工程機(jī)械市場(chǎng)占有率模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫(xiě)作愛(ài)好者，不可錯(cuò)過(guò)為您精心挑選的10篇工程機(jī)械市場(chǎng)占有率，它們將為您的寫(xiě)作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展壯大,對(duì)工程機(jī)械的需求也是突飛猛進(jìn), 市場(chǎng)上的需求已發(fā)展到目前高質(zhì)量全方位的競(jìng)爭(zhēng), 迫使廠商不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量, 改變經(jīng)營(yíng)方式，各個(gè)工程機(jī)械制造企業(yè)所采用的營(yíng)銷方式不盡相同。工程機(jī)械制造企業(yè)立足于市場(chǎng)，除了要重視產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素外，還要重視營(yíng)銷。

一、不同營(yíng)銷模式特點(diǎn)

工程機(jī)械企業(yè)主要采用以下幾種營(yíng)銷模式：直銷、一般銷售、授權(quán)銷售、區(qū)域獨(dú)家（ 專營(yíng)）銷售、融資銷售和租賃銷售。

1.直銷。直銷方式就是企業(yè)自身建立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、設(shè)置辦事處，在所屬區(qū)域內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷工作，與終端客戶面對(duì)面交流溝通，由企業(yè)與終端客戶直接簽訂最終的合同。由于工程機(jī)械產(chǎn)品的專業(yè)性、復(fù)雜性及工程機(jī)械技術(shù)的快速發(fā)展，營(yíng)銷和售后服務(wù)人員具有較高的綜合素質(zhì)。在國(guó)內(nèi)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小且產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng)的一些工程機(jī)械產(chǎn)品適合采用直銷方式營(yíng)銷。

2.授權(quán)銷售。授權(quán)銷售被定義為“ 執(zhí)行聯(lián)系生產(chǎn)者和用戶，以完成營(yíng)銷任務(wù)的活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)”。工程機(jī)械產(chǎn)品的終端客戶較為分散，產(chǎn)品價(jià)值較高，銷售過(guò)程需要特別的服務(wù)，銷售周期較長(zhǎng)。一般來(lái)講，授權(quán)商無(wú)權(quán)獨(dú)立制定銷售政策，如價(jià)格、折扣等。

3.區(qū)域獨(dú)家(專營(yíng))銷售。區(qū)域獨(dú)家(專營(yíng))(以下簡(jiǎn)稱區(qū)域總）銷售是企業(yè)在一個(gè)界定的營(yíng)銷區(qū)域內(nèi)僅僅授權(quán)一個(gè)商，這種制具有排他性和唯一性。區(qū)域總以其特有的經(jīng)營(yíng)方式，在制的發(fā)展過(guò)程中，表現(xiàn)出強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.融資銷售。融資銷售是利用社會(huì)資本進(jìn)行銷售的一種運(yùn)作方式，也是企業(yè)拓展市場(chǎng)的有力措施之一。融資銷售的主要優(yōu)點(diǎn)是：較好解決了終端客戶資金不足的問(wèn)題，終端客戶在購(gòu)買工程機(jī)械產(chǎn)品時(shí)，僅僅需要支付部分貨款，就可以取得設(shè)備的使用權(quán)，降低了終端客戶資金運(yùn)營(yíng)成本，解決了客戶資金短缺而又急需設(shè)備的難題；制造企業(yè)可以快速回籠資金，加速資金周轉(zhuǎn)，擴(kuò)大再生產(chǎn)，避免了其他營(yíng)銷方式中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；商可以在短時(shí)間內(nèi)獲取利潤(rùn)，完成資本積累；有利于企業(yè)、商拓展市場(chǎng)。

5.租賃銷售。租賃營(yíng)銷是生產(chǎn)企業(yè)或商為了拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或?qū)⑿庐a(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)，為用戶提供的具有金融服務(wù)性質(zhì)的銷售。租賃銷售建立在高度誠(chéng)信基礎(chǔ)之上的分期付款銷售的一種特殊表現(xiàn)形式。

6.教育營(yíng)銷。教育營(yíng)銷就是在市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,系統(tǒng)、全面地向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)知識(shí)宣傳、教育和引導(dǎo),以服務(wù)為平臺(tái),致力于滿足顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值交換的活動(dòng)過(guò)程。工程機(jī)械營(yíng)銷具有產(chǎn)品知識(shí)性與專業(yè)性強(qiáng)、消費(fèi)者購(gòu)買行為復(fù)雜、口碑傳播效應(yīng)較強(qiáng)、客戶對(duì)售后服務(wù)的要求較高、目標(biāo)客戶特定、品牌忠誠(chéng)度較高等特點(diǎn),因此教育營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷模式非常適合在工程機(jī)械的營(yíng)銷中。

7.整合營(yíng)銷。舒爾茲教授認(rèn)為，整合營(yíng)銷是一種適用于所有企業(yè)信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制。這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶和消費(fèi)者及其他一些公共群體保持一種良好的積極的關(guān)系。整合營(yíng)銷的關(guān)鍵在于真正重視消費(fèi)者行為反應(yīng)，與消費(fèi)者建立良好的雙向溝通，雙方建立長(zhǎng)久的一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷，以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)高水平的營(yíng)銷策略，樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。整合營(yíng)銷是21世紀(jì)最有發(fā)展?jié)摿Φ臓I(yíng)銷模式。

8.聯(lián)合營(yíng)銷。聯(lián)合營(yíng)銷其實(shí)質(zhì)就是具有優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、公享人才和資源、共同提供服務(wù)等，從而降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、營(yíng)銷方式的選擇與運(yùn)用

選擇哪一種營(yíng)銷方式，關(guān)鍵要與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品特點(diǎn)相適應(yīng)。

1.按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向方針選擇不同的營(yíng)銷模式。(1)以生存為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。面對(duì)企業(yè)產(chǎn)能過(guò)高，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)突然變化，終端客戶的價(jià)格敏感性較高等狀況，宜采用直銷、教育營(yíng)銷、和授權(quán)相結(jié)合的模式，以加大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的密度。(2)以利潤(rùn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。為追求當(dāng)前利潤(rùn)、現(xiàn)金流量的最大化，宜采用直銷、授權(quán)的營(yíng)銷策略。(3)以銷售為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。為了追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和長(zhǎng)期的利潤(rùn)，增加銷售量，維持或增加市場(chǎng)占有率，宜采用直銷、授權(quán)和授權(quán)總相結(jié)合的營(yíng)銷策略。(4)以現(xiàn)狀為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。企業(yè)具有產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，研究開(kāi)發(fā)成本較高，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宜采用直銷與區(qū)域總相結(jié)合的營(yíng)銷策略。(5)部分技術(shù)復(fù)雜的工程機(jī)械產(chǎn)品，專業(yè)性很強(qiáng)，單臺(tái)套價(jià)值較高，不具有大批量生產(chǎn)的市場(chǎng)需求，可優(yōu)先采用直銷模式或教育營(yíng)銷更有效。

2.按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度考慮。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不同，在不同階段采取相應(yīng)的營(yíng)銷模式。如在某一市場(chǎng)運(yùn)作初期，采用制營(yíng)銷與企業(yè)直銷相結(jié)合的營(yíng)銷方式，比較容易被市場(chǎng)、企業(yè)和商所接受，這種方式要求制造企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要具有較強(qiáng)的市場(chǎng)控制能力，掌握并適時(shí)協(xié)調(diào)商與企業(yè)、商與終端客戶的利益關(guān)系，必須具有一定的原則性和靈活性。我國(guó)由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)、歷史文化，人文背景差別較大，加上產(chǎn)品種類的不同，而不同的產(chǎn)品有不同的導(dǎo)向目標(biāo)，單一的營(yíng)銷模式并不完全適用，因此，要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品種類對(duì)營(yíng)銷模式綜合考慮運(yùn)用。

總之，營(yíng)銷模式的選擇的目的是:在調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，了解客戶在價(jià)格、質(zhì)量、功能上的要求并提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的方式，以期達(dá)到在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

參考文獻(xiàn):

篇2

中國(guó)版的“馬歇爾計(jì)劃”援引于美國(guó)版的馬歇爾計(jì)劃，是美國(guó)二戰(zhàn)結(jié)束后對(duì)被戰(zhàn)爭(zhēng)破壞的西歐各國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)援助、協(xié)助重建的計(jì)劃，期間西歐各國(guó)獲得美國(guó)包括金融、技術(shù)、設(shè)備等各種形式的援助合計(jì)130億美元。所謂中國(guó)版馬歇爾計(jì)劃，核心戰(zhàn)略是將4萬(wàn)億人民幣投往海外，路徑則是國(guó)內(nèi)往國(guó)外擔(dān)保投資港口和公路以及鐵路，消耗國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能；中國(guó)國(guó)內(nèi)做運(yùn)營(yíng)，稅收留在國(guó)外，國(guó)內(nèi)港口以及高速公路公司有望成為對(duì)外投資的主體，建筑公司作為承建主體。4萬(wàn)億，占到中國(guó)57萬(wàn)億GDP的7%，體量比當(dāng)年美國(guó)馬歇爾計(jì)劃還要大。這就是為什么最近期間“中字頭”建設(shè)公司走強(qiáng)的原因。

中國(guó)版馬歇爾計(jì)劃中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將作為重中之重，而基建最需解決的便是資金問(wèn)題。在周四就在中央財(cái)經(jīng)工作會(huì)議當(dāng)中指出：設(shè)立“絲路”基金是要利用我國(guó)外匯儲(chǔ)備資金實(shí)力直接支持“一帶一路”建設(shè)。這個(gè)重大舉措越來(lái)越顯示出，這個(gè)計(jì)劃是可行的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比滬港通的實(shí)效大的多。

