校醫工作總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇校醫工作總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

學校校醫個人工作總結范文一難忘的20_已然結束，又是一個學期末到來了。我是今年十月份正式到第二實驗學校報道的，迄今為止大約為兩個月的時間。這段時間內醫務室的工作得到了學校的理解、信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導和幫助，也得到了全校師生的尊重和配合，從而使醫務室的相關工作得以順利開展、改善和加強。現就在本校期間內的工作總結如下：

一、醫務室的初期籌建工作

1、在教育局、校長、主管校長的大力支持下，使器械柜、藥柜、體重秤、身高計等相關醫療設備在20_年12月5日全部到位，并完成驗收工作。

2、針對我校既有學前班，又是中小學一體的具體情況，我對學生群體進行具體分析，有針對性的采購了一些常用藥品，主要包括：感冒藥、退燒藥、外傷處理藥等。

二、堅持認真工作，努力學習

1、作為一名800多人的學校唯一的校醫，感覺壓力很大，由于是新學校，在我接收工作之前并沒有校醫，為了在一個嶄新的工作環境中盡快進入工作角色

，更好的為教師、學生服務，我首先對班級的人數、學生的身體狀況作了詳細的調查，并且在班主任的配合下為每個班設立了一名衛生委員，讓其負責本班的衛生和學生用餐情況的調查并及時反饋給我，對出現的問題及時進行處理。

2、積極參加學校組織的各種培訓，努力提高自己的政治素質和業務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用網絡資源為自己充電，使自己的綜合素質得到更大的提升。

三、關于常見病與傳染病的處理辦法

1、本學期所處理的常見病主要為感冒、發燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;

接待傳染病兩人次(一例猩紅熱、一例水痘)，做到及時上報教育局并在疾控中心做好相關登記。及時進行了隔離，有效防止急病擴散。

2、對傳染病患者做好晨檢登記和疾控記錄，提出隔離要求，并囑咐涉及到的班級教師和學生進行預防性的服藥。

3、購買消毒藥劑和工具，在班主任的配合下對傳染病涉及到的場所進行消毒滅菌噴藥處理。

4、對傳染病疑似患者或傳染病康復要求復學者，要讓其到正規醫院進行確診并開具加蓋醫療單位公章的診斷書，要明確注明是否仍具有傳染性。

隔離率要達到百分之百。

5、竭力做好隔離休學者及家屬的解釋工作，對不聽勸阻的，認真做好記錄，并向上級匯報，共同進行協商。

一定要做到隔離率百分之百，保證其他學生的健康。

在過去的工作中，有收獲的喜悅，當然還存在一些有待改善和需要解決的問題，現總結如下：

1、學生追逐打鬧現象嚴重，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理。

2、存在帶病(傳染病)要求復學的情況，今后要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。

3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。

4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，希望近期內完成。

5、醫務室的相關制度還未上墻，和教育局的老師進行協調，爭取盡快完成。

在以后的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的責任感為指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫務室的工作做得更好，為爭取把我校建設成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責。

我的個人總結到此結束，不當之處還請大家給與指導和幫助。

學校校醫個人工作總結范文二一學期來，為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的新型的專業化水平的教師，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。現就一學期的工作總結如下：

一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學發展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己更加進步。

二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。

三、本學期的校園環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。

1、為了使工作落到實處，使校園的環境衛生得到保持，使學生養成良好的衛生習慣，本學期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發現有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛生，從而使校園的環境衛生得到保持。

而且針對學校衛生出現的情況，及時召開衛生檢查員會議，并對檢查員出現的情況及時糾正。每星期一召開衛生檢查員列會，布置一周的衛生工作，安排抽查個人衛生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛生流動紅旗班級、溫馨班級。

2、積極開展衛生保健宣傳教育活動

根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發現感冒發燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;

3、四月份對學生的視力進行了檢測。

近視率、新發率較上年有所上升。

4、關于疾病與傷患治療

本學期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測量血壓44人次，均為教職員工。

本學期發現傳染病學生6人，6人患有水痘，發現隔離率百分之百。

5。關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記

開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發了補種通知。

6、存在問題

(1)：室內外環境衛生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個人衛生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創造一個優美的工作學習環境，利用廣播、板報形式向學生進行衛生宣傳教育，要求學生養成良好的個人衛生習慣

(2)：近視率、新發率較上年有所上升。加強學生用眼衛生，及時糾正不良姿勢。

四、我的心靈小屋工作

近年來，小學生常出現妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發現，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。

心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向學生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解。

學校校醫個人工作總結范文三在__年的工作中，我在各級領導的帶領下，本著預防為主的方針，認真做好自己的本職工作。

在工作中，樹立為師生服務的思想，認真對待每一位患者，嚴格遵守學校的規章制度，注意自己的組織紀律性，不遲到，不早退，團結同事，積極參加學校組織的各種活動，認真完成各項任務。

平時，嚴格要求自己，注重業務學習，積極參加各種培訓，努力提高業務水平。

本年度，我為全校師生治療500余人次，對學校常見病、多發病、急癥外傷的診斷、處理熟練掌握，遇到急癥病人，總是到辦公室或教室上門服務，情況嚴重的，及時護送到醫院，從未延遲過一例病人。

