目標計劃模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇目標計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、加強自身業務能力訓練 二、密切關注國內經濟及政策走向 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

我在2012年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結合2009年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

篇2

2021工作計劃范文1一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

(一)按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標醫|學教育網搜集整理。

2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內?？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養?？谱o士打下扎實的基矗

3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。

其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫-學教育-網搜集-整理士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。

開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平醫|學教育網搜集整理。

二、加強護理管理，提高護士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬?、坑嬸?？計婪絞揭韻殖】計闌な考安榭床∪?、查看兼@?、听取依U?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫`學教育`網搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。

對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

2021工作計劃范文2我從事公司工作已經有一段的時間了。公司工作承上啟下，聯系內外。雖說是每個人都能夠做這個工作，但是我始終認為能夠把它做好的人沒有幾個。所以我經常告訴自己：我喜歡的這個工作是對我的鍛煉。當瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認真對待而受到大家的認可時，心中再多的累也化作甘霖。為保證20__年各項工作順利完成，制定本計劃如下：

一、認真學習，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求公司工作人員要認真學習，強化自身修養，不斷提高文字處理潛力。

二、協調關系，使公司工作順利開展

在做好會議簽到、集團公司文件收發歸檔、總經理內勤(報紙、信件、傳真收發等)工作的同時，發揮好樞紐作用，用心協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產經營管理例會、綜合公司部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

三、用心適應企業改革發展，創新公司日常工作

要透過學習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創新成事的潛力，使公司工作在務實中創新。

2021工作計劃范文3一、繼續不斷地深入學習黨的_大和_屆_中全會的精神，領會其精神實質，深入學習實踐科學發展觀活動，堅持用科學的理論武裝頭腦，提高自身素質，明確目標任務，扎扎實實的去工作。

二、規范轄區民辦學校的教育機構，監督檢查轄區內中、小學及幼兒園的辦學行為。加大對校園周邊環境的整治，排除安全隱患，構建和諧校園。為辦好人民滿意的學校提供穩定的環境保證。

三、使轄區內各小區的適齡學生能夠就近入學，完成好國家義務教育法。在義務教育內使適齡兒童全部接受完學習任務。

四、做好鐵路護路的宣傳工作，使轄區7所靠近鐵路的學校要在師生中宣傳好、保護好鐵路的意識。

五、組織好轄區各學校幼兒園對重大節日、紀念日的慶典活動。

六、整體規劃幼兒園布局，使轄區內幼兒園的分布更加合理，使轄區內的幼教事業以質量求生存，以特色求發展，走“精品+特色”之路。

根據“分區規劃、分步實施、強化管理、全面提高”的原則，結合我們轄區的現狀，鞏固提高證件齊全的五個幼兒園，關閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達到“辦園模式多樣，結構布局合理。管理體制完善，師資隊伍優化、教育質量優良”的幼兒教育體系，轄區的幼兒教育事業發展規劃是：

(一)到年，轄區學前三年適齡幼兒入園率達90%，以上，學前一年適齡幼兒入園率達99%以上，在全面達到“基本滿足幼兒學前三年教育”的基本上，有步驟、有計劃的開展鞏固提高工作。

(二)重新規劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關閉、停辦。

(三)鞏固提高規劃后的轄區幼兒園，園長必須全部達到國家規定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學歷合格率要達到93%以上。

(四)堅持教科研究為先導，啟動幼兒養成教育工程，加快素質教育實施進程，建立轄區較科學的幼兒教育課程體系和評估制度。

七、繼續開辦好社區文化講堂，秉承“傳播先進文化，弘揚時代精神，豐富轄區居民生活，提升轄區品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開發智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

八、包好片蹲好點，配合辦事處人員搞好其它工作。

新的一年新的起點新的打算，我們一定會在辦事處和區教育局的雙重領導之下，早動手，早安排，使路東轄區的教育工作再上一個新臺階。

2021工作計劃范文4緊張的一年就要過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業做出了應有的貢獻。為了在新的一年里有更高的提高，特制定工作計劃如下：

一、加強政治理論和技術知識學習，全面提高自己的政治文化素質和業務水平

在20__年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習。在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。

二、工作中發揚團隊合作精神，努力完成生產任務

1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚民主，杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產任務。

2、做好工藝處理，提前將各項工藝參數調整到位，確保開車成功，保證產品質量。

3、每月將車間的生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;