那么，我們看看整個(gè)工程機(jī)械板塊哪些在未來(lái)會(huì)是牛股呢？

徐工機(jī)械（000425）：公司是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵，在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)主營(yíng)收入排名前三位，是全國(guó)工程機(jī)械制造商中產(chǎn)品品質(zhì)和系列最多元化、最齊全的公司之一，也是國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)者和制定者。2013年中報(bào)披露，移動(dòng)式起重機(jī)繼續(xù)保持銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率世界第一位；履帶式起重機(jī)市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)行業(yè)是第一位；其產(chǎn)品的出口額及主導(dǎo)產(chǎn)品出口額保持位居國(guó)內(nèi)行業(yè)前茅。所以，在這次“馬歇爾計(jì)劃”當(dāng)中一定不會(huì)少了這樣的上市公司。

篇3

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

由于國(guó)家對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的固定資產(chǎn)投資力度不斷加大，工程機(jī)械行業(yè)是當(dāng)前我國(guó)各類行業(yè)中發(fā)展趨勢(shì)最快的行業(yè)之一。從2001年至今，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)值平均每年以30％左右的速度發(fā)展。尤其以混凝土機(jī)械和路面機(jī)械兩個(gè)工程機(jī)械板塊發(fā)展速度最快，產(chǎn)業(yè)回報(bào)率也最高。2003年，全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的總銷售額為1700億人民幣。

瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車作為黑色路面機(jī)械之一，已成為國(guó)際上高等級(jí)瀝青路面智能化施工中不可或缺的設(shè)備。為與國(guó)際道路施工標(biāo)準(zhǔn)接軌，中國(guó)道路施工協(xié)會(huì)倡導(dǎo)使用瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車以徹底解決瀝青混凝土攤鋪施工中的離析問(wèn)題。采用瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車作為必備的黑色路面配套攤鋪施工設(shè)備，已成為未來(lái)3年～5年內(nèi)現(xiàn)實(shí)的需求。

二、市場(chǎng)容量分析

截至2004年5月，我國(guó)共有1500家一級(jí)道路施工資質(zhì)的施工單位，而擁有瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車的路面施工單位不到5家，總體設(shè)備市場(chǎng)擁有量不到10臺(tái)。從現(xiàn)有施工單位擁有的瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車數(shù)量來(lái)看，不到當(dāng)前市場(chǎng)總需求量的10％。而據(jù)行業(yè)專家及業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)的瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車市場(chǎng)將在未來(lái)3年～5年內(nèi)發(fā)展起來(lái)，估計(jì)每年將以500輛～800輛的需求遞增，約25億～40億。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車作為黑色路面的新增配套設(shè)備，國(guó)家當(dāng)前仍未制定相關(guān)的強(qiáng)制性行業(yè)政策約束。故盡管瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車在路面瀝青攤鋪施工中的使用有利于提高路面質(zhì)量與路面使用壽命，但由于施工方會(huì)考慮購(gòu)置此設(shè)備施工會(huì)增加施工成本而對(duì)此種設(shè)備抱觀望的態(tài)度，從而造成潛在而非現(xiàn)實(shí)需求。

2.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。由于瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車的市場(chǎng)前景完全基于對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的樂(lè)觀預(yù)期，故在國(guó)家相關(guān)宏觀政策發(fā)生變化的條件下，將會(huì)對(duì)整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)3年以“井噴”的速度在高速增長(zhǎng)，未來(lái)3年～5年內(nèi)中央政府是否仍大力推進(jìn)固定資產(chǎn)投資與基礎(chǔ)建設(shè)，前景仍不太明朗。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)策略。針對(duì)當(dāng)前的瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車市場(chǎng)處于起步階段。路太克公司可與國(guó)內(nèi)任何一家初步具備黑色路面成套設(shè)備生產(chǎn)能力的廠家（要求其擁有較完善的銷售渠道與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）合資，利用其強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力與產(chǎn)品分銷能力即可一舉打開(kāi)市場(chǎng)，成為瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2.核心競(jìng)爭(zhēng)力。路太克轉(zhuǎn)運(yùn)車的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。路太克瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車廣泛應(yīng)用于世界各國(guó)的路面工程中。該車自帶動(dòng)力，并且具有獨(dú)特的專利防離析設(shè)計(jì)。在連續(xù)攤鋪的過(guò)程中,可保證攤鋪工作連續(xù)進(jìn)行,既加快了施工速度,又大大提高了路面質(zhì)量。主要優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：可成功地解決瀝青混合料的離析問(wèn)題，對(duì)SMA（瀝青馬蹄脂）路面效果猶為明顯;能將同一斷面各點(diǎn)的溫差控制在6℃之內(nèi);提高路面的平整度;延長(zhǎng)路面的使用壽命;增強(qiáng)路面使用的舒適性;美國(guó)過(guò)半的州規(guī)定其為瀝青混合料施工的標(biāo)準(zhǔn)配置。

五、價(jià)值鏈分析

1.進(jìn)貨及后勤：路太克公司擁有完善的配件倉(cāng)庫(kù)與物流系統(tǒng)，可滿足年產(chǎn)量500臺(tái)的瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車所需配件與零部件的供應(yīng)。

2.研發(fā)方面:路太克公司擁有成熟的生產(chǎn)技術(shù)與強(qiáng)大的研發(fā)能力。

3.生產(chǎn)作業(yè)：可利用與國(guó)內(nèi)某大型工程機(jī)械制造企業(yè)的強(qiáng)大制造能力，完全有能力保證年產(chǎn)能達(dá)到500臺(tái)。

4.發(fā)貨后勤：完善的物流系統(tǒng)可移植到中國(guó)市場(chǎng)，并結(jié)合中國(guó)當(dāng)?shù)氐奈锪鞴敬蛟焱晟频奈锪飨到y(tǒng)，保證發(fā)貨及后勤的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷：利用國(guó)內(nèi)合作企業(yè)的產(chǎn)品分銷渠道與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可達(dá)到貨暢其流的效果。

6.服務(wù):路太克公司可為國(guó)內(nèi)合作廠家的售后服務(wù)人員提供技術(shù)支持與培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造廠家的售后服務(wù)人員在人員數(shù)量上同樣可滿足客戶的需要。

六、市場(chǎng)準(zhǔn)入模式

1.獨(dú)資。此模式優(yōu)勢(shì)在于將整套路太克瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車的研發(fā)、生產(chǎn)與管理程序完全原版復(fù)制過(guò)來(lái)，有利用保證產(chǎn)品質(zhì)量和防止優(yōu)勢(shì)技術(shù)外泄。但劣勢(shì)在于用在營(yíng)銷與售后服務(wù)方面的成本過(guò)高。

2.貼牌生產(chǎn)。優(yōu)勢(shì)在于最大限大地發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，取得最大限度的投入產(chǎn)出比。但劣勢(shì)在于由于其生產(chǎn)技術(shù)難度大，對(duì)重型機(jī)械制造能力的要求非常高，故難以找到合適的合作廠家。另外，可能出現(xiàn)國(guó)內(nèi)合作者由于技術(shù)消化吸收能力不夠而導(dǎo)致產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，對(duì)路太克瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車品牌造成負(fù)面影響。

3.中外合資。采用技術(shù)入股的合作形勢(shì)，路太克公司可為國(guó)內(nèi)合作者提供技術(shù)與設(shè)備支持。國(guó)內(nèi)合作者可提供人力及場(chǎng)地和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)雙贏的機(jī)會(huì)很大。

七、投入產(chǎn)出分析

1.投入成本:固定資產(chǎn)：按中外合資模式核算，第一期投入一條年產(chǎn)量為150輛瀝青轉(zhuǎn)運(yùn)車生產(chǎn)線成本為1760萬(wàn)美元，折合15000萬(wàn)人民幣。其中，若按平均5％的固定資產(chǎn)折舊率，第一年的生產(chǎn)折舊為88萬(wàn)美元，折合750萬(wàn)人民幣。

(1)技術(shù)與人力資源成本：現(xiàn)有技術(shù)的估價(jià)約（假設(shè)1000萬(wàn)），研發(fā)設(shè)備與人員成本1000萬(wàn)。

(2)其他成本：20000萬(wàn)。

總設(shè)入成本=固定資產(chǎn)成本（含折舊）+技術(shù)與人力資源成本+其他成本-技術(shù)估價(jià)。總投入成本約35750萬(wàn)人民幣。

2.產(chǎn)出:銷售收入：第一年的產(chǎn)能按計(jì)劃產(chǎn)能的30%即150臺(tái)計(jì)算，按平均500萬(wàn)人民幣每臺(tái)計(jì)算。假若第一期實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，則銷售收入為：75000萬(wàn)元。除去增值稅后為63750萬(wàn)元。

篇4

如何實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展，沈陽(yáng)北方交通重工集團(tuán)公司副總裁、工程建設(shè)機(jī)械總裁夏秀峰將重心放在了品牌建設(shè)方面。他認(rèn)為，與成熟的外資巨頭品牌相比，當(dāng)前中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)鮮有較為科學(xué)和系統(tǒng)的品牌建設(shè)思路，多年的工作經(jīng)驗(yàn)使他深刻意識(shí)到企業(yè)在品牌建設(shè)方面的不足，以及開(kāi)展這些工作的急迫性。

2012年，北方交通進(jìn)一步明確了總裁負(fù)責(zé)制，同時(shí)這一年又是北方交通走上高一層臺(tái)階的關(guān)鍵年，因此落在夏秀峰身上的責(zé)任顯得倍加重大，然而，如何統(tǒng)籌發(fā)展并通過(guò)多方努力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，他已經(jīng)有著較為成熟的思路。立足產(chǎn)品率先樹(shù)立產(chǎn)品品牌

夏秀峰說(shuō)，建設(shè)企業(yè)的品牌地位，第一步是要樹(shù)立在拳頭產(chǎn)品方面的品牌形象。

北方交通的產(chǎn)品種類非常鮮明，現(xiàn)已形成筑養(yǎng)路機(jī)械、工程建設(shè)機(jī)械、工程車輛和煤炭礦冶機(jī)械“3+1”的產(chǎn)業(yè)格局。

樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，最重要的就是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。以高空作業(yè)車為例，北方交通的KFM5220JGK型混合臂架式高空作業(yè)車參與了國(guó)內(nèi)引進(jìn)的首架A380大飛機(jī)的制造。雖然該項(xiàng)目并未對(duì)高空作業(yè)車產(chǎn)品提出太多獨(dú)特需求，但是能夠參與大飛機(jī)制造，夏秀峰認(rèn)為，這不僅意味著用戶對(duì)北方交通產(chǎn)品的認(rèn)可，也意味著北方交通在這一領(lǐng)域已經(jīng)具備了一定的品牌實(shí)力。在過(guò)去的一年，北方交通工程建設(shè)機(jī)械多項(xiàng)工作創(chuàng)歷史新高，清障車出口量大幅度提升，高空作業(yè)車產(chǎn)品4年連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)25％，起重機(jī)U型臂系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)和銷售，養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品更是穩(wěn)抓市場(chǎng)占有率，成為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

立足營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)全面管理提升

營(yíng)銷方面，北方交通近年來(lái)始終在強(qiáng)調(diào)的是“全面管理提升”。

由于產(chǎn)品類別使然，北方交通目前所依靠的主要是分公司和辦事處營(yíng)銷的模式。夏秀峰說(shuō)，2012年，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步完善將是非常重要的一個(gè)方面，他們將做好分體系的營(yíng)銷規(guī)劃，將營(yíng)銷重心下移至分公司和辦事處。2012年，北方交通將建設(shè)2家分公司和9家辦事處。

夏秀峰認(rèn)為，制將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。他說(shuō)，北方交通將在能夠充分控制市場(chǎng)的前提下，在產(chǎn)品屬性允許的情況下，將在部分產(chǎn)品的銷售中進(jìn)行制與現(xiàn)有營(yíng)銷模式相結(jié)合的發(fā)展模式。目前，北方交通的絕大多數(shù)工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始了制的嘗試。

此外，高空作業(yè)車在市政領(lǐng)域應(yīng)用較廣，目前國(guó)內(nèi)許多市政施工機(jī)械化程度偏低的城市也意識(shí)到專業(yè)機(jī)械的重要性，因此，政府采購(gòu)始終是北方交通在營(yíng)銷領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。而且，北方交通還涉足許多救援機(jī)械及市政領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)制造，這也會(huì)為其帶來(lái)政府采購(gòu)訂單。發(fā)揮并保持好這一營(yíng)銷渠道是北方交通實(shí)現(xiàn)特色營(yíng)銷的重要組成部分。

2012年，北方交通將服務(wù)放在了非常重要的地位。事實(shí)上，從1月開(kāi)始，北方交通就已經(jīng)開(kāi)始了全國(guó)范圍內(nèi)的“服務(wù)萬(wàn)里行”工作。夏秀峰認(rèn)為，開(kāi)展這樣的活動(dòng)不僅將使用戶得到實(shí)惠，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，也提高了用戶的忠誠(chéng)度。因此，2012年北方交通在服務(wù)領(lǐng)域投入的人員比2011年增加了2倍。此外，北方交通的400服務(wù)熱線也已經(jīng)全面開(kāi)通，為用戶提供增值服務(wù)。

立足行業(yè)　打造核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

夏秀峰說(shuō)，北方交通對(duì)于高空作業(yè)車產(chǎn)品的定位就是在3年時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)第一。他認(rèn)為，相較于土方機(jī)械、混凝土機(jī)械等產(chǎn)品，高空作業(yè)車的市場(chǎng)規(guī)模顯然是較小的，因此便形成一種大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來(lái)的態(tài)勢(shì)，而且先進(jìn)入者存在著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于北方交通來(lái)說(shuō)，將這個(gè)產(chǎn)品做好、做精，必然會(huì)形成自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

篇5

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇，服務(wù)逐漸成為企業(yè)制造商和商盈利和獲取市場(chǎng)占有率的一種新模式，在大量行業(yè)外人士進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)的背景下，這些只管投資設(shè)備，而不用去了解設(shè)備性能的投資客，對(duì)商家的服務(wù)依賴性愈加強(qiáng)烈和必不可少。

同時(shí)，原有大型施工企業(yè)已經(jīng)不在設(shè)置設(shè)備維修業(yè)務(wù)部門(mén)，因?yàn)橛斜Ｄ肥椒?wù)的存在，他們不用擔(dān)心設(shè)備的日常保養(yǎng)和維修，這在一定程度上也促使了商家采取了保姆式服務(wù)以滿足這些客戶的需求。為爭(zhēng)取用戶，提高銷售，導(dǎo)致某些商家以低首付、零首付的銷量模式爭(zhēng)取用戶，根本沒(méi)有去考量用戶的成熟度和風(fēng)險(xiǎn)承受力。讓一些不懂設(shè)備知識(shí)，不懂施工工藝的外行人員管理和操作設(shè)備，再好的保姆式服務(wù)也無(wú)濟(jì)于事。

篇6

分析人士指出，隨著行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，作為國(guó)內(nèi)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的龍頭，濰柴動(dòng)力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有壟斷地位，同時(shí)也形成了一定的行業(yè)壁壘，想進(jìn)入者的門(mén)檻已經(jīng)提高。因此，濰柴動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，與此同時(shí)，公司未來(lái)幾年的穩(wěn)定增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)。

重卡發(fā)動(dòng)機(jī)龍頭地位難動(dòng)搖

“價(jià)格基本上就是他們說(shuō)了算，由于濰柴在重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的龍頭地位，因此有很強(qiáng)的定價(jià)能力。”2月16日，中投證券分析師鄧學(xué)向記者表示，在重型卡車的迅速發(fā)展時(shí)期，濰柴動(dòng)力是受益最明顯的公司。

“過(guò)半以上發(fā)動(dòng)機(jī)都要到他們那里拿貨。”鄧學(xué)分析師說(shuō)，隨著需求旺盛，2010年上半年，濰柴動(dòng)力甚至出現(xiàn)了產(chǎn)能緊張。在重卡發(fā)動(dòng)機(jī)方面的龍頭地位，使得濰柴動(dòng)力不用擔(dān)心銷售。

光大證券分析師于特認(rèn)為，2010 年公司銷售各種發(fā)動(dòng)機(jī)55-60萬(wàn)臺(tái)，其中重卡發(fā)動(dòng)機(jī)40 萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)占有率近40%；5 噸以上裝載機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)十幾萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)80%；大客車發(fā)動(dòng)機(jī)4 萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)占有率達(dá)50%。濰柴動(dòng)力在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的龍頭地位不可動(dòng)搖。

近年來(lái)，隨著中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)，重卡仍將快速發(fā)展。鄧學(xué)分析師認(rèn)為，消費(fèi)帶動(dòng)了物流需求，卡車由于有輕便和靈活的特點(diǎn)，還是很重要的物流工具。

東方證券汽車行業(yè)分析師秦緒文表示，從公路貨運(yùn)類重卡需求看，隨著國(guó)家治理超載力度的逐步加強(qiáng)，運(yùn)輸戶將有動(dòng)力通過(guò)更換大馬力、大噸位的重卡產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸效率的提升，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益。這將帶動(dòng)重卡產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上移，行業(yè)增長(zhǎng)模式以粗放式的數(shù)量擴(kuò)張為主開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)涵式增長(zhǎng)的階段。

而濰柴動(dòng)力的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)、更多擋位變速箱組成的動(dòng)力總成較好地迎合了公路貨運(yùn)行業(yè)的新需求，具有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)與先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將明顯受益于重卡行業(yè)技術(shù)升級(jí)的過(guò)程。

隨著濰柴動(dòng)力在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位形成，同時(shí)也形成了一定的行業(yè)壁壘，后進(jìn)入市場(chǎng)者很難與濰柴動(dòng)力相抗衡。盡管近幾年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸增多，但公司已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的領(lǐng)先地位與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，加上產(chǎn)品具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與使用經(jīng)濟(jì)性，擁有最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，秦緒文表示，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的龍頭地位在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法被撼動(dòng)。而隨著12升發(fā)動(dòng)機(jī)、12 檔/16 擋變速箱銷量比重的進(jìn)一步提高，公司在重卡產(chǎn)業(yè)鏈中的地位及盈利水平將進(jìn)一步提升。

工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)成為新動(dòng)力

“不僅僅是重卡發(fā)動(dòng)機(jī)，工程機(jī)械一塊也有比較好的增長(zhǎng)。”2月15日，濰柴動(dòng)力有關(guān)人士向記者如是表示。

事實(shí)上，公司工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)占總銷量的比重超過(guò)20%，主要下游產(chǎn)品為5噸裝載機(jī)，市場(chǎng)份額達(dá)到80%左右。由于需求旺盛，在2010年上半年，甚至出現(xiàn)要不到貨的現(xiàn)象。與此同時(shí)，2010年上半年由于產(chǎn)能緊張，公司工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)的市場(chǎng)份額有所下滑至73.2%，不過(guò)公司目前已通過(guò)技術(shù)改造、工藝規(guī)劃等多種措施提升產(chǎn)能，有望能滿足未來(lái)1-2年的生產(chǎn)需求。

東方證券秦緒文分析師認(rèn)為，2011年1000 萬(wàn)套保障房的開(kāi)工將很大程度彌補(bǔ)商品房投資的下滑，水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資及區(qū)域振興規(guī)劃帶來(lái)的基建投資將逐步落實(shí)，預(yù)計(jì)工程機(jī)械下游需求增長(zhǎng)仍將維持在15%以上，產(chǎn)能問(wèn)題的解決將有助于公司抓住下游旺盛的機(jī)會(huì)，工程機(jī)械類發(fā)動(dòng)機(jī)銷量比重將進(jìn)一步提升，為公司業(yè)績(jī)提供顯著支撐。

與此同時(shí)，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)品線將進(jìn)一步擴(kuò)充。公司目前產(chǎn)品主要集中在 8-12 升發(fā)動(dòng)機(jī)，未來(lái)將開(kāi)發(fā)5-7升市場(chǎng)，主要配置中小挖掘機(jī)市場(chǎng)和中小客車市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入主要客戶進(jìn)行試用。

市場(chǎng)認(rèn)為，中小功率發(fā)動(dòng)機(jī)的的盈利能力相對(duì)較低，但可以為公司規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步大幅提升產(chǎn)銷規(guī)模，降低公司原材料的采購(gòu)成本，提升公司的盈利總量。

