工程公司營銷方案模板(10篇)

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篇1

2006年以來，國家先后啟動實施“質量工程”和“本科教學工程”，均將優質資源的建設和共享作為重要內容進行布局和重點支持，具體表現為“十一五”期間的“精品課程”和“十二五”期間正在實施的精品開放課程（包括資源共享課和視頻公開課）。以中國人民公安大學（以下簡稱公安大學）為代表的全國公安院校緊緊抓住國家推進優質課程資源建設、共享和信息化深度整合應用的機遇，深入貫徹落實公安部黨委“三項建設”（公安信息化建設、執法規范化建設、和諧警民關系建設）的整體部署、關于加強和改進公安教育訓練工作的意見、新世紀首次全國公安教育訓練教育工作會議精神，在推進公安類課程建設的“政策支持、技術支持、資金支持、管理支持、應用支持”方面進行了初步探索，取得了積極的建設成效。梳理、總結和反思公安院校關于推進精品開放課程的實踐，有助于進一步加強相關院校信息化條件下的課程建設和教學改革探索，提高課程建設的質量和水平，服務于高素質公安專門人才培養的需要。

一、公安院校精品開放課程建設綜述

精品課程建設是在中國高等教育進入大眾化階段以及教育信息化進程不斷深入背景下由教育行政管理部門主導并發起和實施的一項重要教育教學改革工程。就其源頭而言，它是20世紀90年代以來關于網絡課程建設的繼承和創新，并可以溯至國外以MIT為首的院校群自2001年起發起實施并迅速發展的開放教育資源運動（OER Movement），是世界范圍內教育資源開放共享運動的重要組成部分。精品開放課程是原有精品課程的轉型升級，在資源的展示和利用形式、資源的豐富程度，信息技術對交互、測評和管理的支持等整合應用方面有了新的進步。優質、開放、共享、交互、創新、基于網絡、大規模、整合應用等，成為精品開放課程令人矚目的標簽，也成為推動我國高等教育領域信息技術和課程資源建設、課程教學整合的重要特征[1]。

近年來，精品開放課程的“國家級—省級—校級”三級資源共享體系已經形成，課程數量不斷增加，類型不斷豐富，綜合影響不斷擴大，以點帶面、示范共享的思路得到充分體現，精品開放課程建設已經成為高校開展信息化條件下課程建設的常態。除了作為主體的高等學校精品課程之外，還基于和部分企業（如微軟、IBM等公司）合作建設特定領域的精品課程。公安部2006年起啟動了公安院校精品課程建設，教育部自2007年起推進網絡教育精品課程建設，進一步豐富了精品開放課程的建設模式、覆蓋領域和影響范圍。精品開放課程已經成為我國高等教育領域資源建設方面由教育行政管理部門主導和資助、自上而下為主推進實施、倡導較高質量標準、超大規模的分級分類布局、強調信息技術和教學設計綜合應用的優質資源共建共享的重要實踐。當然，在精品開放課程的實施過程中，也存在一定不足，例如課程重申報評審、輕教學應用，課程資源的共享和利用率不高，重視課程內容結構展示而忽視學生的學習使用需求、缺少信息化教學設計理論與方法的應用、版權保護機制不完善等，受到一些專家的批評和詬議。

公安院校的精品開放課程是全國精品開放課程的有機組成部分，在公安部有關業務管理部門的大力支持和推進下，公安院校全程參與了國家的精品開放課程的建設實踐，其發展和實踐也經歷了全國精品開放課程的完整過程。為加強公安教育訓練基礎建設，不斷提高教學訓練水平和培養質量，公安部于2006年啟動了公安部級精品課程建設，成為全國第一個行業領域發起和實施的精品課程建設項目。2006—2010年共立項建設100門公安部級精品課程，其中本科層次課程59門、專科層次課程30門、民警訓練類11門。為此，公安部劃撥專款資助課程建設，累計投入資金300余萬元。據統計，“十一五”期間，全國公安院校共建設國家級精品課程58門、省部級301門、校級精品課程近千門。其中，公安部級精品課程建設發揮了重要的杠桿作用，承接并有力推動了國家級精品課程的申報、評審和建設，也極大調動了校級精品課程建設的積極性。2012年，國家啟動精品開放課程建設以后，公安部因時而動，及時啟動了新一輪的公安部級精品開放課建設規劃，就課程建設、資源共享和教學利用等方面提出指導性要求。

近年來，公安教育訓練工作發展迅猛并且成績明顯，公安學和公安技術兩個一級學科獲準設立，極大提升了公安教育的學科地位；34所公安院校中已有本科院校22所（含籌建1所），本科院校的數量和整體實力進一步提升。相應的，推動公安院校的分類布局、準確定位、轉型發展、提升質量、突出特色、走內涵式發展道路，成為當前公安教育訓練工作發展的主旋律。公安大學作為一所行業特色鮮明、公安部直屬的公安高等院校，精品課程建設、精品開放課程建設和其它質量工程建設在全國公安院校中走在前列。學校建設了國家級精品課程8門，占全國公安院校國家級精品課程約1/7；建設省部級精品課程（北京市和公安部）25門，占全國公安院校省部級精品課程數量約8.3%。另外，學校還立項建設了校級精品課程54門。本科教學工程啟動實施之后，學校獲國家精品視頻公開課2門、國家精品資源共享課立項2門。這些精品開放課程除通過互聯網向全社會開放之外（例如愛課程網、網易公開課頻道等），全部課程還通過公安專網向全國公安機關開放，正在全國公安院校的教師研修、公安機關高級警官培訓、公安實戰部門的民警培訓中發揮實實在在的輻射作用。

二、“五位一體”加強公安院校精品開放

課程建設

從具體組織實施流程來說，公安院校的精品開放課程和其它的各級精品課程基本相似，以年度為建設周期，按照“先期建設-擇優推薦-匿名評審-網絡公示-建設立項-授予稱號和撥付資助資金-質量監控和完善提高”的線性過程組織實施。結合公安行業有關課程及其內容的特殊性和安全性考慮，在課程建設和開放共享方面也采取了必要措施，確保資源的安全保密、開放共享。這里以公安大學“五位一體”的實踐做法進行簡要說明。

公安大學高度重視課程建設，將高質量的課程建設作為加強教學建設的核心環節來推進。自2003年以來，學校的精品課程建設經歷了初建階段（2003—2005）、快速發展階段（2006—2008年）、提升發展階段（2009年至今）三個階段，目前正在積極推進新一輪的精品開放課程建設和“十一五”期間各級精品課程總結驗收工作。為抓好精品開放課程建設，學校采取了“政策支持、技術支持、資金支持、管理支持、應用支持”五位一體的舉措，形成了課程建設的整體合力，推動精品開放課程建設大發展。

（1）政策支持。為加強精品開放課程建設，學校堅持規劃先行，結合學校“十一五”發展規劃專門制定課程建設規劃，對精品課程建設進行重點規劃。出臺了精品開放課程建設實施意見，明確了建設目標、過程管理、資助獎勵等措施，提出在課程組教師參與職稱評審、教學名師評選、教學成果評選、崗位聘任等方面均作為資格準入或加分條件。這些舉措后來在公安部組織的高級技術職稱評審、教學名師評選和教學成果評選中得到進一步貫徹，極大調動了有關單位和教師的積極性。有關單位均將精品開放課程建設作為教學建設的重要方面進行安排和投入。

（2）技術支持。精品開放課程建設對信息和網絡技術支持均提出了較高要求，是課程建設和信息技術整合的重要體現。課程的網站建設、運行、維護、更新和教學錄像制作等均需要強有力的技術支持。讓教師從技術支持的壓力下解放出來，專心完成課程設計、成果提煉、教學準備和教學應用等擅長的工作，顯得非常重要。學校在總結經驗的基礎上，引進并部署精品開放課程和網絡教學綜合平臺，投入資金建設了高質量的課程錄像演播廳，課程建設全過程得到了學校網絡信息中心的技術支持。課程組也積極吸收教學設計專業人員就課程整體優化設計提出建議。

（3）資金支持。學校落實國家關于精品課程建設的指導意見，率先投入資金加強校級精品開放課程建設，做到資金支持先行一步。學校為每門校級精品課程資助3萬元，課程獲得北京市、公安部和國家級精品課程資助資金后，再按比例配套資助。充足的資金支持，對于課程的數字化資源建設、教材建設、師資隊伍培養、教改研究、教學調研、教研交流，以及課程案例庫、試題庫、專題資源庫建設等建設活動提供了充分保障。

（4）管理支持。教務處作為學校本科教學工作的管理職能部門，對精品課程建設進行專項管理、過程管理。安排專門同志負責精品課程建設工作，做好申報組織、政策解讀、材料審核、技術咨詢、推廣交流，確保重點布局、特色引領、競爭性遴選、逐級推薦、示范共享的指導思想得到貫徹。充分發揮學校和各學院（系部）教學指導委員會的作用，對申報材料的學術性、教學性、系統性進行審核；吸收公安實戰部門專家參與課程建設和效果評估，突出課程的實踐特色；依托校保密委員會有關專家進行內容的性審核，對數據、案例、錄像、課件等進行重點把關，評估其公開范圍和公開程度。

（5）應用支持。精品開放課程的價值一方面在于資源的優質聚合，另一方面在于資源的共享應用、成果轉化。提高資源的知曉度，提高資源的可獲取性，提高資源和應用需求的結合，是提升資源共享價值的重要方式。學校以精品開放課程建設為抓手，促進課程建設成果轉化，在教學研究立項、教學成果評選等方面優先支持，有的課程成果進入了高級警官培訓專題，有的課程成果在開辦的公安院校師資培訓班上進行展示和共享。各級精品課程已經用“五個一流”的質量標準和特色，發揮了對于全校課程建設的示范作用，成為課程建設的亮點和排頭兵。近年來，隨著視頻公開課、資源共享課等數量不斷豐富，浙江警察學院已經在新修訂的人才培養方案中將經校學術委員會審核的校外精品開放課程列入在校生的公共選修課程模塊，公安大學等學校也在加強通識課程建設方面積極引進視頻公開課和資源共享課等優質課程資源。

從實際效果來看，公安大學的精品開放課程建設工作成效明顯，形成了具有公安特色的三級課程體系，建設了一批高質量的優質課程資源，確立了精品開放課程的質量標準，促進了信息技術和教學設計理論方法的應用，鍛煉了一批掌握信息技術應用技能的師資隊伍，積累了推進信息化條件下課程建設和教學改革的經驗。從課程資源來看，精品開放課程突出實訓和實踐教學，不少課程還建設了試題庫、案例庫、課程檔案，促進理論教學與實踐教學的結合。基于公安專網的資源共享較好解決了資源的適度開放與內容保密的關系，有力服務了構建公安“大教育、大培訓”工作體系的需要。這是學校多年來精心培育、建設和積累的結果，彰顯了多年來重視和加強課程建設的成績，為深入推進信息技術條件下的公安特色課程建設奠定了堅實基礎，取得了良好的教學效益和社會效益。

