國內貿易問題模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國內貿易問題，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

中圖分類號：F712.9 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）34-0041-02

一、國內信用證發展狀況

20世紀70年代末，國內信用證推出。當時一同推出并使用的還有商業匯票。由于當時國內信用程度較低，經濟欠發達，信用證暫時沒有被列為一種結算工具。1997年中國人民銀行制定頒布了《國內信用證結算辦法》，正式將信用證引入國內貿易結算，但此時信用證仍然遭受市場的冷落，2007年國內的信用證發展依然很緩慢，只有幾家銀行參與到信用證業務當中。隨著我國市場經濟的飛速發展，2010年以來信用證業務才得到突飛猛進的進展，2011年的1月到9月全國開證量已超過了8千億元人民幣，雖然與以往相比量上有了大的突破，但在國內貿易結算市場占主導地位的仍然是銀行承兌匯票?；蛟S這與后者的央行大力推廣有關。但不可否認，國內信用證有其自身的硬傷，與龐大的國際信用證業務量相比，它也只是處于起步階段。

二、國內信用證規模較小的原因分析

從功能和特點上來說，我國的國內信用證業務與國際信用證并無大的差異，但為什么在國外廣泛使用的信用證在我國的發展卻嚴重滯后，甚至頻頻觸礁，究其原因，主要存在以下幾個方面：

1.信用證自身業務存在一定的缺陷。國內信用證在制定初是參照了UPC500的原則，但是還是有很多差異，這些差異使得國內信用證實際操作中產生很多問題。首先，手續繁雜，結算時間長，成本高。信用證與國內現行的各種結算方式相比，無疑手續繁雜，時間較長，不能滿足企業快速收回資本的需求。此外，跨系統銀行間的信用證通知、交單和資金清償的渠道不暢通，造成結算速度更加緩慢。成本上，除了通知費略低外，其他費率基本都與國際信用證相當，明顯高于國內貿易的其他結算方式，特別是商業銀行從自身的利益出發，通常會要求開證申請人提前繳納絕大部分甚至是全部的開證保證金，以期達到占有對方資金的目的，但這對開證申請人來說卻造成了流動資金的積壓，使得國內信用證的吸引力下降。其次，與國際貿易中使用的信用證相比，由于運輸方式的不同，國內信用證的使用上會存在單據的缺失，由此造成審核單據時的標準不統一。國際貿易信用證一般都為跟單信用證，所謂的單是指附有貨運單據，這種信用證是僅憑貨運單據就可以付款的。但是在國內貿易中，貨物運輸方式多采用的是公路或鐵路，基本不存在海洋運輸。提單代表貨物所有權，有了提單等于擁有貨物。國內貿易信用證缺乏提單，貿易就無法順暢完成。此外，國內信用證結算時，在單據審核上缺乏統一標準，一旦發生業務糾紛，同樣的問題，同樣的貨物，但是在不同地方的法院或者甚至是由不同的法官來審理，結果都不相同。審核單據標準的缺失，使得信用證業務中起重要作用的不是單據的質量保證，而是銀行之間及銀企之間的信用合作關系，這大大阻滯了業務的發展。

2.阻礙信用證發展的環境因素。（1）國內立法滯后，潛在較大的法律風險，從立法上來看，目前關于國內信用證上的規范僅有一個《國內信用證結算辦法》，這只是一個規章制度，并不是法律。而且隨著時代的發展，對其修訂也相對滯后，這就對國內信用證的使用人約束不足。和另一種結算工具匯票相比，無論從立法上還是從配套體系上都稍顯落后。銀行承兌匯票已經非常成熟，信用度也較高，商業匯票在《票據法》有專門章節規定，司法解釋也比較詳細。而國內信用證除了在有關法律中對信用證詐騙有相對應的懲罰外，對于鼓勵政策或配套措施一直缺失。（2）人員素質限制，信用證有很強的專業性，但一旦操作熟練又相對簡單。國際貿易中的頻繁使用使得企業和銀行中專門進行國際結算業務的人員對其非常熟悉。但是如前所述，對于并不從事國際貿易的企業來說，對信用證缺乏了解，而更多使用的是匯票，托收承付，匯兌或者直接現金交易。長期的習慣及對國內信用證知識的不了解使得人們存在抗拒心理。（3）金融機構推廣熱情不高。近年來，銀行承兌匯票在監管部門的大力推廣下已經獲得廣泛應用，國內信用證卻受到相關部門的冷待。由于缺乏相應的運行標準，商業銀行即使想開展該業務，也發現無章可循，只能自己摸索，銀行自然就失去了推廣的動力。作為唯一的規范，《國內信用證結算辦法》近年來修訂較少，明顯落后于當前經濟時代的發展。因此國內信用證經常被打入“冷宮”。

三、關于發展國內信用證的建議

在國際市場與國內市場接軌的過程中，國內市場已發生了翻天覆地的變化。隨著我國市場經濟逐步成熟，交易各方將充分認識到國內信用證在技術含量、靈活性、風險控制、對交易各方等綜合效能方面的優越性。所以盡管國內信用證業務在開展中遇到了這樣那樣的問題，但金融業務創新確實有無法阻擋的趨勢。我們要從信用證業務本身出發，建立健全相關的制度和規則，提供適合信用證發展的大環境。

1.簡化國內信用證的相關手續，縮短結算時間。與國內現行的結算方式相比較而言，國內信用證的手續煩瑣，辦理時間較長。我們把國內信用的規范《國內信用證結算辦法》和國際貿易中信用證的使用規范UCP500《跟單信用證統一慣例國際商會第500號出版物》做詳細比較后發現，兩者的基本內容幾乎一致。也就是說，國內信用證并沒有基于國內貿易的特點有自己的結算方式，而是跟國際信用證操作方式幾乎一樣。舉例來說，國際信用證作用中，賣方交單議付的時間，一般是裝運日后15天之內，當然也可以買賣雙方約定。這個15天的約定是基于跨國貿易，兩國之間距離較遠以及海洋運輸較慢等特點制定的。而國內貿易中不存在這些問題，運輸多采用鐵路，距離短速度快，所以可以將交單議付期縮短，如3～5天。另外，現代通訊技術在銀行間的使用，也可以促進國內信用證流程的縮短，如電報索償業務可以督促合同的盡早履行。

2.充分利用社會分工的成果，彌補國內信用證單據上的缺憾。在目前國內信用證業務中缺乏像海運提單一樣的貨權憑證，是貨物的轉移不能僅僅依靠單據的轉換，增加了買方裝讓貨物的不便，同時也增加了銀行的風險。

隨著社會分工的細化，越來越多企業開始利用第三方機構，對國內貿易來說，大量的第三方物流公司與第三方檢驗機構出現，大大方便了合同的進程。買賣雙方可以在合同中約定把運輸交由第三方物流公司，或者把檢驗業務交由第三方檢驗機構，并出具相應的具有法律效力的報告作為議付單據。此外，隨著信用平臺的建立和規范，還可以嘗試通過限制提單的格式，使其能夠作為物權憑證，這樣銀行就可以掌握貨物的物權，也可以使因資信問題而無法為企業減免保證金開證的問題得到緩解。

3.加強國內立法及司法保護。如前所述，國內信用證存在法律缺失。對于國內信用證唯一的依據，《國內信用證結算辦法》要加以充實完善，要體現出與國際信用證應用的不同之處，同時還要結合國內貿易的特點。對國內信用證欺詐行為加大懲處力度，但同時最重要的是要有對使用國內信用證的獎勵措施。既要吸收國際信用證的優點，又要體現出其自身特點，同時與其他國內結算方式的使用方式要區別開來。加大信用證欺詐和詐騙行為的懲處，出臺有關司法解釋，為審理信用證糾紛案件提供依據，為當事人有關國內信用證行為提供法律邊界。

4.準確定位目標客戶，加大營銷宣傳和市場推廣的力度。只有對目標客戶的精確定位，才能使營銷有的放矢。鑒于國際貿易信用證已經使用相對成熟，所以可以從一些跨國公司或外貿企業入手，這些企業已經熟悉了國際貿易信用證，因此對國內信用證更加容易接受。其次，商業銀行應是推廣主力，對于同在本銀行系統開戶的陌生交易伙伴，可積極推薦交易雙方使用國內信用證控制交易風險。除此之外還可以將國內信用證有機嵌入企業的供應鏈，以大型企業為核心重點開發其下游企業即供應商、經銷商或產品消費廠商，改變其傳統思維方式，實行替代戰略，逐步用國內信用證替代銀行承兌匯票。

5.加強培訓，先內后外，培育市場。國內信用證是專業化程度較高的一種結算方式，因此在對操作人員的技術水平上要求較高。要想推廣這項業務，必然要對人員進行培訓。尤其是法律方面的培訓，在流程設計上，手續操作上以及如何更好地讓客戶接受這樣一種結算方式上都是需要重點學習的。建立一支具有良好業務水平的營銷和結算隊伍對國內信用證的推廣是必不可少的。

參考文獻：

[1]中國人民銀行信用證結算辦法[R].1997.