將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。

三、認真安排好職工培訓工作，提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓工作是我們一項長抓不懈的工作，為此我們制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。加強新版作業指導書的學習，組織車間全體職工全部進行理論知識考試，提高職工理論知識。

2021工作計劃范文5一、保安全，促經營

在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關、上傳關，按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執行公安局下發的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛生要求和規定以及有關食品衛生安全的應急程序，有力的保證奧運期間不發生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。

二、抓培訓，提素質

業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。五月份員工培訓將是以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，穩固企業在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務到人性化服務再到感動的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬方法。

三、開源節流，降低成本，提高人均消費

節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作，上半年前幾月能耗與去年同期比都有所下降和節約，下半年按照付總講話精神，管理將更細化，在“節能降耗”的基礎上企業提出了“挖潛降耗”的口號，既是如何在現有做了六年的“節能降耗”基礎上再努力，尋找、挖掘各環節各程序，使各類能源在保證經營的基礎上再“降”一點。酒店下一步將在各區域點位安裝終端計量表，如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。

同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次，酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解，及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動，使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績，不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務員及管理人員在正常服務和管理過程中，應隨時注意檢查設備使用情況，配合工程部對設備保養、維修，更好的正確的操作設備。還要求管理人員要定期匯報設備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務質量和數量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領用，建立發放和消耗記錄，實行節約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節約上做文章。這些都是細小的潛在的節約意識，是對市場情況的掌握體現。

四、堅持創新，培養創新意識

創新是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產品、營銷手段大膽創新的基礎上，在新的市場形勢下，將要大力培養全員創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，再進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎上，還要創新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴格成本控制，加強細化核算

控制各項成本支出，就是增收創收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

六、加強設備設施維修，穩定服務

酒店經過了六年的風風雨雨，硬件設施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設施設備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

七、用人性化管理提高企業凝聚力

篇3

（二）緊抓五個重點

1、在蘇區振興發展、扶貧開發和“三送”工作中職能作用發揮。以等原中央蘇區振興發展、連片特困地區扶貧開發為契機，以“三送”活動為平臺，充分發揮交通部門職能作用。一是加強對接，積極與上級部門溝通聯系，跟蹤落實蘇區振興發展扶持政策意見，爭取更多項目和資金扶持。同時積極投身農村危舊土坯房改造工作，抓好集中改造點通路和建材運價控制工作。二是加大交通扶貧力度，爭取更多項目和資金投入到重點扶貧村，讓交通在脫貧致富中發揮基礎性作用。三是積極參與“三送“工作，解決群眾出行方面的所思所盼。

2、農村公路建管養。（1）建好路。大力實施縣鄉道升級改造工程，完成龍崗—大由、丹陽—橫江2個縣道升級改造項目，開工改造秋溪至橋頭公路；完成列入計劃的鄉道升級改造、客運網絡連通工程和村組公路建設項目，做好相關項目前期工作，爭取更多項目進入國家、省、市項目庫。（2）管好路。發揮好縣農村公路路政大隊作用，遏制侵害農村公路路產、路權行為現象的發生。（3）養好路。發揮好縣農村公路養護站作用，明確養護責任，積極爭取養護資金，健全養護機構，建立養護機制，縣農村公路水平有明顯提高。

3、運輸事業發展。一是完善客運網絡建設，啟動鄉鎮客運站建設，發展省際班線2條，發展市際班線1條，新增3個行政村通班線。二是完善城區公交系統，新增公交車1-2輛，新增公交線路1條。三是加快物流產業發展。加快實施縣物流中心建設，培育壯大現有貨運企業，吸引新的貨運企業落戶。年內新增貨運車輛50輛計100噸以上。

4、行業安全穩定。（1）加強運輸行業監管，通過完善機制，狠抓責任落實，增加人員和投入，加大非法營運打擊力度，規范運輸市場秩序。（2）強化工程建設監管，嚴格落實雙公示制，抓好建設現場監管，確保交通項目建設優質高效和施工安全。（3）積極化解歷史債務，加強與上級溝通協調，爭取市、縣資金早日配套到位，化解矛盾，確保穩定。