三、公安院校深入推進精品開放課程建設和應用面臨的挑戰

當前，信息化條件下的課程建設日新月異、不斷創新，微課建設（WeiKe）、慕課建設（MOOCS）、視頻公開課、資源共享課等快速發展，正在掀起一場信息化、多元化、個性化的優質資源建設、共享、應用和創新的風暴。傳統的課程建設經歷了精品課程開放建設的洗禮，實質上是經歷了信息技術與課程建設、課程教學不斷深度整合和應用的考驗，既體驗到技術的強大功能和傳播能力，也面臨著增強資源的互動性支持、導航性支持，增強對學習過程個性化需求支持程度，提高對不同學習風格學習者的適應程度等挑戰[2]。

精品開放課程的可持續發展機制面臨更加嚴峻的挑戰。課程建設和質量提升是一個無止境的過程，就某一門課程來說，內容需要不斷創新、豐富和更新；就某一個專業或學校來說，要不斷擴大和壯大各級課程體系，形成逐級推進、逐級提升的更新機制。重要的是要形成基于課程自身內涵式發展驅動的自我可持續機制，在教學理念、課程團隊、教學資源、成果轉化等方面不斷提升。可持續發展的機制還需要充足的資金保障，解決好來自知識產權保護方面的挑戰。

筆者認為，未來高校課程建設的信息化程度將不斷提高，更加注重信息技術的綜合應用，更加注重教學設計理論和方法的綜合應用，更加關注學生“學”的需求和對“交互”的支持，更加強調學習過程的靈活性、移動性和個性化，更加強調突出學生的參與主體作用，并呈現出更多的混合式教學的特征。隨著慕課實踐、翻轉課堂等新實踐，學生將不僅局限于本校校園中，會擴展到課程信息系統中的“注冊學生”，其年齡分步、地域分布、學習背景等也會更加多元。這是未來高校課程建設和課程教學將面臨的重要挑戰。

就公安院校的精品開放課程建設來說，對信息化條件下課程形態和生態正在和即將發生的變化，在研究上、實踐上的準備還不夠充分。如何適應公安學和公安技術兩個一級學科建設對專業建設和課程建設提出的要求，加強課程的公安特色、實踐特色、理論特色，注重知識、能力、素質的綜合性培養，解決好實戰導向、需求導向、過程導向、問題導向的關系，處理好理論體系和實踐環節相結合的問題，是未來公安院校精品開放課程建設值得深入探索的課題。相應的，加強信息化條件下課程建設和教學應用的研究和探索，建立課程的培育機制、準入機制、質量管理機制、過程考核機制、檔案管理機制等全過程支持機制，促進課程轉型升級尤其是原精品課程的轉型升級，不斷豐富課程資源并促進信息技術的整合應用，不斷創新基于精品開放課程的教學模式和學習模式，是公安院校下一步推進精品開放課程建設面臨的重要課題。

參考文獻

篇2

中圖分類號： F407.61 文獻標識碼：A

2012年，電力系統進行主輔分離整合重組后，部分電力設計公司從電力系統脫離出來，紛紛提出向國際型工程公司轉型的目標，面對這個目標，進行資源整合勢在必行。以設計為龍頭，總承包為載體，電力咨詢設計產業正在逐步形成產品、技術和服務的優化整合，這種業務模式正是打破了傳統模式的一種新型業務模式，需要相關服務的配套實施，更需要先進管理理念來促使傳統模式的轉變、各類資源的整合。

1、國際市場的形勢分析

自二十世紀九十年代以來，世界各國的經濟發展越來越趨向開放，相互之間的依存度逐步提高，政策壁壘、特別是貿易與投資壁壘逐步降低，資本、技術、商品、服務、人員等生產要素在世界范圍內的流動更加順暢，經濟全球化步伐明顯加快。在這種大勢所趨的國際市場下，市場競爭將由國內的、局部的、不完整的競爭轉向國際化的、全方位的競爭。由于企業功能的增加，承擔的工程規模越來越大，對企業技術創新能力、管理創新能力和抗風險能力的要求也越來越高。如何創造參與這一國際市場的契機，打造企業具有國際競爭力的基礎條件，使企業從國際比較中的垂直分工邁向水平分工，這是企業在新的市場形勢下求得生存和發展的重要途徑。

面對內外部環境發生的重大變化，為實現公司生存發展，改善內部管理中面臨的問題，迫切需要進行資源整合，以不斷適應公司戰略轉型發展要求。

2、整合資源的必要性

資源整合是企業戰略管理過程中的重要一環，資源整合能力是企業核心競爭力的一個表現，是實現戰略目標的根本保證之一。從戰略思維的層面上，資源整合是系統論的思維方式，就是要通過組織和協調，把企業內部彼此相關又彼此分離的職能，及企業外部既參與共同使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個統一的系統，取得1+1大于2的效果。從戰術選擇的層面上，資源整合是優化配置的決策，就是要根據企業的發展戰略和市場需求對有關資源進行重新配置，以突顯企業的核心競爭力，并尋求資源配置與企業發展的最佳結合點。

走國際化道路，做強工程公司，實現了企業的快速發展。向國際型工程公司轉型，其實質就是推動業務范圍由單一的勘測設計向包括設計、采購、施工以及后期服務等在內的全過程工程項目管理轉型。具體而言，就是要識別和建立工程公司的關鍵業務流程和管理流程，在此基礎上，調整組織結構，建立規章制度，優化資源配置。

3、整合資源的類型

在面向國際型工程公司轉型的資源整合的道路上，主要以整合內部資源和外部資源2個部分的內容重心，內部資源包括了戰略規劃能力、市場開拓能力、資源整合能力、人力資源、財務資源、技術創新能力、項目管理能力、風險管控、企業管理標準體系、信息化管理能力、品牌與企業文化；外部資源包括政府部門、科研機構、技術合作商、設備制造商、施工企業、商務公司、金融機構及其它。

4、資源整合方式

結合公司特點，著重從 “戰略和市場、運營管理、資源管理”三個方面，進行資源整合、理念轉變、漸進完善體系、持續提升績效。在三個大方面的指導下，可以參照國際型工程公司研究建立公司資源利用的定額標準，并對照定額標準分析公司目前的資源利用現狀，著重從機制層面探索提高資源整合力的對策。

在 “戰略和市場、運營管理、資源管理”三大方面目標指導下，公司應強調領導作用，重視戰略管理系統性和前瞻性，并始終以顧客和市場為導向。提升方向為繼續加快轉型發展，繼續加大市場開拓力度，注重各業務板塊發展均衡。重視價值創造過程的識別和管理，建立相應管理體系和流程，并按PDCA思路注重過程管理，基礎管理不斷改善，管理水平持續提升。建立“全面預算、合理決算、內部合同、風險抵押、績效管理”為主要內容的管理運行平臺；將“以市場和顧客為中心，以專業和職能保障為基礎，以質量、環境和職業健康安全為核心”的項目管理體系，提升為覆蓋全公司所有工作的基本管理體系，強化制度流程最大的管理理念；探索和推進管理體系創新，將風險管理和內部控制等國家標準納入管理體系，樹立“大質量”和“全業務、全員、全過程”質量概念。對各項價值創造過程明確業務流程并形成生產技術管理規定，開發運行信息化的設計流程系統和項目管理系統。強化項目經理履行“四位一體”職責；各級人員按照“程序質量、技術質量和產品質量”嚴格質量控制程序，落實風險防范措施，控制質量安全風險。重視重大項目決策和合同風險防范，特別關注轉型業務的風險管控，對海外項目、總承包項目、投資項目實施風險評估，加強合同評審、法律審核，對重大風險防控方案和措施的實施及相關工作流程進行監督檢查，全面監控風險管理工作。整合風險管控和督導體系，配備專職監察、審計和審核人員，開展效能監察、內部審計、體系審核、QES檢查等體系檢查監督。依據規范性文件精神，結合生產經營發展的內部控制要求，在充分考慮內外部環境、風險對策、控制活動、信息溝通、檢查監督等因素情況下，初步建立了一套內部控制體系，并在實施過程中持續完善。

主要內容和做法包括以下幾個方面：

4.1、圍繞戰略轉型，不斷開拓市場，滿足顧客需求

（1）堅持系統思考，確立我院中長期發展目標；

（2）堅持戰略為指引、目標為導向，推行戰略管理；

（3）樹立以市場和顧客為導向的營銷理念，強基固本，緊抓勘測設計業務，推進多元化、國際化發展。多元化、多渠道、多層次、管理有序”的經營格局，形成“專業化營銷、集團化管理、規模化發展”的營銷模式。

4.2、堅持改革和管理創新，重視價值創造過程建設，持續提升運營管理

（1）建立市場導向型扁平化組織構架，激發組織活力；

（2）重視價值創造過程梳理，強調流程最大，完善內部管理體系；

（3）重視質量安全管理，完善風險管控體系，加強過程控制監督；

（4）重視績效測量、分析與改進。

4.3、統籌資源管理，重視科技創新與人才培養，支撐轉型發展

（1）加大核心技術和創新能力培育，提高核心競爭能力；

（2）加強人才隊伍建設，提高人力資源效率；

篇3

隨著全球經濟深度調整，國際市場對石油天然氣的需求增長放緩，加之國際油價持續低位震蕩，國際大石油公司、資源國國家石油公司和獨立石油公司紛紛調整投資節奏，壓減投資規模，導致國際石油工程建設市場急劇萎縮。中國經濟發展進入新常態，經濟下行壓力較大，國內市場汽柴油價格持續走低，天然氣需求增長緩慢。受此影響，中國石油天然氣集團公司（以下簡稱中國石油）大幅壓縮投資規模，預計2015年的投資將比上一年度減少30%左右，中國神華、中煤集團等投資建設的煤制油、煤制烯烴等煤化工項目或延期或緩建。面對著嚴峻的市場形勢，為實現有質量、有效益和可持續發展，加快國際業務發展成為中國石油工程建設企業的必然選擇。

1中國石油海外工程建設業務國際化發展現狀

“十二五”以來，中國石油海外工程建設業務累計實現營業收入超過1300億元，占到中國石油工程建設業務總收入的1/4以上。目前，中國石油工程建設業務分布在包括美國、加拿大、委內瑞拉、澳大利亞、意大利、沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、阿拉伯聯合酋長國、蘇丹、尼日爾、阿爾及利亞、泰國、緬甸、巴基斯坦等國家在內的44個國家或地區。2014年，中國石油所屬的中國石油天然氣管道局、中國石油工程建設公司、中國寰球工程公司、中國石油集團工程設計有限公司、大慶油田工程建設公司五家工程建設企業進入美國工程新聞記錄（EngineeringNewsRecorder，ENR）全球最大250強國際承包商排名，中國石油工程建設品牌的知名度和影響力不斷擴大。經過二十多年的探索與實踐，尤其是經過“十二五”以來的積極發展，中國石油海外工程建設服務內容實現了從提供勞務服務向提供工程總承包和工程項目一體化解決方案的轉變；業務領域實現從油氣田地面工程向煉油化工工程、油氣儲運工程、建筑、路橋工程等領域延伸；服務對象從中國石油海外投資項目向資源國國家石油公司和國際大石油公司等客戶拓展。另外，中國石油的海外工程建設企業大多建立了包括人力資源管理、財務管理等國際化經營管理制度體系，建設了ERP、工程項目管理等一體化信息管理平臺，擁有包括市場營銷、投標報價、合同管理、人力資源管理等專業近10000人的國際化人才，構建了立足中國、面向全球的采購和資源整合網絡。從中國石油自身角度看，具備了進一步擴大海外工程建設業務規模的基礎和條件。當然，中國石油海外工程建設業務的發展仍存在一些差距和不足，主要表現在以下幾個方面：一是目前市場營銷、投標報價、合同管理等商務和項目經理人才數量和素質不足，不能滿足公司國際化運作需要，在全球范圍內整合、利用和管理國際化人力資源的能力還有不足；二是對歐美的發達國家的標準規范熟悉程度還不夠，在工程設計施工中應用這些標準規范的能力也不強；三是在海外業務收入構成中，工程項目EPC總承包和施工收入占到90%以上，而項目咨詢、工程設計、項目管理承包（PMC）等高附加值業務收入比例不到10%；四是以融資或帶資形式參與海外BOT（Build-Operate-Transfer）、PPP（Public-Private-Partnership）項目建設政策措施還不完全配套；五是國際大石油公司和國家石油公司在客戶中的比例較低，而像福陸（Fluor）、德西尼布（Technip）這些國際知名工程公司均以服務于國際大石油公司和國家石油公司為主。

