品牌策劃的原則模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌策劃的原則，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

新醫改政策之后，民營醫院雖說取得了一定的發展，但還是難以與公立醫院競爭。雖然在評定職稱和相關考核方面能夠與公立醫院一視同仁，也允許民營醫院的醫生能夠流動工作。但是，在規模、資金人才、誠信度等方面還存在不足。這就需要民營醫院積極地打造自己的專科品牌，走品牌化戰略路線，只有這樣才能贏得市場的認可，形成自身的價值。

一、民營醫院品牌戰略的重要性

所謂的醫院品牌特色是醫院以及該醫院提供的醫療服務產品，與其他醫院有本質的不同。這種品牌就像是醫院的招牌，能夠促進醫院自身與其他醫院形成競爭，有自己的發展特征，通過對醫院品牌的制定，可以向患者宣傳醫院的特色，特色的背后其實就是一種創新。所謂，民營醫院品牌特色，就是指民營醫院根據自身特色，再從實際出發，根據本地方本部門所具有的實際情況，制定出一套醫療環境，該環境能夠滿足部分患者的就醫需要。通過品牌化戰略，民營醫院能夠來保證自己的生存，并發展自己。民營醫院提供的品牌特色就是醫療、保健等醫療服務。這就表明，其面對的不僅僅是病患者，健康的人也可以來保健提高自己的身體機能。形成品牌化效應，醫院能夠集中精力來專攻某一科，發展自身的特色，在醫療服務中提高服務質量和態度，才能促進醫院核心價值觀的實現，民營醫院的品牌特色是現代民營醫院發展的重要戰略。醫院一旦形成了自己的品牌意識，醫院的整體精神風貌、技術優勢、服務特色也會有具體的發展方向。患者在患病后就不再需要挨個調查，了解醫院的各個方面，只需要通過品牌搜索，就可以找到可靠的醫院。不僅如此，醫院的品牌是否良好將決定患者康復的信心值和醫務人員對醫院的自豪值以及勞動積極性。提高醫療服務質量，能夠迅速引進人才，打造品牌，建設醫院精神文明，保證醫院上下團結一心，不斷發展。

二、民營醫院品牌化戰略的應用策略

這就要求民營醫院做到以下幾點：第一，誠信為本，提高醫院信譽。一些民營醫院在打造自身品牌的過程中不切實際，片面追求經濟效益，在宣傳方面夸大其詞，沒有從實際出發，這就導致了患者針對自己的病癥來醫院就診后，所覺察的實際情況與醫院所宣傳的內容相差甚遠，這樣就會逐漸的失去市場，失去患者的信賴。第二，重視對內部員工的培養。民營醫院在做好品牌宣傳工作之后，要著手組建相應的服務團隊，樹立品牌意識，提高品牌質量，積極對醫務人員加強培訓，建立一套科學有效的考核機制，做到市場化管理，落實好人事工作。對于工作踏實、積極進取、能力強的員工進行獎勵，只有這樣才能提高員工的積極性和主觀能動性。在醫院工作中，要樹立一定的團隊觀念，積極配合醫院的品牌建設。醫生要提高自身的醫學知識和技能，護士要提高自身的服務水平，團結一致，才能促進對品牌的塑造。第三，醫院要做好服務工作，推行品牌化效應。這就要迅速準確地解決患者的病痛問題，充分落實好服務工作，讓患者在就醫過程中有愉快的心理體驗。部分醫院雖然打造了自身的品牌，但是患者在就醫過程中常遭遇，接待人員態度不好，處方處、就診處、繳費處沒有標語提示等問題，給患者增加了很多不便。一些民營醫院片面追求經濟效益，沒有做到為患者服務考慮，患者在醫院就醫排隊甚至花費時間長，在治療過程中，醫生不顧患者心情，向患者推薦價格昂貴的醫療服務，被拒絕后臉色大變引起患者反感。

三、民營醫院品牌化戰略的路徑選擇分析

第一，樹立品牌特色是現代民營醫院的發展戰略理念。這就要求民營醫院根據該地的患者人群進行分析，充分了解醫療市場，針對患病率高的系列病癥治療進行發展，吸引技術人才、創建有關該病癥的科研群體，樹立該品牌的精神文明，針對該病癥做好特色服務工作。第二，建立一支醫療質量過硬的特色醫療團隊是品牌特色的關鍵，這就需要民營醫院打造一支專業性強的團隊。一方面積極的吸引醫療人才，提高醫生的業務水平，投資醫療設備，提高醫療質量，能切實解決患者的難題；另一方面，要做好服務工作，保證診療流程簡單便捷、醫療環境舒適宜人、醫療服務充滿人性和人情化，杜絕不必要的檢查和收費，做好治療回訪工作。醫院也要加強醫生的素質管理，制定相關制度，落實檢查和管理。讓醫院質量過硬、服務到位，雙管齊下，共同打造民營醫院的品牌特色。第三，患者需求恰恰是品牌特色的醫療后果及其滿意程度，醫療、保健、涉醫服務的專家不僅要將服務工作落實到位，還要充分地對患者的超值服務進行滿足，只有做到一切以患者為重，才能讓患者感覺到醫院的誠意，醫院的發展才具有生命和活力。第四，建立醫院品牌特色的傳播組織。民營醫院可以在創辦院刊、網站、印刷宣傳單方面來增加自己的知名度。除此之外，還可以通過公益性活動來取悅市場，通過營造品牌特色，給患者帶來真誠、效率、溫馨、專業、便捷的消費體驗。還可以根據實際情況開展形式多樣的醫療保健等服務，通過辦理會員卡、提供便捷渠道，通過定期開設藥方進社區活動為百姓提供便捷服務。開設網上咨詢熱線，利用多媒體電子信息技術促進醫院品牌特色發展。第五，打造民營醫院品牌特色，醫患糾紛在所難免，院方應堅持兼顧醫院與患者利益的原則。醫院要尊重病人的知情權和自，保證患者的合法權益。

四、總結

隨著政府新醫改政策的下達，對民營醫院的扶持力度不斷加大，民營醫院要有效地利用這一有利形勢，創設自身的品牌特色，以品牌專業性為先導，緊抓治療質量和服務態度，只有這樣才能不斷地提高民營醫院在市場中的競爭力度。

（作者單位為馬應龍藥業集團股份有限公司）

參考文獻

[1] 陳學山.民營醫院打造品牌特色的思路[J].企業改革與管理，2014（12）：91.