5、干部隊伍建設。一是提升素質。堅持學習制度，重點學習黨的十精神和業務知識，全面提升綜合素質。二是轉變作風。繼續推進干部作風整治活動，開展作風建設模范股站所和個人創評活動，切實改善工作作風，提升辦事效能；深入開展黨員創建活動，創行業典型，樹立交通全新形象。三是執行制度。在進一步完善股站所和干部個人考評辦法和重點工作創先爭優獎懲制度的同時，嚴格執行機關工作制度，形成用制度管人按規章管事的良好局面。

（三）實現五個突破

1、爭資爭項有較大突破。全年爭取各類資金比2012年大幅度增長，力爭突破3000萬元。

2、農村公路建設有新的突破。年內新建和改造農村公路突破100公里。其中縣鄉道升級改造40公里。新建客運網絡連通工程10公里，其他連通工程50公里，新建橋梁和改造危橋共5座。

篇4

1、提高對初中數學的專業性，考點把握和教法創新。

做法：在教學實踐中定期（每月）反思總結，沉淀精華內容。通過思考篩選，形成具有特色的個人教學風格，降低職場中的可替代性。目前方向是將“思維導圖”和“繪畫技能”融入數學課堂，打造特色教師。

2、復習籌備高一數學的課程內容。

做法：過年期間以及下學期開學后陸續籌備高一課程的個人升級學習。

3、利用自身的引領力、交往力、共情力的優勢，串聯各個學科組教師的聯系，使同事間增強粘性，使團隊更有凝聚力。

做法：

（1）通過定期組織培訓，讓教師有所獲，讓教學更精準。

（2）參與各科教研，了解各組目前情況，帶動組內氛圍和積極性。

（3）關心了解各教師近期情況，有問題及時給予幫助關心。

（4）生日賀卡祝福

篇5

銷售工作計劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪“秘書工作”六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售工作計劃2一、市場的開發：

根據去年的基礎，__公司對國內市場有了更深的了解。創新求實、開拓國內市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸__實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產品在(同行業)國內市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.積極配合總公司做好____開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區域。

全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;

5.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據總公司要求，結合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;

③產品開發費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。

根據上級的指示精神和市場的現實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

銷售工作計劃3我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經常保持聯系。

二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

銷售工作計劃4一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，然后到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，此時空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，此時大力發展重點區域和重點商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：然后以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，然后力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，然后才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區的銷售業績回想與分析

一、業績回想

1、年總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區市場的運作的基礎工作;

二、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。

重要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體地區市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

篇6

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息

篇7

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

篇8

二、招商負責人：張成璟

三、區域：連云港分公司管理負責區域

四、目標：簽約45家，開業40家

五、月度目標分解

2021年度預估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小計：

預估簽約門店數（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

預估開業門店數（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、區域簽約目標分解：

2020年連云港分公司簽約45家

海州區

目標10家

連云區

目標4家

贛榆區

目標5家

東海縣

目標6家

灌云縣

目標4家

灌南縣

目標3家

日照市

目標4家

其他地區

目標4家

學校食堂或其他封閉區域

目標5家

七、完成全年目標的方式和具體落實方法

1、豐富手段，盡可能多的獲取招商信息。

（1）所有門店門頭和外賣臺在顯眼位置加裝招商400電話標識。

（2）在門店內外張貼新的招商優惠信息，針對消費者和店內員工。

（3）定期進行招商會和配合營運部門進行招商活動，特別是新門店開業時，配合開業氣氛做好推廣工作。

（4）配合營運部門一起投入線下廣告，公交車體，固定廣告位等。

（5）線上推廣繼續投入

2、分公司全體動員，儲備更多的商圈和門面信息

接下來的12月和明年1月份，動員全公司的人力資源，利用兩個月的時間，進行地毯式調查，確認更多的商圈和門面位置，保證儲備數量達到80-100個，為明年招商工作打好基礎。

3、針對重點區域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優質商圈或優質鄉鎮后，制作宣傳物料發放到區域范圍內做初步地推，在區域內設置固定的廣告位，提高品牌認知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區域內進行深度地推，為意向和潛在的客戶解答疑惑，選取優質門面位置，在簽約后方便加速開業進程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開新店，鼓勵鄉鎮加盟商在區域內開二店

（1）利用核心加盟商機制以及優惠政策，盡快摸底全體現有加盟商的再開店意向，確認意向后協助選取優質商圈和門店位置，加速開業進程，成功后可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵鄉鎮加盟商在鄉鎮內開二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區和城區不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區和城區開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現有門店內嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場提供便利。