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[3]闕水深.銀行結算通論[M].廈門大學出版社，1996.

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[5]王水松，費國忠.企事業單位與銀行往來手冊[M].杭州：浙江大學出版社，1990.

篇2

一、我國產業內貿易中存在的問題

自加入世貿組織以來，我國與發達國家之間一直保持了較高的貿易份額，其中對美國、日本、德國等發達工業國之間的貿易占總貿易的比重一直居高不下。2001年中國就有57%的出口貿易和52.3%的進口貿易是同這些國家進行的，中國和發展中國家的進出口貿易也保持了相對穩定的份額。與此同時，國際市場上粗加工低附加值產品和深加工高附加值產品的價格剪刀差日益拉大，包括中國在內的價格貿易條件不斷惡化。發達國家的貿易保護主義一方面迫使來自發展中國家的出口彼此惡性競爭；另一方面又屢屢啟用反傾銷、反規避的訴訟程序以遏制發展中國家產品的出口。所以中國在產業內貿易中仍存在許多問題，其中尤為重要的問題表現如下。

1.差異產品沒有特色且技術含量低

所謂差異產品，指那些要素投入具有相似性，用途也基本相同，存在著替代性但是不能完全替代的產品。我國產品的差異性主要反映在兩個方面：一是水平的花色、款式等的差異；二是縱向的質量差異。水平差異主要是由于同類產品相同屬性的不同組合；縱向差異則是由于同類產品技術資本、技術密集度的不同，質量高的產品資本、技術含量也較高。由于我國企業對技術的應用水平較低，所以無論是對水平差異的產品還是對縱向差異的產品的生產都不能達到其所要求的標準，因此我們應該運用高科技生產具有自己特色的且技術含量較高的差異性產品。

2.產業結構水平低，缺少競爭力

由于本國的科技與發達國家相比仍然存在很大的差距，所以很多發達國家能夠生產具有很高的產業內貿易指數的高技術或高技術密集度產品，而我國卻處于很低的產業內貿易水平上，其中最具有規模經濟效益且差異產品特征顯著的也只有汽車、機床等，但是它們所占的比重也很有限。這表明中國在這些產品上還缺乏國際競爭力，即使在高貿易保護下，也是進口多出口少。產業的分工首先是從產業的國內分工，發展到產業間的全球分工，又發展到產業內的全球分工，當這種分工所需要的要素積累到一定程度時，必然會導致產業結構的變化。

3.受傳統貿易理論的影響

受傳統貿易理論的影響，一方面導致了人們對水平型國際分工的意義認識不足，過分強調比較優勢與經濟互補在對外經貿活動中的決定性作用。另一方面，該指導思想也影響了對企業開展國際化經營的信心和有效措施的制定與實施。從目前看，我國勞動力和部分自然資源上具有一定的比較優勢?？梢陨a和出口一些初級產品和勞動密集型產品。但是僅僅按照比較利益進行分工和貿易還是遠遠不夠的。在國際交換中，初級產品和低加工產品的貿易條件正相對的甚至是絕對的下降，而且，由于我國人均資源貧乏，勞動力素質較低，立足于以資源和勞動密集為基礎的比較優勢正在削弱，對外貿易格局的變化會造成我國產業結構的滯后，從而在國際競爭中處于不利的地位。

4.缺乏產業內貿易的支撐型產業和產業群

國外很多有競爭力的產業都有龐大的支持性產業和產業群，而我國的很多產業主要集中于生產勞動密集型產品，如服裝，屬于加工型的貿易，只是單獨生產某一種產品，缺乏技術含量，沒有發展其相應的產業群。要提高我國的產業內貿易，僅僅從單一的產業來說是不可以的，應該和其他產業密切聯系起來。

5.缺乏高度內部化的大型跨國公司和巨型企業

貿易內部化是跨國公司重要的競爭優勢之一。跨國公司為了克服外部市場的不完善，以內部化市場作為外部市場的替代，通過內部交易和轉移定價來實現自身利益的最大化。而我國許多企業存在著產業集中度低、規模不經濟問題。企業技術研發投入很低，產品出口的能力差，缺乏規模經濟，自然貿易內部化程度也很低。這種狀況，無論對企業，還是對整個國家來說，都缺乏合理的經濟性，影響出口效益的提高。二、促進和發展我國產業內貿易的對策

1.大力發展國內產業內貿易，實現規模經營戰略

我國為了達到產業的規模經濟，可以先在國內實現產業內貿易，進而推廣到在國際上實現產業內貿易。凡是國內能夠生產，而且質量達到國際同類產品技術水平的產品或工序，都可以在同一產業內進行交換，從而在國內實現產業內貿易。同時，國內不能生產的產品或者是還沒達到相應的技術水平生產的產品還需要進口。主動適量進口部分先進的產品既可以對國內同類產品生產企業形成壓力，也可以更好的引導國內消費結構和生產結構高級化。從國內產業內貿易到國際產業內貿易，不失為發展規模經濟的好方法。

2.實施差異產品戰略，促進國際產業內貿易發展

產品的差異化是我國產業內貿易發展的必要條件之一。一般地說，對垂直型差異產品的需求要受到消費者收入的制約；而對水平型差異產品的需求則受消費者偏好的影響。因此，中國在國際貿易中應考慮到消費者的收入和消費者偏好的因素來加強和擴大差異產品生產，從而促進我國同發達國家和發展中國家產業內貿易的發展。我國從發達國家進口高質量的產業內產品，而向發達國家出口低質量的產業內產品；與中國同發達國家及新興工業化國家的產業內貿易的產品流動方向相反，我國從發展中國家進口低質量的產業內產品，向這些國家出口高質量的產業內產品。由于中國企業產品的差異化程度不大，產品價格往往只是發達國家最終零售價格的1／4或1／5，因而失去了獲得較多利潤的機會。

3.實施產業化戰略，促進貿易結構升級

產業結構低水平是制約我國產業內貿易發展的根本原因。實行產業化戰略，調整和優化產業結構，以產業結構促進貿易結構的升級，對于推動產業內貿易發展具有重要意義。中國調整產業結構，要特別重視調整和提高工業結構，致力于緩解基礎產業的瓶頸制約，并加快支柱產業的發展。為促進產業內貿易發展的產業結構，使其能更好的適應產業內貿易的發展，應調整產業政策，加強國際合作；密切出口產業與國內產業的聯系；加大技術投入力度，提高產業層次和產業水平。中國產業內貿易的發展離不開我國現有的經濟技術基礎和產業基礎。我國應該盡快實現由產業間貿易為主到以產業內貿易為主的轉變；由垂直型產業內貿易為主到以水平型產業內貿易為主的轉變。

4.培育和建造我國具有國際競爭力的跨國公司和巨型企業

跨國公司是商品經濟和生產社會化發展到一定階段的產物，是經濟國際化的必然結果。我國企業的研究開發的投入不足，產品缺乏高技術含量，無論是規模還是競爭能力都不足以與國外的跨國公司抗衡，這對我國企業的生存和發展都提出了嚴峻挑戰。在這樣的競爭格局中，中國的企業只有盡快將自己打造成跨國集團公司，才能贏得發展的主動權。

經濟全球化的發展為我國培育和建造由國際競爭力的跨國公司和巨型企業提供了機會，巨大的市場需求和經濟規模都為建造大型跨國集團公司奠定了良好的基礎。中國經濟的強大需要一批民族工業在世界市場上站穩腳跟。首先，推動外向型企業向跨國經營和跨國生產轉變；其次，培育有競爭力的企業集團積極、穩妥地轉向跨國公司；這些都需要企業和國家的共同合作。