在學校，師生的保健工作是極其重要的，我針對學校的常見病、多發病，利用廣播、周報、專欄的形式，大力展開宣傳，指導學生如何防病治并病。尤其是傳染病的預防，在傳染病的不同流行季節，為了避免傳染病的流行，除了搞好宣傳外，還及時對學生學習環境進行消毒，發放各種消毒藥品，指導學生如何正確使用。對各種傳染病進行監控，及時分析，上報，同時，對學校的各教室，辦公室，樓道進行徹底的消毒，為師生提供了一個安全、整潔的學習環境，控制了疫情在校內的發生。本年度，進行全校大消毒10余次。同時，積極和醫院配合，組織好每次的疫苗接種工作，本年度，給六年級接種麻疹疫苗220余人次，七年級接種乙肝疫苗200余人次，全校學生接種流感疫苗140余人次，全部登記，入檔。

本年度，和醫院配合，順利的完成了全校學生的查體工作，查體2255人次，每人包括16項內容，查體后，一人一份健康卡，全部登記在冊，并對每份體檢卡進行統計、分析、匯總，整理后裝訂入檔。平時，認真做好健康教育課的教案、教學計劃、教研活動的書寫工作，為衛生檔案準備第一手資料。

每次在各種活動中，例如各種考試、運動會、比賽、軍訓、學農時，不怕苦和累，積極服務在第一線，堅守工作崗位，及時處理緊急情況，為各種活動提供了良好的醫療保障。

篇2

一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原則。

在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中， 有了明顯的進步。在政治上, 認真學習科學發展觀，查找不足并確定今后的努力方向。在思想上, 時常以一個黨員的標準要求自己, 用名人的事跡和名人名言激勵自己, 使自己更加進步。

二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好， 任勞任怨。

每當接到領導下達的任務, 我總是不折不扣地完成, 并能虛心聽取他人的批評意見, 對自己的不足加以改進. 我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。

三、本學期的校園環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的基礎上都有明顯的進步或提高。

1、 為了使工作落到實處，使校園的環境衛生得到保持，使學生養成良好的衛生習慣，本學期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發現有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛生，從而使校園的環境衛生得到保持。而且針對學校衛生出現的情況，及時召開衛生檢查員會議，并對檢查員出現的情況及時糾正。每星期一召開衛生檢查員列會，布置一周的衛生工作，安排抽查個人衛生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。 并按檢查結果評出衛生流動紅旗班級、溫馨班級. 。

2、積極開展衛生保健宣傳教育活動

根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用廣播宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發現感冒發燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求;

3、四月份對學生的視力進行了檢測 。近視率、新發率較上年有所上升。

4、關于疾病與傷患治療

本學期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%;測量血壓44人次，均為教職員工。

本學期發現傳染病學生6人，6人患有水痘，發現隔離率百分之百。。

5.關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記

開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發了補種通知。

6、存在問題

(1)：室內外環境衛生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個人衛生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。 今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創造一個優美的工作學習環境，利用廣播、板報形式向學生進行衛生宣傳教育，要求學生養成良好的個人衛生習慣

(2)：近視率、新發率較上年有所上升。加強學生用眼衛生 ，及時糾正不良姿勢。

四、 我的心靈小屋工作

篇3

二、積極進行健康教育。向學生普及衛生知識，讓學生養成良好的衛生習慣，加大了健康教育的宣傳力度。本學年辦健康教育專欄5期，利用廣播進行健康教育4次。通過這些活動的開展，讓學生了解常見病例，提供預防能力，更好的投入學習。

三、加強對學校食堂的衛生監管。加強食堂巡視工作，督促食堂做好環境、衛生工作，建立健全食堂消毒、驗收檔案，做到明確分工、責任到人。由于學校領導的高度重視和食堂工作人員認真負責，一年來校園里從未發生過因食品影響師生身體健康的事故。

四、做好傳染病、流行病防治工作。春秋兩季是傳染病、流行病高發季節，做好預防是防止其流行的關鍵。在春秋換季之前提醒老師和同學們注意預防。并通過板報和廣播介紹傳染病預防知識。在秋季部分地區流行“h1n1流感”期間，在學校統一領導下，加強監測，實行每日晨檢，做到學校、班級兩級重點監控，發現感冒發燒者立即勸其上醫院診治、并通知家長嚴加管護。

篇4

學校一年級工作總結1本學期，我堅持認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，課后對學生進行恰當輔導，廣泛吸收各種知識，構成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自我的教學水平，努力做到教學相長，并順利完成教育教學任務。

一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書等方面作了努力。

1、注重漢語拼音知識的掌握：

漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動趣味，又能很好地掌握，我與教師經常交流，并向她們學習教學經驗，以使自我能讓學生學得簡便、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，經過學兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發學生學習的興趣。

2、抓好寫字訓練。

寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我的心愿。學生的字寫得好壞美丑，在很大程度上能夠反映他的語文水平，也能夠體現其文化素養。所以，在平時的教學工作中，我異常注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文教師，我更注重自我在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用多媒體寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。異常是習慣方面的要求，如怎樣握筆，堅持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。一年級的學生畢竟年紀小，一提醒立即能做到，可是，過了一會兒他們就忘了。所以，在下學期的教學中我必須在抓寫字這方面多下工夫，讓所有的學生都能無時無刻堅持正確的書寫姿勢。

3、抓好讀書訓練。

在《語文課程標準》中指出：小學各年級的閱讀教學都要重視朗讀，要讓學生充分地讀，在讀中整體感知，有所感悟，培養語感，受到情感的熏陶。《語文課程標準》準確地指出了朗讀的重要性。所以，在教學中要著重培養學生良好的朗讀習慣。對于一年級新生來說，他們已有必須的拼讀本事，一開始就養成認真讀書的習慣至關重要。在借助拼音讀物朗讀時注意強調一個“準”字，要求學生發音準，不念錯，不任意添字、丟字;每一個字的發音要響亮、清楚，要注意不可唱讀。還讓學生養成邊讀邊看標點的習慣。朗讀還得根據課文的思想感情，讀準課文的語調。在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在必須程度上激發了學生讀書的興趣;其次，我注重在閱讀教學的過程中，盡量引發學生能打開想象的翅膀，讀出自我的感受出來。第三，注重自我的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要異常注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。“金無足赤，人無完人”，在教學工作中難免有缺陷，例如：上課時分層教學不足，課上對學生整體照顧不周等。此刻，我也正在不斷改正中。

總之，在本學期的語文教學工作中，我都嚴格要求自我，沒有任何不貼合教學大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，態度和藹可親，以身作則，注重身教。在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，自我不斷提高，做一名創新型教師!

