同的，在一國合法的互聯網廣告在他國有可能就是違法的。

（三）虛假廣告

互聯網是一個信息自由的平臺，任何人都可以在互聯網上發表自己的觀點，既不需要核實身份，也沒有什么成本。這樣一種開放性的平臺為一些不實或欺詐信息提供了方便。大量虛假廣告欺騙、誤導消費者，執法部門疲于應付。

（四）騷擾廣告

無論你是否需要，每天都會收到各種利用電子郵件發送的廣告，只要你的電子信箱地址被某些廣告者知曉，他們就會用統配方式發送，而且很難拒絕。還有在下載或瀏覽的過程中突然出現的全屏或半屏的、可退出或不可退出的廣告，這類廣告相當普遍，在一定程度上已經妨礙了用戶對網絡的正常使用。

三、互聯網廣告的管理及法律保障

（一）保障網絡服務中介機構的健康發展

謹慎認定互聯網廣告服務中介的責任。從事電子商務的網站有兩種主要類型，一類是網站自身進行網上銷售，成為交易的一方主體，比如網上商城；一類是網站（網絡服務商）提供綜合性或者行業性的虛擬交易空間，會員或者客戶通過其進行交易，這種網站一般被稱為交易平臺，比如易趣網、阿里巴巴等。前一種情況下，網站相當于傳統的賣家，其承擔的義務在傳統法律框架下基本能夠解決。

（二）強化網絡廣告的執法監管

在我國，網絡廣告的監管已經實現“管理從無序狀態趨于有序的狀態，”國家工商局正積極探索互聯網廣告新的有效監管方式。

（三）規范網絡監管機構

虛假網絡廣告之所以能蒙騙消費者，一是消費者貪利的心理，另一方面是監控不到位。因此，要有要防止虛假廣告的侵害，就必須建立起安全可靠的網絡交易制度，做到規定健全，交易有序，把真實廣告同虛假廣告真正區來。政府可以建立網監視。在不增加政府負擔的情況下，可以賦予一定的監管職責，負擔起網絡廣告的監管責任。這樣做，既不會增加政府的機構設置和財政支出，又可以使互聯網廣告業健康有序地發展。

（四）提高消費者的鑒別能力

任何商品都存在或多或少的不足，現有的發展水平以及自然界客觀規律的制約。由于網上的廣告效益主要是由站點的內容受歡迎程度所決定的，而互聯網只是一個虛擬的數字空間，在上面進行各種偽裝是非常方便的。廣告者為了增加自己站點內容的吸引力，往往會將自己的頁面設計得富麗堂皇，甚至采用超鏈接的技術將有關信息包裝得真實可信。在法律尚不健全，管理尚不規范的時候，首先只有依靠消費者自己鑒別和防范，盡量減少受騙的可能，避免虛假網絡廣告的侵害。當然，政府及有關部門該通過各種有效的途徑，向消費者提供必要的知識和信啟，提醒消費者如何辨別虛假網絡廣告。

（作者單位為大連市24中學）

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在“快餐文化”的時代，人們通常選擇最方便快捷的渠道獲取自己所需要的信息。移動閱讀具有的閱讀空間趨向移動化、閱讀時間趨向碎片化、閱讀主體趨向多元化、閱讀方式趨向互動化這四個方面特點贏得了很多受眾，導致紙質媒體市場嚴重萎縮，面臨著空前絕后的生存危機。

迄今為止，學術期刊經過了很長的純粹紙媒時期、紙媒和PC互聯網并存時期。雖然在以后一段時間內，學術期刊仍然無法完全摒棄紙媒和PC互聯網，但隨著移動閱讀影響的不斷擴大，學術期刊逐漸移動互聯網化是將來發展的必然趨勢。

一、碎片化信息改變大眾閱讀習慣

據統計，2012年，我國手機上網用戶開始超過PC電腦上網用戶，并且快速增加。到2016年，我國智能手機保有量將超過10億部。毫無疑問，人們的衣食住行醫娛教科文等都快速進入到移動互聯網時代。

閱讀平臺從紙質書本、PC電腦轉移到移動終端，越來越多的機構、組織和個人不可避免地卷入這一變遷潮流，社會大眾的閱讀模式會受到重要影響。傳統閱讀方式往往要求讀者在特定空間里進行閱讀，對閱讀空間常常有設備、燈光、器材等系列條件要求。在移動互聯網時代，閱讀已經不受空間地理位置的限制，不需要特殊的場所條件；由于現代人工作生活節奏較快，相對完整的閱讀時間越來越少。人們可以充分利用移動閱讀終端的便攜性特點，在等待、休息等碎片化時間里進行閱讀，達到利用時間和吸取知識的雙重目的。