2中國石油海外工程建設業務國際化發展面臨的環境

從全球宏觀環境看，世界經濟仍處于深度調整期，發展十分不平衡，主要經濟體的經濟走勢和政策取向繼續分化，地緣政治等非經濟因素影響加大，大宗商品價格持續走低，全球貿易量下滑，總體呈現復蘇疲弱態勢。中國經濟發展進入新常態，經濟下行壓力較大，但人力成本剛性上漲。2014年以來，國際油價大幅下跌并持續低位震蕩，石油公司壓減投資的影響將很快傳遞到工程建設領域，必將對工程建設企業開拓國際市場形成較大挑戰。同時，由于部分項目所在地區或國家政局不穩和政策調整頻繁，工程建設企業面臨的社會安全形勢愈加嚴峻，政策環境更加苛刻。但國家“一帶一路”戰略的實施，特別是亞洲基礎設施投資銀行的成立，使得中國企業“走出去”的前景被看好。根據伍德麥肯茲的研究，未來一段時期，國際大石油公司的投資相對2013、2014年的投資高峰期有所降低，但仍將保持相對穩定的規模，其中埃克森美孚將保持在年均350億美元左右，BP保持在年度240億～260億美元，道達爾保持年均240億美元左右。以沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克、巴西為代表的主要油氣資源國國家石油公司投資擴能欲望比較強烈。根據美國能源信息署（EIA）預測，到2035年，全球LNG相關設施建設投資將超過5900億美元。澳大利亞、美國、加拿大、俄羅斯及東非、西非有關國家和地區計劃新建多個LNG項目，天然氣液化和LNG工程市場前景依然光明。由于廉價天然氣供應增加，北美和中東地區天然氣化工投資規模將較大。油價下跌對中下游企業產生利好，煉廠新建、升級、改造方面將產生一定的市場機會。從競爭環境看，2014年ENR全球250強國際承包商排名前10位的石油石化工程公司約占市場份額70%以上，市場壟斷加劇的趨勢明顯。三星工程建設公司、現代工程建設公司、日揮公司（JGC）等韓日工程公司在中東地區石油石化市場占據主導地位，馬來西亞、印度、土耳其、菲律賓等國家的工程公司往往以低價在石油石化工程建設市場競爭中占據優勢，部分資源國當地的工程建設企業近年來的發展也十分迅猛，國內的中國石化、中國化學工程公司也都在大力實施“走出去”戰略，未來中國石油的工程建設業務在國際市場的競爭將更加激烈。

3國外知名工程公司的發展啟示

通過對韓國三星工程建設公司、韓國現代工程建設公司、日本千代田化工建設株式會社、美國KBR公司、法國德希尼布公司、美國福陸公司、意大利塞班公司等11家國際知名工程公司的發展歷程、業務結構、經營管理、技術實力等方面的分析，得出的主要啟示有以下幾方面。

1）國際知名工程公司一般從施工業務起步，隨著自有核心技術的積累，逐步從單一施工走向工程咨詢、工程設計、項目管理以及技術服務等高附加值業務領域，進而從國內市場走向國際市場。在向國際市場擴張的同時，通過在資本市場上市，募集資金的同時，規范企業管理，樹立品牌形象。

2）國際知名工程公司大多不僅擁有自己的核心技術和工程化實力，還擁有強大的全球資源整合能力，包括專利技術、供應鏈、承包商、人力資源、投融資等方面，并能夠在全球范圍內做到項目執行資源的跨區域調配。例如，美國KBR公司在煉油、煤氣化、制氫、合成天然氣、烯烴、化肥、碳捕獲與儲存以及自動化等領域均形成了自己特色的先進技術。韓國三星工程建設公司通過與APCI，UOP，ABBLummus等主要專利商（SWEC）形成良好的合作關系，使得該公司在國際市場中保持了一定的競爭優勢。

3）國際知名工程公司基本都是多元化發展，除了從事石油石化工程外，還進入基礎設施、電力工程、民用建筑、制藥、環境工程等行業，這樣可以有效地對沖油氣工程行業的周期性風險。例如，澳大利亞沃利帕森斯（WorleyParsons）集團是國際知名的工程承包商，同時還是資源與能源領域及復雜工業領域處于世界領先地位的專業工程公司，業務范圍涉及工業基礎設施、礦產、交通、環境、水處理、能源、化工、電力及冶金等多個領域。

4）國際知名工程公司更加關注客戶的需求，制定靈活的服務模式，能夠為業主提供項目全生命周期的服務，除了提供工程項目EPC、項目管理服務外，也注重提供開車、試運、運行、維護甚至是融資等服務。例如，福斯特威勒（FosterWheeler）提供的服務包括項目咨詢、項目管理、工程設計、采購、施工/調試、試運行以及運營與維護等。

5）國際知名工程公司都建立了全球統一的運行體系，搭建起統一、強大、符合本公司業務實際的管理信息工作平臺，確保公司的決策管理、生產經營、項目管理、技術支持、知識管理以及客戶關系管理等全方位支撐全球業務的高效運行。例如，美國KBR公司通過開發和應用ImpressforEPM項目管理系統，使其在材料管理、資源整合與分配等方面大幅提高了管理效率。

6）國際知名工程公司一般在設計、投標報價、合同、信息、質量、HSE等管理崗位中的本國人員比例較高，除此之外，公司聘用較多的外籍人員，而且對職級劃分較細，對員工通過升降職進行相應制度化的薪酬激勵。

4對中國石油海外工程建設業務國際化發展的措施建議

4.1進一步深化專業化重組

在國內三大石油公司中，中國海洋石油總公司（中國海油）于2000年就完成了工程建設業務的重組工作，整合原中海石油工程設計公司等三家單位，在此基礎上成立了海洋石油工程股份有限公司，2002年海洋石油工程股份有限公司在資本市場成功上市。2012年，中國石油化工集團公司（中國石化）整合了所屬8家煉化工程建設企業，成立中石化煉化工程（集團）股份有限公司，該公司作為中國石油化工集團公司煉化工程板塊的唯一運營主體，于2013于5月23日在香港聯合交易所掛牌交易，成功進入資本市場。中國石油天然氣集團公司也已明確按照專業化、特色化和差異化的工作思路，進一步推進所屬工程建設企業的重組整合，具體方案還在醞釀之中。從探討的角度看，參照國際知名工程公司的業務架構，借鑒中國海油和中國石化對煉化工程板塊整合的經驗，可以考慮在中國石油天然氣集團公司層面組建中國石油工程建設（集團）公司，作為工程建設板塊的運作實體，同時將中國石油天然氣集團公司直屬的工程建設企業進行重組，分別打造以上游、中游、下游及其他業務為主的幾家專業化工程公司（事業部）。

4.2進一步推進管理創新

借鑒法國德西尼布、美國福陸等國際知名工程公司的成功經驗，搭建滿足國際化經營需要的組織架構，中國石油海外工程建設業務板塊可考慮在海外市場相對集中的地區設立區域性公司，推行區域化管理。對中國石油和中國石化公司來講，在完成其所屬工程建設板塊和煉化工程建設板塊重組整合后，在集團公司層面都需要進一步理順對工程建設板塊的管理體制和運行機制。選擇之一是參照國際最佳實踐，在依法合規的前提下，對其工程建設板塊或煉化工程建設板塊進行充分授權，使其能夠走上自主經營、自我發展的良性軌道。同時，以市場為導向，創新產品、服務和商業模式，更好地滿足客戶需求。加強與國際知名工程公司的交流與合作，共同開拓國際工程建設市場，探索通過資本運作、收購兼并等方式提升管理水平，加快管理與國際先進水平接軌。

4.3進一步加強技術創新

隨著人工成本的不斷提高，中國企業在設備材料及勞動力成本方面的優勢不斷縮小，要想在激烈的國際市場競爭中占據優勢，必須擁有自己的核心技術，要靠技術贏得市場，提高服務的附加值。因此，對于中國石油石化工程建設企業而言，都要以市場需求為導向，加快培育自己的核心技術，形成油氣田地面工程、煉油工程、石油化工工程、長輸管道工程、天然氣液化和LNG接收終端工程等具有自主知識產權的核心技術序列。同時關注新能源和非常規能源技術以及頁巖氣、頁巖油、煤層氣、海洋工程等前沿技術的研究，做好技術儲備和實踐應用，才能在國際市場競爭中保持不敗之地。

4.4進一步加強隊伍建設

建立與國際接軌的用人機制，健全人才成長和發展的“第二、第三通道”，完善內部用工制度，完善差異化、定量化考核評價機制和薪酬激勵機制。優化調整國際項目人才結構，加快員工屬地化、本土化和國際化。研究探索在印度、巴基斯坦等國家建立設計研究院和培訓中心等的可行性，努力降低人工成本。

4.5進一步加強資源整合工作

采用多種方式，針對產業鏈上各個環節，加強開展與國內外組織的合作，整合項目所需人才、技術等資源。一是進一步加強與國外知名工程公司的合作，形成在資源、技術、管理等方面的優勢互補，拓展中東、北美等高端市場；二是與專利商、供應商、物流商和分包商建立戰略合作伙伴關系，以獲取技術、產品和服務支持；三是通過收購、控股或參股國外公司，獲取市場、技術、管理等核心資源；四是進一步加強市場開發，緊盯“一帶一路”沿線國家和主要油氣生產國，調整優化市場布局，創新市場營銷策略和商業模式，加強與金融機構的合作，為開展BOT、EPC+融資、PPP等帶資項目創造條件；五是整合市場開發資源，堅持以高端市場、高效市場、戰略市場開發為重點，擴大在國際石油公司和國家石油公司中的市場份額。

參考文獻：

[1]薛梅.工程設計企業海外突圍關鍵在機制活力[N/OL].中國石油報,2013-11-26..cn/system/2013/11/26/001459051.shtml.

[2]侯明揚.全球LNG市場發展現狀、特點及前景分析[J].國際石油經濟,2014(6):64-69.