學校一年級工作總結2時光飛逝，不知不覺一學期就過去了，我擔任的是一年級的班主任，在這一學期中，我和學生們都努力踏實地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾。下頭我就介紹這學期我所做的主要工作。

一、培養學生的良好習慣。

一年級學生由于年齡小，表現為活潑好動，自覺性很差，凡事總得有教師在旁看著。所以我把工作重點就放在我培養學生良好習慣上，首先是利用晨會課、思品課學習《小學生日常行為規范》，提醒學生做好上課準備工作。在日常學習中，時刻注意調動學生的進取性，逐漸養成上課專心聽講、下課好好休息、講禮貌、講禮貌的好習慣。其次是讓學生養成一些作業、讀書的習慣。比如：每一天在校生給教師檢查，走讀生給家長檢查，并做好記號，然后才能夠出去玩。另外我利用學生手邊的課本，讓他們做完作業一齊看看課外書，這樣既堅持教室安靜，也能夠使學生增加課外識字量，對讀書產生興趣。還有就是讓他們養成晨讀的習慣，我要求學生到了教室以后就拿出語文課本讀書，不能夠離開自我的位子，由課代表監督完成。

二、培養良好的班團體

班團體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。我帶領學生進取參加學校的各項活動，這個學期學校開展的活動比較多，我幫忙學生收集故事參加“__”講故事比賽;選拔學生參加“迎六一奧運夢想”現場繪畫比賽，我班祝皖同學在比賽中獲得區級一等獎;在慶六一活動中，我帶領學生排練的兩個節目都獲得成功。經過這些活動使學生構成熱愛班級的感情，并且時刻想為自我的班團體爭光。逐步構成一個健康向上、團結協作的班團體。

三、培養有管理本事的小干部

班干部是教師的得力助手，選拔一個有本事的班干部至關重要。一年級學生年齡小，本事強的也不多，所以我著重培養了3類班干部：班長、勞動委員和各科課代表。并從班干中每一天選出一個值日組長，他負責管理當天的衛生打掃以及眼保健操的檢查，這樣就培養了小干部的本事。

四、平時加強與家長的聯系

本學期我把學生的聯系電話存進自我的手機，以便隨身攜帶，家長打來電話也一時，我總是耐心地和他們講解、溝通，把孩子時時刻刻的情景告之家長。在平時一旦發現學生在學習上、身體上、思想上有什么特殊情景，我總是及時、主動地和家長聯系，向他們了解情景，取得家長的理解和配合，共同教育孩子。家長們也都十分信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。這點也是我這學期自我覺得做得比較成功的地方。

一學期很快就過去了，班里的孩子基本上都適應了學校生活，對學校的各項規章制度也已十分了解，大部分也能夠做到，應當說學生還是比較聽話的。可是我還有很多做得不足的地方，比如工作還不夠細致，對待孩子還不夠細心。所以下學期我和孩子們要不斷努力，把班級的方方面面建設得更好。

學校一年級工作總結3本學期，我從學校實際出發，注重全體學生在原有的基礎上向前提高，努力提高合格率，爭取較高優秀率，整體來說較好的完成了本學期的教學任務。下頭將本學期的教學工作做如下總結：

一、讓孩子盡快適應小學生活

作為這些孩子來說，他們剛剛告別自由自在的幼兒園生活，進入一年級成為一名小學生，能夠說是他們人生中的一個轉折點。如何能讓他們盡快適應小學生活，學會在40分鐘的課堂上認真地聽講，學會和同學交往是十分重要的。所以，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從堅持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，我都不厭其煩地講講講、說說說，經過一學期的培養，我班學生都養成了良好的學習習慣。

二、認真備課。

今年我擔任的是一年級語文教學工作，教學資料較簡單，就是拼音、識字、寫字。但我不因教材資料簡單就輕視備課，而是每節課前在備學生的同時備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真準備教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，并想辦法制作各種利于吸引學生注意力的趣味教具，課后及時對該課進行分析總結，吸取經驗教訓。

三、重視學生的基礎知識教學

一年級作為學生走進學校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學生的成長打下堅實的基礎。本學期，我主要在注重學生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

(1)讓孩子在歡樂中學拼音

漢語拼音既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動趣味，又能很好地掌握，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每一天鼓勵學生讀課外書，并經常引導學生對已學拼音知識活學活用，經過學編兒歌、"摘蘋果"、"開火車"游戲等多種形式激發學生學習的興趣。

(2)強調孩子用正確的寫字姿勢學寫漢字

寫字教學是一年級語文教學工作的難點。能讓每一個學生寫一手好字，是我的心愿。所以，在平時的教學工作中，我異常注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文教師，我在課堂板書等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教材中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。異常是習慣方面的要求，如怎樣握筆，堅持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛生和骨胳發育。所以，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生養成良好的寫字習慣。