（3）在不易開店的鄉鎮，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加群，跑學校，更快的獲取檔口信息，對其他封閉區域進行梳理

（1）食堂檔口的招商對時效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類食堂招商群，也要對重點學校保持關注，一旦開始招標，能夠盡快的得到消息。

（2）對區域內大企業的封閉區域進行梳理，爭取開出區域內的第一家企業門店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區域的開發，落實人選，開好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開發的新區域

（2）在2021年一月底之前確定人員以及簽訂合作意向，收取定金

篇9

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 摘 要：本文基于對卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師內涵的基礎上，對教育部啟動的“卓越教師培養計劃”的培養目標進行了分析，提出了卓越教師培養目標的一些看法。 關鍵詞：卓越;卓越教育;卓越教師;培養目標

為推動高等教育綜合改革，教育部在工程、醫學、法律、農林、教師培養等領域啟動了卓越人才教育培養計劃。本文基于對卓越及卓越教育的分析，在厘清卓越教師概念的基礎上，對教育部啟動的卓越教師培養計劃的培養目標進行了分析。 一、卓越及卓越教育的基本內涵

美國學者威廉?詹姆斯曾經說過：“人的思想是萬物之因。你播種一種觀念，就收獲一種行為?！睂Ω拍顑群陌盐諞Q定著行動的方向，影響著計劃的實施效果。弄清卓越教師培養的概念內涵和目標有必要對卓越及卓越教育和卓越教師的內涵進行辨析。

1. 何為卓越？

考察卓越一詞，在古希臘，是與德性（virtue）緊密相關的。在亞里士多德看來，表征各種各樣的卓越不是庸常的德性，也不僅僅是道德的德性，而是多種多樣的德性。在一般的語境中，它意味人所能有的所有方面的優點，包括道德、心智、肉體、實踐等等方面”[1]，是全面優秀的綜合體。一般理解，卓越的定義包含了兩個要點：其一，卓越是表現得優秀;其二，判斷卓越的標準在于事物本身[2]。在英文中，表征卓越的單詞則有excellence，Outstanding，Preeminent等。美國的著名成功學大師博恩?崔西對卓越有一個經典的定義：“不斷地為自己確定越來越高的目標，然后盡一切可能達到這些目標，你就會成為一個卓越的人”。我國漢語詞典則對卓越的解釋是指杰出、超出一般，也就是“出色、非常好”的意思。

2. 卓越教育的概念內涵

將卓越模式應用于教育組織，以持續地改善其教育的品質和能力，追求卓越的組織績效稱之為卓越教育或卓越教育模式。聯合國教科文組織在2000年召開的“世界教育論壇”上提出了“全民教育行動框架”，要求“所有的學習者都有權接受卓越的基礎教育”。

卓越模式應用于高等教育領域比較早的是在美國。美國在卓越績效教育標準中，明確了教育的核心價值觀、模式框架、具體要求和評估指南，用以檢驗教育組織是否實現卓越教育。此后，高校利用這些標準開展自我評估，力圖認清現狀、發現長處、找出不足，從而不斷提高教育質量。卓越教育引入中國后，被認為是促進學生卓越發展的教育，有人認為教育唯有實現每個學生在其已有基礎上的最充分的發展才能實現其本真的使命。每個學生實現在其原有基礎上的最充分發展，才能稱其為卓越發展。

3.卓越及卓越教育的實質

考察卓越及卓越教育的概念內涵，著眼于學生卓越發展的教育是卓越教育，其宗旨就是讓不同的學生都能接受平等的教育并在教育中實現自己最大限度的發展。這里實質強調的是每個學生都有發展的空間與可能。其中不僅包括了傳統意義上的“優秀學生”，更包括了“一般學生”（包括人們所說的“后進生”都有這種可能和機會）[3]。聯合國教科文組織提出的“全民教育行動框架”，也是要求“所有的學習者都有權接受卓越的基礎教育”，而不是卓爾不群的“少數精英”[4]。美國、歐洲等國開展的卓越教育，基本是以結果為導向，這些結果既包括教育的最終結果即學生學習的結果、以學生和相關方為中心的結果，也包括運營的結果即財政和市場結果、關注教職工的結果、組織的有效性結果，以及領導作用和社會責任的結果。卓越教育要求高校關注這些關鍵的績效結果，并且要求這些結果能夠平衡主要相關方的要求和高校的長短期目標，也就是看是否有利于實現學生價值增值和保持高校各項事業的可持續發展。這里的卓越是一個普遍性的要求，取決于兼顧并滿足所有相關受益者的需要（受益者包括員工、學生、供應商、社會以及學校的投資人）。 二、卓越教師的基本內涵