中金公司認(rèn)為，濰柴動(dòng)力的現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)支撐多元化發(fā)展，中長(zhǎng)期發(fā)展值得期待。往后看，公司現(xiàn)有重卡發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)能提供強(qiáng)有力的現(xiàn)金流支持，同時(shí)管理能力處于行業(yè)領(lǐng)先，其向工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)、船用發(fā)動(dòng)機(jī)等領(lǐng)域的多元化以及出口有望取得成功，中長(zhǎng)期發(fā)展值得期待。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有保證

2月16日，中國(guó)重汽（000951.SZ）公布1月份產(chǎn)銷報(bào)告。重型卡車產(chǎn)量同比增加10.70%，銷量則同比增長(zhǎng)73.83%，超出預(yù)期。在此消息刺激下，當(dāng)日中國(guó)重汽大漲7.87%。

在重卡銷量大幅上漲，下游需求旺盛的情況下，生產(chǎn)重卡發(fā)動(dòng)機(jī)的主要廠商濰柴動(dòng)力的產(chǎn)銷也將大幅上漲。鄧學(xué)分析師認(rèn)為，重卡發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的庫(kù)存一般很小，一般是一個(gè)月一定，基本上是“以銷定產(chǎn)”，因此，濰柴動(dòng)力的產(chǎn)銷也將超出預(yù)期增長(zhǎng)。市場(chǎng)分析認(rèn)為，1月份，在下游需求較旺以及企業(yè)和經(jīng)銷商補(bǔ)庫(kù)存雙重拉動(dòng)下，重卡產(chǎn)銷均同比明顯增長(zhǎng)，銷售旺季提前到來(lái)。公司憑借較高的議價(jià)能力和盈利能力，將成為重卡產(chǎn)銷超預(yù)期的最大受益者。2月16日，濰柴動(dòng)力的股價(jià)同樣大漲4.78%。

2月16日，濰柴動(dòng)力有關(guān)人士向記者證實(shí)1月份的產(chǎn)銷確實(shí)比較好，不過(guò)，他以年報(bào)即將公布為由，不方便透露更多的信息。

而在之前公布2010年公司業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)中，濰柴動(dòng)力的業(yè)績(jī)同向大幅上升。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)75%-105%。業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的主要原因是市場(chǎng)需求量攀升，從而帶動(dòng)公司主營(yíng)產(chǎn)品業(yè)績(jī)同步大幅提升。

未來(lái)幾年，公司仍將受益于市場(chǎng)需求量的攀升。而隨著產(chǎn)量的擴(kuò)張，濰柴動(dòng)力的利潤(rùn)增速將超過(guò)主營(yíng)收入增長(zhǎng)的速度。

篇7

要實(shí)現(xiàn)高效率和高質(zhì)量就必須要實(shí)現(xiàn)智能化。機(jī)械加工行業(yè)是一個(gè)整體機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、步驟分工明確的行業(yè),智能化就是高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高要求、精細(xì)而準(zhǔn)確的計(jì)算。智能化是高科技代名詞,智能化產(chǎn)品普及市場(chǎng)能大大增加企業(yè)產(chǎn)品的客戶滿意度和市場(chǎng)占有率。智能化的實(shí)現(xiàn)為提高企業(yè)生產(chǎn)水平生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提供了重要保障。

1、我國(guó)機(jī)械加工智能化現(xiàn)狀

近日，“十二五”國(guó)家863計(jì)劃“智能化農(nóng)機(jī)技術(shù)與裝備”重大項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)在京舉行，該項(xiàng)目是截至目前農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域財(cái)政投入最大的國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)概算2.758億元，其中國(guó)撥1.138億元，自籌1.62億元。該項(xiàng)目也是“十二五”期間繼“現(xiàn)代多功能農(nóng)機(jī)裝備制造關(guān)鍵技術(shù)研究”重大項(xiàng)目第2個(gè)由農(nóng)業(yè)裝備聯(lián)盟組織或牽頭實(shí)施的國(guó)家科技計(jì)劃重大項(xiàng)目。項(xiàng)目由農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟牽頭實(shí)施，實(shí)施期自2012～2015年，匯聚相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的57家主要企業(yè)、研究院所、大專院校近350名相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)科研人員，從突破關(guān)鍵共性技術(shù)、創(chuàng)制重大產(chǎn)品與集成示范等兩個(gè)層面開(kāi)展種苗高速栽插與精密播種技術(shù)、高效收獲分離清選技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品智能分選與節(jié)能加工技術(shù)與裝備等10項(xiàng)任務(wù)研究。項(xiàng)目將重點(diǎn)突破智能栽插和高效采收、植物生長(zhǎng)過(guò)程和環(huán)境信息實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、種肥水藥按需施用控制等智能化共性關(guān)鍵技術(shù)100多項(xiàng)，開(kāi)發(fā)智能化種子精細(xì)加工、全自動(dòng)嫁接育苗、瓜菜智能化生產(chǎn)、植物工廠化生產(chǎn)等重大裝備與設(shè)施50套左右。同時(shí)，建成10多處以智能化技術(shù)為引領(lǐng)的智能農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)化示范基地。

項(xiàng)目主要技術(shù)路線分為兩方面。一是對(duì)國(guó)外技術(shù)已經(jīng)成熟、在國(guó)內(nèi)已經(jīng)引進(jìn)試驗(yàn)的高端產(chǎn)品技術(shù)，采用聯(lián)合設(shè)計(jì)、消化吸收再創(chuàng)新的方式，如全自動(dòng)嫁接育苗成套裝備、瓜蔬自動(dòng)化收獲技術(shù)與裝備等；二是對(duì)國(guó)內(nèi)已具研究基礎(chǔ)的智能化、信息化技術(shù)等領(lǐng)域采用集成創(chuàng)新方式，集成形成先進(jìn)適用技術(shù)和產(chǎn)品，如智能化種子干燥和精細(xì)化選別裝備技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品智能分選技術(shù)與裝備開(kāi)發(fā)等。同時(shí)，創(chuàng)新新原理、新結(jié)構(gòu)，與農(nóng)藝技術(shù)有效結(jié)合，自主研究適合我國(guó)不同種植模式和作物多樣化需求的高速栽插與精密播種技術(shù)、作物收獲高效分離清選技術(shù)、植物生產(chǎn)智能監(jiān)控關(guān)鍵技術(shù)與系統(tǒng)以及優(yōu)質(zhì)茶生產(chǎn)智能化關(guān)鍵技術(shù)與裝備開(kāi)發(fā)，以智能化技術(shù)引領(lǐng)提升我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備與設(shè)施智能化水平，提高產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)已經(jīng)到了提高物質(zhì)技術(shù)裝備水平的緊要關(guān)頭。適應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、精準(zhǔn)化、設(shè)施化的要求，必須加強(qiáng)以信息化技術(shù)為先導(dǎo)的智能化、自動(dòng)化農(nóng)機(jī)技術(shù)與裝備的研究，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)集成和標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用能力已成必然趨勢(shì)。

2、工程機(jī)械出口向高端智能化發(fā)展

目前，亞洲依然是我國(guó)工程機(jī)械出口的最大市場(chǎng)，以38.27億美元的出口額位列第一，占全球工程機(jī)械出口總額的42.49%，比上年同期增加了24.45%。我國(guó)對(duì)亞洲的出口價(jià)格依然偏低，這既有地緣原因，也有與東盟國(guó)家貿(mào)易互惠的原因。日本以4.54億美元位列第一，各項(xiàng)出口指標(biāo)均穩(wěn)步增長(zhǎng)。印度雖然以3.12億美元位居第二，但是出口價(jià)格下滑22.56%，直接導(dǎo)致出口額同比下滑15.05%。印度基礎(chǔ)設(shè)施需要大量投資改善，市場(chǎng)潛力巨大，但是作為“金磚五國(guó)”之一，或許“含金量”不太足。印尼是個(gè)頗具潛力的新興市場(chǎng)，雖以3.02億美元的份額僅位居第三，但是出口額、出口數(shù)量和價(jià)格同比分別增長(zhǎng)了64.53%、24.95%和31.68%，市場(chǎng)氣息欣欣向榮。韓國(guó)雖然以2.57億美元居于第四位，但是緊隨其后的泰國(guó)更值得關(guān)注，對(duì)泰國(guó)的出口額、出口數(shù)量同比竟然分別增長(zhǎng)了127.4%、89.67%。經(jīng)歷了前幾年的政權(quán)更迭、社會(huì)動(dòng)蕩，一個(gè)安定、健康、發(fā)展的泰國(guó)需要穩(wěn)步建設(shè)。

歐洲以17.35%的市場(chǎng)份額居第二位，出口額達(dá)到15.62億美元，同比增加了28.72%。機(jī)械出口仍然以傳統(tǒng)歐盟15國(guó)和俄羅斯為核心市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額達(dá)到了14.56億美元，占?xì)W洲市場(chǎng)的93.21%。歐洲國(guó)家當(dāng)中俄羅斯又以5.49億美元居首，俄羅斯市場(chǎng)出口額同比增長(zhǎng)51.61%，雖然出口數(shù)量下降了9.76%，但是出口價(jià)格卻上漲了68.01%，足以說(shuō)明俄羅斯市場(chǎng)的巨大潛力。事實(shí)上，俄羅斯地產(chǎn)價(jià)格攀升，投資不斷涌入持續(xù)刺激著建筑業(yè)蓬勃發(fā)展。另外，不斷攀升的國(guó)際原油價(jià)格使俄羅斯的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)得到極大的改善，同時(shí)油氣、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程設(shè)備需求量也大增，產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，而俄羅斯建筑及工程機(jī)械折舊率已達(dá)45%～75%，使用中的機(jī)械設(shè)備有50%源于進(jìn)口。德國(guó)以1.73億美元的份額緊隨其后，各項(xiàng)出口指標(biāo)均有穩(wěn)步增長(zhǎng)，說(shuō)明德國(guó)的實(shí)力依然雄厚。英國(guó)、意大利、荷蘭等市場(chǎng)份額均過(guò)億美元，但都有小范圍波動(dòng)。