[2] 張世俊.民營醫院“后廣告時代”發展的品牌化策略[J].齊齊哈爾師范高等專科學校學報，2011（04）：98-100.

[3] 劉揚會.疾風知勁草：民營醫院品牌建設提速[J].當代醫學，2007（01）：60-62.

篇2

而品牌策劃則內容更為深入和廣泛。品牌策劃必須以市場分析和產品分析為基礎，但比市場定位和產品定位站在更高的高度。品牌屬于戰略層面，從專業人士所理解的最本質的角度來講，品牌其實是企業市場營銷戰略的代名詞和精細化：品牌在追求獨特性和即時性的同時，也追求營銷策略和效果的長期性與整體感，產品策劃不能產生文化和延伸力，但品牌則可創造文化和延伸價值與區間，這就是品牌幅射和品牌文化。

由品牌文化產生品牌理念，由品牌核心理念產生品牌概念(核心理念)，由品牌概念產生品牌口號與品牌主張，從而形成完整的品牌理念系統MI系統。由品牌文化產生消費影響力和號召力，其核心要素是由文化作媒介，與消費者的心靈對接，產生必然和強烈的共鳴，從而最大限度地激發目標消費者的購買熱情和欲望，最終達到實現和提升銷售業績的目標。

由品牌幅射帶來的影響力，產生了企業品牌延伸的可能，品牌幅射的范圍，在客觀上又規定了企業品牌延伸的合理區間。而品牌影響力區間的大小，則又取決于品牌文化的適用區間。品牌文化和理念可以擴充和修改，但必須遵循一定的消費心理規律，企業品牌的目標消費群體文化特征是其決定性力量。因此，品牌文化是品牌價值和品牌策劃的核心要素，品牌定位的實質就是確定企業品牌的文化內涵。

文化的本質是社會和消費心理沉淀，而心理因素必須從目標消費群體的文化心理和消費心理去尋找，因此，品牌定位的關鍵又落實在消費者分析和把握上。所謂品牌定位定的不是什么別的東西。而是定的我品牌代表和體現什么，才能讓消費者喜愛，從而把單純的產品或服務消費，變成一次富于精神享受的人生體驗。即把生硬的商業交換過程，變成了富有情感和心理感受的詩意化行為，因此品可以說，品牌化運作的本質就是詩意地銷售與購買。

文化使本來最平凡和無意義或趣味的交易活動，象詩歌與藝術活動一樣在金錢之上熠熠閃光。當我們在欣賞化妝品或一件精美小湯匙甚至一顆如此有趣的鈕扣的時候，誰說我們不是在進行一次驚奇和高雅的藝術活動呢!而我其實只不過是在某處買了并愉快地使用它。因此，在優秀的策劃專家內心深處，人人都十分透徹地了解：讓人們從內心深處感到快樂，美和價值，才是真正品牌定位與策劃的關鍵，文化才是品牌的靈魂。缺少了這一點，無論其它方面多么出色，品牌也只是一件漂亮的衣裳，而缺少靈魂性質的生動和變化與豐富感人的內涵。

此其一也。以上講的是所有品牌策劃的共性。無論什么類型的企業與品牌，凡是生硬地從外在賦予一個品牌所謂的一個口號，而不是從目標消費者的內心和靈魂深處去發掘文化理念的公司，必將走向品成功品牌營銷的反面：令人苦惱和”費解”的失敗在無情地等著他。

在品牌理念系統的指導下，品牌的VI(品牌形象識別系統)BI(品牌行為識別系統)SI(品牌終端銷售形象系統)三大品牌規范系統，才能以為品牌概念為中心，圍繞品牌概念逐步形成和完善。只有在以上四大品牌管理系統，尤其是BI系統明確清晰以后，企業才能正確進行品牌傳播層面的整合傳播策劃。

眾多的成功日用消費品品牌成功的案例無可辨駁地表明：日用消費品品牌的成功營銷在策略上必須努力實踐兩點：一，策略創新，二，策略人性化。試舉中外各一二著名日用消費品為例。

食品麥當勞或可口可樂。麥當勞餐廳的巨大成功在于兩處：一工業化快速消費模式，二。服務和店面環境設計均十分令人愉悅。而這兩樣東西，正是現代城市青少年所需要的東西!麥當營的經營模式和許多策略在當時是，至今仍然一種可貴的創新;種種經營措施和推廣策略的人性化傾向就更不用說了。可口可樂人人均十分熟悉，可樂品牌推廣成功的關鍵完全在于它是一種獨特的文化，甚至是一種生活方式的獨特表現方式。在營銷策略上，可樂至今仍然是我們創新的榜樣。人性化原則更是無處不在其推廣策略里面!試問，誰能比可樂的眾多消費者在可樂品牌上找到自己內心的同感呢?!酷兒果汁的成功營銷更是充分體現出以上所說的定位思想和策略創新及人性化特征。

養生堂是國內醫藥保健品業少有的品牌經營持續成功者。”農夫果園”品牌果汁的成功推廣同樣也體現

篇3

中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:

(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。

(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的。”商場是激烈的戰場,更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款。可想而知,這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。

三、廣告策劃與企業營銷策略的關系

(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”。花生色拉油,經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同。”這則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。

(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。

(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。

四、結語

廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。

篇4

一、品牌策劃 項目目的

早晨創意認為客戶通過該項目的工作，應達到以下目的：

1、形成客戶的品牌核心內涵，作為品牌發展的長期指導原則；

2、規劃客戶的品牌理念及視覺識別系統；

3、建立系統的品牌架構原則并視覺化，以便有效的利用品牌資源并便于品牌管理和推廣。

品牌體檢

品牌體檢對于品牌非常重要，通過體檢充分了解客戶品牌所處行業競爭狀況，公司品牌經營狀況，尋找有利于創造品牌未來價值的資源，也確保本項目沿著正確方向發展的一個重要依據。 品牌定位

1、品牌定位的初步設想

在前期工作的基礎上，早晨創意會提出客戶的品牌定位的初步設想，描繪客戶的品牌模型，品牌模型內容包括：商業描述、品牌承諾、品牌標語等，以此勾勒出客戶的品牌核心內涵。商業模式的描述——準確闡述企業的經營定位、未來發展、企業使命及愿景。

品牌承諾——從行業、消費者需求及自身特質三個角度，找到一個最適合客戶的定位方向。品牌標語（口號） ——用最精簡的語言傳遞品牌內涵。

2、品牌定位定稿

在前期工作的基礎上，整合客戶的意見，并加入早晨的詮釋與建議，提煉出最貼切、精煉的語言描述客戶的品牌內涵。

品牌架構

早晨將協助客戶從品牌的角度，去思考以組織作為一個整體時，如何去構造與傳播者、旗下各部門、你的戰略聯盟之間的關系。

品牌行為與管理

品牌傳播與創新

品牌視覺識別系統

早晨將協助客戶建立一個可以體現品牌承諾與個性的視覺系統，使其成為這個客戶這一品牌日后在視覺形象上能有效累積品牌的資產。視覺識別基礎系統將通過視覺化元素表現客戶的品牌內涵，功能在于對品牌未來的各類傳播與視覺設計元素發揮指導性作用。

二、品牌服務內容及報價 MI+BI

備注：

1. 同意設計請簽訂合同并預付40%費用；

2. 以上費用不包含：任何合作過程中與第三方發生的費用，如圖片購買、插圖繪畫、差旅費等。客戶如需購買正版圖片公司圖片將另外報價。順頌商褀！

篇二：品牌策劃的一般流程

品牌策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。從深層來講品牌策劃就是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，并使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。世紀鼎盛品牌策劃設計運籌機構表示，作為一個專業的策劃機構，我們將按以下的流程來為品牌服務：

1、企業現狀及目標分析

首先對企業的現狀進行分析和評估，確定品牌是否清晰明確，意義是否積極向上，消費者的定位是否準確，消費者對于品牌的認知和印象是否和初衷一致，企業希望實現的效果和目前的狀態。最后總結存在的不足和問題。

2、行業分析

分析該行業的市場環境，競爭對手品牌定位、策略選擇、策略格局。

3、品牌戰略選擇

分析企業的優勢劣勢，為企業制定發展方向和目標。

4、品牌策劃

完成消費市場細分及研究、市場定位、品牌類別定位、品牌結構、概括產品描述的廣告語、總結品牌的形象、確定品牌形象代言人、Logo、包裝、渠道設計、終端物料等。

5、品牌管理

規劃品牌發展階段，確定階段的目標，細分目標，具體到企業的產品。明確品牌戰略意義，內部統一認知觀念，統一行為，統一形象。品牌管理實施，建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標，完善激勵與約束機制，將品牌管理工作落到實處。品牌審計，宣傳及包裝規范，市場占有率，銷售額等。

6、品牌推廣與營銷策略

進行品牌形象的持續宣傳和品牌資產的維護。

篇5

在社會生活中，國家和社會組織通過樹立榜樣、表彰模范發揮先進典型示范作用，形成“比、學、趕、超”的社會氛圍和優良的社會風氣。有鑒于此，“學生工作品牌”就是“優質的學生工作產品”，就是“學生工作的典型榜樣”。創建學生工作品牌對具體的學生工作具有重要的價值。具體而言，學生工作品牌創建是指高校挖掘、策劃、實施和塑造學生工作品牌，發揮品牌活動示范帶動功能，增強學生工作效益的實踐性活動。

一、學生工作品牌創建對具體學生工作的價值

（一）凝聚核心競爭力。品牌創建活動是一個周密思考、比較選擇、精心策劃、項目確定的過程。學生工作要突破平庸，需要在繁雜的工作中找到自身的優勢和亮點。學校需要從歷史積淀、專業特色、學生特點、隊伍素質等實際情況出發，以開闊的視野全面、深刻地進行審視和分析，挖掘、利用最有利的優勢，創建品牌，打造核心競爭力。

（二）彰顯學工干部隊伍的主體地位。學工干部是學生工作的領導者和組織者，學工干部隊伍的工作態度對于學生工作效果具有決定性的影響。學生工作品牌創建不是目的而是手段，因此，學生工作品牌的創建需要學工干部的工作自覺性，基于對學生工作內涵的理解發揮個人主觀能動性，創新性地開展學生工作。學工干部主體地位的凸顯使學生工作擺脫了功利性羈絆，回歸到學生自由全面發展的目標，得到了學生的歡迎和配合。這種認可更加激發學工干部工作的熱情，使他們積極投身于學生工作事業。