5.實施科技創新戰略，大力發展高新技術

技術創新與高新技術是現代社會經濟發展的驅動力，沒有科技進步的產業發展只會使低效益的，必須以科技進步作為生存與發展的基礎，使其能自我發展與提高。舉個例子，由于在機床工業中大量采用了電子控制技術，德國、英國和意大利所生產的機床在準確性、可靠性、和適應性方面均領先于世界先進水平，而我國的機床產業則沒有運用這些高新技術，因此處于落后的狀態。正因為我國技術水平落后、產品附加值低、企業對高新技術的應用反應遲緩，所以實行科技創新戰略就顯得非常迫切。我國必須大力發展高新技術，創造高新技術產業的競爭優勢，從而提高我國產業內貿易的水平。在發展高新技術、高新產品上，中國作為一個發展中的經濟大國，經濟潛力巨大。為此，應加大人力資本投資力度，改善勞動力隊伍的素質，不僅可以提高本國資本的利用效率，加快技術吸收和創新，而且可以為發展產業內貿易奠定重要的基礎，最終推動國民經濟健康、快速地發展。

參考文獻：

篇3

隨著改革開放在我國的展開，我國國內的中小企業的科技水平以及國民經濟的快速發展，中小企業的數量一直在不斷的增長，解決了許多地方就業難的問題，同時中小企業的國際貿易的發展也對我國的國民經濟以及全球的經濟化起著至關重要的作用。目前，根據調查顯示，國內許多的中小企業在貿易融資上一直很難，根據調查結果，相關部門應該積極的采取措施解決該問題。

1 我國國內中小企業貿易融資問題的現狀分析

自從我國加入世界貿易組織以來，國內發展政策的實施，使得我國經濟能夠更深的融入現今的國際社會，同時，國內企業對于全球經濟市場有了更深層次的認識，使得企業能夠中分的利用國際資源發展市場競爭力，增強國際經濟合作，促使國際貿易融資快速發展的根源還在于中小型企業的發展，但是在中小企業快速發展的過程中，企業的資金卻受到了制約，貿易融資難是所有中小企業面臨的重要問題。現階段，國內學者根據以往中小企業在國際貿易融資上遇到的問題，依據具體的情況分別提出了各自不同的見解，總結各方面的意見，主要的問題有，目前貿易融資難的原因主要在于，企業對于國內宏觀經濟政策缺乏有力的支持，銀行、證券等金融機構對于國內中小企業的貿易融資的支持力度不夠，同時還有國內中小企業的自身缺陷例如：企業的資產信用度不夠、市場競爭力不強、企業的財務政策制度不健全、財務報表數據的可信度達不到金融機構的信任等等，這些都是中小企業國際貿易融資難的主要根源。

2 國際貿易融資的概述

一直以來，在國際市場上，貿易融資業務的發展演變一直都在，確切來說，國際貿易的發展史就是貿易融資的成長史，貿易融資一直是國際貿易的一種金融方式，它有著能夠促進國內進出口貿易發展的重要作用，貿易融資一般是指在國際貿易結算業務的各個環節中，能夠為國內進出口貿易提供所需的資金以及融通渠道的一種資金融通活動。國際貿易融資和一般的信貸管理不同，有著鮮明地業務特點，貿易融資主要強調控制企業的貨物流以及資金流，具有業務流轉快以及自償性強的特點，能夠在進出口的各環節在較短的時間內有效深入，時效性強，對于業務要求的背景一定要清晰，有明確的還款來源；另外，貿易融資還有著多種化的融資方式，這種多樣化的讓融資方式不僅為貿易企業的業務提供了便利條件，而且也為國內等行業銀行等金融機構帶來了豐厚的收益，更甚者推動了國際上的結算業務的快速發展。

3 國內中小企業在國際貿易融資的發展趨勢

隨著世界經濟的快速發展以及國際貿易業務的范圍擴大，國內中小企業的貿易融資也得到了快速發展，主要的發展趨勢有以下幾個方面。

3.1 中小企業貿易融資的后期資金補給不足

20世紀70年代，隨著布雷頓森林體系移位固定匯率為主要內容而崩潰，逐漸的浮動匯率開始取代固定匯率，呈現出了劇烈波動的局面，以至于引發了一系列的經濟風險，為規避這種經濟風險，就必須要使得貿易融資與金融衍生工具相結合，同時金融市場的激烈競爭以及多樣化的融資方式的需求也為金融衍生工具的出現提供了有利條件，但是中小企業的貿易融資的后期補給資金不足，造成了現代的金融市場不得不采取更為創新性的手段進行改進，尤其近年來，金融理論在國際貿易市場上的發展以及計算機通信技術的不斷突破，為這種創新性的而結合手段提供了技術支持。國際貿易融資與金融衍生工具的相結合的發展趨勢成為現今國際市場上普遍采用的一種方式。

3.2 中小企業貿易融資方式出現形式單一的趨勢

一般而言，國內中小企業的進出口融資已經成為企業國際化經營的主要內容，我們主要采取直接融資和間接融資兩種方式，借助直接融資通過貨幣市場發行商業票據等貨幣工具以及間接融資通過商業銀行等專業機構提供專門融資服務為媒介進行企業的貿易融資。但是，從目前的貨幣市場上看，企業的進入門檻由于貨幣市場的不完善必須付出極大的成本，同時企業要上市也需要很大的資金保障，從我國中小企業的自身條件出發，現今上市的中小企業基本上都是由于資金的需求不能滿足而導致不能上市。融資形式的單一是導致這些結果的主要原因。

3.3 能夠給中小企業提供融資的金融機構較少，沒有足夠的融資工具

與當今的國際貿易市場相比，我國中小企業的貿易融資市場無論是在規模上還是融資方式上都與之有著巨大的差距，發達國家日益繁多的融資方式主要體現在，發達國家能夠為企業提供足夠的金融融資機構，而我國的中小企業由于一直以來采用傳統的融資方式，即采用信用證結算與融資相結合的方式為主，融資品種少，而且功能單一，沒有與之相適應的金融工具做輔助，再加上國內金融機構發展的緩慢，技術規模的限制造成了金融機構不能為企業提供融資渠道。

4 國內中小企業國際貿易融資的建議

4.1 改進中小企業貿易融資體系，借鑒國際融資經驗

由于世界各國的文化背景不同，經濟實力以及經濟的發展階段也高低不一，同時由于各國政府對于貿易的支持力度的不同也使得國際貿易融資在國內中小企業的實施上存在較大差異，為進一步改善國內中小企業的這種現狀，我們鼻息要不斷地吸取國內外的先進經驗，建立屬于中小企業自己的國際貿易融資體系。為此，我們應該采取的措施有：注重進出口銀行對于國內中小企業貿易融資的支持，通過采取各種優惠的信貸政策以及與之相適應的金融手段不斷地促進進出口貿易的快速發展，為進一步的加強中小企業的貿易融資提供有力的保障，只有這樣才能有效地解決進出口銀行資金不足的缺陷，適時的減輕政府壓力，將整個社會閑置的資金吸收進入中小企業，促進融資體系的建立，為中小企業的貿易融資提供信用支持，用少的財政支出利用信用性高的中介結構建立杠桿效應，這樣才能夠調動更多的社會資金，不斷地完善金融貿易融資體系。

4.2 改進政府對于中小企業貿易融資的支持力度

根據多方面的調查顯示，只有在政府支持下的貿易融資才能夠得到更好地發展，縱觀國內外各大型企業融資發展快的經驗，就可以知道，政府應該設立專門的金融融資機構，不斷地扶持國內中小企業的發展，并能夠通過法律為中小企業的融資提供資金支持，主要的融資渠道有：政府補貼政策、稅收優惠政策、政府貸款援助等，為中小企業開辟直接的融資渠道。另外，政府應該為中小企業提供全方位的貿易融資服務，為他們提供國際市場上貿易融資支持的機會，通過舉辦各種研討會以及報告會議，將國內外金融市場上的具體情況分析清楚，幫助中小企業在國內外找到更多的就業機會，建立進出口服務中心機構，通過對目標市場的調研情況，為中小企業提供技術和資金支持，并且政府應該定期的統計分析公布各時段的經濟數據。

