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在中國通信信息產業快速發展過程中,移動通信高速增長。根據信息產業部公布的數字,中國移動電話用戶2003年底已達2.69億戶,截至2005年底,移動通信電話用戶總數達到3.93億戶。而我國移動通信市場基本上是雙寡頭壟斷競爭格局,競爭主體是中國移動和中國聯通兩家,雖然現在固話運營商(中國電信和中國網通)推出的“準移動”產品——小靈通,在一定程度上也參與了移動市場的競爭,但其所分享的市場份額和用戶規模相對小得多,其對移動市場的影響仍可以忽略不計。
了解我國移動通信的市場結構,挖掘其內在的發展規律,不但會有助于推進移動通信的3G時代的到來,而且也會為世界移動通信產業的發展作貢獻。本文運用博弈論原理,對中國移動通信市場的雙寡頭壟斷結構及市場競爭行為進行分析,從而為其培育競爭優勢,提高核心競爭力提供理論依據,同時為確定科學有效的市場結構莫定基礎。
一、中國移動通信市場競爭行為的博弈分析
我國移動通信企業之間的競爭分別經歷了進入期的阻撓博弈、成長期的價格博弈和成熟期的差異化博弈3個階段。下面分別就這3個階段進行具體分析。
1.1初進入階段的市場博弈
1994年以后,中國聯通進入電信市場打破了原來獨家壟斷的局面,電信市場上出現了企業競爭,這段時間電信市場上的博弈主要表現為處于絕對支配地位的在位者中國電信總局與弱小的中國聯通公司在市場進入與阻撓進入上展開的博弈行為。
這個博弈有兩個納什均衡,即(進入,默許),(不進入,斗爭)。由于聯通公司由國務院批準成立,進入勢在必行。中國電信總局在市場進入博弈中的納什均衡行為應是默許,但事實上中國電信總局選擇的是斗爭行為。主要表現在對中國聯通公司的市場進入、互聯互通實行限制,在號碼資源的分配上對聯通實行歧視等方面。中國電信總局所以選擇(進入,斗爭)的博弈行為,其目的顯然不只甘于獲得納什均衡下的寡頭利潤,而是企圖以行政措施和不正當競爭手段扼殺聯通公司,以期保護壟斷利潤。這一市場進入未體現納什均衡的博弈行為一直持續到1998年,聯通公司成立3年后,聯通的電信業務仍然只限于移動電話和無線電尋呼業務。非正當的市場阻撓,嚴重影響和制約了聯通公司的業務發展。
1.2成長期市場博弈
1998年以后,隨著信息產業部的成立,企業間的競爭逐漸趨于平等,中國聯通公司在政府政策允許下,通過低價策略獲得后動優勢,迅速擴張市場份額,使得中國移動通信市場出現了雙寡頭壟斷的局面。中國聯通為了盡快地降低平均成本和收回投資,就通過降價策略來吸引爭取更多的用戶以盡快提高市場收益,而中國移動為了不失去已有的市場份額和利益,不得不加入降價的行列,由于兩個移動通信企業提供的服務具有很大的相似性和替代性,這就使得它們陷入了不斷降價的囚徒困境怪圈。
在該博弈中,移動和聯通都有兩個可能的策略:降價和不降價。就移動而言,無論聯通的選擇如何,降價都是它的最優策略。同樣聯通的最優策略也是降價。因此該博弈的一個納什均衡就是(降價,降價),此時移動和聯通的收益分別是5和1,行業總收益為6。從上面的博弈矩陣我們可以看出,如果聯通和移動都不降價,那么二者的收益將會是7和3,總收益為1O,顯然是帕累托優于納什均衡。但是中國移動和中國聯通就如兩個沒有條件串供的囚徒一樣,雙方都清楚地明白,如果雙方達成一致,形成協議定價,共同瓜分市場,在雙寡頭的市場形勢下,必將獲得最大的經濟利益。但是,這種協議注定是脆弱的,由于擔心會被對方“出賣”,這種協議很快就會被打破。如1999年,山東聯通和山東移動為了解決曠日持久的降價大戰,于同年l1月簽署了帶有協議性質的公約,但僅在兩個月之后,山東聯通對資費進行大調整,山東移動也適時應戰,僅存在兩個月的協議就這樣宣告破產,價格戰繼續進行。由此可見,在有限次重復博弈之后,移動和聯通仍然會一直采取降價策略,不斷地陷入“囚徒困境”。菩名的伯川德模型指出:只存在有兩個企業的伯川德博弈中,如果兩者邊際成本為常數且相等,所生產的產品具有完全替代性即產品是同質的,并且企業考慮的競爭策略是其產品或服務價格而不是其產量,則存在著唯一的納什均衡,即產品或服務的價格等于其邊際成本,企業的利潤等于零。在我國移動通信市場上,當中國聯通的價格下浮幅度恰好能彌補兩運營商產品質量的差異性時,競爭的均衡結果將導致價格不斷下降,最終等于其邊際成本。這較好地解釋了我國移動通信市場上價格競爭的囚徒困境。
1.3成熟期的市場博弈