（三）鍛煉學工干部隊伍。鍛煉學工干部隊伍需要好的平臺，而實踐是最好的平臺。學工干部素質的提高在一定程度上需要系統化的工作實踐。創建學生工作品牌作為一個系統化的工作流程，由品牌方案確定、過程執行、活動調整、活動總結等環節構成。學工干部通過參與創建的全過程，增強他們對學生活動特點和規律的認識與把握，提高動手能力和實踐能力，推進學生工作的創新。

（四）提高學生工作效益和效率。學生工作品牌就是學生工作中優良的“產品”，適應學生成長、成才需求，得到學生的廣泛認可。學生工作品牌一旦形成，就具備了成熟的工作機制和運作流程，在經驗積累的基礎上，具有一定的穩定性，為隨后工作的開展提供了參考和借鑒，從而有助于活動高效、圓滿地完成。

二、學生工作品牌創建的原則

（一）現實性原則。一切從實際出發、實事求是是學生工作品牌創建的基本原則。務必認識和尊重品牌創建的基本規律，了解任何品牌創建都是一個從無到有、從小到大的過程，任何品牌的創建都是內在因素和外在因素共同作用的結果。不能急功近利、求多求快，只能立足學校實際、學生實際開展創建活動。

（二）中心性原則。創建學生工作品牌的目的就是更好地為學生成人、成才、成長服務，目的決定主題和內容，必然使政治觀、世界觀、人生觀、價值觀、道德觀、法制觀、心理健康、創新創業等教育主題成為品牌創建的中心內容。當然，圍繞中心主題的同時，為了增強學生的參與和接受程度，增強品牌創建的效果，可以拓展和利用多種載體和渠道，利用形式的多樣性為內容的中心。

（三）協調性原則。在整個學生工作中，要妥善處理學生工作品牌與學生工作整體的關系，妥善處理學生工作品牌之間的關系。學生工作品牌之間要相互銜接、優勢互補，發揮合力育人的效果，同時，在彰顯學生工作品牌特色、亮點和價值時要牢記學生工作品牌只是學生工作的一部分，不可忽視其他工作。

（四）完善性原則。創建學生工作品牌是一個長期過程，效果是長效的。因此，要從長效、長遠著眼，不斷豐富、更新品牌建設內容，拓展和創建新的品牌主題，使品牌項目處于開放的、完善的狀態，使品牌創建具有內在發展的驅動力。

三、學生工作品牌創建的路徑

（一）品牌調研。調查研究是創建學生工作品牌的首要前提。“他無我有，他有我優”是市場上商品競爭制勝的法寶，對于學生工作品牌也是如此。通過調研，全方面地了解省內外乃至國內外高校的學生工作現狀，尤其是學生工作創新現狀，減少低層次地重復，做好借鑒學習，為增強創建品牌的創新性打下良好的基礎。為了調研工作的充分、高效和全面，可以采用實地考察和網絡收集資料雙管齊下的方法，實地考察直觀、生動、全面，網上收集便捷、量大，兩者有效地結合起來，就是一個豐富的資源庫，成為決策的重要參考。

（二）品牌研討。學校實際情況是創建學生工作品牌的基礎，沒有這個基礎，創建品牌工作就是空中樓閣，不可能實現。因此，需要領導、教師尤其是學生工作干部立足于學校歷史積淀、文化氛圍、專業特色、學生特點等方面，全面梳理和總結學生工作的優勢與不足。解決好這個問題的途徑就是召開專題研討會，通過黨建工作研討會、思想政治教育主題研討會、學風建設研討會、校園文化科技創新研討會、就業創業主題研討會等形式，全面認識自身，確立“可以有所作為”“能夠有所作為”的方向與目標。這個方向和目標基本上就是品牌創建主題的范圍。

（三）品牌項目征集。學生活動的參與主體是學生，學生活動的服務目標也是學生，因此，創建學生工作品牌一定要尊重學生的主體地位，傾聽學生的心聲，發揮學生的自覺性、主動性，尤其是重視學生自我教育的功能，廣泛動員學生開展學生工作品牌創建“進一言”活動、學生工作品牌創建“主題征集”“路徑征集”活動，收集學生的建議、想法和方案。這些建議、想法和方案在一定意義上代表了學生的心聲，反映了學生的內在需求，體現了學生的創新思維，具有廣泛的群眾基礎性和突出的創新性，對于上升到院系和學校層面的決策研究環節具有重要的價值。

（四）品牌策劃。學生工作品牌的策劃是創建活動的關鍵環節，是基于學生工作調研、學校實際、學生需求上的決策階段。首先是要求品牌策劃具有科學性，符合實際和規律，具有現實性和創新性。其次是策劃具有全面性，要確定品牌的主題、主題的理論意義和實踐意義，預期達到的目標，要有整體的策劃方案、方案可行性分析報告、方案實施組織機構、方案實施階段和過程、方案總結等內容。再次是策劃具有階段性、推進性和可控性。為了推進品牌策劃的層次和水平，可以建立品牌創建領導機構，采用包括獎勵和激勵機制在內的項目招投標形式。確保能夠得到最佳的策劃方案，以便于順利實施和取得預期的效果。

（五）品牌實施和評估。實施階段就是策劃的執行階段，是品牌創建的核心內容。首先是實施的計劃性，按照方案有序進行。其次是實施的調節性，隨時根據變化予以調整。再次是實施的完整性，在于方案執行后及時地總結，形成一個完整的體系。為確保完整性就需要進行實施評估。通過確定全面的評估指標體系，對領導者、組織者、參與者、旁觀者進行調研和座談，評估策劃是否科學、合理，實施是否順暢、高效，實施效果是否實現預期目標，進而從全局方面予以評價和總結。

（六）品牌完善和確定。基于實施評估，對策劃方案進行選擇。對于效果一般的項目，排除于品牌創建活動之外，以便于集中力量做效果好的項目。對于效果好的方案予以充實和完善，構建品牌建設的長效機制，形成制度，定期按時進行。對于階段性成果廣泛地宣傳和推廣，讓更多的人了解、認可、受益，同時加強品牌之間的交流活動，形成互動，爭取在此基礎上創建更高層次的學生工作品牌。最終使品牌發揮輻射作用，拉動學生工作水平的全面提升。

參考文獻：

[1]孫其昂.社會學視野中的思想政治工作[M].北京：中國物價出版社，2002.