在移動互聯網時代，由于獲取閱讀資源的便捷性、經濟性都大為改觀，人們可以很容易地獲取“高大上”的閱讀資源，閱讀主體從專業化走向多元化；傳統閱讀方式往往具有“單向傳播”特點，為作者與讀者提供閱讀互動的途徑較少，有限的互動途徑往往由于成本大、成效差而束之高閣。在移動互聯網時代，朋友圈、微博和一些移動閱讀平臺自身具有的互動功能讓作者的“被認同感”和“被點贊”的內心需求得以快速高效實現，讓讀者的讀后“表達欲望”和“自我價值”得到充分展現。

移動互聯網的快速發展為移動閱讀提供了強大的技術支撐，從紙質媒介到PC互聯網，再到移動互聯網，移動閱讀實現了知識傳播革命，移動閱讀重新建構了新的閱讀方式，極大地改善了人們的閱讀條件，提高了人們的閱讀興趣，社會大眾的閱讀習慣發生了巨大變化。

二、新媒體興起讓學術期刊發展面臨挑戰

在網絡技術迅猛發展的今天，大數據、云計算、移動終端等的應用，微博、微信等新興媒體的強勢興起，都讓傳統行業面臨巨大的危機。專業性較強的學術期刊由于自身編輯與刊發方式存在速度慢、周期長等因素，發展更面臨著一系列挑戰。

首先，大部分學術期刊仍然沿著現行“紙媒+互聯網”模式，其中部分優質和權威學術期刊由于擁有忠實用戶而沒有受到移動閱讀帶來的負面影響。這也容易為部分學術期刊形成一種假象：即使可以無視從而拒絕融入移動互聯網，學術期刊發展也不會受到任何影響。

其次，一部分學術期刊主動適應移動互聯網發展潮流，主動調整期刊發展策略，借助移動閱讀技術設計期刊移動互聯平臺，積極對外推介，擴大自身在學術界和社會中的影響。

三是少數學術期刊仍然堅持傳統紙媒時代做法，沒有官方網站，投稿仍然依靠郵寄方式，與外界溝通主要依靠是固定電話。這類學術期刊在期刊界和學術界影響日漸式微，個別學術期刊面臨停業關門的危機。

在移動閱讀時代，絕大多數年輕讀者傾向于在移動閱讀平臺查閱學術期刊，通過傳統的紙質期刊和PC電腦上網的方式越來越不被年輕讀者群接受，即使是權威、優質學術期刊也明顯感受到移動閱讀帶來的讀者群的變化。

作者群和讀者群正逐漸遷徙至移動互聯網，部分學術期刊由于沒有及時轉型，面臨著喪失作者和讀者的雙重危機，導致期刊運營困難。其中一些核心期刊尚能通過收取版面費來保證期刊編輯部門正常開展工作，非核心期刊若是無法依靠有限的財政撥款維持運營，如何生存是個亟需解決的問題。

三、學術期刊應提高移動互聯網化水平

學術期刊作為我國期刊方陣的重要成員，應該認真面對發展困境，順應移動互聯網發展趨勢，創新辦刊模式，從“內容為王、渠道為零”、“內容為主、渠道為輔”轉為“內容與渠道并重”，實現期刊專業化水平和移動互聯網化水平的雙重提高。

搭建期刊移動互聯平臺

學術期刊可以利用QQ、微博、微信等即時通訊工具，推進期刊網絡化建設。學術期刊可以開通微信公眾號，建立期刊信息服務平臺。平臺除了介紹期刊基本情況、聯系方式外，可開設當期目錄、過刊目錄、期刊檢索、稿件查詢等移動在線服務。學術期刊應通過利用APP，更好地實現碎片化閱讀、增強互動功能、提升閱讀體驗。

由于傳播技術的局限，傳統紙質期刊普遍采取慢速、單向的交流方式，互動的效率極為低下，已遠遠不能適應信息社會的發展要求。學術期刊通過采用微信等即時通訊工具、開發期刊APP移動客戶端等方式建立移動互聯平臺，形成編輯、作者和讀者的立體多維互動途徑。

形成編輯、作者的立體多維互動途徑

加強編輯與作者之間的交流是辦好學術期刊的重要方式。在紙質媒體時代，編輯和作者之間是依靠郵局寄發稿件來進行聯系，費時費力、效率低下，僅有的固定電話聯系也只能交流稿件修改意見等有限信息。到了PC互聯網時期，通過電子郵箱寄發稿件極大提高了學術期刊的工作效率，為編輯和作者之間進行快速高效的交流提供了便捷途徑，但仍無法做到即時交流。在移動互聯網時代，通過微信、QQ和期刊APP，編輯與作者之間可以隨時隨地進行互動交流，完全改變了傳統紙媒時代和PC互聯網時期的交流方式。