[3]白偉,周嘯東.沃利帕森的發展戰略和項目管理[J].國際工程與勞務,2014(7):33-35.

[4]陳啟.國際工程承包行業國內外現狀趨勢的分析探討[J].現代經濟信息,2014(4):176-177.

[5]伍德麥肯茲咨詢.2015年行業研究報告[R].

篇4

地點：公司辦公樓二樓會議室

主持：***

參加人員：改制小組成員

記錄人：**

會議內容：

本次會議是公司領導班子調整后召開的第一次改制工作會議。會議對公司改制調研情況進行通報，對下一步工作進行安排。

一、會議首先通報原集團公司直屬單位**勘察設計院改制情況。會議認為，**勘察設計院從20xx年開始進行改制，歷時2年時間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒**勘察設計院對這類人員的安置辦法，積極爭取集團公司支持和建設公司政策優惠，妥善解決這一問題。

二、會議決定加強公司內部管理。

以改制為契機，進行自身錘煉，不斷提高企業市場生存能力。

三、會議決定進一步加大資產清理力度。

要在以前清產核資的基礎上，進行深層次的細化清理，列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據，有理有據進行處理。會議就有關事項對相關部室做出具體工作要求：

1.會議責成財務部完成以下工作：

(1)本著先易后難，先近后遠的原則，盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由**負責協調各部室間的清理工作。

(2)提取壞帳準備金。

(3)完善臨建基礎資料。

(4)清理長期投資，完善相關手續。

(5)未完施工進行清理。

2.會議責成人力資源部完成以下工作：

(1)進行待分配人員情況摸底。

(2)進行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

3.會議責成資產管理部完成以下工作：

(1)進一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實行一事一報告制度， 做到一事一議，加快帳外設備及遺留問題的清理速度。

(2)進一步進行房產清理。

4.會議責成經營計劃部完成以下工作：

(1)加速分包結算工作。要求逐個項目進行清理，如被清理項目出現問題馬上轉入下一個項目繼續清理。

(2)清理應收款項。

5.會議責成綜合辦公室完成以下工作：

(1)清理辦公設備、辦公用品。

(2)7月5日之前，清空西區車庫。

四、會議決定清理外埠項目銀行帳戶。

外埠項目銀行帳戶須隨項目部的撤消同步進行銷戶。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會議責成財務部擬定《外埠項目銀行帳戶清理通知》。

五、會議要求召開各類各層次人員座談會，就改制工作征求廣大職工建議和意見。

優秀會議紀要范文二20xx年11月21日，公司招標管理委員會召開20xx年第十次會議。會議聽取了20xx年公司第四批工程建設項目施工、施工監理招標，貴州電網低壓用戶集中抄表系統、電能量采集及防竊電設備、太陽能系統工程、物資管理系統、防竊電系統、財務管理系統及主干光通信網升級工程招標，公司本部辦公樓大修改造項目施工監理招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報;審議了20xx年部分電網建設工程監理、縣級供電企業評估等詢價談判報告;審議了貴陽供電局客戶安全用電風險評估系統等項目招標方式的議案。公司招標管理委員會委員參加了會議(名單見附件)。會議紀要如下：

一、會議聽取了20xx年公司第四批工程建設項目施工招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，根據評標專家組提交的綜合評標報告，作出定標決議。

1、甘塘(都勻西)220kV變電工程中標單位為貴州電力建設第一工程公司。

2、220kV甕安變輸變電擴建變電工程(含福泉500kV變220kV甕安間隔擴建)中標單位為貴州送變電工程公司。

3、孫家壩變擴建3個220kV間隔工程中標單位為貴州天能電力建設有限公司。

4、220kV翁郎變電站新建工程中標單位為葛洲壩集團電力有限責任公司。

15、大龍變、萬山變各擴建1個110kV間隔工程因所有投標報價均超出有效范圍，招標失敗，重新開展該項目的招標工作。

16、黔西220kV變～林泉110kV變ⅠⅡ回110kV線路工程(含OPGW和110kV林泉變間隔擴建工程)中標單位為貴州天能電力建設有限公司。

17、黔西220kV變～城東110kV變ⅠⅡ回110kV線路工程(含OPGW)、黔西220kV變～太來110kV變110kV線路工程(含OPGW和110kV太來變間隔擴建工程)等四條110kV線路工程中標單位為貴州電力建設第二工程公司，價格降為1469萬元。

18、畢節220kV變～頭步橋變110kV線路工程中標單位為貴州電力建設第一工程公司。

19、畢節清水鋪110kV變～大屯110kV變110kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力建設第一工程公司。

20、110kV普平I回接木崗變(含OPGW)中標單位為六盤水拓源集團興盛源電力工程有限公司。

21、普定變織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設備、通信電源安裝)中標單位為貴州送變電工程公司。

二、會議聽取了20xx年公司第四批工程建設項目施工監理招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，根據評標專家組提交的綜合評標報告，作出定標決議。

1、甘塘(都勻西)220kV變電工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

2、220kV甕安變輸變電擴建變電工程(含福泉500kV變220kV甕安間隔擴建)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

3、孫家壩變擴建3個220kV間隔工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

4、220kV翁郎變電站新建工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

5、220kV趙斯變電站新建工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

6、甘塘(都勻西)220kV輸電線路工程(含甘塘-都勻變OPGW：12kM)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

7、220kV甕安變輸變電擴建線路工程(同步建設OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

8、凱里變～翁郎變I、II回220kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

9、福泉變～凱里變I、II回220kV線路改接入翁郎220kV變工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

10、昌明110kV變電工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

11、大龍、萬山變各擴建1個110kV間隔工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

12、昌明110kV輸電線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

13、大龍220kV變至萬山變110kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

14、黔西220kV變～林泉110kV變ⅠⅡ回110kV線路工程(含OPGW和110kV林泉變間隔擴建工程)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

15、黔西220kV變～城東110kV變ⅠⅡ回110kV線路工程(含OPGW)、黔西220kV變～甘棠110kV變110kV線路工程、黔西220kV變～六級電站110kV線路工程黔西220kV變～太來110kV變110kV線路工程(含OPGW和110kV太來變間隔擴建工程)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

16、畢節220kV變～頭步橋變110kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

17、畢節清水鋪110kV變～大屯110kV變110kV線路工程中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

18、110kV普平I回接木崗變(含OPGW)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

19、普定變織金變光纖通信工程(含織金變光傳輸設備、通信電源安裝)中標單位為貴州電力工程建設監理公司。

三、會議聽取了貴州電網低壓用戶集中抄表系統、電能量采集及防竊電設備、太陽能系統工程、物資管理系統、防竊電系統、財務管理系統及主干光通信網升級工程招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，作出定標決議。

1、貴州電網公司低壓客戶集抄建設項目中標單位為貴州天能電力高科技有限公司。

2、貴州電網電能量采集及防竊電終端設備采購中標單位為重慶市亞東亞電氣(集團)有限責任公司。

3、貴州電網公司太陽能供電系統工程招標中標單位為遵義、都勻地區：深圳市日恒利實業有限公司;畢節、銅仁地區：北京怡蔚信幫能源科技有限公司。

4、貴州電網公司物資管理系統中標單位為北京同方電子科技有限公司。

5、貴州電網公司防病毒系統工程中標單位為廣州中軟信息技術有限公司。

6、貴州電網公司財務管理信息系統軟硬件設備采購及集成項目中標單位為遠光軟件股份有限公司。

7、貴州電網主干光通信網升級(10G)改造工程主體項目設備采購中標單位為廣州市海奕電子科技有限公司(中興通信股份有限公司。

四、會議聽取了公司本部辦公樓大修改造項目施工監理招標評標專家組組長關于評標工作的情況匯報，根據評標專家組提交的綜合評標報告，作出由貴州電力工程建設監理公司為中標單位的定標決議。

五、會議審議了公司本部大樓大修改造部分項目招標方式的議案，同意以詢價談判方式采購三層餐廳、四層會議室地毯及選擇青云路展示中心出口完善化改造項目施工單位。

5、220kV羅甸(栗木)變電站新建工程中標單位為貴州送變電工程公司。

6、220kV趙斯變電站新建工程(土建工程部分)中標單位為貴州送變電工程公司。

7、甘塘(都勻西)220kV輸電線路工程(含甘塘-都勻變OPGW：12kM)中標單位為貴州送變電工程公司。

8、220kV甕安變輸變電擴建線路工程(同步建設OPGW)中標單位為湘潭水利電力開發有限公司。

9、凱里變～翁郎變I、II回220kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力建設第二工程公司。

10、福泉變～凱里變I、II回220kV線路改接入翁郎220kV變工程中標單位為貴州電力建設第二工程公司。

11、昌明110kV變電工程中標單位為貴州電力建設第一工程公司，價格降為540萬元。

12、大龍220kV變～田坪110kV變110kV送電線路新建工程(含OPGW)中標單位為貴州省銅仁興銅電力有限責任公司。

13、大龍220kV變至萬山變110kV線路工程(含OPGW)中標單位為貴州電力建設第二工程公司，價格降為350萬元，否則由貴州送變電工程公司中標。

14、昌明110kV輸電線路工程(含OPGW)中標單位為貴州送變電工程公司。

六、會議審議了電力科技環保節能產品展示中心等工程造價咨詢招標方式的議案，同意以詢價談判方式選擇工程造價審核咨詢機構。

七、會議審議并通過了縣級供電企業評估詢價談判報告，請項目單位依據談判報告簽訂合同。

八、會議審議并通過了20xx年部分電網建設工程監理詢價談判報告，請項目單位依據談判報告簽訂合同。

九、會議審議了工程環保驗收項目招標方式的議案，同意以詢價談判方式選擇承辦咨詢機構。請工程部依據詢價談判方案，組織開展詢價談判工作。

十、會議審議了貴州電網變電站二次設備防雷技術研究項目招標的議案，決定由項目單位自行開展招標工作。

十一、會議審議了興義地區東部光纖通信工程招標的議案，決定授權興義供電局組織開展該工程的施工招標工作。

十二、會議審議了基建信息管理系統地區推廣項目招標方式的議案，同意以詢價談判方式開展招標工作，請項目單位與原系統開發商開展詢價談判工作。

十三、會議審議并通過了應急通信網光傳輸設備采購(地區網部分)詢價談判報告，請項目單位依據詢價談判報告，簽訂供貨合同。

十四、會議審議了貴陽供電局客戶安全用電風險評估系統、電力客戶現場服務掌上營銷信息系統建設、營銷自動化系統縣局推廣、營業大廳監控完善項目招標方式的議案，同意供電局提出的建議，并授權貴陽供電局開展上述項目的招標工作。

十五、會議聽取了信通中心關于貴州電力數字同步網擴容工程等工程招標情況匯報，作出定標決議：

1、電網通信、網絡系統抗重大災害技術能力提升應用研究通信儀表部分中標單位為北京邁柯特亞通信技術有限公司;網絡儀表部分中標單位為北京瑞泰創新偉業信息技術有限責任公司。

2、審議并通過了貴州電力數字同步網擴容工程詢價談判報告，請項目單位依據談判報告簽訂合同;