篇6

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

二、廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究

1.廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。

1.1企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。

1.2特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。較為常見的例子就是在進行企業產品廣告策劃時貴產品細節進行詳細描述，用巧妙手段加以精煉字眼修飾以突出產品使用特點和產品自身特色，只有這樣才能使廣告詞和企業產品都能夠深入人心。

2.優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。

2.1此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。

2.2要想使得企業產品市場營銷廣告策劃做的成功，就應該在廣告策劃和廣告宣傳時有效體現出企業產品價值觀念，將產品價格意義、產品價格象征和產品價格身份以及相關產品價格低位等要素作為消費參考以至給消費者額提供想象空間，同時也要對企業產品可能產生的經濟效益和價格效應進行合理適時展示，可以為消費者帶來一定榮譽感和愉悅感等。

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北京朝陽區通過城市節慶創意進行城市品牌建構就是一個典型范例。北京市朝陽區通過十年來舉辦的十屆“北京CBD國際商務節”,打造了一個蜚聲全球的城市品牌,將朝陽區從一個十多年前以農業、輕工、化工業和制造業為主的地區,建設成為具有世界影響力的國際著名商務中心區。形成以國際金融為龍頭、文化傳媒高度聚集、現代服務業為主導的產業格局,成為朝陽區乃至北京市經濟貢獻最大的地區之一。

回顧十屆朝陽區CBD國際商務節既有相同延續性的品牌和平臺打造,又有與時俱進的不同主題和借助事件傳播、高端、權威話語放大效應,可以讓我們從中檢視朝陽區通過城市節慶創意進行城市品牌建構的巨大創意過程,更可以從中觀察體驗朝陽區從這個城市品牌獲得巨大經濟和文化價值回報,城市高端產業集聚和城市品牌價值在創意中雙贏的過程。

2000年,朝陽區委區政府在第一屆北京朝陽國際商務節上提出了CBD的概念,這在國內尚屬首次,經過一年的緊張籌備,北京商務中心區管理委員會成立。我們可以一起回顧十年的創意過程和城市品牌建構過程。

第一屆北京CBD國際商務節:策劃組織“國內外CBD的形象展”、“國際商務發展論壇”等11項活動,成功推出北京商務中心區(CBD)概念。

第二屆北京CBD國際商務節:策劃組織 “CBD規劃暨企業形象展”、“北京CBD規劃與建設高層論壇”等21項活動,推出北京CBD的規劃。

第三屆北京CBD國際商務節:策劃組織“CBD國際金融服務展”、“中外CBD發展論壇”等9項活動,提出“國際金融服務”理念。

第四屆北京CBD國際商務節:策劃組織“CBD國際金融服務暨商務寫字樓項目展”“CBD產業發展市長論壇”等11項活動,取得CBD區域發展產業的認同。

第五屆北京CBD國際商務節:策劃組織“CBD 國際金融服務暨產業發展項目展”、“CBD 金融發展論壇”等10項活動,形成CBD跨國公司和國際金融服務產業的聚集。

第六屆北京CBD國際商務節:策劃組織“城市功能規劃暨產業發展項目展”、“北京CBD國際論壇”等11項活動,落實區域功能定位,加速CBD以國際金融服務為龍頭的現代服務產業的聚集發展。

第七屆北京CBD國際商務節:舉辦了兩個板塊9項高端商務文化活動,同期還舉辦了一系列主題活動,活動總數量達到23項,形成了CBD跨國公司和國際金融服務的產業聚集效應,加速了文化創意產業的發展。

第八屆北京CBD國際商務節:突出“奧運 環境 和諧 發展”主題,通過舉辦“奧運:環境與發展”主題展覽,七場專業化、國際化的高端論壇,四項極具影響力和參與性的商務文化活動,對首都的城市發展環境、奧運服務環境、產業政策環境等進行全面展示。

第九屆北京CBD國際商務節:首次匯聚眾多國內外CBD共同探討區域間的可持續發展與合作,首次對CBD區域包括金融、傳媒、高端服務等主導產業的發展進行統籌研討,極大的帶動和提升了首都整體發展。

第十屆北京CBD國際商務節:策劃組織十五場高規格、國際化、專業性強的論壇及商務文化活動,凸顯中國特色的世界城市,突出了“低碳”和可持續發展理念,推進了CBD東擴區進程,促進了國內外CBD共融,北京CBD管委會參加了在巴黎舉行的全球CBD聯盟成立大會,作為世界CBD聯盟的創始成員;今年在北京召開世界商務區聯盟大會,北京CBD成為新一輪世界商務區聯盟輪值主席。大大提升了區域國際影響力和綜合競爭實力。

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樓盤策劃是根據房產開發項目的具體目標，采用科學的策劃手段，以獨特的主題策劃刀核心，在市場凋查利市場定位的基礎上，對未來的房產開發項日進行創造性的規劃，并以具有可操作性的樓盤策劃文本為結果的綜合性活動。