創新學術期刊營收模式

學術期刊市場化是移動互聯網時代的必然趨勢。在保持期刊純正性、學術性和規范性的同時，實現期刊收支平衡甚至獲得一定的利潤，這對于學術期刊而言，既是挑戰，更是機遇。隨著移動支付技術的發展，用戶付費多元化、便捷性、安全性將進一步提高，通過移動互聯平臺實現付費下載查看學術論文將是學術期刊在移動互聯網時代生存與發展的重要途徑。

在學術期刊采用移動互聯平臺的初期，嘗試實行免費下載期刊論文模式，積累用戶數量，增強用戶粘性，提高學術期刊市場占有率；對于已經采用移動互聯平臺的權威期刊，實行以比PC互聯網低的費用下載查閱期刊論文的方法，這將能以“薄利多銷”的方式實現期刊營業收入的不斷增加。最后，隨著移動互聯網的高速發展，企業在移動互聯平臺進行廣告宣傳，效果將遠遠超過紙質媒體和PC互聯網。學術期刊可以適當在期刊移動互聯平臺開放廣告業務，吸引優質企業刊登廣告，增加盈利收入，改善辦刊條件，最終為廣大作者和讀者提供更好的服務。

（作者單位：遼寧報業傳媒集團）

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一、網絡廣告的現狀及優劣勢

近幾年來，中國網絡廣告（Web廣告）的支出呈現幾何級數增長。2004年網絡廣告的支出為8.06億元，2005年為29億元，2006年支出40億元，2007年支出62億元，據權威機構預測，2009年、2010年和2011中國網絡廣告市場份額將達到125億元、165億元和370億元，呈跳躍式發展。2008年全球互聯網廣告開支總額將達652億美元，占所有媒體廣告開支的近10%。根據IDC的互聯網與新媒體市場模型和預測，到2011年這一份額將達13.6%，與此同時，全球互聯網廣告支出將增長至1066億美元。由此可見，網絡廣告的發展勢頭仍然強勁。

1、網絡廣告的優勢

一般來說，網絡廣告與傳統廣告比較具有以下優勢：一是覆蓋面廣，且不受空間和時間的限制，從而接觸的人將更多，產生的廣告效應將更大；二是信息量大，廣告主提供的信息容量不受限制，在進入每一個廣告的鏈接地址后，廣告主可以提供相當于數千頁的廣告信息和說明，把自己的公司以及公司的所有產品和服務，放在自己的網站中；三是網絡廣告有的放矢，由于瀏覽信息者即為有興趣者，所以直接命中潛在用戶的可能性大，并可以為不同的受眾實施不同的廣告宣傳；四是網絡廣告在網絡上可以用圖、文、聲、像等多種形式傳送多感官的信息，可以使客戶能親身體驗產品、服務與品牌，讓客戶有身臨其境的感受。

2、網絡廣告的劣勢

（1）網絡廣告的效果至今無法像傳統媒體那樣容易把握，比如網絡廣告所影響的區域、受眾以及受眾的購買力等等，這些都是不確定因素。

（2）中國網絡目前的普及率較低，同時網絡人群的主體又不是購買力的主體，這就影響了網絡廣告的效果。目前在網上做廣告的大多是一些高科技公司。互聯網廣告非常大的一個收入來源是互聯網站本身，新浪網有30%多的廣告來源都來自于COM公司。而中國網民大多是16歲到30歲之間的年輕人，這些人對網絡廣告幾乎沒有太大的興趣，即便有些網絡廣告具有吸引力，這些企業銷售的產品也與他們有一定距離。而30歲以上能夠買的起這些高科技產品的成功人士目前還并非是上網的主要人群。

（3）市場份額不大。中國網絡廣告市場2007年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6.7%左右。受北京奧運會的影響，中國網絡廣告市場將繼續發展，2008年的增長率仍將達到50%，盡管互聯網迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居于第二位。

（4）煩人的彈出式廣告。只要你打開網頁，鋪天蓋地的網絡廣告就會撲面而來。這些叫人難以忍受的網絡廣告多以彈出式廣告為主。根據調查報告顯示，有62%的被調查者強烈表示厭惡這種“彈出式廣告”；而此前對橫幅式廣告（Banner）的調查結果顯示，只有50%的被調查者對橫幅廣告（Banner）表示抱怨。從網民的不滿反映中可以看出彈出式網絡廣告效果不太好。