4.3 改進國內中小企業出口信用保險業務的發展速度

現階段，出口信貸與信用保險兩大促銷手段被認為是國際貿易融資的重要手段，出口信用保險可以為中小企業提供保障，并能夠適時的規避風險，保證充足的資金支持，這樣有利ide保障了進出口商的收匯安全。另外為保證中小企業在貿易融資上的順利進行，貿易融資應該堅持一定的原則：堅持本國產品出口的原則、堅持審貸分離的原則、堅持融資多元化的原則、堅持競爭原則。根據這些原則不斷地盡快完善國際貿易融資擔保機制，由于中小企業貸款具有時間緊、管理成本高、信貸風險高的特點，建立完善的貸款擔保機制，最終才能夠在積極籌建信貸的基礎上，更適時的規避金融風險，為中小企業爭取更多的融資條件。

4.4 改進貿易融資的產品評價系統，完善內部控制機制

商業銀行必須針對法律制度的不完善性，進一步加強中小企業國際貿易融資的產品評價系統，不斷地完善融資風險控制機制，通過不同類別的國際貿易融資手段為產品作擔保，根據所帶來的風險不同，針對每一種業務建立各自的評價系統，通過相對權值的大小給出改進建議，同時為中小企業管理層提供融資建議，為進一步的企業融資做好防范準備工作，另外也可以通過改進宣傳方式的不同，為各種融資業務制定合適的方式，提供與之相適應的衍生工具，不斷地擴大市場上的融資占有率，拓寬結算手段，引導企業采用出口保險業務，滿足企業資金需求，完善內部風險控制機制，增強中小企業國際貿易融資的積極性，在規避風險的前提下更好的進行貿易融資。

5 結束語

在我國當前的國民經濟以及市場經濟結構中，中小企業都發揮著重要的作用。中小企業應當不斷深化自身財務管理，提高信譽及經營素質，取得銀行更高的信任度。國家相關管理部門也應擴大對中小企業國際貿易的扶持力度，為其貿易融資提供更多便捷。通過改進貿易融資產品評價系統，對產品擔保做出更加細致科學的分析，在做好支持的條件下也有風險防范措施。在國家部門、銀行以及企業自身三者的共同努力下，國內中小企業在國際貿易活動中必定會有可靠的資金保證和未來發展。

參考文獻

篇4

一、我國有機食品貿易現狀

有機食品來自于有機農業生產體系，根據國際有機農業生產要求和相應的標準生產加工的，通過獨立的有機食品認證機構，如國際有機農業運動聯盟(FOAM)認證的食品。有機食品含有機食品原料(有機農產品)和有機加工食品兩個層次，包括糧食、蔬菜、水果、禽畜產品、水產品、奶制品、加工食品、調料等。

我國1990年通過向荷蘭出口浙江省臨安縣生產的紅茶和綠茶開始有機食品的出口，其出口額一直呈逐年增加的態勢。從1995年的30萬美元，上升至2006年的3.5億美元，年出口增長率在50%以上。出口的主要種類有大豆、茶葉、蔬菜、雜糧等，出口的主要對象是美國、日本和歐盟國家。目前，國內主要有南京國環、中綠華夏、圓通認證、萬泰認證等27家認證機構，認證受到環保部、農業部、認監委的多方管理。2007年新認證有機食品企業285家，產品1，113個，分別比2006年增加35%和9.2%，有機食品企業總數達到692家，產品總數達到3，010個，分別增長33.1%和32.1%。

目前，全球有機食品市場正在以年均20%～30%的速度增長，預計2010年將達到1，000億美元。與此同時，我國有機產品得到國際市場的認可，需求量逐年增加，我國的蔬菜、有機稻米、雜糧、茶葉等農副產品和核桃油、山茶油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。2006年我國有機食品出口額3.5億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%。據統計，我國有機食品占全部食品的市場份額還不到0.1%，遠遠低于2%的世界平均水平，而在有些發達國家，其市場份額已達到5%～10%。據有關專家預測，到2015年，我國的有機食品占國內食品市場的比例有望達到1.0%～1.5%，出口的有機食品占全球有機食品國際貿易的份額則有望達到3.0%，甚至更高。

二、我國有機食品貿易存在的問題

目前，我國有機食品發展正處于向社會化、市場化、國際化全面推進階段，市場環境越來越好，市場覆蓋面也越來越大，而且有機食品在質量標準和品牌影響力上都具有一定的競爭優勢，具備了擴大出口的技術條件。因此，我國有機食品有著巨大的國際市場，前景非常廣闊。但是，由于我國發展有機食品事業只有十多年的歷程，經驗、技術等各方面都還存在許多不足，使得有機食品出口也面臨著一些問題。

(一)有機食品貿易面臨國外“綠色壁壘”的威脅。目前，我國的主要出口貿易伙伴如日本、美國、德國、韓國、新加坡、英國等，大多數是世界貿易組織“貿易與環境委員會成員”，也是綠色貿易保護主義最為盛行的地區。他們憑借其經濟和技術條件的壟斷優勢，以保護資源和環境為由，先后制定了嚴格的環境標準，并通過WTO將貿易與環保緊密掛鉤，以抵消由于勞動力價格、運輸和原材料價格等其他國際貿易競爭因素給本國產品帶來的不利影響。由于我國出口產品很難在短期內達到發達國家的環境質量標準，這將使我國的外貿出口市場面臨縮小的可能。由于達不到進口國技術條件和安全性指標的要求，在有機食品中，只有約占10%的AA級綠色食品才能達到國外的有機食品標準，才與國際標準相接軌;其余90%的A級綠色食品，難以被國外市場廣泛接受，使我國近幾年來有大量有機食品(主要是A級綠色食品)出口受阻。

(二)有機貿易出口企業治理機制不規范。我國有機貿易出口企業規模小，組織化程度低，有機品牌經營的理念和能力較弱，呈現出了“小規模、大群體，小生產、大市場”的格局。在出口貿易中，許多企業缺少技術力量的支撐，大部分企業采取的是“以量取勝”、“靠出口數量擴張為主”的低價戰略;而我國有機食品本來具有比較優勢，但出口企業大多缺乏對國際綠色食品市場的深度調研和總體把握，相互之間盲目競爭，自相壓價，客觀上存在傾銷傾向，給我國有機食品出口帶來了不利影響。

(三)有機食品出口的產品結構不合理且缺乏創新品種。目前，有機食品產品、銷售額都有大幅上升，但是相對于農產品和食品總量來說，有機食品發展的規模、生產總量和開發面積都比較小，只占全國大宗農產品種植面積和總產量的2%左右。而且有機食品的產品結構不盡合理，主要表現在品種單一，粗加工產品多、精深加工產品少，同類產品品牌繁雜、著名品牌少等，無法滿足人們對食品日益多樣化的需求，對我國綠色食品產品出口多樣化形成了障礙。綠色食品生產企業的新品種研發和技術創新能力薄弱，大多數企業出口產品中傳統產品多、創新產品少，深加工能力不足，不能滿足國際市場消費多樣化的需要。

(四)有機食品認證標準體系不完善，且現行出口體制不順。我國目前的認證體制存在認證過程復雜、技術落后、對認證企業和生產企業監督不力以及認證誠信問題。這些問題使得我國的認證標準至今仍未得到世界各國尤其是歐美發達國家的認可，難以與國際接軌，使得有機食品出口渠道不暢。同時，我國對外開放政策使得出口體系仍不能適應開放的市場經濟的要求，造成生產與貿易相分離，這也使得綠色食品出口難度增加。

三、對我國有機食品出口的建議

隨著國際市場對有機食品需求量的加大、我國政府及消費者對環境保護和食品質量安全意識的提高，以及我國生態農業和生態建設的良好基礎，我國的有機食品具有巨大的發展空間和市場潛力。隨著我國市場的進一步開放，有機食品產業的競爭將成為農產品競爭的焦點。

第一，破除綠色貿易壁壘，擴大有機食品出口貿易。一方面政府和企業應加強對綠色貿易壁壘信息的收集和對我國主要貿易伙伴的有機食品法規、標準、認證體系的研究，采取積極有效的應對措施;另一方面企業應轉變觀念，通過實行綠色生產、綠色管理、綠色營銷，從而在國際競爭中占據有利地位。