觀察教育部近年啟動的卓越人才教育培養計劃，工程師、醫生、法律、農林幾個領域的計劃名稱是卓越教育培養計劃或卓越人才教育培養計劃，而在教師教育領域啟動的是“卓越教師培養計劃”，“教育”二字沒有出現。

去掉了“教育”二字，立意何在？查詢顧明遠主編的《教育大辭典》（12卷本，上海教育出版社），其中把“培養”解釋為“教育者使學生掌握系統的文化知識和技能，形成其思想品德、健全體魄的過程。其內涵和教育基本相同”。照此理解，前四個卓越計劃中的“教育”二字顯得多余。幾個計劃在實際含義上是一致的。我們認為，不論卓越計劃如何命名，幾個卓越計劃都應該是卓越的高等教育，必然追求的是卓越教育。

那么究竟什么樣的教師是卓越教師呢？對于這個問題，可以說是仁者見仁，智者見智。英國、美國、澳大利亞等國擁有完善的教師專業標準體系，其中在內容上，卓越教師專業標準是教師專業標準的最高水平，對教師提出的要求最多、最高、最全面，也最能體現終身學習以及教師專業化發展等先進教育理念。美國全國專業教學標準委員會（NBPTS）在制定卓越教師具體標準前，首先確定了五項基本原則：一是卓越教師要對學生的學習及其整個人的發展盡職盡責;二是卓越教師要精通所教學科專業知識，并深諳教學法，懂得如何教授給學生;三是卓越教師要善于引導和管理學生的學習;四是卓越教師要有反思意識，善于從實踐中汲取真知;五是卓越教師要使自己成為學習共同體中的一員，是教學整體不可或缺的一部分。在遵守五項基本原則的前提下，NBPTS針對不同課程和教學對象制定了相應的卓越教師標準。所有的標準都會隨著時間的變化不斷更新與升級。英國則在制訂卓越教師標準時規定卓越教師應同時滿足核心標準、骨干標準、優秀標準和高級標準。因此，只有個別教師能夠成為卓越教師[5]。

我國目前尚未制定卓越教師的標準，人們對“卓越教師”的理解是相對宏觀、寬泛的概念。我國國內學者對卓越教師的理解通常有三種。一是持有“卓越”就是超凡脫俗、非常優秀觀點的學者，通常把卓越教師理解為優秀突出、超出尋常的教師，其理想規格是“專業精神樸實高尚”、“專業知識融會貫通”、“專業能力卓著出色”[6]。二是認為卓越就是對一個個更高目標的追求，就是不斷地自我超越，認為卓越人才（當然包含卓越教師）是內在精神和外在事業都卓越的人才，他們具有卓越追求和卓越能力兩個基本特征。所謂卓越追求，是指人的道德、價值和內心世界的取向和標準，由榮譽感和人生境界兩個層次構成。所謂卓越能力，是指人的知識、才華和成就事業的能力和基礎，適應能力和創新能力兩個層次構成。三是多數人認為優秀是在和別人相比較中產生的，在做同一項工作時，卓越的人做得比普通的人工作效率高出很多、工作效果明顯好;而卓越，是一種對自己或者對別人的超越。基于“卓越”在中文語境中與“優秀”含義基本相同，也有一定的區別，可以把卓越教師理解為那種不斷追求優秀、在內心之中去追求美好教育的教師，即內心懷有崇高教育理想，并不斷地付諸行動的教師。他們具有包容進取的師德、堅定的從教信念和從容淡定的教師氣質、廣博的知識素養和深厚的文化涵養、過硬的教育實踐能力。

比較國內外多數學者的不同觀點，我們認為卓越教師是具備兩個特征的教師。一是個體具有卓越能力和素養，與一般的教師相比，卓越教師顯得特別優秀突出、各方面都比他人高出一籌;二是具有很強的自身超越意識。 三、卓越教師培養計劃的培養目標