（5）網絡廣告業的專業策劃和創意人才群體尚未形成。

二、解決網絡廣告存在問題的途徑

1、網絡廣告要發揮個性化廣告的優勢

網絡廣告可以通過一定的市場細分，根據產品特有的目標市場，將網絡廣告按照受眾的特點進行投放，從而使廣告能夠到達真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。如e龍就通過了解受眾在網上點擊或瀏覽的主要信息獲取該用戶的興趣點，從而投放該用戶所感興趣的產品廣告，這樣用戶對該類廣告不僅不會產生抵觸的情緒，相反會覺得非常有用。

2、網絡廣告形式要不斷創新

創新的廣告形式本身就是最好的廣告。一般來說，網站頁面廣告主要有橫幅廣告（Banner）、漂浮廣告、彈出式廣告、字條鏈接（Hot topic）、圖標按鈕廣告（Button）等多種形式，企業在進行網絡廣告時當然可以采用，但在具體運用時要注意創新，要將傳統廣告創新的手段運用到網絡廣告上。這樣不僅能減少網民對網絡廣告的排斥感，而且還能使廣告的效果大大提高。此外，還可以通過傳統廣告與網絡廣告進行整合的形式進行跨媒體廣告，充分融合兩者的優勢，使廣告的層次更高、效果更好。

3、做好廣告設計

以橫幅廣告（Banner）制作為例，改進網絡廣告（Web）的顯示技術，可以使廣告的效果更好。顯然，一個大的橫幅廣告圖形和使用動畫都能更容易吸引用戶的注意。統計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。另外，也可以適當的變換圖片，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率可能又會增加，保持新鮮感是吸引訪客的一個好辦法。

三、網絡廣告的前景展望

在中國，互聯網用戶還沒有達到一定的規模。同時還有相當一部分網民的人均購買力是有限的，在這樣的情形下，中國的網絡廣告的境況可想而知。

網絡廣告存在的問題有些是網絡本身的問題；有些問題經過科學技術的發展是可以解決的；有的問題本身就不是大問題，比如，很多網絡用戶十分討厭網絡廣告。相信隨著時間的推移，就像電視廣告一樣，人們會逐漸習慣網絡廣告。因此，網絡廣告具有光明的前景。

可喜的是，企業投入互聯網廣告的費用明顯增長。不少傳統行業，包括家電、汽車、飲食方面，都開始在自己的市場預算里劃出一個不小的份額投放到互聯網廣告上。根據iAdTracker的監測數據顯示，2007年中國品牌網絡廣告主數量為6053家，比2006年的3480家增加2573家，增長73.9%。以行業分布來看，目前在互聯網上投放廣告的企業既有一批高科技公司，同時又有大量大型傳統企業。從2007年與2006年各行業品牌廣告主數量變化趨勢可以發現，除了網絡廣告支柱行業（交通汽車類、IT產品類、房地產類以及網絡服務類等）之外，有更多行業的廣告主在網絡廣告上日趨活躍，廣告主數量大幅度提升，如娛樂休閑類、醫療服務類、金融服務類、零售及服務類等，這意味著網絡廣告在傳統企業整合營銷。

【參考文獻】

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武漢大學信息管理學院副教授沈陽昨日透露，蔓延整個學術界的現象，已經成為信息科學領域值得深入研究的重大現實課題。有鑒于此，他和該校另一位教授和一位博士生，通過對現象的長期充分調查，實證分析出的動力機理、傳播渠道和盈利規模。

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網站。統計發現，所有發表的論文有極大的相關性，實質都是非法學術期刊產業鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發表在非法學術期刊上。

“”數億元

根據電子商務淘寶網論文交易銷售額前20名商鋪的數據，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式 “平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數×瀏覽購買比×365（天）”，計算可知互聯網網站論文交易2007年度銷售額為1.8億元-5.4億元。

如果加上電子商務網站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產業”年交易額還是相對保守數據，具體數值難以估計。

論文生意“一條龍”

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當今社會，以互聯網發展引導的新信息技術正以無所不在、無所不能的態勢，向傳統行業廣泛滲透并產生了深刻的影響。在中國這樣一個農業大國，使農業增產、農民增收、縮短城鄉差別等“三農”問題得以解決，農產品營銷是一個重要關鍵。網絡營銷對于我國農產品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農產品網絡營銷存在的問題，探討中國農產品網絡營銷在“互聯網+”背景下的發展模式。

1 影響農產品網絡營銷的因素分析

1.1 促進農產品網絡營銷發展的動力因素分析

1.1.1 農產品網絡營銷本身的優勢

農產品網絡營銷是傳統營銷方式在互聯網上的具體運用，是對傳統營銷理論的發展，其具有明顯的優勢：信息效率高、內容豐富。農產品網絡營銷的成本低。農產品的生產者與消費者通過BBS、E-mail等網絡工具進行交互式溝通，形成“直復營銷”的現代模式，既有利于農產品生產者提高生產技術，改良農產品的品質，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發展趨勢[2]。