樓盤策劃涉及面廣，內容復雜。我們應該重新認識它的地位和作用。

(一)樓盤策劃能為企業創造經濟價值。樓盤策劃是房地產開發企業運作的智囊和靈魂，是房產開發公司高層決策的前提和基礎。首先，樓盤策劃接觸面廣，涉及的環節多，從項目立項到物業管理的各個環：策劃活動都參與其中。其次樓盤策劃的思維活躍、理論根基深厚，這些都給予房地產開發公司以啟迪和幫助。房產項目策劃貫穿項目建設的始終，經過市場凋齊、項口選址、投資研究、規劃設計、施工建設、房產營銷、物業管理等一系列過程和環節，通過概念的設計和手段的運用，使開發的房屋適銷對路，為企業創造更多的經濟和社會價值。

(二)樓盤策劃提高企業決策的準確性。目前許多開發商已經意識到了樓盤策劃所起的作川。但是，由于認識的偏差，在具體進行策劃時，還存在如卜誤區：

在樓盤策劃的前期和中期，個人決策，盲目決斷，缺乏總體部署；只注重設計開發，缺少對市場的凋查研究：只注重樓盤的包裝，忽視物業管理和服務。在銷售階段。，觀念落后，不土動尋找市場，抄襲別人的經驗：銷售的節奏太慢，廣告宣傳滯后；銷售廣告過于藝術化，達不到宣傳的目的：只注重前期創意，不注意監控和信息反饋。更不注意運作方案的調整和修改。等等現象，不一而足。

總的來說，樓盤策劃過于簡單和機械，這與房地盧企業的人員素質和對策劃的認識密切相關。我國的房地產企業大多起步較晚，管理人員的綜合素質較低，樓盤策劃的模式單一，方法簡單，很多策劃是即興之作或。“克隆”抄襲，毫無新意，更談不上創作主題了。這樣就使得樓盤策劃看起來毫無價值。這實際上都是對樓盤策劃的歪曲。對于房地產開發企業來講，――切都應為策劃服務，房產開發首先要確定開發主題，建筑設計、環境規劃表現開發主題，市場營銷則實現策劃方案。這樣的策劃方案才能發揮其應有的作用。

二、適應市場的需要，把握樓盤策劃的標準

樓盤策劃應把握以下標準：

(一)獨創原則獨創就是獨到、創新、差異化、有個性。獨創應貫穿房產項目策劃的各個環節，無論是房產項目的定位、建筑設計的理念，還是策劃方案的制定、營銷推廣的策略，沒有獨創，要在市場中贏得主動地位是不可能的。只有具有獨特的策劃理念、進行獨特的主題策劃、手段創新，才能使開發的產品在眾多的樓盤中別具一格，脫穎而出。創新是房產企業持續發展的關鍵。

(二)定位原則定位就是給房產策劃的基本內容確定具置和方向，找準明確的目標；項日定位關系到頂目的發展方向。必須把握三點：首先從大小兩方面著手，大的方面，要對開發項日的口標、指導思想、總體規模、發展方向進行總體定位：小的方面包括進行主題定位、市場定位、日標客戶定位、建筑設計定位等。第二，把握各項定位內容的功能作川，策劃者要全面掌握定位內齊的內涵，確定定位的難易點，為整個項目的總體定位服務。第三，運用項目定位的只體方法利技巧。房地產全程策劃定位就是對房產項日從項目前朋的凋查研究到項目后期的物業服務進行全過程的策劃，每個環節的策劃都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項口以最佳形象走向市場。

(二)客觀原則在房地產策劃的過程中，策劃者應努力使自己的主觀意忐符合策劃對象的客觀實際。實事求是地進行樓盤策劃，做好市場調研、分析、預測，提高策劃的準確性。

(四)可行原則可行就是指房產策劃的方案要達到預定的目標和效果，要求房產策劃活動科學、可行。可行性要求策劃方案經濟合理、技術先進、社會環境效益顯著。

(五)入文原則人文原則要求在樓盤策劃中，認真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每―個環節中，策劃者要充分深入領會人文精神的精髓，運川社會學原理，分析人口因素對房產市場的要求，把文化因素滲透到項目策劃的各個方面，創立自己的樓盤個性，促進產品和企業品牌的形成。

(六)整合原則住房產項日的開發中，有各種各樣的客觀資源。為了要達到預想的效果，必須進行資源的整合：第一，整合資源必須緊緊圍繞項目開發的主題，達到提高資源利川效率的目的；第二，要善于挖掘、發現隱性資源。如獨到的主題資源人都是隱性資源，需要策劃者的提煉利創造：第二，要把握資源整合的技巧，在整理分類利組合中，要有的放失，抓住重點，使資源的合力加強，達到l+l=3的效果。

(七)應變原則所謂應變就是隨機應變。它要求房地產策劃要在冬天復雜的環境中，技術準確地把握市場發展變化的日標利信息，預測市場變化發展的方向，并以此為依據凋整策劃目標、變更策劃方案應變原則是完善策劃方案的重要保證。應變原則要求策劃者增強動態意識利隨機應變觀念，時刻掌握策劃樓盤的變化信息，預測策劃對象的變化趨勢，掌握曬機應變的主動權，及時調整策劃目標，變更策劃方案。

(八)全局原則全局原則從總體的角度衡量樓盤策劃的成敗。它要求房產策劃要從整體山發，以人局為重，注意企業總體日標利效益的實現，要求策劃人從企業長遠的利益著眼，處理奸眼前利益和長遠利益的關系，以動態發展的思路，關注全局的發展態勢。

房戶策劃要綜合運用策劃的標準，統一協凋地實現策劃的目標：

把握人勢――山思路。在把握宏觀人勢的前提卜，根據每個項日的不同特點，尋找合適的發展思路，人勢的把握包括中國經濟形勢、區域經濟形勢、行業競爭形勢的判斷。

理念創新――山個性。思路確定斤，選扦擺脫同質化的迷局，確定差異化發展的突破點，總結提煉山―個能體現企業發展或產品發展的土旋律。歷年創新包括概念創新、思維創新、整合創新等。