第二，加大科研開發和技術推廣力度，調整有機食品產品結構。加強有機食品的基礎研究，對有機食品的生產技術、加工技術進行攻關，開發新的符合國際標準的有機食品。在開發AA級綠色食品的同時，推進A級綠色食品與國際有機食品接軌;同時，政府應加大技術的推廣，提高有機食品產業化標準。

第三，規范出口企業管理，實施有機品牌戰略。加大政府對有機食品產業的政策和資金支持，擴大有機食品企業規模，提高我國有機食品國際競爭力。同時，有機食品企業應積極采取措施，有意識地擴大和宣傳產品商標，以進一步提高我國綠色食品標志的國際知名度，為我國綠色食品進入國際市場奠定基礎。

第四，堅持和完善有機食品認證標準體系建設，加快有機食品國際認證步伐。我國要參照國際標準和法規，加快健全我國有機食品管理的辦法和法規體系，對外與外國政府的有機食品相關法規對接互認，對內規范有機食品的生產和質量控制。由于只有通過進口國標準的認證才可以出口其他國家，所以我國標準應該保持與國外標準一致性，從而提高企業認證的效率，提高綠色食品在國際市場上的競爭力;另一方面要通過擴大對外交流與合作、組織市場推介、品牌整體形象宣傳等，使我國綠色產品標準和認證準則得到世界各國的認可，為綠色食品的國際化創造良好的外部條件。

主要參考文獻:

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第一，業務流程控制缺失。和一般的貿易企業不同，國際貿易公司的業務流程具有特殊性，從出口前的準備工作、國際貿易合同的商討工作、報驗和備貨過程、審證和催證過程、訂倉租船到最后的報關、保險和協議過程都是一般貿易企業業務流程不具備的。但是，我國一些國際貿易公司并沒有針對其業務流程建立完善的內部控制制度，在工作中難以對上述流程進行有效的控制和規范，很可能導致交易難以順利實現，最終使得國際貿易公司績效偏離預期目標，內部控制制度在業務流程階段的缺失甚至會導致競爭對于趁虛而人，利用交易對于國家嚴格的法律、法規條紋來建構貿易壁壘，使得我國的國際貿易公司遭受不必要的損失。

第二，內部控制組織結構失衡。企業在進行計劃、決策、執行和控制過程中的基本職能結構和流程構成的基本結構就是組織結構，國際貿易公司在內部控制制度上具有特殊性，公司在設置崗位時應該考慮不同的職能要求，并對各個崗位的關鍵環節進行明確的權責確定。我國的國際貿易公司在不相容職務相分離和內部控制制度的建設上海很不完善，在內部控制程序的控制上還存在著嚴重的缺失現象。

第三，風險控制能力較差。一些國際貿易公司在風險預防和控制中表現薄弱，歸根結底這是因為這些公司在收集和傳遞風險信息的過程中相對滯后，風險應急機制難以發揮作用，在風險控制的決策上一般比較隨意性，科學性較差，風險應對過程中措施不夠完善，最終甚至造成公司財務混亂，企業管理難以為繼，這些問題使得國際貿易公司的管理效率受到嚴重的影響。

二、完善國際貿易公司內部控制制度的措施

第一，加強對業務歷程的控制。國際貿易公司的內部控制制度建設和業務流程建設有直接的關系，內部控制制度能否順利實施取決工能否針對業務流程進行有效的控制。國際貿易公司業務流程復雜、環節多樣、持續時間長，具有較大的風險，所以我們應該加強對國際貿易公司業務流程的控制。業務人員禁止包辦業務全過程，交易決策和政策應該更加科學、合理，在出口業務中應該做好出口前準備工作，簽訂出口合同，對生產和運輸進行合理安排，辦好保險工作，并對這個過程進行控制和協調，保證交易的順利進行。國際貿易公司應該盡可能拜托依賴業務人員的可能性，讓業務過程處于系統控制之下。

篇6

（一）環境成本的內涵。環境成本是指在商品開采、使用、生產、運輸以及回收過程中，對其過程中造成的環境污染和生態破壞所需的費用之和進行解決和補償。環境成本的構成包括：正常使用環境要素所需要支付的代價和污染環境須支付的外部成本兩部分。正常使用環境要素所需要支付的代價，受到環境要素稟賦的影響；污染環境所必須支付的外部成本，是一筆應該支付卻無法支付的費用，主要受到國家的環境政策影響。

（二）環境成本內部化。環境成本內部化是指將環境成本納入生產的總成本之中，消除了環境成本的外部性。將環境成本作為生長成本的一部分，就能讓商品價格反應全部的社會成本，這樣一來市場和價格就可以重新作為配置資源的有效手段而存在，達到環境保護和國際貿易都能夠順利進行的目的。

（三）環境成本內部化的理論分析。在實際運作中，實施環境成本內部化存在著環境成本的確認、計量和匯總等方面的困難，可卻不能否認它是解決環境污染和生態破壞問題的有效方法。以下是對環境內部化用局部均衡法進行的具體分析。

如圖一，表示了不產生外部成本的情情況，即不存在外部不經濟。這種狀態，市場自身力量就能夠達到消費者的效應最大化和生產者收益的最大化的目的，完全都不需要要政府對之實施干預手段。其中，Q0表示的是均衡產量，P0表示的是均衡價格，MC表示的是際私人成本，MR表示的是邊際私人收益。

如圖二，是外部成本存在的狀況，其中橫坐標Q表示的是生產和消費時所產生的污染產品數量，縱坐標P表示的是該產品的價格，SMC表示的是邊際社會成本，PMC表示的是邊際私人成本。由圖可知，當存在外部成本時，SMC大于PMC。為了追求利潤最大化，制造商將會把產品價格定為P2，生產量控制為

Q2?？墒菑纳鐣慕嵌葋砜?，制造商的產量超出太多。圖中ac部分表示的是政府的征稅數額，即制造商所應承擔的外部成本。曲線D表示需求曲線，Q1表示的是有效產量，P1表示的是相應價格。當政府征收了外部成本之后，制造商的商品實際生產量降到了Q1，生產商的產品價格降到了P3，同時消費者的消費支出上漲到了P1。這表明了生產者與消費者共同承擔了環境成本稅。當政府不采取征稅措施，而是通過明確界定環境資源產權，則消費者有權向制造商索取他們所支付的環境污染稅，此時PMC移動到了SMC的位置，同時產品的產量就下降到了

Q1即社會最優水平。

圖三所示的情況是接近實際的存在，此時的SMC相對

PMC來說更加的陡峭。污染度的增加是的外部成本也越來越大，用圖表示就是曲線SMC和PMC之間的差距越來越大。隨著人們的生活水平的提高，工資收入的增多，對產品的需求量也會增加，在圖中表示的是曲線由D移動到D1，此時生產成本外部性產生的影響更重要[1]。

由上面分析可得，環境成本內部化一定要得到重視。

二、環境成本內部化實施在國際貿易中的存在的問題

現今的環境內部化得不到足夠的重視，主要存在以下方面的問題。

（一）沒有對環境資產的所有權進行界定。環境資源的產權沒有得到界定，就沒有人會愿意主動承擔環境污染生態破壞所造成的損失，也會助長有些單位部門的不良排污風氣。比如，共有的土地上建造兩個工廠，工廠甲是有污染性的，而工廠乙是不具有污染性的，當工廠甲對土地的污染影響到了工廠乙的生產效益，但由于沒有產權界定，工廠乙得不到賠償，而甲工廠還是繼續惡習不改。

（二）環境資產定價不合理。環境資產的價值包括：直接使用價值和簡接使用價值兩種，直接使用價值可以量化，而簡接使用價值難以做到量化因而常常被忽視，所以就造成了對資源的浪費和環境的破壞。所以，如果不對環境資產價值進行合理而又全面的定價，環境資源的可持續使用就得不到保障。