拉丁美洲市場(chǎng)以13.18%的市場(chǎng)占有率排在第三位，出口額11.87億美元，比上年同期增加了67.84%。委內(nèi)瑞拉以4.01億美元的市場(chǎng)份額雄踞拉美首位。巴西為拉美第一大國(guó)，以3.60億美元位居第二，奧運(yùn)會(huì)、世界杯兩大世界體育盛事引來(lái)的150億美元建設(shè)投資也是一個(gè)極其誘人的大蛋糕，今年對(duì)巴西工程機(jī)械出口的持續(xù)增長(zhǎng)也印證了這一點(diǎn)。

非洲是一片亟待開(kāi)發(fā)的土地。上半年我國(guó)對(duì)非洲工程機(jī)械出口11.15億美元，占全球工程機(jī)械進(jìn)口總額的12.38%。北美洲市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的大市場(chǎng)，上半年出口額為9.74億美元，同比增長(zhǎng)40.9%。北美洲市場(chǎng)以美國(guó)為主，美國(guó)和加拿大兩國(guó)的市場(chǎng)份額分別為8.33億美元和1.4億美元。上半年我國(guó)工程機(jī)械對(duì)中東出口7.25億美元，同比增長(zhǎng)34.06%，傳統(tǒng)市場(chǎng)沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和伊朗三國(guó)就占到了70%的份額，除伊朗外，沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋均有大幅增長(zhǎng)。對(duì)大洋洲工程機(jī)械出口額3.40億美元，同比增長(zhǎng)71.01%，澳大利亞即以2.99億美元占據(jù)了87.64%的份額，澳大利亞市場(chǎng)成長(zhǎng)良好，工程機(jī)械出口穩(wěn)步大幅增長(zhǎng)。

3、結(jié)語(yǔ)

綜上,在機(jī)械制造智能化過(guò)程中要有效運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)發(fā)展智能化技術(shù),不斷克服傳統(tǒng)機(jī)械制造中存在的問(wèn)題,進(jìn)而提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)的高精密度、高競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展大勢(shì)。同時(shí),在新環(huán)保的大旗下,減少環(huán)境污染,實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)。

篇8

中圖分類號(hào)：F752；F224.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8131（2015）01-0076-10

一、引言

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展迅猛，隨著貿(mào)易規(guī)模的迅速擴(kuò)大，中國(guó)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力是否也相應(yīng)優(yōu)化或提升？部分學(xué)者，如樊綱等（2006）、傅朝陽(yáng)和陳惺（2005）、楊汝岱和朱詩(shī)娥（2008）等研究認(rèn)為，中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略很成功，有效促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。但也有學(xué)者，如胡國(guó)恒（2004）、姚洋和章林峰（2007）、平新喬（2007）、劉建麗（2009）等研究認(rèn)為中國(guó)的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重依賴外商直接投資和加工貿(mào)易，本土企業(yè)的技術(shù)水平與競(jìng)爭(zhēng)力并不高，因?yàn)橹袊?guó)目前的出口商品仍然是以附加值較低的低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有獲得太大提升；而且一些技術(shù)含量較高的出口商品，主要是跨國(guó)公司分散化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易不斷發(fā)展的結(jié)果，并非由于中國(guó)本土企業(yè)自身技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的提升，因此中國(guó)仍處于全球價(jià)值鏈的低端。那么，對(duì)外貿(mào)易對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力提升究竟有何影響呢？

本文試圖用1995―2012年的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，綜合運(yùn)用各類分析指標(biāo)來(lái)系統(tǒng)考察1995年以來(lái)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)力的演變。 本文研究思路是：首先，根據(jù)Lall（2000）提出的貿(mào)易產(chǎn)品技術(shù)分類體系對(duì)所有貿(mào)易商品進(jìn)行分類，分析1995―2012年中國(guó)各類出口商品技術(shù)的結(jié)構(gòu)變化；然后，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)占有率指數(shù)、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)、顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)等多種指標(biāo)，綜合分析中國(guó)商品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的演變；最后是結(jié)論與相關(guān)政策啟示。

二、出口商品的技術(shù)結(jié)構(gòu)分析

本文參照Lall（2000）提出的貿(mào)易產(chǎn)品技術(shù)分類體系進(jìn)行分類，該體系在對(duì)不同產(chǎn)品生產(chǎn)的要素投入、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)活動(dòng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)、進(jìn)入壁壘等方面進(jìn)行綜合考慮的基礎(chǔ)上，將SITC三位數(shù)的200多種產(chǎn)品按照技術(shù)構(gòu)成分為初級(jí)產(chǎn)品（PP）、資源性制成品（RB）、低技術(shù)制成品（LT）、中技術(shù)制成品（MT）和高技術(shù)制成品（HT）等5大類；然后，再將初級(jí)產(chǎn)品以外的4類制成品細(xì)分為9類（見(jiàn)表1）。其中，RB和LT類產(chǎn)品通常技術(shù)水平較低，而MT和HT類產(chǎn)品技術(shù)水平較高。Lall的分類很清晰，可反映出口產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成，進(jìn)而反映一國(guó)出口商品的技術(shù)結(jié)構(gòu)演變。

根據(jù)表1的分類方法，本文計(jì)算出1995―2012年中國(guó)各類商品出口額占全國(guó)出口總額的比重，具體結(jié)果見(jiàn)表2。從表2可知，1995―2012年中國(guó)以制成品出口為主，初級(jí)產(chǎn)品（PP）出口所占比重很低且逐年下降，從1995年的10.24%降為2012年的3.17%。資源性制成品（包括RB1和RB2）的出口份額較低，近幾年約占8%。低技術(shù)制成品中，LTI類產(chǎn)品（紡織服裝產(chǎn)品）的出口份額較大但迅速下降，從1995年的30.63%減為2012年的15.23%，下降了15.40個(gè)百分點(diǎn)；LT2類產(chǎn)品的出口份額較為穩(wěn)定，在13.9%～16.5%之間波動(dòng)。中技術(shù)制成品中，MT1和MT2的出口份額較低，加起來(lái)約8%；而MT3類產(chǎn)品（工程機(jī)械產(chǎn)品）所占份額較大且呈逐步上升趨勢(shì)，從1995年的10.79%到2011年的16.35%，增加了6個(gè)多百分點(diǎn)。高技術(shù)制成品中，HT1類產(chǎn)品（電子電力產(chǎn)品）的出口份額不斷增加，1995年為10.78%，2010年最高達(dá)31.61%，并從2002年起超過(guò)LT1在10類產(chǎn)品出口份額中占第一位；HT2產(chǎn)品所占比重較小，在2%～4%之間。

整體而言，1995年以來(lái)，中國(guó)初級(jí)產(chǎn)品（PP）、資源型制成品（RB）和低技術(shù)制成品（LT）的出口份額迅速下降；而與此同時(shí)，中高技術(shù)類產(chǎn)品（MT和HT），也就是資本與技術(shù)密集型制成品的出口發(fā)展很快，出口商品的技術(shù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

三、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力分析

衡量貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)很多，本文選擇國(guó)際市場(chǎng)占有率（MS）、顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)（IIT）等指標(biāo)來(lái)分析。國(guó)際市場(chǎng)占有率（MS）測(cè)量一國(guó)貿(mào)易出口額的絕對(duì)比重，可在一定程度上反映一國(guó)的出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力和地位；顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）可較好地測(cè)度出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)用廣泛，但它無(wú)法反映商品的進(jìn)口情況；易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）則綜合考慮到了商品的進(jìn)出口，可在一定程度上彌補(bǔ)RCA指數(shù)的不足。一般的，RCA指數(shù)和TC指數(shù)較適合于分析產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，但如今國(guó)際貿(mào)易中產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的比重越來(lái)越高，因此本文還采用產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)（IIT）進(jìn)行分析國(guó)際市場(chǎng)占有率（MS）、顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）是目前文獻(xiàn)研究貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的常用指標(biāo)（余道先等，2010；黃滿盈等，2010；朱啟榮，2013）。目前國(guó)際貿(mào)易中產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的比重越來(lái)越高，一國(guó)出口產(chǎn)品，尤其是高技術(shù)制成品中包含相當(dāng)比例的進(jìn)口中間投入，特別是在中國(guó)出口貿(mào)易占比很大的加工貿(mào)易更是“大進(jìn)大出”。而國(guó)際市場(chǎng)占有率（MS）、RCA指數(shù)、TC指數(shù)等沒(méi)有考慮出口產(chǎn)品中包含的進(jìn)口中間投入情況，因此我們借鑒楊汝岱和朱詩(shī)娥（2008）的做法，選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)對(duì)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行輔助分析。例如，中國(guó)的HT1類高技術(shù)制成品用國(guó)際市場(chǎng)占有率、RCA指數(shù)和TC指數(shù)來(lái)衡量具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，但結(jié)合我國(guó)該產(chǎn)業(yè)很高的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度可知，事實(shí)上中國(guó)只是承接了這類高技術(shù)制成品的低技術(shù)勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，仍處于全球價(jià)值鏈的低端，技術(shù)密集的生產(chǎn)階段，如研發(fā)、設(shè)計(jì)、中間產(chǎn)品生產(chǎn)等仍保留在發(fā)達(dá)國(guó)家，關(guān)鍵的零部件和技術(shù)高度依靠進(jìn)口，并不真正具有競(jìng)爭(zhēng)力（Srholec， 2007；文東偉 等，2010）。 。這4個(gè)指標(biāo)可從宏觀上有效反映中國(guó)商品貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.國(guó)際市場(chǎng)占有率分析

國(guó)際市場(chǎng)占有率（Market Share，MS ）是指一國(guó)或地區(qū)某種產(chǎn)品出口額占該產(chǎn)品世界出口總額的比重，其計(jì)算公式為：

MSij=XijXwj

其中，MSij是指i國(guó)j產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率，Xij和Xwj分別表示i國(guó)和全世界j產(chǎn)品的出口額。表3列出了中國(guó)1995―2012年各類商品的國(guó)際市場(chǎng)占有率。