資源整合――山平臺。進行項目內外資源的整合，創造――個良好的操作平臺，止各種力量發揮應有的作用。

動態管理――山監管。操作過程由專業技術人員完成。策劃者作為總參謀，起參謀監管什川。監管包括對項日重大事件、項日實施的重要環節、項日時時節奏的把握、產品質量和品牌的提升等內齊的監管。

三、分析樓盤策劃的發展趨勢，占領市場制高點

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什么是整合營銷呢？整合營銷就是通過整合企業在市場和銷售方面的各種資源，調動包括生產、物流等所有部門，通力協作，共同實現統一的營銷戰略目標。除了組織結構問題，取得整合營銷成功的關鍵是處理好其中的勢與流。這里的勢，是指在特定的時間通過針對核心目標消費群策劃有影響力的營銷活動來為品牌造勢，使品牌形象在目標消費者心目中達到足夠的高度，從而對企業內外部的資源產生一個巨大的合力和張力。這里的流，是指在品牌勢的作用下，企業必須統一目標，對產品、傳播、銷售、終端以及運作支持部門等各個要素和資源進行整合，直指目標消費者，實現通暢的產品流和現金流，保證整合營銷的成功并取得回報。

打造整合營銷的勢實際上是一個品牌管理問題，品牌的勢能能否有效釋放出來決定了整合營銷的成敗。我們在策劃品牌活動時，我們必須考慮以下問題：

第一，企業的目標消費者是誰？誰是核心消費群體？其中核心消費群體中哪些消費行為可能代表未來的趨勢？消費者永遠都是品牌策劃和品牌勢能打造的起點，特別是一部分先鋒派消費者往往能夠在早期比較快地接受新產品，嘗試購買新產品，并對其他消費者產生示范效應。所以，我們在策劃品牌活動時必須充分考慮此類先鋒消費群體的需要，并把一些代表未來消費行為的元素整合起來作為活動的切入點。

第二，企業的主要競爭對手有哪些? 與競爭品牌相比，企業的優勢、劣勢分別是什么? 可能會受到哪些威脅? 在競爭市場中，企業有哪些機會? 通過對品牌的“SWOT”分析，我們可以把握管理品牌和策劃品牌活動的主題和內容。一個好的策劃應該能夠強化品牌優勢，增強品牌在目標消費者心目中的形象和地位，提高品牌忠誠度。同時還可以幫助企業創造新的客戶，甚至使原先競爭品牌的消費者轉而購買自己品牌的產品。

第三，企業的戰略目標是什么？我們有哪些行動計劃？我們又有哪些資源？投入與回報會怎樣？面對激烈競爭，企業要學會用有限的資源取得最優的結果，資源的稀缺性要求我們有選擇地策劃品牌活動。哈佛大學著名戰略學教授邁克爾·波特認為“戰略的本質就是學會舍棄”。事實上，這也是整合營銷的出發點和優勢所在，通過整合有限的市場資源，調動包括市場銷售和支持部門，集中力量一起來疏通各個環節，實現戰略目標。在中國體育用品市場，面對耐克、阿迪達斯等國際品牌的夾擊，李寧制訂出了符合自己的營銷戰略，即“草根計劃”，通過合理的產品定價，搶先在二三線城市開設專賣店和加盟店，使“一切皆有可能”系列品牌活動深入人心。

第四，哪些人和事可以對目標消費群體產生影響？如果我們圍繞這些人和事策劃品牌活動，這一活動有創意和影響力嗎？對品牌形象的樹立有哪些作用？電視、報紙、雜志、網絡等媒體會關注嗎？這些媒體的主要受眾是否是我們的目標消費者？根據品牌的定位，選擇合適的人和事來策劃品牌活動是關鍵，舉辦任何與品牌定位不相符的活動都將是得不償失的。在品牌與媒體協同成長的營銷時代，企業一定要協調處理好與媒體的關系，保證報道及時正面，能夠突出品牌的精神并使其鮮活起來。阿迪達斯通過贊助歐洲杯和以貝克漢姆、齊達內為代言人，在球迷心目中就好像阿迪達斯這個品牌代表了足球運動。2004年6月歐洲杯期間，中國的球迷失眠了，各路媒體更是開設歐洲杯專欄，而阿迪達斯生產的比賽用球ROTEIRO足球更是被搶購一空。這一切都使阿迪達斯品牌的勢在相當長的時間里達到了理想的高度，大大促進了其全球生意的拓展。

通過品牌造勢是整合營銷的第一步，是對品牌的戰略投入。而要取得回報必須依靠認真的執行和扎實的工作，這就涉及整合營銷的第二步，打造整合營銷的流，包括安排產品上市、整合營銷傳播、銷售支持、零售終端等。

首先，制訂產品上市計劃，確保與品牌活動相關的主打產品能夠及時上市。產品上市計劃的制訂可以遵循三個原則，即質量原則、金字塔原則和二八原則。產品質量原則永遠都是一項基本原則，只有好的產品和服務才可以從根本上提高客戶滿意度和忠誠度，才能幫助產品在目標市場上完成它的生命周期，即從先鋒派消費群體到追隨者的“接力棒”式過渡。金字塔原則就是從上到下按照產品的技術含量或者價格從高到低、從少到多，根據目標消費群體的需求來安排產品線。一般來說，金子塔頂端的產品代表了品牌形象，往往作為品牌活動的主打產品推出，這類產品適合先鋒類消費群；而中間的產品則適合核心消費群；基礎類產品面對的是所有目標消費者。二八原則就是指通過針對僅占20％的主打產品的宣傳，結合品牌活動和市場支持，來帶動其他80％產品的銷售，我們也可以稱之為集中原則。