3、審議并通過了貴州電力調度數據網工程傳輸通道改造項目(光傳輸設備采購)詢價談判報告，請項目單位依據談判報告簽訂合同;

4、南方電網綜合數據網貴州節點建設項目按南方電網公司招標結果執行，請依據招標機構頒發的《中標通知書》簽訂合同。

十六、會議審議并通過了20xx年貴州電網110kV500kV輸變電工程前期工作項目詢價談判報告，請項目單位依據談判報告簽訂合同。

十七、會議審議了20xx年第三批主網工程通信傳輸設備采購方式的議案，由于受技術條件的限制，潛在投標人不足三家，無法開展招標。決定由招標中心牽頭，信通中心配合，監察部門參與，以詢價談判方式采購所需設備。

優秀會議紀要范文三時間：

地點：

出席人：

主持人：

記錄：

一，主持人講話：今天主要討論一下《中國辦公室》軟件是否投入開發以及如何開展前期工作的問題。

二，發言：

技術部朱總：類似的辦公軟件已經有不少，如微軟公司的WORD，金山公司的WPS系列，以及眾多的財務，稅務，管理方面的軟件。我認為首要的問題是確定選題方向，如果沒有特點，千萬不能動手。

資料部祁主任：應該看到的是，辦公軟件雖然很多，但從專業角度而言，大都不很規范。我指的是編輯方面的問題。如WORD中對于行政公文這一塊就干脆忽略掉，而書信這一部份也大多是英文習慣，中國人使用起來很不方便。WPS是中國人開發的軟件，在技術上很有特點，但中國運用文方面的編輯十分簡陋，離專業水準很遠。我認為我們定位在這一方面是很有市場的。

市場部唐主任：這是在眾多航空母艦中間尋求突破，我認為有成功的希望，關鍵的問題就是必須小巧，并且速度極快。因為我們建造的不是航空母艦，這就必須考慮到兼容問題。

篇5

筆者憑借多年的行業經驗認為咨詢公司核心競爭力的打造，應從以下幾個方面入手：

一、定位準確

現在的咨詢公司都講求大而全，小而全，如此一來每個公司都失去了自己的特色，事實上每個公司的資源（內部和外部）都是不一樣的，而且學業有專攻，我不認為一家公司能做好所有的事情，那么這就有個定位的問題（奇怪的是咨詢公司在為企業定位的時候往往忽視了對自己的定位），這個定位應該包含兩個方面，一是服務內容的定位，咨詢服務是一個很大的概念，作為不同的公司應該結合自身的資源優勢重點凸現在某一領域的專業性，如營銷策略、人力資源管理、企業文化建設等，如特勞特（中國）品牌戰略咨詢公司，突出的就是品牌定位和品牌建立上，這也是和自身的優勢緊密聯系的，只有建立起該領域的專業形象才能有效區隔于其他公司，同時在該領域的深入研究，才能為客戶提供實質性的服務和指導，最終被客戶認可和企業建立長期合作關系，形成良性循環，而不是象現在好多咨詢公司一錘子的買賣。二是服務行業的定位。行業細分是未來咨詢公司發展的一種趨勢，且已在市場上初現端倪。雖然從理論上說咨詢公司掌握的是基礎理論和企業、營銷管理的一般規律，不應該有行業的障礙，但事實上并非如此，各行業有著自身發展的規律和市場特點（特別是在中國特有的市場環境下），沒有進行深入研究是很難了解透徹的，咨詢公司不能對行業有一個深度的了解，其結果也就無法讓人滿意。這里有一個小案例，曾經有一個專門做地產營銷咨詢的公司，接到一個日化企業的市場營銷項目，大家知道地產營銷方案和消費品營銷方案是有很大的區別的（至少在中國是這樣），因為一些地產公司（特別是中小型公司）根本不想做大、也不想作什么品牌，只想圈塊地撈一把就撤，注重的是短期利益和快速資金回籠，因此在做方案時可以大量透支資源 ，不用考慮二次購買，而消費品就不一樣了，更注重的是長遠利益。而且該公司在此前根本沒有接觸過日化行業，對行業的現狀和發展知之甚少，對日化產品的渠道建設、市場策略更是一無所知，憑借地產營銷經驗和大量的網上信息花了近一個月時間做出了提案，其結果可想而知。

二、強化執行力

執行力一直是咨詢公司和企業都比較困擾的問題，要么是好的方案企業執行不到位，要么就是方案本身就有問題，根本執行不下去。要想解決這個問題咨詢公司必須做到以下四個方面：和企業適時有效的溝通、方案的針對性、時效性和可衡量性。

A、企業適時有效溝通。這是所有工作基礎，咨詢公司如不能深入和企業溝通，對企業作深入的了解，后面的三個方面就猶如一句空話。同時這種溝通更應該表現在方案執行的各個階段，這點尤為重要，在這個過程中咨詢公司要不斷化繁為簡，深入淺出的表述自己的思路，引導企業正確的實施。

B、針對性。青島匯和品牌工程公司總經理焦毅曾這樣解釋針對性“就是為企業量身訂做，并進行貼身指導”，事實也確實如此，只有依據企業實際狀況量身定做出的方案才是最好的。但現在很多咨詢公司這點做得很不夠，一些咨詢公司將策劃方案做成固定模式，任何項目都是程咬金的三斧頭，按這個模式去套，這樣的方案如何談得上針對性，效果也就更無從談起。

C、時效性。也就是可操作性。大多企業管理者都不是專家，因此咨詢公司提供的方案一定要簡潔明了，通俗易懂，這樣才利于企業執行。但現在很多咨詢公司把方案搞得很花哨，更有甚者為了體現自己的專業性和追求好看故意將方案搞得很復雜，通篇的專業術語，企業拿到這種案子根本執行不了，還要花大量的時間去理解。對企業資源造成很大的浪費。

篇6

和其他設計領域一樣，電力行業工程設計經歷了手工圖板設計、計算機輔助設計（二維設計）和三維設計三個階段。由于三維設計的全面推廣還有待時日，因此很多電力設計院都面臨如何整合二維數據和三維數據的問題。

談到我國電力行業工程設計的信息化現狀，河南省電力勘測設計院數字化工程中心主任潘誠坦言，我國電力設計院的設計水平并不亞于國外同行，但是相比國外同行，它們在信息化應用方面普遍缺乏體系化的架構。

他認為，這與我國電力行業由于歷史問題遺留，缺乏統一的標準體系有關。就拿國家電網來說，基建領域有基建領域的編碼，運維有運維的編碼，還有其他的體系編碼，不同體系的編碼很難通過信息化手段連接起來。不僅如此，過去電力工程項目領域的信息化建設也是以解決問題點為主要目標，基本上是頭疼醫頭，腳疼醫腳，缺乏全局的思考。

湖北省電力勘測設計院數字化設計中心主任談宏力和潘誠持類似意見。談宏力指出，現在在信息化方面走得比較靠前的工程公司和設計院都具備數字化設計和應用能力，但是信息系統整體的集成性和融合性較差。

“二維設計和三維設計并存的問題，在國外同樣存在，這是技術發展所造成的，先有二維設計，再有三維設計。” Bentley 全球電力業務副總裁阿瑟?薩瓦爾說。

Bentley公司高級行業銷售總監王立明指出，無論是在國內，還是在國外，工程項目從EPC（工程總承包）移交到業主過程中都會遇到幾堵墻：其一，設計和建造之間的墻，雙方的溝通簡直是雞同鴨講，三維設計做得再好，最后交付給建造的還是二維圖紙；其二，施工和運維之間的墻，施工建造過程中產生的數據很難移交給業主，不能為后續的運維提供依據。

那么，在這一背景下，如何實現工程信息的集成應用呢？阿瑟認為，只有通過智能化的信息模型才能實現，要通過智能化信息模型將二維、三維數據真正管理起來，實現信息的可視化、可用。

“我們不希望明確劃分二維和三維的差別，而是希望強調工程信息的集成應用。”潘誠說，“電力工程擺脫不了二維信息，也擺脫不了跟空間概念相關的三維信息，我們還要將這些與工程施工進度、資產管理等結合起來。” 談宏力認為，應該將二維、三維數據理解為可視化和可移交的數據。

以數據資產為核心

談宏力指出，在我國電力工程體系中，咨詢、設計、建造、運營是分離的，從設計院角度來看開展數字化設計的驅動力并不強，因為不管采用何種方式的設計，向業主提交的是傳統的圖紙，業主不會為三維設計多付一分錢。

“那么我們為什么還要考慮實施數字化設計呢？”談宏力說，“我們在營銷方面有所考慮。在投標時我們用三維動畫來向業主展示很漂亮。如果我們做得足夠好，業主充分認可我們的知識成果，我們完全可以把全部三維數據移交給業主。”

同時，潘誠認為，現在電力工程公司逐漸將設計院和施工單位整合起來，將原來設計、施工、運維這三塊涇渭分明的業務融合起來，通過數字化提高效率、縮短工程周期、降低工程造價。

談宏力也強調，站在工程公司的角度來看，數字化設計的意義就變得大了，工程公司可以以此形成以數據資產為核心的全生命周期管理，將設計、建造、運維這幾個分散的體系通過數字化模型串接起來。“這樣的話，即使是很小的工程，我們也愿意花很大的精力去做數字化設計，甚至做數字化的工程管理。”談宏力說，“這樣，企業是出于自身的戰略發展需要去推動的。”

與此同時，潘誠指出，資源的匱乏，以及政府出于環保目標出臺的限煤、限電、限排放的政策等諸多因素把電力企業推到了變革的十字路口。“現在我們在投標過程中能深切感覺到，業主都非常關注工程項目的設計、建造效率和全生命周期內的效益，而不再是單純地降低初始投資成本。” 潘誠說，“這說明電力行業的業主開始注重管理了。他們只有通過加強管理，才能保證長期的效益，增強抗風險的能力。” 他舉例說，一些業主要求他們提供地下管道設計模型，而原來的情況是，管道建好后業主或者后續的運維單位就很難找到設計數據了，甚至可能在項目改造時把地下管道挖爆了。

潘誠解釋說，借助數字化設計，他們就有能力為業主提供完整、精確的原始數據，幫助業主在工程項目的全生命周期中輕松獲取原始、準確的基礎數據。這對于工程項目管理水平的提升非常重要。

不僅如此，潘誠告訴記者，國家電網公司已經在推動數字化移交標準的編制。他透露，國家電網河南省公司也委托河南省電力勘測設計院做了一套智能一體化管理平臺，將河南省500千伏以上的變電站和線路的數字化模型納入其中。這樣，國家電網河南省公司就可以在這個平臺上實時監控變電站的運行情況，獲取現場運維信息等。

呼喚本地化服務

記者在研討會上了解到，Bentley希望其i-model和ALIM（Asset Lifecycle Information Management，資產信息全生命周期管理）解決方案能夠在實現電力工程全生命管理過程中充分發揮作用。其中，i-model 是對基礎設施信息進行開放式交換的載體。不管創作應用程序或技術平臺是什么，項目團隊成員均可利用i-model共享復雜的項目數據，并進行交互。