由表3可知，1995年以來(lái)，我國(guó)除PP類產(chǎn)品（初級(jí)產(chǎn)品）的國(guó)際市場(chǎng)占有率有所下降外，其他9類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率都呈上升趨勢(shì)。其中，LT1類產(chǎn)品（服裝紡織產(chǎn)品）的國(guó)際市場(chǎng)占有率最高且上升很快，從1995年的12.20%上升到2012年的34.96%，增加了22.76個(gè)百分點(diǎn)。其次，HT1類高技術(shù)制成品（電子電力產(chǎn)品）的國(guó)際市場(chǎng)占有率也上升很快，1995年僅為2.20%，2012年上升到27.04%，增加了約25個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)際市場(chǎng)占有率僅次于LT1類產(chǎn)品，居第二位。此外，LT2和MT3類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率也上升較快，1995―2012年分別增加了13.75%和11.86%。而RB1、RB2、MT1、MT2和HT2類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率相對(duì)較小，低于10%，其上升幅度也相對(duì)較小。

總之，中國(guó)在保持低技術(shù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，中高技術(shù)水平的資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出口商品技術(shù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。低技術(shù)制成品出口仍以服裝紡織產(chǎn)品、玩具、塑料制品等為主，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，且結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，不再過(guò)度集中于服裝紡織產(chǎn)品。同時(shí)，某些中高技術(shù)水平的資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品（MT3和HT2）的出口在此期間獲得突破性發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)占有率上升很快，這說(shuō)明中國(guó)整體出口競(jìng)爭(zhēng)力在不斷上升。

2.顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)分析

顯示比較優(yōu)勢(shì) （Revealed Comparative advantages，RCA）是指一國(guó)相對(duì)于另一國(guó)所表現(xiàn)出來(lái)的出口比較優(yōu)勢(shì)，為該國(guó)某種商品的出口比重與所比較國(guó)家該商品出口比重的比值。若某產(chǎn)業(yè)貿(mào)易以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主，我們可用RCA指數(shù)來(lái)衡量一國(guó)該產(chǎn)業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。本文研究的是中國(guó)出口商品相對(duì)于世界平均水平的顯示比較優(yōu)勢(shì)，因此計(jì)算公式為：

RCAij = Xij /Xit Xwj /Xwt

其中，RCAij 表示i國(guó)j產(chǎn)品的顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)，Xij和Xit分別表示i國(guó)j產(chǎn)品出口額和所有產(chǎn)品出口總額，Xwj和Xwt分別表示世界j產(chǎn)品的出口額和所有產(chǎn)品出口總額。一般的，若RCA > 1，則認(rèn)為一國(guó)在某產(chǎn)品方面具有比較優(yōu)勢(shì)；反之，若RCA < 1，則認(rèn)為該國(guó)沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)。RCA 指數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越大。

表4是中國(guó)10大類出口商品的RCA指數(shù)。1995年以來(lái)，中國(guó)的低技術(shù)制成品（LT1和LT2）的RCA指數(shù)一直大于1，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是LT1類產(chǎn)品（服裝紡織產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為突出，其RCA指數(shù)大于3。HT1類高技術(shù)制成品（電子電力產(chǎn)品）和MT3類中技術(shù)制成品（工程機(jī)械產(chǎn)品）的RCA指數(shù)均呈逐年上升趨勢(shì)，分別在1998年和2005年進(jìn)入大于1的區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)力由弱變強(qiáng)，尤其是HT1類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上升更快。而初級(jí)產(chǎn)品（PP）、資源性制成品（RB1和RB2）、MT1和MT2類中技術(shù)制成品、HT2類高技術(shù)制成品的RCA指數(shù)均小于1，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)狀態(tài)。

3.貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)分析

貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，即TC指數(shù)，是一國(guó)某產(chǎn)業(yè)凈出口額與總貿(mào)易額的比重，可反映出該產(chǎn)業(yè)由引進(jìn)到發(fā)展成熟再到向外出口的不同階段。其計(jì)算公式為：

TCij=Xij-MijXij+Mij

其中，Xij和Mij分別為j國(guó)i產(chǎn)品的出口額和進(jìn)口額。TC指數(shù)處于-1與1之間，-1表示該產(chǎn)業(yè)處于完全引進(jìn)階段，出口為0；1表示該產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成熟，不斷向國(guó)外出口產(chǎn)品，進(jìn)口為0。TC指數(shù)小于0，表明該產(chǎn)業(yè)進(jìn)口大于出口，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱；TC指數(shù)大于0，則表明該產(chǎn)業(yè)出口大于進(jìn)口，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

表5是中國(guó)10大類出口商品的TC指數(shù)。1995―2012年，中國(guó)初級(jí)產(chǎn)品（PP）、資源性制成品（RB1和RB2）、中等技術(shù)制成品（MT1、MT2和MT3）和HT2類高技術(shù)制成品的TC指數(shù)在大部分年份小于0，進(jìn)口大于出口，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱；但其中的MT3中技術(shù)制成品（工程機(jī)械產(chǎn)品）的TC指數(shù)不斷上升，從2005年開(kāi)始由負(fù)轉(zhuǎn)正，表現(xiàn)出較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。低技術(shù)制成品（LT1和LT2）的TC指數(shù)一直大于0，具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。HT1類高技術(shù)制成品（電子電力產(chǎn)品）的TC指數(shù)在大部分年份為正，基本呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，具有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

4.產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)分析

產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易是指一國(guó)或地區(qū)在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)出口同一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度是指一國(guó)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品中進(jìn)口中間品所占的價(jià)值比重如果要精確地衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度，需要知道每種產(chǎn)品生產(chǎn)的中間投入品構(gòu)成，并計(jì)算所有中間投入品中進(jìn)口部分的比重。但現(xiàn)實(shí)中，只有在投入產(chǎn)出表中才可能區(qū)分出中間投入品的詳細(xì)來(lái)源，而投入產(chǎn)出表對(duì)商品的分類非常粗略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足對(duì)外貿(mào)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的需要。因此，在衡量一國(guó)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度時(shí)，一般采用比較簡(jiǎn)單的處理方法，對(duì)進(jìn)口商品不區(qū)分作為中間投入的部分和最終消費(fèi)的部分，均作為中間投入品計(jì)算（楊汝岱 等，2008）。 。目前衡量產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度比較權(quán)威的指標(biāo)是Grubel 和Lloyld（1975）提出的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，其具體計(jì)算公式為：

IITi=1-Xi-MiXi+Mi

其中，IITi表示第i 類產(chǎn)品在一定時(shí)期的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)，Xi和Mi分別為第i 類產(chǎn)品的出口額和進(jìn)口額。IIT指數(shù)在0和1之間，數(shù)值越大，說(shuō)明該類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易水平越高。若IIT小于0.5，則表明該產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主，比較優(yōu)勢(shì)是該產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的主要原因，可用RCA指數(shù)作為基本的競(jìng)爭(zhēng)力分析方法；若IIT大于0.5，則表明該產(chǎn)業(yè)以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論已不適合用來(lái)解釋該產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易形式，需要運(yùn)用以規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品異質(zhì)性為核心的新貿(mào)易理論對(duì)其進(jìn)行分析。

根據(jù)表6的數(shù)據(jù)，1995―2012年，10類產(chǎn)品中有7類產(chǎn)品（RB1、RB2、MT1、MT2、MT3、HT1和HT2）的IIT指數(shù)一直大于0.5，說(shuō)明資源性制成品、中技術(shù)制成品和高技術(shù)制成品是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主要貿(mào)易形式。而初級(jí)產(chǎn)品（PP）和低技術(shù)制成品（LT1和LT2）的IIT指數(shù)在大部分年份小于0.5，貿(mào)易格局以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主。其中， LT1（紡織服裝類低技術(shù)產(chǎn)品）的IIT指數(shù)一直小于0.5，且逐年下降，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征最為明顯；LT2（陶瓷、金屬鑄件、家具、珠寶、玩具、塑料制品等低技術(shù)產(chǎn)品）的IIT指數(shù)逐步下降，一開(kāi)始大于0.5，以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主，從2006年開(kāi)始降到0.5以下，貿(mào)易格局轉(zhuǎn)為以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主；而初級(jí)產(chǎn)品（PP）的IIT指數(shù)也快速下降，1995―2006年大于0.5，以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主，但從2007年開(kāi)始降到0.5以下，產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易特征越來(lái)越突出。

總之，IIT指數(shù)分析表明，中國(guó)低技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度較低，其對(duì)外貿(mào)易的出口單向性表現(xiàn)突出。事實(shí)上，紡織、服裝、鞋靴、陶瓷、玩具、塑料制品等低技術(shù)勞動(dòng)密集型制成品長(zhǎng)期以來(lái)都在中國(guó)出口商品中具有很重要的地位，這些低技術(shù)制成品的生產(chǎn)主要依靠自然資源、勞動(dòng)力等稟賦，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程無(wú)需太高的技術(shù)水平和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可用傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論來(lái)對(duì)其國(guó)際分工進(jìn)行解釋。而資本和技術(shù)密集型的中高技術(shù)制成品，其生產(chǎn)與低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)存在很大差異，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、不完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品差異化等是這些產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工的主要原因。特別是在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易體系中，跨國(guó)公司的作用越來(lái)越重要，產(chǎn)品內(nèi)分工越來(lái)越明顯，一種產(chǎn)品的不同零部件或生產(chǎn)環(huán)節(jié)由不同企業(yè)甚至不同國(guó)家或地區(qū)生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式使得中高技術(shù)制成品以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。

此外，IIT指數(shù)還顯示中國(guó)初級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易程度較低，其對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)口單向性逐漸明顯；RB2類資源性制成品的IIT指數(shù)雖然在0.5以上，但也是逐年下降，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易特征逐漸減弱，對(duì)進(jìn)口貿(mào)易的依賴逐漸增加。這主要是由于中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的高速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是高能耗粗放式增長(zhǎng)，從而造成了對(duì)能源、土地的大量消耗，需要大量進(jìn)口能源和糧食。