(3)培養學生養成良好的讀書習慣

當今社會是一個充斥著電視、電腦的世界，讀書被很多人忽視。殊不知讀書對語文本事的構成有至關重要的作用，如何讓學生"悅讀"是一個關鍵。首先，我想辦法調動學生讀書的進取性。在課堂上，我經常設立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等這在必須程度上激發了學生讀書的興趣;同時我還布置讀課外書的作業，并抽時間讓學生展示自我。其次，我在閱讀教學的過程中，引發學生打開想象的翅膀，讀出自我的感受。第三，注重自我的示范性。由于一年級的學生模仿性較強，所以在教學生讀課文之前，我都要異常注意這篇課文的字音、語速、語調、語感等方面，盡可能地為學生作出很好的示范。

四、與家長交流，獲取家長的支持

家庭教育對孩子的發展有很大的作用，為了學生更好地發展，我在做好本職工作同時，加強和家長的聯系，探討教育方法，起到了事半功倍的效果。

經過一學期的努力，我班的學生都有了較大的提高，增強了我的信心，相信下學期我們還能取得更大的提高。

學校一年級工作總結4本學期，我又擔任__班的語文教學工作。一學期來，我認真扎實地對待教學，虛心向他人學習，在實踐中積累了屬于自我的教學感悟。現從以下幾個方面加以總結：

一、不斷提高專業素養，與時俱進。

為提高自身的業務水平，本學期我認真參加組內團體備課活動，進取找問題，謙虛請教他人，尋求解決問題的途徑。為了上好每一節課，我依然像以前一樣認真鉆研教材，并結合本班學生的實際特點，備好課，上好課。平時，我堅持自我獨立備課，所以在課前的準備是很充分的，為加強教學常規的養成奠定了基礎。課堂上，我著力抓好課堂常規。并以學生為主體，有目的、有條理地引導他們進行學習，自主獲取知識。經過這段時間的訓練，學生們已經學會帶著問題認真地進行語文合作學習，學會了針對文本提出一些有質量的問題。課余，我進取參加各級各類組織的教研活動，還經常閱讀一些教學書籍，吸收一些適用的方法，更新一些教學理念，從而促進自身專業的發展。

二、進取開展語文活動，全面激發學生學習語文的興趣。

一期來，在教學方法上，我總結出了兒歌識字，字謎識字，形象識字，游戲識字，編故事識字等一系列學生喜歡的識字教學方法。平時，我盡量讓學生多識字。除了課內識字外，我還鼓勵學生在課外識字，引導學生平時留心觀察，隨時隨地識字。課外書，同學朋友的名字，學校各處的名稱以及大街上的廣告牌，家里的報紙、包裝袋、超市的貨柜都是我們一年級小朋友識字的好地方。低年級的詞語教學是鞏固識字、提高語文素養的重要組成部分，在以往的教學過程中我更多關注的是學生對詞語是否正確地認讀，詞語的積累重視不夠，而本期我注重了這一點。課堂上，我借助圖片或客觀事物，化抽象為具體，為學生簡便理解詞語服務。有時設計多種形式的練習，指導學生反復運用詞語，如“連連看”讓學生對一些反義詞、近義詞，“詞語接龍”，使學生思維更敏捷，詞語得到有效鞏固。圍繞課文教學，我有目的、有計劃地拓展學生的詞語積累范圍，經過一系列的詞語積累練習后，大大豐富了學生的詞語庫，從而提高學生課堂表達本事。

針對本班學生的特點和實際，本著“扎實打基礎，認真來學習”的原則，除上好語文課以外，我還組織了以下活動：

1、堅持早自習引讀生字筆順訓練，培養學生識記生字以及正確書寫的本事。

2、天天少量的課外閱讀活動，提高學生拼讀水平，培養學生獨立閱讀的本事，拓展學生的知識面。

3、開放式作業，促進學生觀察、思考習慣的養成，鼓勵學生在生活中學語文。

三、加強期望生轉化工作，縮短學生差距。

本班個別學生與其他同學存在著較大的差異，為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我“抓兩頭，扶中間”。注重培養優生的特長，同時，在班中成立“互助”小組，利用結對子形式，課外加強輔導工作，課堂中創設機會，給予鼓勵，養學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。

總之，本學期師生共同努力下，學生有了很大提高。很多學生已養成了良好的學習習慣，理解本事逐漸增強，并積累了那么多語文知識，每個的學生的語文成績都有了不一樣程度的提高，我內心感到十分充實、安慰。我會繼續努力。

學校一年級工作總結5一年級下學期工作在不知不覺中過去了，一個學年也許只是微不足道的一小段，然而對于一年級的學生來說，無論是行為習慣的養成還是學習方法的指導，都具有無足輕重的收獲。回首一學期的工作，有成績亦有不足，是一種說不出的滋味，酸、甜、苦、辣，雜味齊全。在這個學期里我從以下幾方面做了：

一、思想教育工作

對于一年級的小學生來說，雖然理解了半年的各科教育，但在組織紀律方面還需要進一步的加強。所以，我在這學期對他們仍然進行了紀律上的嚴格要求，并在開學初組織學生又重新學習了《小學生守則》、《小學生行為規范》，學期到頭，學生不但在衛生禮貌方面有了進一步提高，并且在拾金不昧方面也大大發揚起來了，班上的“小雷鋒”也多了，學習的風氣也變得更濃了。

二、時刻關心孩子

愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，要想管理好班級，必須關心、了解每一位學生的性格特點。低年級的孩子對教師異常熱情，經常會圍著教師轉。我也會把孩子叫到身邊，和他們聊聊天：問問他們周末去哪玩了;這漂亮衣服是誰買的等等;還告訴他們這幾天都誰提高了!在這種簡便的聊天氛圍下，把握好時機，順其自然的給孩子們提出一些要求，再鼓勵鼓勵他們的學習情景，會收到意想不到的效果。