盡管對包括Bentley在內的國際廠商的產品表示認可，但是潘誠指出，以往國際軟件廠商在編寫軟件時的出發點與國內軟件廠商的不一樣，國內軟件廠商更多地關注業務點，針對用戶的實際需求去開發軟件模塊，其優勢是能夠解決實際問題，用起來很順手，其劣勢是軟件的擴展性和兼容性不夠好，與其他軟件的整合性差。而國際軟件廠商會提供一個先進的基礎框架，這要求用戶有很強的IT實力去滿足實際業務需求，這就使得國外軟件在適應本土用戶的需求時受到一定限制。

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從目前的狀況來看，煤炭勘察設計企業存在較大的競爭壓力和很多不適應國際化競爭的問題，構建國際型工程公司的改革步伐緩慢。

1．1外部競爭壓力加大

1．1．1國內市場環境更加嚴苛

根據《煤炭工業發展“十二五”規劃征求意見稿》，到2015年，煤炭產量達到37．9億t，比2010年增長5．5億t，而2010年全國煤炭產量為32．4億t，比2005年增加8．9億t。換言之，“十二五”期間煤炭產量的增量比“十一五”的增量大幅減少。因此，末來5年煤炭供應平均每年增量應控制在1億t左右。與需求相反，在煤炭市場持續繁榮預期導向下，煤炭行業的投資力度很大。2009年全國在建及國家已給路條的礦井總規模已超過10億，即使考慮到部分礦井報廢因素，現有的煤炭在建新建規模總量甚至已能滿足未來10年的煤炭增量需求。目前已探明的煤炭資源均有勘察設計企業介入工作，前期設計工作已分割完畢，設計市場競爭將更加激烈。另外，國家2010年政府工作報告中，提出發展低碳經濟的產業政策，使得煤炭作為能源在電源結構中的比例將進一步下降。煤炭勘察設計企業再也不能像過去十年那樣擁有大量的市場機會。因此，煤炭勘察設計企業轉變機制，創建國際性工程公司，才有可能找到企業生存和發展的利潤增長點。

1．1．2競爭格局層次更高

隨著人世保護期的結束，國外許多頗具實力的工程企業不斷進入中國市場。境外工程公司的進入和民營勘察設計企業的崛起，使得競爭已在更廣的范圍和更高的層次上展開。這些企業的組織結構多為工程公司模式，在中國的煤炭工業市場上，成為國內煤炭勘察設計企業的最大競爭對手。他們在技術結構上以設計為龍頭，以工程總承包為賣點，以設備集成為利潤增長點，以技術創新為項目管理的手段，為國內的煤炭工程項目提供“交鑰匙”全過程服務。由于有一流技術裝備和集成技術、先進的企業管理手段、良好的服務、廉價的國內人才資源，使這些企業深得業主青睞，為傳統煤炭勘察設計企業施加了不小的競爭壓力。

1．1．3國際環境更加復雜多變

我國進入國際煤炭資源開發市場較晚，受歷史和傳統文化觀念影響，大多數國外投資者與來自西方國家的競爭者之間的聯系與合作更為密切。歐、美、澳等西方國家操縱著大部分發展中國家的礦業發展進程，在煤炭資源開發全過程服務領域的國際化起步早，技術和裝備領域特別是高端裝備領域領先優勢明顯，影響力、競爭力強，在國際煤炭資源開發市場仍然占據主導地位。當前，國際金融危機的影響尚未結束，全球經濟增長態勢仍不明朗，國際經濟環境中不確定不穩定因素明顯增多，加大了煤炭勘察設計企業拓展國際市場的難度。

1．2內部問題亟待解決

1．2．1傳統機制不適應國際化經營

受歷史原因的影響，煤炭行業的勘察設計企業的運行機制相對落后，項目管理水平較低，組織結構模式的實質仍為直線職能制，還不能很好地適應國際市場競爭的需要。同時，由于長期受計劃經濟和事業單位體制的束縛，人們的思想、觀念、習慣的轉變還需要一定時間。然而，石化、冶金等行業的勘察設計企業近幾年都逐漸轉型為國際型工程公司。這些企業以工程總承包為載體，注重提高設計水平、工程服務能力、項目投融資實力，加強資金管理和風險管控，注重企業品牌建設和社會責任建設，通過提升企業的綜合競爭能力，大舉進軍國際市場。企業承攬的EPC項目顯著增多，一些有實力的企業還積極嘗試BOT、BOO等帶有投資性質的業務模式，不斷探索產業升級的路徑。與之相比，煤炭勘察設計企業的發展則明顯落后。

1．2．2經營體制與國際型工程公司不接軌

據住房和城鄉建設部統計，2009年，煤炭勘察設計企業共完成合同額95．3億元，只占整個勘察設計行業總體水平的1．4％；煤炭勘察設計企業完成的境外工程合同額為1997萬元，還不到勘察設計行業境外工程合同總額的0．o4％，國際市場份額微乎其微。煤炭勘察設計企業往往忽略了工程建設過程中其他各個環節的連續性以及智力服務的主導性，大多是以單一的設計為主的經營體制，工程公司的功能目前仍不健全，工程總承包能力還比較弱，服務功能的層次較低，業務面偏窄。

1．2．3綜合資質的獲得難度較大

2007年3月重新修訂的《工程設計資質標準》中首次設立工程設計綜合資質，目的是促進設計咨詢企業在工程建設中發揮龍頭和骨干作用，積極參與國內外高端技術咨詢市場競爭，把企業培養成具有較強競爭力的國際型企業。獲得該資質后的大型設計院可以承接包括化工、石化醫藥、石油、天然氣、電力、冶金、鐵道、公路、電子、通信廣128電、民航、市政等我國工程設計行業劃分表中全部21個行業的設計業務。目前，在我國21個工程設計行業、1．4萬個設計企業中，已有l3個行業的44家企業獲得工程設計綜合資質，而煤炭行業尚無具備準人標準的企業，這大大減緩了煤炭勘察設計企業趕超已走上國際化之路的工程設計企業的步伐。

1．2．4煤炭行業自身特點限制了總承包業務的開展

受煤炭行業自身特點的影響，我國煤礦開采條件較差，適于露天開采的煤炭儲量少，僅占保有儲量的6％左右，其中80％是蒙、滇、新等地的褐煤；井工開采條件相對較好，但是隨著開采深度的增加，開采條件趨于復雜化。與石化、電力等行業相比，煤炭工程總承包步伐緩慢，井下總承包目前還未開展。

1．2．5人才結構不盡合理，國際化管理人才匱乏

設計市場的競爭歸根結底是人才的競爭，企業所有的發展最終體現為培養和造就一支過硬的人才隊伍，而傳統煤炭勘察設計企業的現有人員大部分是煤炭設計專業技術人員，人才結構單一，熟悉管理知識和國際商務的人員比較缺乏，而且未能按照國際型工程公司的要求建立起人才培養、人力資源配置等方面的完善機制和長遠規劃。

1．2．6對國際規則和慣例不熟悉，風險防范意識尚需培養

由于我國長期的計劃經濟，許多國內勘察設計標準與國際標準存在不一致的現象，這就需要先熟悉國際標準，再結合國際標準轉化所在國標準，才能在國際市場按照統一要求，滿足總承包商或分包商的需要。另外，對于參與國際市場的煤炭勘察設計企業，除了了解行業本身標準外，還需要了解當地的風俗習慣，包括宗教習慣、文化習慣及當地居民的生活習慣，這樣才能保證工程項目融人當地的文化。另外，在國際工程項目市場，國際招投標模式與國內招投標模式存在很大的不一致性。從風險的角度來考慮項目的招投標是國際化項目運作的重要特點之一，投標企業更注重項目的風險控制，而不是一味的為爭取到合同而競相壓價。煤炭勘察設計企業在國際市場競爭中的風險防范意識還需要培養。

2煤炭勘察設計企業構建國際型工程公司的基本思路

國際工程公司是以工程技術為基礎，以工程建設為主業，具備工程項目EPC總承包能力，通過組織項目的實施，創造價值并獲取合理利潤，一般具有經營方式國際化、業務范圍多元化、技術裝備現代化、項目管理科學化等主要特征。實踐證明，許多實施“走出去”戰略的勘察設計企業都是以工程總承包的形式打開國際市場，這些企業往往具有與國際型工程公司功能相適應的組織機構和科學的管理系統，擁有工程項目總承包的全功能、先進的工程技術和高素質的人才隊伍。因此，我國煤炭勘察設計企業要構建國際型T程公司應著重從以下幾方面人手。

2．1重新架構組織形式，與國際型工程公司接軌

構建岡際型工程公司，首先應對傳統意義的設計院進行公司制改造，按照現代企業制度的要求，建立健全法人治理結構。其次，突出工程總承包業務的戰略地位，實行以項目經理為核心，專業處室為基礎的矩陣式管理模式。目前，國際上比較成功的工程公司大多選擇強矩陣模式。該模式下，一般采取單獨設立項目管理組織，如項目部，負責具體的項目運作，起主導作用的是項目經理；而項目的管理部門和設計、采購、施T等部門則負責對項目的整體控制、監督和考核評價，并不直接參與項目的具體運作。強矩陣模式有利于最大程度上利用和整合資源，人員可以根據項目需要合理調配；有利于通過合理授權進行流程化和制度化運作，提高效率，節約成本；有利于高層從具體管理事務中解脫出來，有更多時間統籌企業戰略等問題。

2．2以工程設計為龍頭，大力拓展業務范圍

2．2．1堅持設計核心，實現產業延伸

在轉型和發展的過程中，煤炭勘察設計企業要始終牢記設計是企業的根本，必須把T程設計作為龍頭業務，堅持、鞏固并做精做強。特別要為客戶提供有價值的專業咨詢，以體現出由設計企業轉型而來的工程公司的競爭優勢。同時要順應市場變化，積極申請獲得丁程設計綜合甲級資質，拓寬業務領域，堅持工程設計主業擴張和前后向一體化戰略，為客戶提供規劃、咨詢、勘察、設計、T程總承包、設備集成、生產運營等工程建設全過程服務，延伸產業價值鏈，實現市場擴張性發展策略，提高企業的核心競爭力。

2．2．2丁F展工程總承包，做好項目管理

從國際圉內比較成功的工程勘察設計企業來看，都在由以前單純的工程設計咨詢向以工程總承包和項目管理為主營業務的工程公司發展，力爭將“智力資本利益最大化”。WTO成員國家對工程咨詢的定位范嗣是工程建設的．牟=過程，是把程作為整體來進行安全、質量、費用、進度、材料和文件的六大控制，服務功能的層次較高、業務面較寬，煤炭勘察設計企業具有實現這種定位的良好基礎。因此，煤炭勘察設計企業一是要以設計帶動工程總承包業務，并根據工程項目的不同規模、類型和業主要求，提供不同方式的工程總承包服務。二是發揮綜合優勢，做好項目管理。項目管理是將知識、技能、工具和T_藝運用到項目活動中以滿足項目建設的要求，它包括了啟動、計劃、實施、控制與終結等環節。煤炭勘察設計企業應充分發揮工種配備齊、專業人員多、工程知識面廣的優勢，大力為業主提供項目管理服務。