雖然價格戰是市場競爭的客觀需要,對培育市場有著重要的作用。但是惡性價格戰是得不償失的,它不僅大大降低了行業利潤率,造成國家稅收銳減,國有資產大量流失,而且影響到整個電信產業的健康發展,嚴重削弱了電信產業未來發展的推動力。要使移動電信企業在激烈的市場競爭中能夠盡可能地逐步擺脫這種輪番降價的囚徒困境,實現企業之間的理性競爭,移動通信運營商應該從低層次的價格競爭,轉向差異化戰略。差異化戰略是指企業通過提供獨特的產出特性以及技術、品牌形象、附加特性和特等來強化產品(服務)特點,增加消費者價值,使得消費者愿意支付較高價格的戰略。
伯川德悖論的一個決定性假設是兩個企業提供的產品和服務是相同的,價格成為用戶購買和企業出售的唯一決定變量。解開這一悖論的辦法之一是引入產品的差異眭,如果兩個企業提供的服務并不是完全具有替代性的,此時消費者面對的是互有差別、多樣化的市場細分服務,價格就不再是用戶唯一感興趣的變動系數,還有許多非價格因素。這樣的服務差異化就有效地防止了惡性價格競爭。因此要使現在的移動通信企業擺脫這種囚徒困境,必須要提供差異化的互有區別的服務給用戶。豪泰林模型指出:均衡價格:平均生產成本+產品的差異量。在平均生產成本一定的情況下,企業間提供的產品差異越大。均衡價格就越高,從而利潤就越大。原因在于產品間的替代性隨著差異性增加而降低,企業壟斷能力便增強,這樣導致競爭越來越弱,從而均衡價格將更接近于壟斷價格,企業實現利潤最大化。
低層次的價格競爭類似于博弈論中的“零和博弈”,僅僅在相互競爭的企業和消費者之間進行利益的重新分配。“零和博弈”是一種完全沖突的博弈類型,博弈各方的總得益是一定值,一方所得必是一方的所失。如果考慮到由此帶來的低效率及對未來的不利影響等因素,低層次的價格競爭甚至很可能是“負和博弈”,博弈各方的總得益在減少。差異化戰略則屬于“正和博弈”,它通過實行差異化更好地滿足消費者的需要,創造出新的價值、新的利益,博弈各方的總得益隨著市場蛋糕的擴大明顯增加。
這個博弈存在唯一的納什均衡就是(不降價,不降價),但二者的收益都增加了r,整個行業的收益也增加了2r,整個市場的蛋糕被同時做大了。現在應該是一個差異化戰略的時代,沒有差異化,就失去了競爭力。實施差異化戰略,是移動通信市場螺旋式上升發展,逐漸走向成熟的必然趨勢。
二、中國移動通信市場差異化策略
2.1技術差異
電信是一個技術迅猛發展的行業,采用先進的技術提升網絡質量,提供更新更優的服務以適應差異化、多層次的市場需要,不僅能培養企業的核心競爭力,形成不易被對手效仿的更加持久的競爭優勢,而且能創造出新的市場需求。中國移動在未來的3G時代,通過大量的技術投入獲得在某一技術領域的競爭優勢,其實施差異化營銷就會事半功倍。
2.2品牌差異
品牌上的競爭已經成為一個焦點,用戶對運營商品牌和服務(產品)品牌的忠誠度成為競爭的核心。好的品牌有助于監督和提高服務產品質量并能開發新的產品和新的市場。培養用戶對品牌的忠誠度,可以減少用戶對價格下降的敏感性。要通過主品牌和細分品牌的宣傳實現用戶對不同品牌價值認知的差異,另外還要積極尋找新的市場,實現準確的品牌定位,才能最終實現差異化策略。
2.3產品差異
中國移動和中國聯通這兩大移動運營商都已經認識到語音業務市場可以開發的資源已經不多了,目前數據業務的需求劇增,成為移動通信新的利潤增長點,也是市場發展的方向。移動增值業務和移動數據業務在移動通信市場競爭中發揮著越來越重要的作用。3G網絡的高速數據傳輸和多媒體特征將大大拓展移動通信的應用。會促成移動數據業務的大爆發,為差異化戰略的實施提供了舞臺。
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R566 水資源保護
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I229 JOURNAL OF MARINE SCIENCE AND APPLICATION
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B005 JOURNAL OF MATHEMATICAL RESEARCH WITH APPLICATIONS
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I105 JOURNAL OF NATURAL GAS CHEMISTRY
I120 JOURNAL OF OCEAN UNIVERSITY OF CHINA
M035 JOURNAL OF RARE EARTHS
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0引言