三、及時表揚鼓勵孩子

對于一年級的孩子來說，表揚的效果是十分好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又提高了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經常對他們說：“你真棒”!“你學得真快”!“你說的真好”!……當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說教師又表揚他什么了，又獎勵了他幾顆小紅花，一臉興奮，然后那幾天在學校表現就會異常好。

四、重視培養孩子們的行為習慣

各種習慣的養成是構成良好班風班貌的基礎，一年級則是良好習慣養成的最初時期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到教師在與不在一個樣。如果一個班級構成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。對于這一點，我正在努力中。如根據一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學生的良好習慣。如：寫字比賽、比一比誰的衣服最干凈、下課看誰的小手小臉最干凈、看看誰的位置周圍最干凈等等。

五、面向全體與因材施教結合。

應對這群調皮目中無人的孩子，有時不免會有些急躁。可是這學期來我在教學中不斷地提醒自我，必須應對問題要冷靜，要沉著，因為我應對的只是六、七歲的孩童，他們是天真的、無邪的，所以在班級管理和教學中我都要采取得當的措施，做好每一項工作。

(一)關注學困生，給他們以溫暖和鼓勵。王生鈥、周兵森等同是班里學習吃力，紀律性差的學生，語文數學都學不好，我總會耐心地去指導，鼓勵他們。當他們偶爾作業當堂完成的時候我也同樣會和他們一齊驚喜，一齊高興，我會摟著他們給他們鼓勵，獎給他們笑臉和星星，我發現越是這樣性格內向的孩子，教師這樣的做法越能給他們學習的信心和動力。此刻他們這兩個孩子提高很大，盡管考試的時候成績不是太好，可是至少懂事些了，學到了一些課本知識。

(二)留作業，針對學生個性特點。由于課標的要求，一年級語文每課的識字量都很大，對于剛剛入學的孩子來說任務的確很重，再加上每個孩子識字知識儲備的基礎是不一樣的，所以導致學生在識字學習中也參差不齊。究其孩子課堂識字參差不齊的原因我還發現，即使教師有要求預習的任務，很多孩子也不能充分的預習，所以在課上檢查學生認讀生字的時候總會有學生認不好，并且每課幾乎就是固定那幾個學生。所以針對以上特點的學生我會單獨給他們留作業，比如說，我要留給其他同學的作業是把第12課的生字在課文中圈出來，會讀會認，再把課文讀三遍，讀熟。而這些學生我只要求他們把生字圈出來，會讀會認就能夠了，但我會叮囑鼓勵他們：“教師今日只給你們留這一項作業，我相信你們在明天的課堂上必須都能把生字認會。”果不其然第二天的語文課堂，有一個幾乎每次課堂都不能把生字認全的小女孩竟然把那課所有的生字都認會了，真的是很出乎我的意料。所以當然少不了要給她一番表揚和鼓勵。在教學中我體會對于學困生來說，在留作業上必須先要降低數量和要求，讓這些孩子在有限的本事內完成教師布置的任務，使他們初步享受到自我提高，受到教師表揚的樂趣，然后在此基礎上循序漸進。

六、安全教育工作

1.不準在操場、餐廳和廁所逗留、玩耍，在校內外做到輕聲慢步，不允許學生做危險的游戲。

如;互相追打、奔跑等。

2.教育孩子不要將火柴、打火機和玻璃球等物品裝在身上。

3、教育學生注意飲食衛生，不在攤點上購買任何不衛生的小食品，防止食物中毒。

不喝生水，不吃零食;不吃陌生人給的東西。

4、不損壞學校的花草樹木。

七、衛生工作，疾病防控工作重中之重

今年來的流行感染病可不少，有手足口病、性腮腺炎等。我從多年的工作經驗證明，做好班級衛生工作是搞好班級各項工作的前提，如果班級衛生工作搞不好，不但影響學生學習的精神面貌，并且影響著學生的身體健康。如果學生的個人衛生搞不好，就會直接影響孩子的健康。所以，本人在班級衛生方面下了狠心來抓，一是在個人衛生方面要求學生每一天飯前便后要洗手，衣服要堅持干凈整潔，在教室衛生方面要求學生堅持做到每一天兩掃的工作。在環境區域，我班堅持做到了隨時有垃圾隨進行清理的工作。每一天除了按時量體溫，還要做到“一看、二摸、三問”。“一看”——孩子們身體、精神、情緒是否正常。“二摸”——衣服是否穿得適當?小手是否冰涼?“三問”——作業做好了沒有?身體有沒有不舒服?如果發現學生有任何情景及時聯系家長或到校醫室看。

八、收獲多多，歡樂多多

孩子們漸漸地長大，他們的本領也越來越多，那驚喜、歡樂也就越來越多了。如我班在

九、存在的問題。

1、班級管理工作雖然有條不紊，但還得再加一個“嚴”字。

對學生的熱愛不可無，但對學生的嚴格更不可丟。雖然我意識到這一點上，但我在執行的時候總是心軟，總認為他們還是小孩子，不能逼得還緊，以后的工作中要注意。

2、班級工作有布置，無落實，使個別學生容易鉆空子。

如每日明星的評比，有幾次學校搞活動沒顧上評比，這讓有些學生很失

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1、精細化安全分工與管理，筑牢一崗雙責的管理體制。

開學之初，學校把安全工作實行精細化管理，分工到每一位教師，人人責任分明，嚴格進行督查，做到事事有人管，人人有事管，實行一崗雙責的安全管理體制，增強了每位教師的責任心和緊迫感。