1.1.2 政府越來越加強對農產品網絡營銷的引導

國際促銷、國內促銷和以中國農業網上展廳為主要平臺的網絡促銷，是農業部開展營銷促銷工作的三項重要內容。目前，農業部己把農產品網絡營銷工作擺在了非常突出的位置。農業部要求各省農業廳（農委）市場信息處要深化對農產品網絡營銷工作的認識，強化自身的網上推介工作職能，把網上展廳的推廣應用作為重要職責。

1.1.3 網絡用戶數量迅速增長和基礎設施不斷增強

按照中國網絡用戶發展規劃，今后最大的潛在網民是農村人口，隨著網絡工程的實施，越來越多的農村人口即將成為網民，會大力推動農產品網絡營銷的發展。近幾年，各級政府部門十分重視農業信息網站的建設，雖然農業信息網站建設起步較晚，但是發展速度很快。

1.2 制約農產品網絡營銷發展的環境因素

1.2.1 法規環境因素

從目前我國網絡營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規問題迫切需要得到解決，包括網上交易的市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私權保護、稅收征管等問題[2]。由于互聯網是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應及時通過立法，以法律的形式來保護網絡營銷的開展。

1.2.2 基礎設施環境因素

電子支付體系建設滯后。農產品的物流配送體系不完善。農產品網絡營銷信息化平臺建設有待完善。

1.2.3 社會環境因素

傳統營銷觀念制約農產品網絡營銷的發展。農產品網絡營銷人才缺乏。農產品網絡營銷的信用體系建設落后。目前，我國的農產品網絡營銷還處于起步階段，國家對網上進行信用欺詐的違法行為的監督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應的法律制度和處罰條例[3]。

2 我國農產品網絡營銷的模式研究

2.1 無站點網絡營銷模式

無站點網絡營銷是指企業沒有建立自己的網站，而是利用因特網上的資源開展初級的網絡營銷活動，屬于初級的網絡營銷，英語本科畢業論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發送信息、網上拍賣、加入專業經貿信息網和行業信息網等[4]。這種營銷策略已經被實踐證明在當前農產品營銷主體實力不強，而農業專業網站有一定發展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。

2.2 基于企業站點的網絡營銷模式

當農產品營銷主體具備一定的規模和實力后還是應該建立起自己的網站。企業一旦建立了自己的網站，則可以進入真正意義上的網絡營銷階段。

2.3 交易模式

根據電子商務雙方當事人的不同，電子商務運作模式有企業間電子商務（B2B）、企業對消費者電子商務（B2C）、消費者對消費者電子商務（C2C）和企業對政府的電子商務（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網絡營銷運作模式[6]。

2.4 物流模式

電子商務雖然是一種以虛擬方式進行的商業活動，但它與物流有著密切的聯系。虛擬方式需要物流實體系統的支持，同時電子商務也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。

農產品企業的電子商務銷售系統不是一蹴而就的，可以在建立基于網絡的電子商務銷售系統的同時利用原有的物流網絡和設施支持電子商務業務，綜合利用網絡和傳統渠道的優勢。企業自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統企業進行電子商務時所采用。對于缺乏資金的中小農產品企業來說，負擔較為沉重[8]。農產品網絡營銷企業對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業務的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發展到一定階段的必然產物。但是物流能力受第三方物流供應商能力的制約等[9]。

2.5 網絡支付模式

根據電子貨幣的支付流程的區別，可以把電子支付的基本系統模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統模式”和“類現金電子貨幣支付系統模式”兩種。常用的網絡支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。

2.6 廣告模式

常見的網絡廣告模式有：網幅廣告、贊助式廣告、對聯式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。

3 結語

隨著互聯網的高速發展，網絡市場被眾多企業所看好，網絡營銷已經成為農產品營銷的重要途徑。互聯網的發展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預示著發揮網絡營銷的強大優勢正是農戶和農產品企業獲得發展的正確選擇。只要根據我國的實際國情不斷創新農產品網絡營銷的策略，探索相對應的農產品網絡營銷模式，充分認識從產品網絡營銷在解決“三農”問題中的重要性，采取相應措施解決目前農產品網絡營銷中出現的問題，我國的農產品網絡營銷就會得到健康持續的發展，從而推動我國農業的大發展[10]。

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[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農產品的網絡營銷現狀及創新策略研究[J].武漢工業學院學報，2009（16）：60-64.