2．2．3提高利潤空間，走向困際市場

煤炭勘察設計企業無論是在國內市場上與國外同類公司之間的競爭，或是實施“走出去”的過程中，缺乏自主知識產權的設備，尤其是大型成套設備，這無疑大大降低了競爭力，往往面臨即便承擔了總承包任務，仍要從國外公司購買設備的尷尬局面。兇此，研發、制造具有自主知識產權的成套設備，既是增加企業利潤的需要，更是增強企業綜合競爭能力、建設國際型程公司的重要內容。另外，煤炭勘察設計企業可以積極探索“走出去”的市場策略。一方面，罔外市場每年3億t的煤炭需要建設開發，年投資額超過100億美元，許多煤炭資源開發程度低的國家將成為新的開發熱點，煤炭工程國際市場潛力很大。另一方面，近幾年政府部門加大了政策性資金的投放，擴大雙優貸款和援外工程資金規模，實施專門的工作方案為承包丁程和大型設備出口類項目提供信貸支持，簡化審批、提供便利，加大了對企業開拓海外業務的支持力度。煤炭_[程領域是政府鼓勵加快發展的重點方向，發展前景良好。

2．3調整人才結構，加大國際融合，規避市場風險

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2. 售后服務的問題解決、處理及交接、流程。我們在這方面比較欠缺！有待改善！我們現在面臨的問題是，現有的客戶進行建立檔管，跟蹤和維護，對以前客戶進行排序和管理，有潛力的進行改善，引導；其次只需一定的溝通！我個人認為我們現在接觸的周邊朋友比較熟悉，對方都是比較資深的私企老板，厲害關系都比較明確，所以只需一定的溝通！要做的譬如去認識他們周邊的潛子客戶群體！

3. 與公司領導進行有效溝通，彼此信任，對市場反饋的各類信息進行有效匯總整理，轉遞到相關部門！即我們要有效，統籌管理和規劃！重要性的體現是，一般情況下，按部就班，省略了很多步驟，提高效率！

4. 對產品和新產品的熟悉程度，要有效歸納，為更好的展開工作。 對于我們的熟悉成熟產品進行編檔和展示（產品樣本和樣板工程），來更好的介紹我們！便于公司的日常工作開展。更好的協助銷售策略和方案、更好進行系統性銷售工作。

工作進行情況：工作做得怎樣，存在哪些問題，發生過哪些失誤

常因臨時事件把工作計劃打亂。/售后處理不及時不到位（要求為24小時內處理）。/工程進度處理速度有待提高。制定相應規劃模式。/缺乏有效的協調（本免費公文來自，轉載請注明）性/銷售分析有待進一步縱深化系統化的分析。我有很多銷售經驗可供參考和見解但在此狀況下很難實施!我也較清楚的認識到我局限性！

例如，蓮花路工程，我有我的責任。展開說，對方和我本人是老客戶了，以前一直是我老單位合作的，現在要我們的新公司合作，對方要看我們的實力如何！對方也知道我的情況！但我的估計和判斷，期望值太高，失誤了！對方怎么看待我們的新公司呢。就是缺乏有效的協調性，溝通性！值得考慮我們的現有運轉機制！

對公司，工作的建議事宜：

財務： 建議提高記帳、核準.建議專人專項負責。以便我們隨時檢查監督及制約成本運用的科學性! 建議公司落實工薪標準制度。

行政： 建議公司每月做一兩次協調性的座談會議或集體活動雖然公司現在人少些但可以組織要好的親朋好友。（真如團隊協作一樣）這樣他們會感到我們很尊重他們他們會很樂意的提出寶貴意見或間接幫助我們提高公司。

營銷：略/ 采購： 略/ 技術：略

其他： 公司要建立人才儲備（做準備）//公司應建立緊急預警方案。（例如應急、 突發事件，公司如何運營等。）//建立公司廣告宣傳后的運營預案。現有是百度推廣形式（以上三種是我的個人設想）。

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【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2015）09C-0127-02

生產性實訓基地是專業對接產業、教學過程對接生產過程的突破口，是職業素養形成的關鍵，是調動學生專業學習積極性的有效途徑。柳州鐵道職業技術學院通信專業依托校企合作、結合其專業的固有特點，探索組建綜合性的校內生產性實訓基地，形成“教師指導、學生運營、企業監督”的運行機制。本文試以該學院為例，對校企合作下高職通信專業校內生產性實訓基地的建設做一探索。

一、建設高職通信專業校內生產性實訓基地的必要性

（一）專業對接產業、教學過程對接生產過程的突破口。專業與產業的對接，體現為專業人才培養規格符合產業對人才的需求與要求；教學過程與生產過程對接，需要教學過程高度仿真、模擬生產過程。然而，只有具備了與產業及其生產過程零距離接軌的實訓基地才能培養符合產業需求和要求的人才，才能實現教學過程對生產過程的高度仿真、模擬甚至還原。因此，前述兩個對接的實現，均離不開實訓基地和實踐教學環境的支撐。

但是，要建設與產業零距離接軌的實訓基地，尤其在通信行業，受諸多條件和因素的制約。首先，通信行業是一個高新尖行業，通信設備價格高昂，并且更新換代很快，要實時同步行業的最新設備和技術條件其資金需求不是一般職業院校所能承受的。其次，通信行業不同于電子、計算機等行業，其產業中的架構就是一個由多個子系統構成的系統、綜合、且相互關聯的通信網絡；這映射到人才培養規格中就要求其知識、能力和素質涵蓋通信網絡中相互關聯的各子系統，映射到實訓基地建設中則要求搭建完整的通信網絡，這對實訓基地建設的規模和資金投入同樣是巨大的挑戰。最后，通信設備的設計和制造面向的通信運營企業，具體到某個通信子系統中的某臺設備，其維護和管理只支持一個人實時在線操作；而實際的教學中通常是批量學生同時進行動手操作和設備維護，這對設備的數量提出了幾乎不可能實現的要求。因此，依托校企合作，尋求由企業提供設備、技術，學校提供場地和管理，組建校內生產性實訓基地成為解決上述問題的有效途徑，成為實現專業與產業對接、教學過程與生產過程對接的突破口。

（二）職業素養形成的關鍵。職業教育培養的是“職業人”，在形成“職業人”的知識、技能和職業素養三大要素中，知識是基礎，技能是核心，職業素養是關鍵。中國知網CNKI將職業素養定義為，指職業內在的規范和要求，是在職業過程中表現出來的綜合品質，包含職業道德、職業技能、職業行為、職業作風和職業意識等方面。職業技能可以依托實訓基地、承載在物化的技能訓練項目上、通過長期有針對性的反復練習和訓練獲取，而職業道德、職業行為、職業作風和職業意識等“隱性能力”的培養和形成，仿真的實訓室已無能為力；比如通信行業中非常重視的設備安全和作業過程中的人身安全等職業意識范疇的內容，課堂上的宣講只是讓學生有大概印象，而真實生產機房中安全生產作業要求展現的嚴肅性和壓迫感是普通實訓室所無法仿真和模擬的，只有在實際的工作崗位實踐中和實際工程項目實戰中才能體會和領悟。因此，只有依托校內生產性實訓基地開展生產性實踐，才能培養和形成學生的職業素養。

（三）調動學生專業學習積極性的有效途徑。目前職業教育雖然已占半壁江山，但職業教育吸引力的相對缺乏使得生源選擇面受限，或者說進入職業院校的學生或多或少非其主觀意愿，導致其學習積極性和主動性相對較弱，特別是在專業意識淡薄、職業規劃迷茫的低年級階段，由于不了解專業以及今后將要從事的工作和工作崗位，對專業和專業課程的學習缺少目標性和動力。而依托校內生產性實訓基地，使學生在接觸專業課程的同時就接觸實際的工作，并在工作崗位上實踐鍛煉，甚至在高年級學生的幫助和引導下提前接觸專業工作崗位，將使專業學生充分了解專業工作崗位的規范和要求，激發起學習熱情調動其學習積極性。

二、高職通信專業校內生產性實訓基地的架構設計

依托校企合作，實現校企雙方“開放互助、合作共贏”。贏得企業的積極配合與參與，找到企業與學校合作的利益切入點，充分調動企業參與熱情與積極性；研究并實踐切實可行的合作機制，使基地在滿足企業生產性需求的同時服務于學校教學；從學院、企業、專業教研室及專業學生等多層面、多方位探索基地的運行管理機制和保障機制，包括基地建設與運行中企業的參與程度、基地的組織管理、基于基地的教學活動開展和組織形式、專業學生的參與程度以及基地運行過程中學生的角色等內容；通過真實的工作環境培養和提高學生實際動手能力和職業素質。在此基礎上，組建以專業教師為“導演”、專業學生為“主演”、專業系部、學院和企業為“制片”的通信專業綜合的校內生產性實訓基地，其整體架構如圖1所示。

圖1 生產性實訓基地架構

與各電信運營商合作，組建電信營銷組織與策劃工作室。工作室劃分成中國移動、中國電信、中國聯通等三個工作區，各工作區均能針對各自的業務開展業務受理、業務演示、業務推廣及公司要求并支持的臨時性營銷活動。與各工程公司及電信網絡代維公司合作，組建通信工程施工與管理工程隊，主要從事通信工程的工程勘察、工程組織管理及工程實施等工作，下設線路工程組和設備工程組。學院利用實訓室既有設備和工器具，組建通信終端測試與維修車間，主要面向客戶服務即客戶接待與業務受理、通信終端測試及通信終端檢修等，分成固定電話項目組和移動電話項目組。與各電信運營商合作，組建通信網絡運行與維護部，主要從事通信網絡的客戶服務、日常維護及故障搶修與處理等工作，下設四個分室，分別是數據室、交換室、傳輸室和無線室。

三、高職通信專業校內生產性實訓基地的運行

（一）電信營銷組織與策劃工作室。通過與中國移動柳州分公司、柳州聯通公司、柳州電信分公司合作，組建柳州鐵道職業技術學院中國移動營業廳、柳州鐵道職業技術學院中國聯通營業廳、柳州鐵道職業技術學院中國電信營業廳等三大運營商的營業廳。營業廳實施教師指導、學生經營、企業監督的運行機制，即營業廳的運行管理和日常運營均有專業學生完成，企業專業技術人員和學校專業教師只提供適當的指導和監督。上述營業廳首先是正常運營的電信業務辦理地點，能辦理入網用戶的開戶與續費、寬帶用戶的開戶與續費以及電信新業務的展示與體驗等所有業務；并且在校內定期開展一系列的電信營銷策劃活動，甚至還利用假期將電信營銷實踐活動擴展到校外。然后才是充分發揮和挖掘其實訓基地的功能，對電信市場營銷與業務課程教學進行改革，將營業廳及其延伸業務的營銷活動完全融入到課程和實踐教學中，具體做法是：結合基地已開展的實際電信業務推廣方案來介紹業務知識，通過對真實客戶的業務介紹和業務推薦，強化和積累對基礎知識的理解與掌握；在學習和了解一種電信業務之后，根據業務本身的特點進行營銷策劃、組織并具體實施，強化其電信營銷方面的職業技能；通過營銷基地綜合性的項目實踐，逐步培養學生的職業意識、強化職業教育的職業價值取向、最終形成良好的職業素養。