2、簽訂責任書。建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。學校與每位教師簽訂安全責任書，做到職責分明。對安全問題預警及時通報，筑牢安全防御的堤壩，把安全事故消滅在萌芽之中，做到防患于未然。

3、把安全教育貫穿于學校工作的方方面面面，利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育。

4、安全教育與演練長抓不懈。

定時舉行防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等演練，一年來進行了7次專題教育和13次安全演練，大大的提升了學生的應對能力。

二、把教研工作落到實處，讓教研成為提升教學質量的磨刀石。

1、教研聯盟，學習先進校的教學經驗。英語教學是薄弱學科，英語教師缺乏教學經驗，我校與侯鎮實驗小學，上口中心小學，東岔河小學組成聯盟校，定期進行英語教研活動，提高了英語的教學成績。

2、學區教研扎實有效。我校全體教師積極參加學區教研，并把教學中的困惑和難點在學區教研中交流，把學區教研成為全體教師教學研究的主陣地。

3、校本培訓常抓不懈

嚴格落實校本研訓制度，制定了校本教研的活動方案，有措施，有安排，有內容。校長參與聽課研討，并有主導意見。校本教研活動注重實效，專人負責，分學段、分學科開展活動。做到了時間、地點、內容、人員四落實，每次都有研究專題，有具體的校本教研活動材料，注重教學實際，能解決具體問題。

4、堅持不懈的抓好二次培訓。

每次學習回來都要舉行二次培訓，并且針對教研情況，開展全校集體教研，讓老師知道如何去教研。

三、課堂教學改革在年輕教師始終已經開始初見成效。

創建“禮儀課堂”教學模式，將禮儀教育融入到“禮儀課堂”之中，讓孩子有更多的機會實踐、鞏固所學的禮儀知識。采用情境教學，讓學生在情境中，通過扮演各種角色體驗禮儀的內涵。

四、圍繞學校特色，打造特色課程。

1、課程建設以“知書達禮，立本尚行”的培養目標，從學生的成長需要出發，以提供強有力課程支撐來為每一個學生提供發展的機會。把《弟子規》作為每天必誦的校本課程，修改、完善《小學生經典誦讀（初段中段、高段）》《小學生禮儀教育（低、中、高》讀本，由老師講解，進行誦讀、背、寫的訓練，注重傳統國學學習，尤其是與“禮儀”規范密切相關的傳統儒家經典，反復吟誦。

2、開發學校社團課程，包括書法、舞蹈合唱、閱讀賞析等，供有興趣的孩子學習，提高他們藝術鑒賞力。

3、扎實開展社團活動，讓學生在社團活動中選課走班，開發學校社團課程，開設書法、舞蹈、禮儀課程等十三種社團課程，供有興趣的孩子學習，提高了他們藝術鑒賞力。

五、教育教學管理規范，教學常規落實到位。

學校嚴格執行“課程計劃”，能按“課程表”和教學進度上課，做到了開全課程，開足課時，品德、科學、音體美、綜合實踐、地方課程等學科無擠占、挪用課時現象，學校特別重視綜合實踐、地方課程等小科。 語文、數學、英語等學科能要求進行單元過關，測試成績等級評價，每單元都有質量分析和補救措施。

六、突出抓好習慣養成，重視學生特長發展。

1、學校重視學生習慣養成工作，分年級、分學段、分項目制定了具體的細節訓練點，每周有具體的訓練內容。

2、建立習慣養成督評機制，定期公布成績，檢測效果好。建立家校聯系手冊，能夠采取多種措施實現家校配合，形成合力。學生實際生活、衛生、學習等習慣養成好，年內在習慣養成方面取得初步成果。

七、特色帶動，提升質量，為學生的終身奠基。

知書達禮、立本尚行的禮儀教育是我們學校的特色，通過創設書香校園，讓每一位學生通過讀經典書培養“知書達禮”為培養目標。      

1、創建了特色教育文化建設。禮儀規范、古詩、國學名句、儒家經典等匾額懸掛樓道間，讓學生感受到校園中濃郁的文化氣息。

2、各班配備圖書角，樓道內建立開放書吧，每學期各班均制定班級閱讀活動計劃，每學期末各班匯報交流閱讀活動開展情況。

3、開展全校閱讀節，開展課外閱讀教學交流展示活動，評選“禮儀班級”“星級禮儀教師”“學生禮儀之星”。

4、扎實開展晨誦、午讀、暮省的大閱讀，上午課前15分鐘晨讀，中午上課前15分鐘午讀，晚上30分鐘的親子共讀，每周一節校本閱讀課（從校本課時出），假期黃金讀書日師生、親子共讀。

5、成立校園禮儀督導隊，讓禮儀規范在每個學生的心中開花結果。

6、構建了禮儀教育的課程體系。每天一個微課堂，包括晨誦10分鐘，午讀20分鐘，暮省30分鐘。每天利用課間操進行5分鐘的禮儀教育微展示。 每周一個主題閱讀課，確定一個主題禮儀教育學習與展示。 每學期一組課程閱讀書目，與知書達禮的目標達成一致。 結合寒暑假、節日舉行知書達禮的閱讀活動。如清明節的詩詞文章，中秋節的詩詞文章學習節日禮儀。 將閱讀教學與禮儀教育的有機融合，實現課上課下的緊密結合

八、加強家校溝通，提升辦學滿意度。

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   上半年的主要完成的重點：

   1、市場網絡建設方面：

   新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

   2、市場控制：

   通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

   3、費用與貨款回收：

   上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。    XX年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