篇8

Google是美國斯坦福大學拉里·佩奇和賽吉·布林開發的，基于19%年兩人共同提出的PageRank算法的，目前是全球規模最大的互聯網搜索引擎。1998年9月，兩人成立(Google公司，向外提供搜索引擎技術，1999年9月開通Google搜索網站，2004年8月公司股票在美國納斯達克股票交易所上市。Google自2000年開始，通過提供AdWords等廣告服務來獲取主要收人，是互聯網發展歷史上極為成功的商業標桿，是第三方付費營銷戰略應用的成功典范，其成功的商業模式值得探究與借鑒。

一、Google商業模式的基本邏輯:第三方付費

從歷年財務報表來看，Googl。的收人來源為Advertising(廣告服務)、Licensing & other(技術許可&其它)兩項，其中Adsvertising包括Google Web Sites ( AdWords—關鍵詞廣告)、Google Network Web Sites( AdSense一一網站聯盟廣告)(見表1)。

再分析Google的收人結構及其變動趨勢，Advertising(廣告服務)收人占總收人的比例一直在95%以上，遠遠超過L，icens-ing & other(技術許可&其它)收人，是Google的核心收入來源(見表2)。

Google AdWords是讓廣告者直接投放廣告在Goggle搜索結果頁面。當Goggle搜索服務使用者進行關鍵字搜索時，Ad Words提供的關聯廣告會隨搜索結果同時展示在搜索結果頁面上。Goggle AdSense是讓網站擁有者在自己網站上，展示Googfe提供的與網站內容關聯的廣告，或利用AdSense向網站用戶提供Google搜索服務，并在搜索結果頁上展示Google提供的廣告。

從Googl。的收人來源與結構分析，無論AdWord還是Ad-Sense，都是將Google。提供的搜索服務免費，向需要廣告的客戶收費，因為，Google搜索服務使用者中對特定關鍵詞進行搜索的群體，通常就是廣告客戶的產品或服務的目標市場，而將廣告投放到Google及其聯盟網站，可以獲得更大的廣告覆蓋范圍和效果。

如果將Google定義為交易第一方，將搜索服務使用者定義為交易第二方，將廣告者定義為交易第三方，那么，Google的收人來源不是直接交易的第二方，而是間接交易的第三方。由此可以推斷出Google的商業模式是“搜索服務免費+廣告服務收費”，是基于第三方付費營銷戰略的。

二、Google商業模式實現第三方價值的原理

市場機制中交易關系的形成至少要有兩方，我們將供方稱為交易第一方，將需求方稱為交易第二方，之外的相關方就統稱為交易第三方。供方和需求方的交易是通過價值交換進行的，供方提供能夠滿足需求方的產品，需求方向供方支付費用獲得產品。

但是，有些交易活動在直接進行價值交換的供求雙方之外引人了交易第三方，為第一方與第二方之間的交易支付部分或全部費用，借此提升第二方的效用或分攤第一方的成本，這種現象就是“第三方付費”。如果營銷戰略是引人交易第三方，通過“第三方付費”方式來幫助供方(第一方)承擔成本或提高需求方(第二方)效用，就是“第三方付費營銷戰略”。

事實上，交易第三方與第一方之間也形成另一組交易關系，交易第一方也就必須向第三方提供能夠滿足其需要的價值，這是第三方愿意為第一方與第二方的交易付費的激勵所在，也是第三方付費營銷的核心問題。GooglE的商業模式就是基于第三方付費營銷戰略來設計與構建的，也必須解決第三方的價值來源問題，采用顧客資產開發、產權分割原理，Google。將搜索結果頁面使用權(廣告)提供給第三方作為交換價值，從而實現第二方免費使用其搜索服務。

(一)開發Google顧客資產

根據Google的收人結構及其變動趨勢可以判斷，Google最初是以搜索技術開發者定位的，用戶是需要搜索技術的網站，產品是搜索技術，核心資源是搜索技術，隨后改變其定位為互聯網搜索服務提供商，用戶則是互聯網使用者，產品則是互聯網搜索服務，核心資源變成顧客資產。

互聯網搜索服務是任何互聯網使用者必需的服務功能，龐大的互聯網使用者就構成龐大的搜索服務用戶群，而Google占據這個龐大數量用戶群的首位，比例高達34.883%，也就構成了核心資產一顧客資產(見表3)。

顧客資產是有交易價值的，除了直接向顧客收費獲得收益外，還可以對顧客資產進行開發，以顧客資產作為交易對象，在第一方與第二方的交易之外，尋找第三方并與之形成交易關系，將顧客資產價值再利用。