電力通信是為了保證電力系統的安全穩定運行應運而生的,它同電力系統的安全穩定控制系統、調度自動化系統被人們合稱為電力系統安全穩定運行的三大支柱。因此,要求電力通信應具有很高的可靠性。目前,光纖通信在電力載波通信、微波通信、一點多址等諸多通信方式中日顯優勢,已成為電力通信網的主要傳輸方式。它是以光波為載體,以光導纖維為傳輸媒質,將信號從一處傳輸到另一處的一種通信手段。它具有傳輸的信息量大、距離遠、頻帶寬、質量高、抗干擾及輻射性強等許多優點,是集語音、圖像、數據通信為一體的綜合傳輸系統。
隨著華北油田變電站無人值守項目的實行,電網專業化管理的進一步深化,電力通信專網在整個油田電網運行管理中的地位越來越重要,積極采用新技術和新設備組建電力通信專網已是十分緊迫的任務。在此背景下,自2007年以來,華北油田進行了電力通信專網的統一規劃和建設,建成了以光纖通信為主,微波和電力載波為輔的通信系統。
1系統組成、規模及維護
1.1系統組成
(1)全介質自承光纜——ADSS(AllDielectricSelfSupporting)。ADSS光纜在輸電線路上廣泛使用,特別是在已建線路上使用較多。它能滿足輸電線跨度大、垂度大的要求。其特點是:①張力理論值為零;②為全絕緣結構,安裝及線路維護時可帶電作業,這樣可大大減少停電損失;③其伸縮率在溫差很大的范圍內可保持不變,而且其在極限溫度下,具有穩定的光學特性;④耐電蝕ADSS光纜可減少高壓感應電場對光纜的電腐蝕;⑤ADSS光纜直徑小、質量輕,可以減少冰和風對光纜的影響,其對桿塔強度的影響也很小。
(2)SDH傳輸系統。本項目SDH傳輸系統具有靈活的設備配置:STM-16/4兼容設備,支持網絡設備從622M到2.5G的在線升級,具備高低階20G全交叉能力。具有強大的組網能力支持Mesh組網,網絡節點即插即用。支持SDH業務、PDH業務、以太網等多業務接口,單子架可實現1×STM-16四纖環或2×STM-16二纖環,可支持Mesh網絡中多達40個光方向的組網;具有完善的網絡生存機制和完備的設備保護機制。
(3)同步時鐘系統。同步時鐘源包括:線路時鐘源、支路信號時鐘源、2個外同步時鐘源。每個站點可以從兩個方向提取時鐘,對這兩個方向時鐘設置優先級,當高優先級的時鐘質量低于要求時,自動跟隨另一個低優先級的時鐘,以此對同步時鐘建立起時鐘保護自愈環。
(4)網管系統。本項目網絡管理系統實現了對整個傳輸和接入設備的統一管理。網管放在電力調度中心,提供網絡拓撲、配置、安全、系統維護等管理功能,支持軟件在線升級。
(5)PCM接入系統。PCM接入系統具有集中網絡管理能力,與SDH傳輸系統統一網管,具有大容量的交叉連接矩陣,是一種SDH設備延伸的業務接入。其接口豐富,極大豐富了業務的靈活接入,擴充了傳輸業務的特殊要求。
1.2系統規模
華北油田現擁有變電站43余座,依據油田電網各變電站分布情況,以電調中心和四個集控中心為支點建立主干光纖環網通信網絡,再經光纜向35kV變電站輻射,35kV變電站之間串聯運行,力爭實現雙光纖環路,為集控化的智能電網建設提供通信保障。
1.3系統維護
SDH系統的維護主要是對光線路和設備的維護,具體如下:
(1)光纜線路情況:包括光纜的長度、芯數、接頭、跳纖及光纖的衰耗值、備纖等各方面情況。
(2)設備情況:主要包括設備的型號、配置情況、機盤功能、接口情況、面板上各種告警燈和指示燈的顯示情況及組網情況;光端機的各種測試指標;設備供電電源情況;ODF架、DDF架、VDF架及網管系統的應用情況。
(3)儀表、工具情況:SDH光傳輸系統常用儀表有:光功率計、誤碼儀等。要熟練掌握這些儀表的功能及使用方法。超級秘書網
2項目成效
華北油田電網光纖通信規劃建設為無人值守變電站的現代化自動化管理和運營提供了先進的通信手段,為油田電網的管理和運行提供了充足可靠的綜合業務接口及傳輸通道。具體來講:
(1)滿足了各站點調度電話對電路的需求。中心調度、各集控站調度、無人值守變電站之間的電力調度專用電話傳輸有了穩定可靠的通信電路來作為保障。
(2)滿足了電力自動化系統對電路的需求。電網生產實時數據等電力自動化信息對通信系統的要求越來越高,本通信系統為其提供了標準和足夠的數據接入接口,并保證了自動化數據信號的實時和無誤傳輸。
(3)滿足了監控系統對電路的需求。今后油田各個變電站將逐步向無人職守的方向發展,廣泛采用變電站遠程圖像監控技術是變電站自動化建設的發展趨勢,本通信系統為其預留了高速視頻監控通道。
(4)滿足了遠程抄表系統對電路的需求。油田的電量遠程抄表系統在不斷建設和發展,本通信系統為其提供了相應的專用數據接口和通道。
3結束語
光纖通信在華北油田電力系統的應用實現了油田通信網建設的低成本、大容量、多業務和智能化,滿足了電力數據、語音、視頻、寬帶接入等多種業務的傳輸要求,并在網絡通信的實時性、準確性和可靠性等方面為各用戶提供了充分的保障,從而保證了油田電網生產的安全經濟運行,并創造了巨大的經濟效益和社會效益。