  

   一、目前市場分析：

   目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0xxxx/盒,平均銷售價格在11.7xxxx,共貨價格在3—3.6xxxx,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.1xxxx/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

   經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

   如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

   二、    營銷手段的分析：

   所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

  

   三、    公司的支持方面分析：

   到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

  

   四、    管理方面分析：

   新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

   企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

   管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

  

   根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對XX年下半年工作做出如下計劃和安排：

   一、    市場拓展和網絡建設：

   目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

   1、    北京、天津

   下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

   2、    上海

共3頁,當前第1頁1

   建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

   3、    重慶

   其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

   市場要求：

   必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

   下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

   4、    黑龍江

  

   5、    遼寧

   有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

   下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

  

   6、    河北

   能力強、但缺乏動力

   要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等xxxx地區

   7、    河南

   要求開發1xxxx地區中的1xxxx地區

   8、    湖北

   要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

   9、    湖南

   進行協助招商。

   10、    廣東

   要求開發廣東2xxxx地區中的1xxxx地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   11、    廣西

   要求開發otc市場，

   12、 &nb

 浙江

   浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   13、    江蘇

   市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

   14、    安徽

   15、    福建

   報紙招聘

  

   16、    江西

   報紙招聘

  

  

   17、    山東

   確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

  

   18、    四川

  

  

   19、    貴州

  

   20、    云南

   協助招聘

   21、    陜西

   報紙招聘

   22、    新疆

  

   二、    營銷計劃：

   根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

  

   三、    市場支持

   1、    為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到11xxxx盒

   2、    在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

   四、    管理建議

  

   公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

   要求公司做好如下的工作：

   一、    目標明確：

   所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

   二、    分工仔細：

   成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

   沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。 共3頁,當前第2頁2

   因此，具體要求為：

   1、    成都的智能：

   負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

   2、    樂山的智能；

   提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

   三、    具體的要與安排：

   1、    召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

   2、    要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

   3、    繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

   4、    加強對合同和商業的管理。

  

   附件：

   1、    分銷商的合同管理

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一、領導重視，組織健全

加強消防工作，領導重視是關健。在新形勢下，我們醫院領導清醒的認識到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進行更換或維修消防設施。醫院對病房樓、門診樓的消防進行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動煙霧報警系統及閉路監控系統，此工程現已投入使用。現在，醫院已經形成以主管院長為首的消防委員會，主管院長負責全面消防安全工作，成員由各科主任擔任，負責安全防火事務性工作，各科室指定義務消防員實行“分級管理、分片負責”。目前，全院有義務消防員110名。

二、完善制度，責任到人

幾年來，醫院先后制定了消防制度、消防員職責、義務消防員職責、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據醫院特點，對氧氣站、中草藥房，電工房等重點部位專門制訂了一套行之有效的規章制度，將安全與職工切身利益緊密結合起來。醫院在制訂目標責任制時，將安全消防納入責任制中，本著“誰主管、誰負責”的原則，各科負責人與醫院簽訂目標責任書，同時把各級領導的任期目標同消防安全目標掛勾，成為考核干部成績的一項內容，實行一票否決權，避免不負責任的短期行為，使大到重點防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負責，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。

三、定期檢查，消除隱患

防火檢查是貫徹“預防為主、防消結合”方針，落實消防措施，發現和整改火災隱患，防止發生火災的重要控制手段，也是發動群眾，提高認識，推動消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災隱患，防患于未燃。因此，以院長及有關科室負責人組成的安全檢查小組每月進行一次大查，節假日增加檢查次數，對每次的檢查都有詳細記錄，對發現的火災隱患部位及時整改，并實行“下達整改通知書“制度，限時整改，對不執行或推諉者予以經濟處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發整改通知書4份，都得到及時整改，真正做到有制度、有落實，使防火安全工作具體化、制度化、規范化、經常化。

四、加強教育，群防群治

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一、領導重視，組織健全

加強消防工作，領導重視是關健。在新形勢下，我們醫院領導清醒的認識到“安全就是效益”，“消防安全工作是其它一切工作的保障”，在加大其它投入的同時，不忘加大消防投入，舍得花錢買安全，僅去年一年在消防上就投資300多萬元進行更換或維修消防設施。醫院對病房樓、門診樓的消防進行了全面的檢查后，決定在病房樓、門診樓安裝自動煙霧報警系統及閉路監控系統，此工程現已投入使用。現在，醫院已經形成以主管院長為首的消防委員會，主管院長負責全面消防安全工作，成員由各科主任擔任，負責安全防火事務性工作，各科室指定義務消防員實行“分級管理、分片負責”。目前，全院有義務消防員110名。

二、完善制度，責任到人

幾年來，醫院先后制定了消防制度、消防員職責、義務消防員職責、防火檔案管理制度、消防器材管理制度等，并根據醫院特點，對氧氣站、中草藥房，電工房等重點部位專門制訂了一套行之有效的規章制度，將安全與職工切身利益緊密結合起來。醫院在制訂目標責任制時，將安全消防納入責任制中，本著“誰主管、誰負責”的原則，各科負責人與醫院簽訂目標責任書，同時把各級領導的任期目標同消防安全目標掛勾，成為考核干部成績的一項內容，實行一票否決權，避免不負責任的短期行為，使大到重點防火部位，小到門窗、水電、滅火器材都有專人負責，形成了“齊抓共管、群防群治”的良好局面。