Google能否向龐大規模的用戶群直接收取搜索服務使用費而獲得收益呢?可能性極小。首先，互聯網搜索服務同質性較高，用戶的轉移成本極低，只要市場還存在其它免費的搜索引擎，Googl。搜索服務的價格需求彈性必將很高，收費將促使用戶流失。其次，向互聯網使用者直接收費，因為數量驚人且地域分布廣泛，構建收費系統及其運轉的成本高，還會出現用戶支付的時間超過使用搜索服務的時間，從而嚴重降低用戶的使用體驗。

既然G oogle直接向顧客收費獲益可行度低，就只能放棄向交易第二方收費，轉而以顧客資產作為交易對象，尋找并引人交易第三方，進行顧客資產價值再利用。

根據Google的訪問流量統計數據顯示，Google能夠吸引34.883%全球互聯網使用者的眼球，已經體現出擴大并延伸信息傳送的功能，屬于非常典型的大眾傳播媒體。在信息飽和的社會中，稀缺的只是人們的注意力(顧客資源的特殊表現形式)，即目標市場用戶對企業及其產品的注意程度一注意力或心靈占有率。Google的顧客資產具體表現在受到注意的程度更高，也就更稀缺更具價值，是可以向廣告客戶出售有巨大價值的受眾注意力而獲得收益的，無需向搜索服務的直接使用者收取費用，從而形成客觀上的第三方付費現象。

Google的角色定位已經從互聯網搜索服務供應商轉變為互動媒體新平臺，Google的產品業態和商業模式將與報紙和電視等大眾傳播媒體十分相似，從原來所處的單邊市場轉變為現在的雙邊市場。

(二)分割Google產權(價值)

產權是權利束的組合，是可以分割細分的。細分出來的子權利束對不同的需求者來說具有不同的價值的，可以將細分出來的子權利束讓渡給相應的需求者，就可以從多個需求者處同時獲得收益回報，每個需求者與供方形成一組交易關系，并且相互充當交易第三方。 按其使用價值Google可以細分出搜索服務使用權、搜索技術使用權、搜索結果頁面使用權、商標使用權等，搜索服務使用權是互聯網使用者需要的，搜索技術使用權是互聯網網站需要的，搜索頁面使用權是廣告客戶需要的，商標使用權是網站者需要的。這樣，Google可以將搜索服務使用權、搜索技術使用權、搜索結果頁面使用權、商標使用權分別提供互聯網使用者、互聯網網站、廣告客戶、網站者，與其一一構成市場機制中的一組交易關系，同時從多個交易方獲得運營的收益回報，每個交易方都構成其它交易方的交易“第三方”。

搜索技術使用權是Google最核心的子產權束，但其在Google收人中絕對額和相對比例偏低的事實表明，這部分子產權束向交易第三方充分釋放的價值空間有限，難以支撐Goggle持續成規模地發展。搜索服務使用權是Goggle最基本的子產權束，盡管搜索服務是任何互聯網使用者必需要的功能，需求者數量規模龐大，受制于互聯網使用者的搜索引擎使用習慣和向數量龐大的互聯網使用者收費的成本與難度，依靠向互聯網使用者直接收取搜索服務使用費來盈利也是不現實的。

然而，從前述論證中可以知道，將細分出來的子權利束一搜索結果頁面使用權，即Googl。擁有的注意力向互聯網使用者之外的交易第三方一廣告客戶充分釋放出來，讓廣告客戶在搜索結果頁面投放關聯廣告，向廣告客戶收取廣告服務費，形成Goggle的主要收益來源。

三、Goggle商業模式的運行效果驗證

Goggle的商業模式是否在市場成功，我們分別從運營收益、投資者兩個維度來考察，以增強判斷的客觀真實性。

首先，透過2001年以來Goggle的公開財務數據可以看出，Goggle的年度收人是高速增長的，利潤率長期維持在30%以上，每股紅利逐年增高。由于Googl。收人主要來源于廣告服務費，因此，Goggle運營收益的高增長表現也就證明了第三方付費營銷戰略是有效的(見表4)。

篇9

沈陽介紹，使用搜索引擎軟件工具，可獲得Google和百度“”、“論文”、“”和“買論文”搜索詞的前面323個返回網站。統計發現，所有發表的論文有極大的相關性，實質都是非法學術期刊產業鏈的組稿源頭，這些論文絕大部分發表在非法學術期刊上。

“”數億元

根據電子商務淘寶網論文交易銷售額前20名商鋪的數據，可計算平均每次論文交易花費649元。

沈陽稱，他與多個買賣站的銷售人員進行過聊天，證實網站“瀏覽購買比”一般為2%—6%。通過公式“平均交易費用×每天瀏覽買賣站的人數×瀏覽購買比×365(天)”，計算可知互聯網網站論文交易2007年度銷售額為1.8億元—5.4億元。