（三）沒有堅持排污者付費原則。目前的環境成本內部化過程中，并沒有做到堅持排污者付費原則，導致了許多企業污染了環境，卻沒有承擔相應的治理環境問題的費用，這就使得這些企業一直鉆空子，對環境和生態造成更大的傷害。堅持排污者付費原則就是要求制造污染者去承擔減少環境污染的費用，使污染制造者積極主動的治理自身所產生的污染物，進而促使生產者產生環保意識。比如，發達國家每年會排放出大量的二氧化碳，對環境造成了極大的污染，所以必須多支付治理環境問題的費用。

三、環境成本內部化的實施對國際貿易的影響

（一）環境成本內部化的實施對發達國家的影響。由環境要素稟賦和發展水平決定了環境成本內部化對于發達國家來說是有利的，它進一步的提高了發達國家在貿易中的主導地位[2]。這是因為發達國家本身在資金與技術力量上具有極大的優勢，而且生產力水平又相對較高，所以在環境內部化過程中，發達國家所受到的價格波動較小。而且發達國家在制定政策時，一般只從自身利益和實際需要出發，不考慮發展中國家的“死活”；另一方面就是因為發展中國家的資金與技術力量薄弱，發展水平較低，環境成本內化后使得制造出的產品成本大大增加，將原本優勢產品變得不再有優勢，使得其在國際市場的競爭力大大降低。因此，在一定程度上阻礙了發展中國家的產品進入。

再者，發達國家將發展中國家當成了“污染避難所”，發達國家為了避開本國的高環保標準和高昂的環境保護費，把那些生產過程會產生大量污染的產業轉移到發展中國家，而所用的名目是卻是技術援助。這樣做使得發達國家省掉了環境成本，而低環境標準的發達國家就做了“替罪羊”承擔了環境成本。比如：日本將三分之二的污染產業轉移到了東南亞和拉丁美洲，而作為世界第一發達國家的美國，早在二十世紀八十年代初就已經有百分之三十五的污染產業轉移到了發展中國家。大量的污染產業入境，加劇了發展中國家的環境惡化，對人類的生命健康也產生了危害。發達國家還會通過各種手段來限制進口，擴大出口，久而久之，發達國家將成為生產產品過程中造成嚴重污染的凈進口國和在產品消費過程中造成嚴重污染的凈出口國。

（二）環境成本內部化的實施對發展中國家的影響。 環境成本內部化對于發展中國家來說既有利又有弊。從短期來看，發展中國家會因環境成本內部化而降低出口產品的價格競爭力。發展中國家以初級產品制造和加工工業為主，它們會消耗掉大量的自然資源，而且對環境的破壞也很大，所以產生的環境成本就會高于科技產業的環境成本。從而使發展中國家的出口產品比較優勢較低，致使其國際競爭力降低。

篇7

唐總：國內貿易信用保險的推出，是為了順應新的形勢和變化。

首先是滿足市場的需求。對出口企業而言，其出口貿易可以得到出口信用保險的保障，但其國內采購和國內銷售同樣需要配套的保障。

第二是遵從國家的政策導向。在我國加入世界貿易組織后的第七天，中國政府成立了中國出口信用保險公司。公司成立伊始，中國信保的定位就是一家政策性信用保險公司，配合國家外交、外貿、產業、財政、金融等政策是中國信保的重要任務。黨的“十七大”報告明確指出：要堅持走中國特色新型工業化道路，堅持擴大國內需求特別是消費需求的方針，促進經濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協調拉動轉變，由主要依靠第二產業帶動向依靠第一、第二、第三產業協同帶動轉變，由主要依靠增加物質資源消耗向主要依靠科技進步、勞動者素質提高、管理創新轉變。這對國內貿易發展提出了更高要求。推出國內貿易信用保險，使中國信保能夠通過承保政策和費率機制體現國家政策導向，配合國家產業政策的實施，能夠有力保障國內貿易的整體發展。

第三是為了促進社會信用體系建設。從國民經濟和社會發展全局來看，國內貿易規模不斷擴大，在國民經濟建設中發揮著日益重要的作用。然而，一些不利因素阻礙著國內貿易的順利發展，尤其是信用風險制約著國內貿易發展，如企業間的信用信息還不夠暢通，企業間的惡意拖欠、商業欺詐和三角債等仍屢見不鮮，企業的債務追償和損失補償手段還比較單一。我國正在努力建設一個完善的社會信用體系，而國內貿易信用保險可以為促進社會信用體系建設發揮有效作用。

針對以上情況，為適應國家經濟社會發展的新變化和新要求，經批準，中國信保推出了國內貿易信用保險業務。在原有出口信用保險業務基礎上開辦國內貿易信用保險業務，標志著中國信保開始為企業提供包括出口環節和國內貿易環節在內的全方位信用管理服務。

記者：內貿險具有保障國內貿易安全的作用，要使內貿險發揮應有的作用，首先要正確認識當前我國國內貿易發形勢，我想這也是您所關注的。

唐總：是的。伴隨我國經濟的快速發展，國內貿易環境發生了深刻變化。其中與國內貿易信用保險密切相關的變化主要體現在以下幾個方面：

第一，貿易規模呈現不斷擴大的趨勢。我國社會消費品零售總額由2000年的約3.4萬億元增加到2007年的約8.9萬億元。社會消費需求持續增長，國內貿易規模的迅速擴大，對貿易規則的規范化和信用保障服務提出了更高的要求。

第二，買方市場對國內貿易的影響逐步深入。我國經濟的總體格局已轉入買方市場，企業的外部環境正在發生急劇變化。為在買方市場條件下取得競爭優勢，企業對信用支付方式和融資的需求變得更加強烈，對信用管理服務的需求更加迫切。

第三，國內貿易發展存在區域差異。一是城鄉之間的結構性差異，二是區域性結構差異。國內貿易發展這些區域差異情況，為國內貿易的支持體系提出了更高要求，為信用保險機構推進內貿險業務提供了重要依據。

第四，現代流通方式和新型業態快速發展。2005年我國限額以上連鎖零售企業集團（企業）數達到1 416家，國美、百聯、蘇寧、華潤、大商、家樂福、物美、華聯、沃爾瑪、易初蓮花、麥德龍、大中等一批知名連鎖零售企業發展十分迅猛?，F代流通方式和新型業態對資金周轉、資金安全，以及交易效率、交易規模都有很高要求，零售企業以及其上游供應商對信用風險的保障需求越來越迫切。

第五，國內貿易信用風險凸顯。我國國內貿易規模不斷擴大，同時信用風險也凸顯出來。據測算，我國每年因企業逃廢債務、合同欺詐等信用問題造成的貿易損失數額很大。截至2007年8月底，我國規模以上工業企業應收賬款凈額36 726億元，同比增長19.5％。國內貿易快速發展在為我國經濟增添新活力的同時，也帶來一些新問題。如應收賬款不斷擴大，占用大量流動資金，企業缺乏抗風險能力。

記者：那么，國內貿易信用風險產生的原因究竟是什么呢？

唐總：這既有微觀的原因也有宏觀的原因。市場以信用為連接紐帶，但我國的信用狀況還不容樂觀。從微觀方面，國內市場競爭日益激烈，很多企業面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖欠賬款，占壓企業大量流動資金，使企業面臨巨大的商業風險。信用問題困擾著企業的生存與發展。從宏觀方面，我國市場經濟和社會信用體系還處于不斷完善的過程中。

記者：請您談談國內貿易信用保險承保哪些風險？對企業具有哪些方面的功能？

唐總：國內貿易信用保險保障的是企業的應收賬款安全，承保的風險主要是買家信用風險，包括因買方破產、無力償付債務以及買方拖欠貨款而產生的商業風險。國內貿易信用保險的基本功能就是當上述風險發生時，在企業難以收回貨款，造成應收賬款損失時，提供損失補償。具體說國內貿易信用保險主要包括4方面的功能：

一是市場拓展功能。通過中國信保龐大的信息網絡，企業可以方便地得到買家的資信情況，對買家持續跟蹤，從資金實力、信用程度、道德風險等多方面對買家做出全面評估，選擇更多優質的新買家，達到拓展市場的目的。

二是融資便利功能。國際上通行的做法是采用“應收賬款+信用保險”的融資模式，這種模式可以幫助企業擴大融資渠道。由于信用保險作后盾，眾多銀行已紛紛開展“信用保險項下的貿易融資”，企業可以借助內貿險，更容易取得銀行融資的認可，獲得貿易融資。同時，企業也可以借助中國信保的信用審核，提升供應商對其資信評價，接受其信用采購方式，從而也間接滿足了其融資需要。