三、定期檢查，消除隱患

防火檢查是貫徹“預防為主、防消結合”方針，落實消防措施，發現和整改火災隱患，防止發生火災的重要控制手段，也是發動群眾，提高認識，推動消防工作開展的有效形式，其目的在于消除火災隱患，防患于未燃。因此，以院長及有關科室負責人組成的安全檢查小組每月進行一次大查，節假日增加檢查次數，對每次的檢查都有詳細記錄，對發現的火災隱患部位及時整改，并實行“下達整改通知書“制度，限時整改，對不執行或推諉者予以經濟處罰。去年限期整改了氧氣房，維修了全院的老化電線。共下發整改通知書4份，都得到及時整改，真正做到有制度、有落實，使防火安全工作具體化、制度化、規范化、經常化。

四、加強教育，群防群治

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班主任工作是管理人的工作，我所面對的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現欲強的一年級學生，所以一個學期下來給我最最強烈的體會是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發展；要有強烈的前瞻性；工作更要細致的落實到位，只有這樣才能使學生在班上健康全面發展。作為一年級班主任，我針對我們班活潑好動的特點，做了如下的工作：

1、培養學生的良好習慣。

一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表現在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的積極性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。

2、培養良好的班集體

班集體是培養學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養學生的凝聚力、集體榮譽感。我帶領學生積極參加學校的各項活動，如廣播操比賽、體育花會比賽，六星評比等。每天一大早，我總是跟學生差不多時間到校，放學了就協助學生搞好衛生工作，這樣，學生不僅養成逐步養成熱愛勞動的好習慣，而且時刻想為自己的班集體爭光。通過黑板報展示學生各方面的才能，發展個性。逐步形成一個健康向上、團結協作的班集體。

3、加強與家長聯系。

平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。（班主任工作 banzhuren.cn）當他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一但發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。通過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。

我的由于班主任工作經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。如：

1、預見性不強。

總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身后。我想，盡管我們是沒有做班主任工作的經驗，但如果用心去當，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實堅持下來，就不會發生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對小孩沒有進行透徹的了解所致，如果對孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關系不是太友好，要不周圍的孩子必定會搶著來告訴老師，而自己如果善于關注到每個孩子，發現他在課堂上與平時不同，馬上關心他，就不至于家長那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網絡還沒建立完善，孩子們之間發生了這么大的事件，有同學流血，竟沒人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監，以后做任何事都必須不僅要心細，更要勤思考，從學生的點滴不良現象就要馬上連鎖反應般，考慮到更大更多的問題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發生，因為它使我自己準確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發生這些事情。

2、做事要貴在堅持。

自己做事總是比較激進，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就馬上能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來的小不點呢！所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我面對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

3、加強正、副班主任之間的溝通。

我總覺得自己班的孩子只有二十來人，我自己一個就可以忙過來了，而且自己的副班擔任的工作還很多，所以自己把很多班級的工作都自己想自己做。所以大半個學期下來，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來找原因時，其實是自己沒有充分利用好學校為我們創造出的條件，俗語說得好“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會更有利于我們班孩子的發展，與健康成長。

篇10

一、加強師德建設，提高教師業務水平

1、我校在本學期中，切實加強學校的師資隊伍建設，全面提高教師形象，在學校工作會議上，對教師進行師德教育，培養教師的敬業愛崗、團結合作精神。

2、加強教師業務培訓學習。教導處及教研組根據我校實際狀況，制定教師業務培訓計劃和教研計劃，大膽探討教科研，組織群眾備課及各項教研活動。鼓勵教師用心撰寫論文。

二、強化學生紀律，搞好教學工作

1、我校大隊部對各班實行量化管理，期末進行先進班級評比。每一天有值日老師及值日生檢查各班的紀律、衛生等狀況，每周對各班進行一次量化，并對優秀班級頒發“流動紅旗”。大大增強了學生的自律意識和班級體榮譽感，班風校風更加嚴謹。

2、大隊部還組織“防溺水”、“交通安全”手抄報評比，充實了學生的課余文化生活，提高了學生的素質和潛力。

3、教學是學校的中心工作，為抓好學校的教學工作，提高教學質量，我校采取了以下措施：(1)組織教師學習新的教學方式，堅定不移地進行課堂教學改革。(2)用心抓好后進生轉化工作，以“不放下每一個學生”為原則，利用課余時間對學困生進行輔導，加強對學優生和學困生的教育。(3)教師之間互相交流學習。教師利用課間，經常互相探討教學中的問題，提高了教師的教學水平和業務潛力。(4)制定切實可行的教師獎懲制度，激發教師工作的用心性和主動性。學校制定教學常規獎勵制度，激勵做好教學常規工作。在全體教師的努力下，本學期在教學工作上取得一定的成績。在市教育局對五年級質量調研中，全鎮按校排名：總分全鎮第三名；按班排名：總分全鎮第五名。本次市抽考中，學校榮獲鎮“優勝獎”，**老師所教數學按校排全鎮第四，按班也是全鎮第四，個人榮獲鎮“一等獎”；**老師所教英語也榮獲鎮“二等獎”。

三、加強學校的安全管理，創造良好的教學環境

1、全體師生牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，學校與教師簽定了職責書，做到時時講安全、事事講安全、處處講安全。

2、透過觀看安全教育光盤、辦板報、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識。

3、學校每一天安排教師值日、值周，重點加強早午自習和課間活動的安全管理，安排教師課間進行巡視，發現學生做危險游戲，及時進行制止并對其進行批評教育。

4、重視健康教育，加強傳染病的預防工作和宣傳工作，用心配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接種工作離。同時對學校附近小攤點進行治理，禁止學生購買零食，消除安全隱患。