如果加上電子商務網站銷售、即時通訊銷售、校園廣告銷售以及收入，該“產業”年交易額還是相對保守數據，具體數值難以估計。

論文生意“一條龍”

沈陽稱，他們研究還發現論文交易網站具有一些共同特點：如論文選題涉及范圍廣，文、藝、理、工、商、法、醫無所不包；經營業務流程完整，包含論文寫作、、論文翻譯、論文檢索，允許組織加盟，在全國各大城市設辦事處，便于溝通客戶，分享利潤；在所屬行業或群體設聯絡員，引薦推廣，收取加盟費用，形成“傳銷網絡”。2008年，這些買賣站均進行了搜索引擎推廣。

“藥方”是釜底抽薪

沈陽稱，為遏制當前的嚴峻形勢，應避免論文成為評職稱的唯一指標，取消不以研究為指向的本科生、專科生畢業論文答辯；構建完善的基于第三方機構的互聯網期刊管理模式；推進反剽竊系統研發和應用；提高各類期刊社鑒別真偽能力；搜索引擎和網站切實負起社會責任；阻擊廣告。

相關評論：

論文“生意”不正當

本報評論員李建華

論文選題無所不包，經營業務流程完整，買家遍布高校、研究單位，2007年我國“產業”規模約為1.8億元—5.4億元。專家的調查讓我們看到生意興隆，更看到學術論文淪為商品的現象日益嚴重，令人擔憂。

篇10

一、網絡企業的界定及特點

本文所討論的網絡企業是指在互聯網上注冊域名，建立網站，利用互聯網進行各種商務活動的企業。這些網絡企業所從事的商務活動主要包括通過互聯網進行商品采購和銷售，通過互聯網對實體企業進行宣傳和對其他產品進行網上營銷，通過互聯網向特定顧客提供信息服務，通過互聯網向上網的人們提供虛擬的社區服務等。

網絡企業具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經濟下的“免費”原則。

二、初創期網絡企業如何吸引風險投資

根據我國學者關于風險投資評估的研究和著名風險投資機構IDGVC、軟銀中國創投等的成功案例,可以知道風險投資企業選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業環境、創業管理團隊、技術因素、市場因素、商業模式、變現能力等。本文從創業管理團隊、商業模式兩個方面闡述初創期網絡企業如何吸引風險投資。

1.創業管理團隊。美國風險投資之父GeneralDoriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業家投資”。技術和市場的不確定性使得網絡企業的發展具有很大的不確定性。因此，風險投資機構更看重管理團隊的以下特征：

(1)激情。創業者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環境中，每個人的心態都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。

(2)互聯網行業背景。從互聯網行業的投資案例來看，那些有著良好互聯網行業背景的人很容易獲得風險投資。如季琦在創辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。

(3)良好的教育背景及豐富的管理經驗。處于高新技術企業頂端的網絡企業，要求它的管理團隊必須是高素質的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學金，赴美留學，并于1993年獲麻省理工學院博士學位。

(4)創新精神。創新或創意是互聯網世界的生存前提，無論是雅虎的網絡門戶模式，亞馬遜的網上超市模式，還是eBay的網上拍賣模式，創新使網絡企業具有無窮無盡的增長動力。

(5)團隊結構。一個管理團隊是由管理、財務、技術、生產、營銷等各方面人才組成的，是企業發展的基本保證。投資者更希望網絡企業的技術人員有強大的創新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調整發展計劃，更希望企業的管理者有全球性擴張經營的長遠目光。

2.商業模式。風險投資家在被問到“評估被投風險企業時最重要的考慮因素”問題時，大部分風險投資家會首先回答是商業模式。由于互聯網的本質就是分享、溝通和娛樂，因此，構建互聯網商業模式可以考慮以下幾個方面：

(1)充分利用互聯網技術的優勢和效率，來替代傳統行業所能提供的產品和服務。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業模式第三名。PPG的商業模式是將男裝交給七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優勢。PPG的概念吸引了風險投資的關注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業模式好、市場夠大、管理團隊能力很強。

(2)開發“長尾市場”。在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一種產品和服務，創造出產品和服務優勢。GoogleAdwords、Amazon都是長尾理論的優秀案例。(3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對網站主的一個互聯網廣告服務，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發的“搜索”技術，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。

(4)吸引“注意力”。網絡企業吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數”，成為用戶心目中能夠經常想到的領域經營者，那么企業面臨的商機是無限的。網絡企業贏得注意力應注意以下幾點：①關聯性。網站必須有瀏覽者需要的東西，而且應該重點考慮用戶訪問網站是為了得到什么。②權威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關鍵詞得到的都是成百上千的網站地址。要想獲得高度黏著力，網站必須具備權威性。③參與性。參與性通常體現在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當當網有“我的當當”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。