在此模式下，一方面，學生通過參與營業廳的業務，體驗到電信市場營銷的全過程，鍛煉了營銷策劃能力和營銷技能，得到了一線崗位的職業指導，提高了學習效果；另一方面，學生的實踐又促進了營業廳業務量的發展，提升了營業廳的生產能力，真正實現校企之間互惠雙贏。

（二）通信工程施工與管理工程隊。利用學校通信工程施工與管理實訓室現有工器具和設備，與工程公司及電信網絡代維公司合作，組建通信工程施工與管理工程隊，承接實際通信建設工程項目。該模式的特點是，企業出面承接工程項目，學校提供設備和技術人員，校企共同完成項目建設。近年承接和實施的項目類型主要包括：組織學生利用周末等課余時間前往鐵通柳州分公司的各分局協助寬帶安裝與維護；承接柳州市廣播電視局的光纜接續工程；承接完成廣西工學院鹿山學院學生宿舍樓網絡工程測試項目，承接完成柳州市政大樓網絡系統核心網光纖熔接工程；等等。此類生產性實訓活動的開展，同樣促進了專業課程的改革與建設。正是依托此類工程項目的積累和實踐，在通信工程施工與管理課程教學中，將此類工程項目分解、重構、提煉、物化成學習情境和教學項目，以實戰形式，錘煉學生的職業技能，熏陶學生的職業素養，培養學生的方法能力和團結協作的社會能力。

（三）通信終端測試與檢修車間。通信終端測試與檢修車間由學校依托相應的專業實訓室組建，面向社會開展技術服務，目前涉及到的業務包括手機維修和電信運營商的通信終端維修，曾為中國鐵通柳州分公司、中國鐵通北海分公司維修多批IC卡電話機。車間的運行由專業學生全權負責，專業教師主要負責業務的聯系、與企業的溝通以及對專業學生無法處理的故障提供技術指導和解決方案建議。

（四）通信網絡運行與維護部。整合三大運營商部署在學院的在網運營移動基站、傳輸、數據通信等設備，與中國移動、中國聯通和中國電信柳州分公司聯合共建3個生產性實訓室。實訓室均由實際在線在網的設備構成，涵蓋了3G移動通信的三種主流制式，并在專業教師的指導下由專業學生協助企業進行機房的運行、維護和管理。

【參考文獻】

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[3]唐冬生，羅敏杰.高職院校“職業人”培養模式的構建――以永州職業技術學院為例[J].教育理論與實踐，2010（9）

篇10

中圖分類號：F272文獻標志碼：A文章編號：1000-8772-（2016）05-0148-02

經濟周期波動迫使組織不斷在變革中尋求創新以適應經濟發展規律。“十二五”期間，我國宏觀經濟進入全面深化改革期，進行產業結構的調整及戰略轉型升級勢在必行。作為一家以冶金工程總承包為主營業務的企業，經歷國內鋼鐵行業的迅猛發展的輝煌時期后，卻迎來了高耗能、高污染、高投入和低水平產出的嚴重產能過剩階段。在生態文明建設和經濟新常態的背景下，鋼鐵行業進入了最冷的寒冬，冶金工程公司轉型發展是大勢所趨。如果說冶金工程公司轉型升級戰略是應對全球化競爭、順應經濟、社會發展和鋼鐵行業發展的必然選擇，那么人力資源管理的優化升級是實現企業實現轉型傳略的必要手段。

一、企業轉型發展對人力資源管理的要求

企業要適應市場變化，成功實現轉型，就要重塑企業的核心競爭力，通過技術能力再造和運營模式創新，在市場競爭中獲取戰略優勢和成本優勢。企業轉型是增加附加值、降低成本、創新技術的過程。對于本企業而言，就是在鞏固現有冶金鋼鐵工程總承包主營業務市場的同時，在產業技術改造、產品升級、節能降耗、環境治理等市場需求大，符合國家產業機構調整政策的業務上有所突破。企業轉型升級要求人力資本優化和人力資源管理的創新升級，要充分運用管理知識和技術方法，通過人才經營，獲取核心競爭力，成就企業的可持續發展。

二、企業轉型時期的人力資源發展定位

人力資源管理應緊緊圍繞企業轉型發展戰略，注重員工與企業的和諧發展，提升人才素質，優化人員結構，通過人力資源的整合與開發，發揮人力資源的使用效益，使其價值最大化。探索適應轉型業務發展的人才隊伍建設規律和特點，推進各專業人才的協調發展并服務于企業轉型，有計劃地進行員工招聘和培養，配備戰略發展所需人才，加強核心人才培養、人才使用、人才招聘、人才激勵。

三、企業轉型時期的人才隊伍建設

（一）經營管理隊伍建設

以提高企業經營管理水平為目標，培養具有大局觀念和戰略思維、維護公司權益和利益的管理者隊伍。基層干部要積極參與管理能力培訓學習，健全企業經營隊伍的綜合管理能力和集約化管理。

（二）專業技術隊伍建設

以鋼鐵工程設計主營業務持續發展為重點，打造專業技術骨干團隊，建立一支站在冶金工程技術和產業發展前沿、充分發揮企業核心競爭力的專業技術人才隊伍。在自主研發產品方面，發揮電力電子與電氣傳動專業優勢，推動研發團隊和研發成果應用團隊的建設，使其靈活轉換于虛擬研發團隊之間，促進技術共享，以傳幫帶的形式培養積極上進和有發展潛力的中青年骨干成為專家型人才。聘請業內專家學者舉辦講座，對專業技術人員進行繼續教育，使其更新知識。通過研發項目與高校加強技術交流和合作，提高研究開發效率。

（三）營銷隊伍建設

在冶金鋼鐵市場化競爭愈加激烈的今天，營銷隊伍的建設必須以市場為導向，將冶金工程業務向海外尤其是發展中國家拓展，重點培養一批熟悉海外冶金市場開拓規則和特點的高級營銷人才，建立產品營銷體系和網絡。隊伍建設分為高、中、初級營銷人才不同培養渠道，高級人才以市場分析和策劃為主、中級人才以營銷計劃實施為主、初級人才營銷技能培養為主。加強對營銷人才培養的投入，提高營銷團隊整體實戰的能力。

（四）生產工人隊伍建設

以提升技能、實現冶金工程機械設備及電氣設備的中高端產品定位為目標，針對技能工人穩定性差的特點，穩定工人骨干隊伍，完善工人技能水平評價體系。開展形式多樣的職業技能競賽和崗位練兵活動，進一步完善工人工時考核制度薪酬激勵體系和技能人才薪酬管理制度。

四、企業轉型時期的人力資源優化保障措施

（一）人才引進措施

基于企業轉型戰略優化人才聘用方案、完善招聘工作流程。人才甄選以緊缺替補型人才和高潛質后備人才選拔為主。通過外部招聘和內部競聘的方式選拔任用，達到業務轉型發展需要目的，通過校園招聘方式，立足轉型需要，挖掘可培養儲備人才。外部引進以網絡招聘為主、同行業推薦為輔，在甄選過程中重點關注人才的專業知識、團隊合作、溝通能力。加快建立符合戰略業務發展技術專業技術人才的隊伍。一方面更新完善《崗位職責與能力規定》，使其成為公司人才素質發展的能力標準，確定與企業轉型發展高相關性的崗位人才群；另一方面，根據鋼鐵、非鋼、產品三大板塊的發展戰略要求，制定招聘規劃、簡歷、人員需求清單和時間安排，對亟需拓展的咨詢、電力、市政、軌道交通專業崗位做好崗位職責與能力評定。

（二）人力資源培訓對策

人才隊伍專業能力的提升是轉型時期人才優化的主要目標，也為公司發展提供有力的人才和智力支持。通過多種形式開展員工專業技能培訓，提高員工綜合素質，整合知識結構、學習新技術。將員工的個人發展與公司目標相結合，將培訓內容的實用性和前瞻性相結合。

1.專業技術骨干培訓。通過對標找差，找到專業技術骨干素質能力缺口，有針對性地確定培養措施，包括聘請專家授課、同國內外行業對標考察、參觀學習交流、輪崗交流、掛職鍛煉、特殊管理實務訓練等方式，提升組織學習環境和自我學習氛圍，完善專業知識結構，提高創新能力，更新技術理論水平。

2.管理人才培訓。給中高層管理人才提供掛職、高層接觸、海內學習工作的機會，提升管理人員領導力和復雜問題處理能力，以及，應對市場國際化能力，拓展戰略思維，逐漸形成職業化管理者團隊。

3.基層員工培訓。通過新員工培訓計劃、崗前培訓、崗位說明書作業指導書學習、車間實踐、部門輪轉、二級辦學，以及企業文化、員工自我管理、團隊建設等內容的培訓，使新員工迅速融入。對技能工人開展崗位練兵、技能競賽、師徒制等形式的技能培養。對經驗豐富的專家型人員，賦予其培養“傳、幫、帶”年輕人的職責和考核指標。

（三）人力資源績效管理對策

績效管理是人力資源管理體系重要組成部分，通過績效計劃、考評、反饋、改進等環節，提供戰略價值導向一致性保障，完善績效考核體系，將公司轉型戰略目標實現和員工個人發展相結合。從關鍵指標、平衡計分卡與360度考核相結合的考核模式出發，實現個人業績與公司目標的匹配，也保證員工逐漸成長為符合公司戰略發展所需人才。在考核過程中應注重對工作崗位的區分，尤其針對專業技術人員量化考核難的問題，設計差異化的考核權重和指標描述，對關鍵績效指標的提取要抓住重點，令考核、評價更加客觀有效。

（四）員工職業發展規劃

開展員工職業規劃，開辟工程咨詢、項目管理、企業管理、專業技術、技術研發、商務管理、技術工人七個系列發展通道，對具有不同能力、特長和愛好的員工在不同的職業發展方向上提供指導和調整的機會。通過職業生涯咨詢、工作輪換、參加多樣化和多層次的培訓，幫助員工職業發展突破，增強員工滿意度，實現企業成長帶動員工成長，員工成長推動企業發展的良性循環。

（五）培育創新性企業文化體系

推進企業文化的創新，猶如在舊的池塘中投入新的活水產生出新的共生，在此過程中需要沖破舊習慣，以開發性的文化推進轉型策略，產生出高效的組織效率。人力資源部門通過人才招聘、培訓，逐步滲透企業文化的核心價值觀念，發揮人力資源部門引導、監督、糾正的作用，通過對無形的企業文化的滲透，完善有形的企業管理制度。

五、結語

正如達爾文所說，“能夠生存下來的不是最強壯的物種，而是那些能適應變化的物種”。產業轉型是社會經濟發展過程中永恒的主題，外部環境的改變為企業轉型發展帶來了機遇和挑戰。人力資源管理為企業轉型發展的提供有力支持，企業的人力資源從業者更要從觀念、業務方面提升管理能力，掌握基于企業戰略的人力資源隊伍及管理體系建立的技能，通過人才隊伍建設、員工培訓、職業生涯規劃、完善績效考核等措施，提高企業資源配置效率，實現企業可持續成長和跨越式發展。

參考文獻：

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