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[關鍵詞]：國內貿易 品牌 構建

隨著我國國民經濟發展和擴大內需政策的實施，國內貿易量快速增長，為開展國內貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。積極推進國內貿易融資業務發展，對于進一步優化信貸結構，促進經營模式和增長方式轉變，實現某銀行發展戰略具有重要意義。

國內貿易融資工作應遵循以下原則：一是分層管理原則。選定核心企業分層次、分區域試點，即二級分行組織選定在本區域內的核心企業，省分行選定在全行范圍的核心企業。二是交易風險和客戶風險控制相結合的原則。從以企業資信為核心的主體準入控制轉變為對交易風險和客戶風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效監控。三是效率原則。在控制風險的前提下簡化流程，提高效率。

一、國內貿易融資產品介紹

國內貿易融資業務包括國內保理、發票融資、國內信用證和國內信用證項下打包貸款、賣方融資、買方融資、國內訂單融資、商品融資、應受租賃款保理、退稅應收款融資等10類產品。

（一）國內保理業務

國內保理業務是指境內銷貨方（債權人）將其因向境內購貨方（債務人）銷售商品、提供服務或其他原因所產生的應收賬款轉讓給某銀行，由某銀行為銷貨方提供應收賬款融資及商業資信調查、應收賬款管理的綜合性金融服務。

（二）國內發票融資

國內發票融資是指境內銷貨方（借款人）在不讓渡應收賬款債權情況下，以其在國內商品交易中所產生的發票為憑證，并以發票所對應的應收賬款為第一還款來源，由銀行為其提供的短期貸款。

（三）國內信用證

國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據支付的付款承諾。國內信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。

（四）國內信用證項下打包貸款

國內信用證項下打包貸款指銀行應賣方（國內信用證受益人）的申請，以其收到的信用證項下的預期銷貨款作為還款來源，為解決賣方在貨物發運前，因支付采購款、組織生產、貨物運輸等資金需要而向其發放的短期貸款。

（五）國內信用證項下賣方融資

國內信用證項下賣方融資是指銀行有追索權地對延期付款國內信用證項下應收賬款進行的融資。賣方融資業務分為議付和非議付兩種類型。賣方融資（議付）是指銀行在單證一致、單單一致的條件下，扣除議付利息和手續費后有追索權地向受益人給付對價的行為。賣方融資（非議付）是指在信用證及其項下單據存在不符點或不能確認單證一致的情況下，在受到開證行（保兌行，下同）的到期付款確認書后，有追索權地對國內信用證項下單據進行的融資。

（六）國內信用證項下買方融資

國內信用證項下買方融資指銀行應開證申請人要求，與其達成國內信用證項下單據及貨物所有權歸我行所有的協議后，銀行以信托收據的方式向其釋放單據并先行對外付款的行為。

（七）國內訂單融資

國內訂單融資是指銀行為支持客戶（賣方）按期履行訂單項下業務，向符合條件的客戶發放短期融資，用于滿足其在貨物發運前支付原材料采購款、組織生產、貨物運輸等的資金需求。

（八）商品融資

商品融資是指基于銀行委托第三方監管人對借款人合法擁有的儲備物、存貨或交易應收的商品進行監管，以商品價值作為首要還款保障而進行的結構性短期融資業務（不包括期交所標準倉單質押融資）。

（九）應收租賃款保理

應收租賃款保理是客戶（出租人）與承租人形成融資租賃關系的前提下，客戶將融資租賃合同項下未到期的應收租賃款債權轉讓給銀行，由銀行收取租金并向客戶提供融資、商業資信調查及應收租賃款管理的綜合性金融服務。

（十）退稅應收款融資

退稅應收款融資是指銀行為滿足客戶因出口貿易或國內貿易中產生的退稅款未能及時到賬而出現的短期融資需求，以退稅應收款為還款來源，向符合條件客戶發放的短期融資。

二、國內貿易融資與傳統流動資金對比分析

國內貿易融資業務區別于傳統信貸管理的三個轉變：一是從客戶層面深入到交易層面。二是將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控。三是從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。

三、國內貿易融資業務市場分析

國內貿易快速增長為銀行開展貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。據商務部統計，2010年我國社會消費品零售總額為15.45萬億元，生產資料銷售總額為36.1萬億元，分別比上年增長18.4%、19.6%。隨著傳統信貸市場競爭日趨飽和，貿易融資成為中外資銀行爭相切入的市場熱點，誰能盡快搶占這一新興市場，就能取得未來業務發展的競爭優勢。

四、國內貿易融資業務競爭對手分析

國內主要銀行均開辦了國內貿易融資業務，各行各有特色，有相同的產品也有不同的產品。

（一）中國建設銀行

供應鏈業務（國內貿易融資業務）產品：金銀倉融資、應收賬款融資、國內保理、法人賬戶透支、動產質押融資、訂單融資、電子商務融資（e貸通）、倉單融資、保兌倉融資、保單融資。

（二）中國農業銀行

貿易融資業務產品：倉單質押短期信用、應收賬款融資、提貨擔保、訂單融資、國際保理、打包放款等。

（三）中國銀行

國內貿易金融產品：授信開立國內信用證、國內信用證議付、國內信用證買方押匯、國內信用證賣方押匯、國內商業發票貼現、國內綜合保理、國內信用證打包貸款、國內信用證等。

（四）深圳發展銀行

國內貿易融資產品：商票貼現、標準倉單質押融資、保理、動產抵（質）押、貼現、經銷商融資產品、未來提貨權質押、先票后貨等。

（五）招商銀行

貿易鏈融資產品：保兌倉業務、倉單質押擔保信貸業務、動產抵押（質押）貸款、國內保理業務、鑒證貸款和鑒證承諾、買方付息票據貼現提前兌付、買方信貸賣方付息業務、賣方信貸買方付息業務、汽車銷售商融資業務、商品提貨權融資業務、他方代償業務等。

（六）民生銀行

貿易金融產品：應收賬款融資、物流融資、信保融資、國際保理、國內信用證、應收賬款池融資、國內保理等。

五、國內貿易融資業務SWOT分析

SWOT分析即強弱危機綜合分析法，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢

的定位。 SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

國內貿易融資SWOT分析

優勢（Strengths）：

結算基礎：最大的結算銀行（人民幣結算市場占比40%以上）。

客戶資源：最大的人民幣貸款行（6萬戶公司信貸客戶，其中小企業客戶3.3萬戶）。

存量優勢：改造傳統流動資金貸款，存量替代潛力巨大（一般流動資金貸款約1.2萬億元）。

渠道優勢：機構網點分布廣，可隨供應鏈延伸提供全過程、一體化配套服務。

科技優勢：信息科技領先，貿易融資電子化服務和管理具有較好基礎。

產品優勢：基礎產品體系日漸形成。

弱勢（Weaknesses）：

認知度：企業對國內貿易融資認知度不高，認為與傳統流動資金貸款和銀行承兌匯票相比，需提供的資料多，手續繁瑣，不可背書轉讓，不實用、便捷，主觀上不接受國內信用證結算。

價格：各行的核心競爭客戶，企業詢價，例如去年底對云銅股份營銷我行：開證0.5‰，融資利率2.35‰（總行設定）；光大：開證1‰，融資利率1.3‰（還有議價空間）我行無價格優勢

產品：國內貿易融資是一項新業務，遇到的問題較多。

機會（Opportunities）：

全國有2300戶國內貿易融資客戶，6萬戶公司信貸客戶，300萬公司客戶，超過1500萬戶工商企業。

威脅（Threats）：

交易風險：交易不能實現，導致貿易融資出現風險。

企業資信風險：融資主體不愿意和不能償還融資的風險。

單證風險：信用證結算方式下的融資面臨信用證下單證的風險。

法律風險：屬于新興業務，面臨較多尚待明確的法律問題。

市場風險：市場環境變化，商品價格波動導致交易履約意愿下降。

關聯風險：利用內部的關聯交易，虛構貿易背景套曲銀行融資。

六、國內貿易融資產品的核心價值

從以企業資信為核心的主體準入控制轉向交易風險和企業信用風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效控制。