5.貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的綜合評(píng)價(jià)

前文分別根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)占有率（MS）、顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（RCA）、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TC）和產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易指數(shù)（IIT）等指標(biāo)對(duì)中國(guó)10大類商品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，但不同競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的含義和側(cè)重點(diǎn)存在差異，因此我們需要把這幾個(gè)指標(biāo)綜合起來(lái)，對(duì)中國(guó)商品貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，具體結(jié)果見(jiàn)表7。

由表7可知，綜合來(lái)看，中國(guó)在傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的低技術(shù)制成品（LT1和LT2）方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其國(guó)際市場(chǎng)占有率最大，RCA指數(shù)大于1，TC指數(shù)大于0，貿(mào)易格局以產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易為主，對(duì)外貿(mào)易的出口單向性表現(xiàn)很突出。事實(shí)上，紡織服裝、鞋靴、陶瓷、玩具、塑料制品等低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)都是中國(guó)出口商品的主體，這與中國(guó)目前勞動(dòng)力資源相對(duì)豐富的要素稟賦狀況相符合。

中國(guó)HT1類高技術(shù)制成品（電子電力產(chǎn)品）和MT3類中技術(shù)制成品（工程機(jī)械產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯，其國(guó)際市場(chǎng)占有率快速上升，RCA指數(shù)和TC指數(shù)均顯示由劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，但I(xiàn)IT指數(shù)均小于0.5，其貿(mào)易格局以產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主。這說(shuō)明中國(guó)1995年以來(lái)以市場(chǎng)換技術(shù)的策略取得了明顯成效，但也不可盲目樂(lè)觀。資本和技術(shù)密集型的中高技術(shù)制成品的生產(chǎn)模式與低技術(shù)制成品存在很大差異，其產(chǎn)品的不同零部件或生產(chǎn)流程往往分散在不同企業(yè)乃至不同國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，因此產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易特征突出。中國(guó)之所以在HT1類和MT3類產(chǎn)品方面逐漸擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)一部分原因在于承接了這些中高技術(shù)制成品的低技術(shù)勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因?yàn)橄啾扔谄渌懈呒夹g(shù)制成品，HT1類和的MT3類產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中低技術(shù)部分的生產(chǎn)能力比較容易實(shí)現(xiàn)國(guó)際轉(zhuǎn)移（Lall，2000）。

此外，中國(guó)在初級(jí)產(chǎn)品（PP）、資源性制成品（RB1和RB2）、MT1和MT2類中技術(shù)制成品以及HT2類高技術(shù)制成品方面競(jìng)爭(zhēng)力較弱，其國(guó)際市場(chǎng)占有率較小，RCA指數(shù)小于1，TC指數(shù)小于0，進(jìn)口明顯大于出口，處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

四、結(jié)論與啟示

本文的分析表明：1995―2012年，中國(guó)出口商品技術(shù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。部分資本和技術(shù)密集型的中高技術(shù)產(chǎn)品出口取得突破性發(fā)展，以市場(chǎng)換技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略基本成功；純粹依賴原材料的初級(jí)產(chǎn)品和資源性產(chǎn)品出口規(guī)模已很小，傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的低技術(shù)制成品出口不斷增加，保持很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，資本和技術(shù)密集型的中高技術(shù)制成品也有所突破，HT2和MT3類產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。但我們?cè)谘芯恐幸舶l(fā)現(xiàn)還存在一些問(wèn)題，需引起高度重視。

第一，我國(guó)商品貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力仍主要來(lái)自傳統(tǒng)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)人口眾多，廉價(jià)勞動(dòng)力仍是最大的比較優(yōu)勢(shì)，這決定了低技術(shù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)仍是出口的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。今后我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策應(yīng)注意差異性，在發(fā)展傳統(tǒng)低技術(shù)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還需在某些中高技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)突破，以提高整體國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，出口商品的產(chǎn)業(yè)集中程度過(guò)高，主要集中于低技術(shù)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品和部分中高技術(shù)制成品，而技術(shù)含量較高的出口商品基本集中于工程機(jī)械和電子電力產(chǎn)品（HT2和MT3）。出口產(chǎn)業(yè)過(guò)度集中并不利于整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，而且中國(guó)之所以在HT1類和的MT3類產(chǎn)品方面擁有競(jìng)爭(zhēng)力，主要在于承接了這些中高技術(shù)制成品的低技術(shù)勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)，仍處于全球價(jià)值鏈的低端。因此，我們應(yīng)充分利用現(xiàn)有的資本和技術(shù)積累，大力促進(jìn)各類高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力搶占其價(jià)值鏈的高端。

第三，進(jìn)出口貿(mào)易很大程度上是由外資企業(yè)主導(dǎo)，中國(guó)本土企業(yè)的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力還有待進(jìn)一步提高。因此，以市場(chǎng)換技術(shù)的戰(zhàn)略可能并沒(méi)有表面上看的那么成功。今后的發(fā)展中，我們必須認(rèn)真思考如何提高本土企業(yè)的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為對(duì)外貿(mào)易的主力軍。

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篇9

這個(gè)有趣的現(xiàn)象并不僅僅發(fā)生在電子數(shù)碼這樣的小件商品上，大到冰箱彩電也都是如此，就連工程機(jī)械這樣的大件資本品也照樣。二手市場(chǎng)，或許可以算作一塊兒檢驗(yàn)品牌含金量的試金石。

最近，記者去采訪二手挖掘機(jī)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體用戶對(duì)進(jìn)口二手挖掘機(jī)青睞有加，二手挖掘機(jī)市場(chǎng)上也多是像卡特彼勒、小松這樣的國(guó)際大品牌。記者遇到一位要出售一臺(tái)二手小松挖掘機(jī)的王某（這里就不指名道姓了）。王某那臺(tái)挖掘機(jī)準(zhǔn)備賣十幾萬(wàn)，他買的時(shí)候也是別人轉(zhuǎn)手賣給他的，也才花了十幾萬(wàn)。現(xiàn)在，這臺(tái)舊挖掘機(jī)幫他干完了活，買挖機(jī)的成本已經(jīng)收回了，他準(zhǔn)備把這臺(tái)舊挖掘機(jī)再放回二手市場(chǎng)，賣得的錢完全是凈掙。這生意做的還真是穩(wěn)賺不賠。那些個(gè)體挖掘機(jī)用戶，恐怕也都打著同樣的算盤(pán)，這也是外國(guó)品牌的二手挖掘機(jī)需求一直不錯(cuò)的原因之一。

在工程機(jī)械行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)早已不再局限于新機(jī)與新機(jī)之間。據(jù)山河智能董事長(zhǎng)何清華2012年“兩會(huì)”提案中披露的數(shù)據(jù)顯示，2011年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘機(jī)總銷量不超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)，外國(guó)品牌的二手挖掘機(jī)占比就達(dá)到約14.25%，而自主品牌挖掘機(jī)新機(jī)銷量?jī)H占39.11%。可想而知，外國(guó)品牌二手挖掘機(jī)甚至對(duì)國(guó)產(chǎn)自主品牌新機(jī)銷售都有比較明顯的影響。

盡管隨著實(shí)力的不斷增強(qiáng)，咱們國(guó)產(chǎn)自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)大大提升，以裝載機(jī)為例：2012年國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)的市場(chǎng)占有率就已經(jīng)超過(guò)了70%。但如果把目光轉(zhuǎn)移到二手市場(chǎng)上，恐怕又是另一番光景。

篇10

 

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械行業(yè)；融資租賃；廠商 

 

1工程機(jī)械行業(yè)融資租賃應(yīng)用現(xiàn)狀分析 

 

1.1業(yè)務(wù)開(kāi)展尚處于起步階段 

面對(duì)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，制造企業(yè)為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，采用了“分期付款”、“以租代購(gòu)”或“先租后購(gòu)”等靈活銷售手段，有點(diǎn)類似融資租賃，但還不是具體的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃進(jìn)入我國(guó)雖然時(shí)間不短，由于各方面的原因，其發(fā)展一直滯后于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在工程機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用就更少。對(duì)目前具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展更是很少，基本上處于理論認(rèn)知與實(shí)踐探索階段。除卡特彼勒（中國(guó)）融資租賃有限公司依托其全球融資租賃經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)市場(chǎng)為客戶提供融資租賃服務(wù)外，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的融資租賃公司涉足工程機(jī)械融資領(lǐng)域的并不多，而國(guó)內(nèi)制造廠商開(kāi)展融資租賃的更是很少。這與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相差甚遠(yuǎn)。在融資租賃發(fā)展的比較成熟的國(guó)家，租賃公司中的大部分是有銀行或廠商背景的。 

 

1.2工程機(jī)械融資租賃的前景廣闊 

我國(guó)實(shí)行的西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地，以及南水北調(diào)、西電東輸、西氣東輸?shù)戎卮蠊こ蹋枰拇罅康脑O(shè)備投資，單靠銀行貸　款、直接購(gòu)買，既行不通也不現(xiàn)實(shí)。通過(guò)融資租賃，即可滿足上述地區(qū)、工程的投資需要，又能盤(pán)活東部發(fā)達(dá)地區(qū)的閑置設(shè)備、存量資產(chǎn)，促進(jìn)中國(guó)設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為數(shù)眾多的中小企業(yè)由于貸　款的相對(duì)困難，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的融資租賃，對(duì)庫(kù)存商品和閑置資產(chǎn)的租賃，表現(xiàn)出高度的熱情。當(dāng)下，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，貸　款、上市這兩條融資渠道尚難走通，融資租賃是中小企業(yè)解決融資難的現(xiàn)實(shí)選擇。 

目前，中國(guó)工程機(jī)械的租賃需求量?jī)H占全國(guó)工程機(jī)械設(shè)備需求量的10%左右，與高達(dá)80%的相應(yīng)的國(guó)際水平相距甚遠(yuǎn)。2004年，美國(guó)租賃業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)已接近2%，而我國(guó)僅為0.17%。比例低正說(shuō)明市場(chǎng)空間大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的共性，對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家，面對(duì)全國(guó)供、求市場(chǎng)都非常巨大的工程機(jī)械設(shè)備，工程機(jī)械租賃業(yè)發(fā)展前景是十分廣闊的。