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21世紀，是知識經濟的時代，21世紀的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎的競爭。隨著經濟的發展，市場的變化，企業的市場觀念也相應發生了變化，從19世紀未到現在，企業市場觀念的演變依次經歷了生產觀念階段、產品觀念階段、銷售觀念階段、市場營銷觀念階段、社會營銷觀念階段，現已發展到品牌營銷觀念階段。

以品牌為核心而進行營銷，是現代企業按照社會經濟的發展所做出的必然選擇。在科學技術進一步發展，產品的質量差異化越來越小的今天，企業要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產品品牌的角度出發，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產品與其它同類的產品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產品從同類的產品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。

由此可以看到，品牌營銷的過程，其實就是企業以目標市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學地策劃。

一，什么是品牌營銷策劃

策劃，從傳統的意義上來講，其本質其實就是謀劃，是指人們為了達到某個目的而進行的周密安排和部署。自從有了人類活動開始，就有了策劃，從原始人類的聚眾捕獵到現代世界的飛船升天，從風云變幻的戰場到訊息萬變的商場，從國家的政治外交到企業的日常經營，無時無處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為，是體現人類思維高度發展的突出實踐形式，是人類創造世界和改造世界的重要方式之一。

策劃，更嚴格的說，是現代社會里的概念，是伴隨著諸如系統論、信息論、控制論、全能論、全息論等一系列現代科學理論的產生和發展而產生和發展的。從現代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現某個活動目標，在充分掌握了與此活動有關的各種信息資料的前提下，通過科學地運用各種方法和策略，為活動的開展而進行精心地設計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學，是一門指導人類具體活動的行為科學。

策劃作為一門行為科學，它廣泛應用于社會的各個領域，為各個領域活動的開展提供科學的活動指導方案，以此達到最佳的活動效果。策劃，在現代商業活動中的運用相當普及，各種商業策劃的開展，為商業活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷活動也是現代商業活動的一種，將策劃科學應用在品牌營銷活動當中，就是所謂的品牌營銷策劃。

品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統性、可行性、針對性、創造性的原則，為企業品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。二，為什么要實行品牌營銷策劃

一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后，都有著一系列精心的營銷策劃。在現代市場經濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學的策劃，是企業必然的選擇：

第一，實行品牌營銷策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了空前的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。

第二，實行品牌營銷策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰并存，無數的“陷餅”與“陷井”充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。

第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代，是信息的時代，對于企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個訊息萬變的時代里，企業所進行的各種經營活動所面對的是一個復雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。而策劃科學最講究的就是對信息的收集和處理，以信息為基礎來充分考慮在企業經營過程中可能會遇到的每一個問題，并設計出科學合理的解決方案，使企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這對于企業經營活動之一的品牌營銷活動也是如此。

第四，實行品牌營銷策劃是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。隨著社會生產力的發展，企業不僅在生產的技術水平上日益發達，在經營與管理上也在不斷地向現代化邁進，各種先進的行為科學被應用到企業的經營與管理中來，而策劃學就是其中很重要的一種，對企業的經營與管理實行科學策劃，是企業經營與管理現代化建設中很重要的一個環節。因此，對品牌營銷這一企業重要的經營活動實行科學策劃，以科學策劃來指導具體的品牌營銷活動，這也是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。

第五，實行品牌營銷策劃是品牌營銷活動的性質特點所決定的。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的，在具體

的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌營銷活動實行科學策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質特點所決定的。

在現實當中，盡管有許多企業已經知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進行科學地策劃，所以往往導致品牌營銷活動的失效或失敗。從現實的情況看來，實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業的品牌經營活動成敗與否的關鍵所在。三，如何實行品牌營銷策劃

品牌營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種準備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結晶，是成功的先導，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術。從策劃科學的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統工程，其所采用的方法也就系統分析與設計的方法。

所謂的系統分析與設計，是指對一個系統內的基本問題，用系統的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態修正，為達到預期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統設計出滿意的外部環境與內部環境相結合、整體效益與局部效益相結合、定性分析與定量分析相結合的系統方案。

品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統分析與設計的方法。對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統分析與設計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創意策劃等幾個具體的過程和內容，具體的是：

（一），收集信息資料：企業是社會經濟活動的一種組織形式，是經濟活動的細胞，因此，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息與材料、能源被譽為現代經濟發展的三大支柱，信息開發的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業的成敗。1979年，美國前總統卡特在白宮的一次會議上講到，在美國所有的經濟成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的。

企業品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業的品牌營銷策劃有關的各種信息資料，這些信息資料將成為進行系統分析與設計的重要依據，它們包括：宏觀經濟形勢、政策與法律環境、目標市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業自身的特點等等。在這個過程當中，最重要的就是要對各種信息資料進行加工處理。要充分利用現代化的媒體手段，以科學原理為指導，大量收集信息資料，并透過現象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對其進行分析研究，最終得到需要的資料。對這些信息資料收集完畢后，要以報告書的形式進行總結匯報，成為企業品牌營銷策劃活動的重要依據。

（二），品牌形象策劃：塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。那么為品牌策劃目標形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力，而品牌的目標形象如果塑造得不合理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃，盡可能地設計出一個理想的品牌形象來。

需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象，并不是指狹義上人們對形象的認識，品牌形象其實是一個內涵非常的廣泛概念，是一個形象系統，品牌的形象包括了：

品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設計、商標圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達斯、“奧迪”牌汽車的商標是串聯著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統中最外層、最表面化的形象。

品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的對產品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環保性等各種物理功能特性的聯想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯想到高質量，就會習慣性的認為只要是“索尼”的那么質量就是最好的；一看到“微軟”，便讓人聯想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是最先進的等。

品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關懷等。

品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結與真誠等。