區別于傳統信貸管理的三個轉變：

（一）從客戶層面深入到交易層面；

（二）將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控；

（三）從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。

銀行的營銷、調查、審查、審批、貸后監控要適應貿易融資業務的要求，實現由關注客戶信用風險為主的風險控制到關注操作風險管理為主的轉變。

對于銀行：1.開拓新的信貸市場。2.逐步替代一般流動資金貸款。3.深化信貸結構調整，減少經濟資本占用。4.豐富融資產品，提高綜合服務能力和收益水平。5.依托交易鏈拓展客戶群。6.與企業交易過程結合緊密，有利于及時進入和退出。

對于客戶：1.克服資信準入門檻的約束。2.利用銀行信用支持的杠桿效應，小企業可做大生意。3.減少資金占用，節約資金成本，提高資金使用效率。4.可向交易對手提供更優惠的交易條件，有利于競爭客戶和業務5.依托供應鏈關系幫助核心企業穩定上下游客戶關系。6.流程簡化，業務辦理效率較高。

七、國內貿易融資業務品牌定位及延伸策略

品牌定位：打造國內第一貿易融資銀行。

延伸策略：

（一）加大激勵考核力度：納入分行績效考核、靈活的規模管理、繼續降低經濟資本占用系數、讓利和優惠。

（二）明確貿易融資的政策：將試點政策、加快發展意見、項目供應鏈等政策進行整合；改變業務不均衡的現狀。

（三）加大傳統流動資金的分流改造力度：營運資金貸款10％、周轉限額貸款20％、臨時貸款30％、小企業周轉貸款的30％的轉化比例要求。

篇9

事實上，近年來隨著國內貿易不斷發展，買方主導的賒銷結算方式日益盛行，應收賬款帶來的收款風險以及資金占壓等問題一直都是制約企業發展的難題之一，融信達業務就是為了解決上述問題，在應收賬款融資及管理領域又一重要創新，該業務是指中國銀行憑賣方已向中國出口信用保險公司投保信用保險的應收賬款，向賣方提供的資金融通業務。該產品充分發揮了銀行融資及保險公司信用風險控制等比較優勢，幫助企業解決短期資金融通、買方信用風險防范等難題。

篇10

在我國加入了世界貿易組織之后，大多數行業都需要進行和國際環境相適應的改革和創新，只有實現了有效的改革與創新，才能夠與國際環境更加適應。國內的貿易行業要想和國際貿易實現接軌，貿易術語是一個很好的切入點。

一、貿易術語的概況

我國的國內貿易如果想實現更好的發展，就必須正確運用貿易術語，對貿易術語的概況有一個大致的了解。目前來說，國內的對外貿易方面的工作人員最常用的貿易術語就是FoB、CFR、CIF這幾種，運用這幾種術語的概率甚至超過了十分之九。但是，FCA、CPT、CIP這幾種貿易術語的使用頻率卻非常低，只有極少的幾個發達國家在他們的貿易活動當中能夠運用，大多數像我們國家一樣的發展中國家都沒有運用這些貿易術語。正是由于貿易術語的不統一，在貿易的實際過程當中，貿易術語很多時候會被濫用，如此一來造成的局面也會相當混亂。在我國企業的貿易活動當中，貿易術語的濫用和不規范運用都造成了貿易活動非常混亂的情況。特別是外貿企業的工作過程當中，貿易術語的濫用導致貿易活動混亂的情況隨處可見，這種情況對于企業的貿易活動的正常進行來說有著非常大的弊端，會給貿易活動帶來極大的隱患并會產生貿易方面的嚴重的糾紛。基于以上的情況，企業在進行貿易活動的過程當中一定要非常小心，要盡量選擇正確、合理的貿易術語去完成貿易的過程，這是讓貿易過程更加成功、完美的一個非常重要的環節。不常用的FCA、CPT、CIP這部分術語與FOB、CFR、CIF這三種常見的貿易術語存在著很大的差異，例如在交貨風險、所有權等方面。FOB、CFR、CIF這些術語對于海運貿易活動非常適宜，在這種模式下，貨物只要是越過了船舷，風險就已經得到了轉移。貨物完全裝上船以后，船舶公司會將清潔提單簽發完畢，此時賣方的交貨義務才得到了有效的履行。FCA、CPT、CIP這部分術語的運用范圍就更加廣泛了，空運、多式聯運等各種運輸方式都可以運用這些貿易術語，在賣方把將要運的貨物轉移到了承運方的時候，風險就已經得到了轉移，此時交貨的任務就已經得到了很好的履行，貿易過程中的風險也可以有效得到降低。把貨交給承運方的這種形式能夠使出口商的工作實現更加便利的發展。進口商收貨的周期也能夠有效的縮短，同時貨物的安全也能夠得到更好的保證。所以說，根據貿易的運輸方式等實際情況運用正確的、合適的、科學的貿易術語能夠使交貨速度變得更快，這對于開拓市場和貿易事業的繁榮發展有著極大的幫助。

二、貿易術語在國內貿易中的運用

國內貿易也確實需要運用一定的貿易用語，在國際貿易的過程當中，企業可以對多種貿易術語進行選擇。一般來說，最常用的還是FOB、CFR、CIF這幾種。雖然國際商會非常希望大家運用FCA,CPT,CIP術語，但是在推廣的這十幾年的時間當中，僅僅少數的發達國家會運用這種術語。當然，這是因為涉及到了很多原因。在這種情況之下，國內貿易的過程當中應當怎樣運用貿易術語，這也是一個非常重要的問題。在真實的處理業務的過程當中，貿易術語的運用甚至會影響到企業的經濟利益，所以說，買賣雙方必須對這個問題高度重視。國內的企業在進行貿易的過程當中，一定要適當的、科學的運用貿易術語，爭取在靈活運用貿易術語的基礎上，使貿易活動更加成功。

（一）對于運輸的方式必須要有適當的選擇

要讓貿易得到很好的運用，就必須對運輸的方式進行一個適當的選擇。根據前文我們對貿易術語的分析可以得知，根據國際上的規定，每一種術語所表達的運輸方式都是不同的。例如國內貿易的過程當中，由于地理條件的因素，多數的商品都以內陸運輸的方式來完成貿易的過程，近些年來，國內的高速公路獲得了更加飛速的發展，所以說公路運輸的方式以及鐵路運輸的方式在國內來說已經成為了貿易活動當中最重要的兩種方式。在這樣的情況之下，我國的內陸地區應當選擇FCA、CPT、CIP這樣的術語來完成運輸。而那些需要通過海上運輸或者是內河運輸去完成的貿易活動，就應當選用FOB、CFR、CIF這樣的術語去完成。如果一旦選擇的貿易術語與實際情況并不符合，那么就會造成許多不必要的麻煩，術語在整個過程當中就很難被解釋出來，這樣買方和賣方就容易在交接貨物的過程當中因為義務解釋不清而引發一定的糾紛，這也會使貿易進入到一種困境當中，甚至會造成一定的損失。

（二）對于市場競爭力一定要充分考慮

工作人員將貿易術語運用到國內貿易當中時，一定要對于市場競爭力進行充分的考慮。有些銷售起來有一定困難的產品不僅僅在支付貨款時會有一定的優惠，在交貨的時候也有可能會有一定的優惠。所以說，在這樣的情況下貿易的方式可以送貨上門，這就涉及到D組術語。如果產品足夠緊俏，那么就可以采用讓買方自己到賣方處提取貨物，這就需要用到F組術語?？傊?，要把市場競爭力作為一個重要的因素考慮進去。

三、結束語

綜上所述，在全球經濟一體化飛速發展的今天，國際貿易也得到了前所未有的快速發展，與此同時，和國際貿易相適應的貿易術語也實現了更好的發展與創新。特別是在我國加入了世界貿易組織之后，國內的貿易也在飛速發展的過程當中。為了讓國內的貿易行業能夠與世界接軌并獲得更大的進步，我們一定要把貿易術語有效的運用到國內的貿易過程當中。這樣，我國的貿易行業一定能夠獲得更好的發展。

參考文獻：

[1]陳玲俐.淺談貿易術語在國內貿易中的應用[J].北方經貿,2016,(12):10-11.