那么，教育部啟動的卓越教師培養計劃究竟是培養卓越教師的計劃呢？還是卓越的教師培養計劃呢？

1. 卓越教師培養計劃的培養目標

分析有關卓越教師培養計劃的研究論文和申報教育部各類卓越教師培養計劃的材料可以發現，很多學校把卓越教師培養計劃的人才培養目標定位在培養“卓越教師”或“具有卓越教師潛質的人才”上，所選擇培養的對象是少數優秀師范生，希望通過對他們實行卓越的精英教育使其將來能夠成為卓越教師。這應該說是計劃的應有之義，但是，不能詮釋教師培養計劃的全部培養目標。

在《教育部關于實施卓越教師培養計劃的意見》中，明確指出實施卓越教師培養計劃目標是“主動適應國家經濟社會發展和教育改革發展的總體要求，堅持需求導向、分類指導、協同創新、深度融合的基本原則，針對教師培養的薄弱環節和深層次問題，深化教師培養模式改革，建立高校與地方政府、中小學（幼兒園、中等職業學校、特殊教育學校）協同培養新機制，培養一大批師德高尚、專業基礎扎實、教育教學能力和自我發展能力突出的高素質專業化中小學教師”。教育部教師工作司負責人就啟動實施卓越教師培養計劃答記者問中指出：實施卓越教師培養計劃旨在推動舉辦教師教育院校深化教師培養機制、課程、教學、師資、質量評價等方面的綜合改革，努力培養一大批有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心的好教師。卓越教師培養計劃明確提出了建立高校與地方政府、中小學“三位一體”協同培養新機制，強化招生就業環節，推動教育教學改革創新，整合優化教師教育師資隊伍等四個方面的主要任務。具有堅持問題導向、反映基層創新、加強分類指導和把握國際趨勢等四個突出特點，擬解決我國教師培養中的適應性和針對性不強、課程教學內容和教學方法相對陳舊、教育實踐質量不高等突出問題，各試點高校要從創新協同培養機制、建立模塊化的教師教育課程體系、突出實踐導向的教師教育課程內容改革等方面提出一系列有針對性的措施。

從文件中可以看出卓越教師培養計劃的培養目標是培養“高素質專業化中小學教師”，教師工作司負責人明確說明是為了努力培養“好教師”。

結合以上對“卓越教師”的概念內涵分析，“高素質專業化教師”和“好教師”都不能等同于以上提到的“卓越教師”，顯然，從文件中的明確規定和領導的有關解讀中，都不能說明“卓越教師培養計劃”的培養目標是在僅僅培養“卓越教師”上，至少從文件的理解和領導的闡釋中對計劃目標的定位要求比較而言更加寬泛，準確的說法還是應回歸文件的提法：“培養一大批師德高尚、專業基礎扎實、教育教學能力和自我發展能力突出的高素質專業化中小學教師”，重點在高素質、專業化，數量是一大批。

2. 已立項的卓越教師培養計劃的培養目標分析

分析教育部辦公廳2014年公布的25個卓越中學教師培養改革項目的改革和建設方案可以發現，在人才培養目標確定、協同培養機制的設計、人才培養模式改革措施和保障措施制定、改革成效的預期方面都有各自的特色。

25個卓越中學教師培養改革項目中有13個項目在培養目標的描述中有培養“卓越教師”或“具有卓越教師潛質的畢業生”的字樣。

各個項目確定的試驗范圍也就是卓越計劃所選擇的培養對象差異更大，可分為“點、段、線、面、體”四個類型?！包c”是選擇一個師范專業的少數優秀學生進入計劃進行培養，“段”是選擇幾個師范專業的部分優秀學生進入計劃，“線”是從全校所有師范專業中選擇一批優秀學生進入計劃，“面”是把一個師范專業所有學生進入卓越計劃進行試驗，“體”是全校所有師范生納入卓越計劃的培養對象，對學校教師教育培養體系進行總體改革。它們之間的邏輯關系是“線”包含“段”，“段”包含著“點”;“面”有的含“點”有的不含“點”;“體”包含中“面”，且通常含“線”或“段”。根據我們的統計，“點”類項目有2個，“段”類項目有3個，“線”類項目有5個，“面”類項目有3個，“體”類項目12個。從人才培養目標上看，進行整體改革的項目對所有畢業生的要求與進行“點”類的改革項目要求基本一致。但是，一般在同一個學校如“未來教育家班”的“點”類規格要求上要比總體規格要求高很多。