 

2工程機(jī)械企業(yè)融資租賃模式比較分析 

 

2.1直接融資型廠商租賃 

直接融資型廠商租賃指融資租賃公司和廠商達(dá)成合作銷售產(chǎn)品總意向，當(dāng)用戶需要租賃設(shè)備時(shí)，融資租賃公司則向廠商直接購(gòu)買設(shè)備，然后租給用戶，用戶再分期向租賃公司繳付租金的租賃形式。 

一般情況，直接融資型廠商租賃中的承租人大都對(duì)其自身承擔(dān)的責(zé)權(quán)利有清楚了解，采用租賃形式也是以解決分期付款的融資需求為主，而金融租賃公司則以收取租賃手續(xù)費(fèi)或租金價(jià)差為主要目的。這種模式雖然具有參與各方角色明確、操作程序簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，但是已經(jīng)不適應(yīng)租賃業(yè)“專業(yè)化、規(guī)模化、多元化”的發(fā)展趨勢(shì)，若不予以操作模式創(chuàng)新，不適合融資租賃公司提高綜合服務(wù)水平，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)需要。 

2.2轉(zhuǎn)租賃 

轉(zhuǎn)融資租賃是由出租人從另一家融資租賃公司或廠商租進(jìn)設(shè)備，然后租給下一個(gè)承租人使用。轉(zhuǎn)融資租賃與其他融資租賃的主要區(qū)別在于轉(zhuǎn)融資租賃是從租賃公司或開(kāi)發(fā)商取得融資便利，其他是從銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)取得融資便利。轉(zhuǎn)融資租賃的關(guān)鍵在于多了一個(gè)第三人充當(dāng)轉(zhuǎn)租人，其功能可以通過(guò)最終承租人和轉(zhuǎn)租人兩方面以體現(xiàn)。對(duì)轉(zhuǎn)租人而言，當(dāng)租賃公司在其借貸能力較弱，融資技術(shù)也不發(fā)達(dá)，資金來(lái)源有限的情況下，為了利用別家租賃公司條件優(yōu)厚的融資便利，往往會(huì)采用轉(zhuǎn)租賃的方式。 

轉(zhuǎn)融資租賃在租賃中引進(jìn)了轉(zhuǎn)租人這樣一個(gè)中間人，解決了承租人信用額度不足的缺陷和貿(mào)易壁壘的障礙，使承租人通過(guò)轉(zhuǎn)租人完成融資，使承租人在直接融資租賃成本的基礎(chǔ)上，還要增加轉(zhuǎn)租人的成本利息、轉(zhuǎn)租人承辦租賃業(yè)務(wù)的費(fèi)用、轉(zhuǎn)租人向承租人提供租賃服務(wù)所賺取的利潤(rùn)，這樣就不可避免地增加了租金，使融資成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他融資租賃方式。 

2.3委托租賃

委托型租賃指廠商作為委托人，將產(chǎn)品委托租賃公司分別給其指定用戶達(dá)到銷售目的的租賃形式，而租金額等租賃款項(xiàng)則由廠商與用戶事先約定。 

在委托型廠商租賃中，融資租賃公司一般不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是擔(dān)當(dāng)租賃中介角色，以收取委托租賃手續(xù)費(fèi)為目的。租賃物的所有權(quán)歸廠商。這種方式一般適用于擁有較多閑置資產(chǎn)的工程機(jī)械廠商、綜合實(shí)力較強(qiáng)的大型設(shè)備制造廠商、能控制用戶租金歸還風(fēng)險(xiǎn)的廠商等。在當(dāng)前租賃市場(chǎng)，該模式的創(chuàng)新現(xiàn)實(shí)意義也很大，融資租賃公司也可以打破常規(guī)，在承擔(dān)部分租賃風(fēng)險(xiǎn)、代為尋求承租客戶、增加中介經(jīng)紀(jì)或二手設(shè)備供應(yīng)商參與合作等諸多方面進(jìn)行創(chuàng)新構(gòu)想。

2.4杠桿租賃 

對(duì)于建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中所需的一些購(gòu)置成本特別高的大型設(shè)備的融資，利用直接融資租賃的方式難以實(shí)現(xiàn)，杠桿租賃則為此提供了一個(gè)較好的解決辦法。杠桿租賃指租賃公司以現(xiàn)金投資設(shè)備成本費(fèi)的20%～40%，其余購(gòu)置費(fèi)用通過(guò)向銀行或保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)借款獲得，然后把購(gòu)得的設(shè)備出租給承租人。租賃公司要把租賃物的所有權(quán)、融資租賃合同的擔(dān)保受益權(quán)、租賃物的保險(xiǎn)受益權(quán)及融資租賃合同的收益權(quán)轉(zhuǎn)讓或抵押給貸　款人。對(duì)于隧道挖掘的專用機(jī)械設(shè)備等購(gòu)置成本特別高的大型設(shè)備，采取杠桿租賃方式可以分擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)、解決融資困難。 

在杠桿租賃中，對(duì)于出租方而言主要體現(xiàn)在債務(wù)杠桿作用。出租方自有資金投資利潤(rùn)率的提高，出租方的收益由兩部分構(gòu)成：一部分是出租方使用權(quán)益資金所獲得的收益。另一部分是出租方使用負(fù)債資金所獲得的收益負(fù)債對(duì)權(quán)益資金收益能力的放大效應(yīng)，稱為財(cái)務(wù)杠桿正效應(yīng)，財(cái)務(wù)杠桿正效應(yīng)的條件是：息稅前全部資金利潤(rùn)率高于債務(wù)資金的利息率；稅收的屏障效益，負(fù)債籌資可以給出租方帶來(lái)稅收上的優(yōu)惠，因?yàn)榘凑找?guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間的負(fù)債利息作為出租方的財(cái)務(wù)費(fèi)用可以在當(dāng)期或以后若干期內(nèi)的稅前利潤(rùn)中扣除，從而減少應(yīng)納稅所得額，表現(xiàn)為國(guó)家財(cái)政少收了稅款而給出租方帶來(lái)價(jià)值的增加。企業(yè)的負(fù)債越多。利息抵稅效用就越大。 

 

3工程機(jī)

械企業(yè)融資租賃的可行性分析 

 

3.1融資租賃對(duì)工程機(jī)械企業(yè)的功能優(yōu)勢(shì) 

工程機(jī)械制造商投資融資租賃公司，有著企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。因?yàn)楝F(xiàn)階段相當(dāng)多的制造商銷售受到了很大的外部力量牽制，隨時(shí)會(huì)有來(lái)自銀行的不確定因素。盡管有了銀行的介入，其風(fēng)險(xiǎn)控制的專業(yè)手段和給客戶的心理壓力確實(shí)有助于項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制；但當(dāng)銀行亦要求廠商、商提供回購(gòu)擔(dān)保時(shí)，信用風(fēng)險(xiǎn)的最終落腳點(diǎn)仍然落在了廠商和商身上。因此，當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，用自己的融資租賃公司改善銷售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制、降低銷售門(mén)檻、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率更為有效直接。 

對(duì)于工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資租賃在法律上明確地界定了所有權(quán)問(wèn)題。銀行按揭是一個(gè)抵押擔(dān)保問(wèn)題，但是如果涉及到承租人破產(chǎn)及三角債問(wèn)題，從法律上來(lái)講沒(méi)有清晰地界定物權(quán)。而融資租賃過(guò)程中，法律已經(jīng)十分清晰地界定了物權(quán)，只有當(dāng)承租人繳納完全部租金，并付清最后的設(shè)備殘值費(fèi)之后，設(shè)備的所有權(quán)才轉(zhuǎn)移到承租人手中。融資租賃將所有權(quán)和使用權(quán)分離，一旦承租人不還租金，一可以收回物件；二可以保留債權(quán)，避免三角債；三可以處置擔(dān)保資產(chǎn)。法律上，租賃物件不參與承租企業(yè)的破產(chǎn)清算，一旦承租人經(jīng)營(yíng)不善、企業(yè)破產(chǎn)，租賃物件不會(huì)滅失，債權(quán)不會(huì)全損，避免了許多不必要的糾紛促銷租賃創(chuàng)新模式的探尋過(guò)程，實(shí)際上就是金融租賃公司和廠商之間不斷尋求共同創(chuàng)利方法的過(guò)程，廠商租賃創(chuàng)新必須服從于獲取利潤(rùn)的需要，否則就失去了現(xiàn)實(shí)意義。 

3.2應(yīng)對(duì)國(guó)外廠商的沖擊 

中國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng)和金融租賃市場(chǎng)都是世界上最大的潛在市場(chǎng)（《2004年世界租賃年報(bào)——中國(guó)分報(bào)告》)。從2000年以來(lái)，外國(guó)工程機(jī)械廠商、外國(guó)金融機(jī)構(gòu)和投資者紛紛搶灘進(jìn)入中國(guó)工程機(jī)械金融租賃市場(chǎng)。近年來(lái)，一些歐美大的跨國(guó)公司及其工程機(jī)械廠商開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)租賃業(yè)。這些大公司介入中國(guó)融資租賃業(yè)的首要目的就是為推銷他們產(chǎn)品提供金融服務(wù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持并提高自己的市場(chǎng)占有率，必須結(jié)合實(shí)際借鑒國(guó)外制造商發(fā)展融資租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，引入融資租賃業(yè)務(wù)，搶占先機(jī)。 

 

結(jié)語(yǔ) 

 

在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新形勢(shì)下，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在擁有巨大市場(chǎng)的同時(shí)也將面臨整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的問(wèn)題。我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)一直采用廠商銷售模式來(lái)銷售產(chǎn)品，但是目前這種方式的局限性日益突出，因此，我國(guó)工程機(jī)械廠商引入融資租賃業(yè)務(wù)是其發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 

 

參考文獻(xiàn)： 

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[2]延鑫年.工程機(jī)械設(shè)備租賃服務(wù)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2007，（5）.