我們認為，不論哪種類型，只要按照《教育部關于實施卓越教師培養計劃的意見》的要求，深入研究、積極探索、大膽突破，找出解決我國教師培養所存在深層次問題、彌補其薄弱環節的有效措施，帶動我國教師教育整體改革創新，就一定能在我國教師教育的改革上積累和形成經驗，帶動我國教師培養質量的全面提高。

當然，在這些卓越教師培養計劃實施的過程中，也必然擔負著培養卓越教師的任務。然而，根據理解，能夠成為卓越教師的只是學生中的少數。在我國，教師培養分職前教育和職后教育兩個部分。職前教育通常采取的是共時性培養制度，即是將專業教育和師范教育同時進行。職后教育，教師的成長發展又分規范化的初級階段、個性化的中級階段、核心化的高級階段等，不同階段應采取不同的培訓模式?？梢哉f教師培養和專業發展本身就是一個漫長歷程[7]。卓越教師的形成更是一個教師不斷超越低層次需要，走向高層次需要的艱苦卓絕、連續動態過程。盡管我們寄希望于卓越教師培養計劃培養的學生能夠具備追求卓越的精神和態度，其中的少數優秀畢業生也能夠成長發展為卓越教師，但是將卓越教師培養計劃的人才培養目標定位在培養“卓越教師”上顯然是不準確的，還是應該按照相關文件的要求將其定位在“培養一大批師德高尚、專業基礎扎實、教育教學能力和自我發展能力突出的高素質專業化中小學教師”上。在這個意義上說，目前已經立項的卓越教師培養計劃改革項目的實施方案還有進一步隨之調整的必要。

綜上所述，我們可以認為，“卓越教師”是一個絕對的概念。我們國家應該借鑒發達國家的經驗，制定卓越教師標準。但是，“卓越教師培養計劃”應是一個相對的概念。卓越教師培養計劃應是致力于每一個師范生的全面發展、個性發展和協調發展的卓越教育計劃。一個方面，要使學生成人、成才、成師，成為業師、經師和人師;另一方面，要讓每個學生擁有崇高追求的目標，具備追求卓越的品質，養成自我反思、自我完善、自我超越的習性。從而，努力“讓平常者不平庸”、“使優秀者趨卓越”?？傊?，我們所實施的卓越教師培養計劃應理解為旨在培養一大批具有追求卓越品質的“卓越的教師培養計劃”，而不能理解為僅僅是培養少數精英人才的“卓越教師的培養計劃”。據此，我們可以說，教育部卓越教師培養計劃的實質含義應是卓越的教師培養計劃，是實施的幾個卓越計劃之一，當然，培養卓越教師是其應有之義。

參考文獻：

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[3] 王占寶. 論卓越教育的可能與策略[J]. 學術界 （雙月刊），2007（2）.

[4] 趙玉成，鐘啟泉. 回到常識才能談點基礎教育[J]. 上海教育，2014（4）.

篇10

3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區域樣板市場+區域獨家經銷。

4、省外市場以省級經理為責任單位，省內市場以片區經理為責任單位，省內市場片區經理等同于省外市場的省級經理。下同。省內市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經理都必須成為經銷商的“投資顧問”。因此，幫助經銷商成功做好試銷、經銷和區域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經理的職責所在。

6、本方案內容分為兩個部分，市場費用控制和產品策略等內容為指令性規定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執行。

7、本案附件為《***區域市場費用使用規范》、《***產品知識》、《***區域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區域：全國任何城市，凡是符合經銷商要求的企業均可試銷。試銷區域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經銷，一要確保經銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經銷商總結一套成功的市場模式。新老經銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經銷商，其他參與試銷的經銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據經銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經銷商成為該區域獨家經銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經理和經銷商一道確定試銷終端規劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經理必須關注每個試銷經銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結經驗。

7、試銷工作程序：尋找經銷商——認知產品并產生興趣——鼓勵直接成為獨家經銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發單頁不少于3家，社區店張貼海報、散發單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發單頁、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協調經銷商簽訂獨家經銷協議——后續開發工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質量和數量。經銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

二、如何確保促銷工作的執行到位。要和經銷商充分溝通，要督促經銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經銷商：最后確立獨家經銷商，一要看你的網絡規模、實力，二要看你的促銷工作如何。